Căn cứ vào bảng phân tích SWOT, có thể đưa ra một số phương án chiến lược như sau:
- Kết hợp S/O: chiến lược maxi – maxi (Tấn công)
Là chiến lược sử dụng những điểm mạnh bên trong của tổ chức để tận dụng những cơ hội bên ngoài để chủ động phát triển, mở rộng.
- Kết hợp S/T: chiến lược maxi – mini (Thận trọng)
Là chiến lược sử dụng những điểm mạnh bên trong của tổ chức để tránh khỏi những hiểm họa, giảm thiểu tác động từ các thách thức, nguy cơ đe dọa.
- Chiến lược W/O: chiến lược mini – maxi (Cạnh tranh)
Là chiến lược tận dụng những cơ hội từ bên ngoài để khắc phục những điểm yếu bên trong.
- Kết hợp W/T: chiến lược mini – mini (Phòng thủ)
Là chiến lược đối phó với nguy cơ từ bên ngoài trên cơ sở phối hợp với các điểm yếu từ bên trong tổ chức. Cần chủ động khắc phục các điểm yếu và né tránh các mối đe dọa từ bên ngoài.
Kết quả là một số phương án chiến lược được hình thành. Cần đánh giá và lựa chọn các phương án này để tìm ra những chiến lược tối ưu nhất để thực hiện. Để đánh giá phương án tối ưu cần dựa trên một số tiêu chí như: hiệu quả, tổng chi phí, thời gian,...
1.3. Các giải pháp chiến lƣợc
1.3.1. Các giải pháp chiến lược cạnh tranh điển hình
- Dẫn đầu về chi phí thấp
Thông thường, chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp có nghĩa là tạo ra giá thành thấp so với các đối thủ cạnh tranh. Mục đích của chiến lược này là mở ra ưu thế bền vững về giá trước các đối thủ cạnh tranh và sau đó sử dụng ưu thế giá thấp của công ty là cơ sở buộc đối thủ cạnh tranh phải bán phá giá và giành được thị phần của họ.
- Khác biệt hóa
Khác biệt hóa xuất phát từ việc tạo ra giá trị dành cho người mua một cách độc đáo, độc nhất. Khác biệt hóa có thể là kết quả thông qua từ việc đáp ứng các tiêu chuẩn sử dụng hoặc tiêu chuẩn dấu hiệu nhận biết. Trong những hình thức bền vững nhất thì khác biệt hóa được hình thành từ cả hai [3, tr.137].
- Tập trung hóa
Chiến lược tập trung hóa có nghĩa là đặt trọng tâm chú ý vào một khu vực hẹp trong toàn bộ thị trường. Khu vực thị trường mục tiêu hay thị trường thích hợp có thể được xác định nhờ đặc thù địa lý, các yêu cầu đặc biệt về sử dụng sản phẩm hay các thuộc tính đặc biệt của sản phẩm mà thuộc tính đó chỉ hấp dẫn đối với khu vực thị trường thích hợp. Cơ sở để tạo ưu thế canh tranh của chiến lược thị trường tập trung là: giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh trong việc phục vụ thị trường thích hợp; khả năng đem lại cho khách hàng sự khác biệt so với các đối thủ.
1.3.2. Các giải pháp chiến lược phát triển
- Đa dạng hóa:
Có hai loại đa dạng hóa chính, đó là đa dạng hóa có liên quan và da dạng hóa không liên quan. Đa dạng hóa có liên quan là sự đa dạng hóa vào hoạt động kinh doanh mới mà nó có được liên kết với hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty bởi tính tương đồng giữ một hoặc nhiều bộ phận của chuỗi giá trị của
mỗi hoạt động. Những liên kết này dựa trên tính tương đồng về sản xuất, tiếp thị hoặc công nghệ. Sự đa dạng hóa không liên quan là sự đa dạng hóa vào lĩnh vực kinh doanh mới mà nó hiển nhiên không có sự kết nối với bất kỳ lĩnh vực kinh doanh hiện có nào của công ty [3, tr.156].
Đa dạng hóa thành công sẽ tạo ra sự gia tăng giá trị và ngược lại. Do vậy, các tổ chức cần phải cân nhắc sự cần thiết đa dạng hóa nếu nguồn tài chính vượt quá sự cần thiết để duy trì lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực hoạt động chủ chốt.
Sự đa dạng hóa có thể tạo ra giá trị cho một tổ chức, nhưng cũng có thể tạo ra mâu thuẫn. Sự đa dạng hóa quá lớn có thể làm cho hoạt động của tổ chức trở nên kém đi, đồng thời chi phí quản trị sự đa dạng hóa có thể cao hơn giá trị mà nó đem lại cho tổ chức.
