Kênh phân phối phù hợp sẽ giúp DN tiếp cận và hiểu rõ hơn nhu cầu của người tiêu thụ cuối cùng, ñể từñó có thể tìm ra một giải pháp xuất khẩu hữu hiệu. Kết quả khảo sát cho thấy có 87% DN xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu trực tiếp và 13% theo hình thức xuất khẩu gián tiếp (Hình 2.21). Điều này cho thấy các DN xuất khẩu TBĐñang từng bước tiếp cận nhiều hơn với người tiêu dùng cuối cùng.
IV III
Hình 2.21: Hình thức xuất khẩu
Để sản phẩm TBĐ xuất khẩu vào ĐNA ñược tăng về số lượng cũng như tăng sức cạnh tranh, thì cần phải có kênh phân phối hợp lý và hữu hiệu. Qua kết quả khảo sát thì có 58% DN phân phối sản phẩm thông qua kênh của các công ty thương mại ở
nước ngoài, 51% qua các ñại lý /văn phòng ñại diện, 24% DN thông qua trung gian nhập khẩu ở nước ngoài và chỉ có 13% là thông qua công ty con (Công ty chi nhánh) xuất khẩu (của nhà sản xuất) ở nước ngoài (Hình 2.22).
Hình 2.22: Đối tác của công ty ở thị trường ĐNA
Khi ñược hỏi về thị trường cụ thể mà DN muốn xuất khẩu hàng hóa trong khu vực ĐNA, ñã có nhiều ý kiến khác nhau từ DN do tính chất ñặc thù về kinh nghiệm xuất khẩu, mối quan hệ hoặc những lợi thế nhất ñịnh mà DN có ñược. Tuy nhiên, vẫn có những quan ñiểm tương ñồng về thị trường XK, theo bảng bên dưới:
Hình 2.23: Quốc gia mà DN muốn xuất khẩu hàng hóa
Không quá ngạc nhiên khi rất nhiều DN lựa chọn Thái Lan (65%) là thị trường hấp dẫn ñể xuất khẩu. Điều này có thể dễ hiểu vì Thái Lan là 1 quốc gia có nhu cầu về
sản phẩm TBĐ lớn, bên cạnh ñó, chính phủ Thái Lan có nhiều chính sách hỗ trợ DN trong nước và nhà xuất khẩu nước ngoài. Kếñến là Campuchia (58%) với ñiều kiện thuận lợi về vận chuyển cũng như yêu cầu chất lượng không quá cao ñã tạo nên sức hút với rất nhiều DN Việt. Bên cạnh ñó, Indonesia và Singapore cũng ñược nhiều DN Việt ñồng ý lựa chọn là thị trường xuất khẩu tiềm năng với tỷ lệ là 49% và 43%.