Một công ty đa dạng hóa có thể tạo ra giá trị theo 3 cách: (i) mua và tái cấu trúc công ty hoạt động yếu kém; (ii) chuyển giao năng lực trong một số hoạt động kinh doanh; (iii) có được quy mô kinh tế.
- Liên kết theo chiều dọc
Sự hợp nhất dọc có nghĩa là một tổ chức đang tự tìm kiếm đầu vào (sự hợp nhất ngược chiều) cho quá trình sản xuất của mình hoặc đang tự giải quyết đầu ra của mình (sự hợp nhất xuôi chiều).
Sự hợp nhất dọc cho phép công ty xây dựng những rào cản tới sự cạnh tranh mới; làm thuận lợi cho những khoản đầu tư vào những tài sản chuyên dụng đem lại hiệu quả; bảo vệ chất lượng sản phẩm; nâng cao khả năng chủ động về thời gian.
Tuy nhiên, sự hợp nhất dọc cũng co những nhược điểm, trong đó nhược điểm quan trọng nhất là về chi phí (chi phí có thể cao hơn nhiều so với không có sự hợp nhất dọc); sự lạc hậu khi công nghệ thay đổi nhanh; về sự xuất hiện vấn đề khi cầu không dự đoán trước được.
1.3.3. Các giải pháp chiến lược trong chu kỳ ngành
Một ngành mới nổi lên là ngàn h trong giai đoạn đầu, giai đoạn hình thành. Hầu hết các công ty trong ngành đang nổi lên là những công ty trong giai đoạn khởi động cần tăng thêm người, tăng thêm hoặc xây dựng thêm các thiết bị, gia tăng các thiết bị sản xuất, cố gắng việc mở rộng sản xuất, giải quyết các vấn đề về thiết kế sản phẩm,...Do thị trường còn mới mẻ nên chưa có các số liệu cũng như kinh nghiệm thực tế để đưa ra quyết định nhanh chóng. Các công ty trong giai đoạn này thường khó khăn trong việc nắm bắt thông tin về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh, đồng thời cũng có một số khó khăn về nguồn cung nguyên liệu,.. Hai vấn đề chiến lược rất quan trọng mà các công ty trong ngành đang nổi lên phải giải quyết là: đầu tư như thế nào vào giai đoạn đầu hoạt động; phân đoạn thị trường như thế nào và những lợi thế cạnh tranh nào cần được dử dụng để đảm bảo vị trí dẫn đầu ngành. Các chiến lược cạnh tranh nhằm vào chi phí thấp và sự khác biệt về sản phẩm thường đứng vững trong giai đoạn này.
Đối với các tổ chức có nguồn tài chính hạn hẹp thì việc tạo ra một liên minh chiến lược hoặc liên doanh với các tổ chức khác sẽ tạo ra cơ hội cho việc nắm bắt các kỹ năng và những nguồn lực cần thiết.
- Tóm lại, trong giai đoạn đoạn mới bắt đầu, các tổ chức cần làm: + Chú trọng phát triển các năng lực đặc biệt để tạo lợi thế cạnh tranh;
+ Xây dựng thị phần dựa trên phát triển lợi thế cạnh tranh đặc biệt và vững chắc;
+ Thu hút vốn đầu tư từ bên ngoài.
- Trong giai đoạn tăng trưởng cần thực hiện: + Chiến lược tập trung thị trường;
+ Duy trì và nâng cao vị trí cạnh tranh nếu có thể, đồng thời giảm giá nhằm thu hút khách hàng tiếp theo;
+ Đảm bảo duy trì phân đoạn khách hàng hiện tại và tìm kiếm khách hàng mới.
Cần tiến hành các hoạt động: + Lược bớt dòng sản phẩm;
+ Nhấn mạnh hơn vào quá trình đổi mới sản xuất; + Mua lại các hãng cạnh tranh với mức giá thấp;
+ Tăng cường bán hàng hơn nữa cho khách hàng hiện tại; + Tìm cách giảm chi phí.
+ Mở rộng ra phạm vi quốc tế;
- Các ngành suy thoái.
Đối với các ngành này:
+ Chiến lược dẫn đầu: chiếm thị phần của các tổ chức rời ngành bằng cách giảm giá và marketing;
+ Chiến lược tăng trưởng tập trung vào các phân đoạn vẫn tăng trưởng hoặc suy giảm ít hơn so với tổng ngành;
+ Thực hiện chiến lược thu hoạch: cắt giảm các khoản đầu tư vào máy móc, nghiên cứu phát triển và quảng cáo;
+ Chiến lược từ bỏ: bán cho các tổ chức khác.
- Các ngành toàn cầu hóa.
Các tổ chức trong ngành toàn cầu hóa cần chọn lựa để thực hiện các phương thức sau:
+ Duy trì sản xuất trong nước và xuất khẩu; + Cấp giấy phép;
+ Thực hiện chiến lược đa quốc gia; + Thực hiện chiến lược tập trung; + Thực hiện chiến lược khác biệt; + Thực hiện chiến lược chi phí thấp.
Trong quá trình thực hiện, cần phân biệt chiến lược toàn cầu hóa và chiến lược đa quốc gia.
CHƢƠNG 2
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC CỦA TRUNG TÂM ỨNG DỤNG TIẾN BỘ KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ
TỈNH LẠNG SƠN
2.1. Tổng quan về Trung tâm ứng dụng tiến bộ khoa học và công nghệ Lạng Sơn
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
Trung tâm ứng dụng tiến bộ Khoa học và Công nghệ Lạng Sơn được thành lập từ cuối năm 2003 và bắt đầu đi vào hoạt động từ đầu năm 2004, là đơn vị sự nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu khoa học và ứng dụng, chuyển giao tiến bộ kỹ thuật.
Trung tâm ra đời trong bối cảnh, Lạng Sơn là một tỉnh miền núi, biên giới có mặt bằng dân trí và trình độ phát triển kinh tế còn ở mức thấp so với cả nước. Việc ứng dụng các kết quả nghiên cứu vào sản xuất và đời sống còn nhiều hạn chế. Trên địa bàn tỉnh chưa có tổ chức nào thực hiện chức năng nghiên cứu, thử nghiệm, ứng dụng và chuyển giao các kết quả nghiên cứu khoa học, tiến bộ khoa học công nghệ vào phục vụ sản xuất và đời sống. Thực tế phát triển kinh tế, xã hội của tỉnh đòi hỏi sự đóng góp tích cực của khoa học và công nghệ, cụ thể là phải tăng cường thúc đẩy các hoạt động chuyển giao các tiến bộ KHCN vào phục vụ sản xuất và đời sống của nhân dân trên địa bàn, tạo lập và củng cố mối liên kết giữa các hoạt động nghiên cứu và sản xuất. Trước tình hình đó, UBND tỉnh Lạng Sơn đã quyết định thành lập Trung tâm ứng dụng tiến bộ KHCN Lạng Sơn. Cơ quan quản lý trực tiếp của Trung tâm là Sở Khoa học và Công nghệ tỉnh Lạng Sơn.
Từ khi thành lập đến nay, Trung tâm luôn được sự quan tâm đầu tư của tỉnh về tiềm lực khoa học và công nghệ. Thời gian qua, Trung tâm đã luôn phát triển về mọi mặt như: tổ chức, bộ máy, trang thiết bị cơ sở vật chất và đội ngũ cán bộ, nhân viên. Các hoạt động do Trung tâm thực hiện thuộc 02 loại nhiệm vụ: Một loại nhiệm vụ do UBND tỉnh, Sở Khoa học và Công nghệ giao thực hiện; nhiệm vụ còn lại do Trung tâm tự đề xuất và được các cấp có thẩm quyền phê duyệt thực hiện. Với chức năng và nhiệm vụ được giao, trong những năm qua, Trung tâm đã tập trung vào việc nghiên cứu, triển khai ứng dụng công nghệ sinh học để nhân giống tại chỗ các giống cây trồng có năng suất cao, chất lượng tốt phục vụ sản xuất nông, lâm nghiệp trên địa bàn; đồng thời xây dựng các mô hình chuyển giao kiến thức KHCN thuộc mọi lĩnh vực phục vụ công tác quản lý, sản xuất trên địa bàn toàn tỉnh.
Với việc hoàn thành các nhiệm vụ của mình, Trung tâm đang từng bước đáp ứng khẳng định vai trò là cầu nối giữa nghiên cứu và thực tiễn sản xuất tại địa phương, đặc biệt là trong sản xuất nông, lâm nghiệp.
Trước yêu cầu và khả năng thực hiện nhiệm vụ, năm 2008, Trung tâm đã được Ủy ban nhân dân tỉnh bổ sung nhiệm vụ và lĩnh vực hoạt động. Thực hiện Nghị định 115/2005/NĐ-CP của Chính phủ về thực hiện cơ chế tự chủ, tự chịu trách nhiệm đối với các đơn vị sự nghiệp công lập và Nghị định 96/2010/ NĐ- CP sửa đổi, bổ sung Nghị định 115/2005/NĐ-CP, UBND tỉnh Lạng Sơn đã quyết định chuyển đổi Trung tâm ứng dụng tiến bộ KHCN Lạng Sơn thành đơn vị bắt đầu thực hiện cơ chế tự chủ, tự chịu trách nhiệm từ năm 2009 và được kéo dài thời gian cấp kinh phí cho các hoạt động thường xuyên đến hết năm 2014 (trong thời gian được cấp kinh phí, Trung tâm chưa thực hiện cơ chế tự chủ).
Bên cạnh đó, Trung tâm được quyền thực hiện các hoạt động sản xuất, kinh doanh dịch vụ, sản phẩm thuộc lĩnh vực KHCN (mà pháp luật không cấm) trong khả năng của tổ chức.
- Tên tiếng Việt: Trung tâm ứng dụng tiến bộ Khoa học và Công nghệ của Lạng Sơn
- Địa chỉ: Tổ 5, khối 8, phường Đông Kinh, TP Lạng Sơn. - Cơ quan chủ quản: Sở Khoa học và Công nghệ tỉnh Lạng Sơn.
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ.
Trung tâm ứng dụng tiến bộ khoa học và Công nghệ là đơn vị sự nghiệp có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, được mở tài khoản tại Kho Bạc nhà nước và các ngân hàng, hoạt động theo chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn được quy định tại Quyết định số 1885/QĐ-UB ngày 8/10/2003 của UBND tỉnh Lạng sơn về việc thành lập Trung tâm ứng dụng tiến bộ KHCN và Quyết định số 41/QĐ-UB ngày 9/01/2008 của UBND tỉnh Lạng Sơn về việc bổ sung nhiệm vụ, quyền hạn của Trung tâm ứng dụng tiến bộ KHCN. Chức năng và nhiệm vụ cụ thể của Trung tâm như sau:
Chức năng:
Nghiên cứu khoa học, thử nghiệm, ứng dụng và chuyển giao các thành tựu khoa học, công nghệ vào sản xuất và đời sống để phục vụ phát triển kinh tế, xã hội của tỉnh Lạng Sơn;
Nhiệm vụ:
1) Thực hiện các nhiệm vụ do Ủy ban nhân dân tỉnh, sở Khoa học và Công nghệ, các cơ quan nhà nước giao và đặt hàng trực tiếp.
2) Thực hiện sản xuất, kinh doanh hàng hoá, thực hiện các dịch vụ thuộc lĩnh vực hoạt động chuyên môn của tổ chức khoa học và công nghệ và các lĩnh vực khác theo quy định của pháp luật.
3) Thực hiện liên doanh, liên kết, sản xuất các sản phẩm, hàng hoá thuộc lĩnh vực khoa học và công nghệ với các tổ chức cá nhân khác.
4) Xuất khẩu, nhập khẩu trực tiếp công nghệ và sản phẩm hàng hoá thuộc lĩnh vực hoạt động chuyên môn của tổ chức khoa học và công nghệ theo qui định của pháp luật.
5) Đăng ký, đấu thầu thực hiện các hợp đồng sản xuất, cung ứng hàng hoá, dịch vụ phù hợp với lĩnh vực hoạt động chuyên môn của tổ chức khoa học và công nghệ.
6) Hoạt động trong lĩnh vực hợp tác quốc tế:
- Ký hợp đồng thực hiện các nhiệm vụ khoa học và công nghệ, dịch vụ khoa học và công nghệ với các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước; hợp tác với các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước để thực hiện các nhiệm vụ của tổ chức khoa học và công nghệ.
- Trực tiếp quyết định việc mời chuyên gia, các nhà khoa học nước ngoài vào Việt Nam và cử cán bộ ra nước ngoài công tác.
- Quyết định việc đầu tư phát triển từ vốn vay, vốn huy động các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước, từ quĩ phát triển hoạt động sự nghiệp của tổ chức khoa học và công nghệ.
2.1.3. Cơ cấu tổ chức, nhân sự
Ban Giám đốc: gồm Giám đốc và 02 Phó Giám đốc.
Các phòng chức năng: gồm 03 phòng chức năng là: Phòng Hành chính -
Tổng hợp; Phòng Kỹ thuật; Phòng Triển khai ứng dụng tiến bộ khoa học và công nghệ.
Phòng Hành chính - Tổng hợp: Xây dựng, triển khai kế hoạch hoạt động;
Quản lý tài chính, tài sản đơn vị; Tổ chức và quản lý các hoạt động của đơn vị;
Phòng Kỹ thuật: Nghiên cứu thử nghiệm, ứng dụng các công nghệ và tiến
bộ kỹ thuật, hoàn thiện các quy trình công nghệ trong phòng thí nghiệm để làm cơ sở khoa học triển khai, ứng dụng trong sản xuất và đời sống phục vụ phát