Mặc dù còn gặp rất nhiều khó khăn, lại phải cạnh tranh gay gắt và toàn diện trên thị trường trong nước và quốc tế, toàn thể công ty cũng ñã ñạt ñược những kết quả khá khả quan trong kỳ kế hoạch 2008-2013. Có thể thấy ñược kết quả này qua bảng tổng hợp số 2 .(xem bảng 2.1)
Bảng 2.1: Kết quả hoạt ñộng kinh doanh của NGÔ HAN từ 2008 ñến 2013.
Chỉ tiêu Đơn vị 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Tbình ăng quân
1. Tổng doanh thu Tỷñồng 843.5 1008.6 1215.9 1396.4 1640.9 1722.9 15,5 % 2. Giá vốn hàng bán Tỷñồng 799.5 892.8 1106.2 1280.5 1562.6 1640.7 15,7 % 3. Kim ngạch XK TriUSD ệu 0 0.26 0.55 1.23 3.71 3.90 24,8% 4. Tỷ lệ KNXK/Tổng DT % 0 0.48 0.86 1.81 4.70 4.75 5. Nộp ngân sách NN Tỷñồng 4.2 9.6 17.7 14.8 14.4 15.12 6. LN sau thuế Tỷñồng 2.1 43.5 48.3 44.1 30.6 48 40,0% 7. Sản phẩm chủ yếu Dây ñiện từ Tấn 3694 3276 4309 4624 3950 4148 3,6%
Đồng thanh Tấn 0 0 218 594 850 893 73,5%
Đồng trần Tấn 2158 3269 1521 1526 2623 2754 15,0%
Tổng 5852 6545 6048 6744 7423 7795
Qua bảng số liệu trên ta thấy các chỉ tiêu kế hoạch chủ yếu trong 6 năm 2008- 2013 gần như tăng theo từng năm. Tuy nhiên, các chỉ số lợi nhuận thì có tăng và giảm. Đối với năm 2008 là một năm ñầy khó khăn và thử thách do bất kỳ doanh nghiệp nào ở Việt Nam do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế. Ngô Han ñã vượt qua giai ñoạn khó khăn ñó một cách mạnh mẽ.
Chỉ số Kim ngạch xuất khẩu (KNXK) tăng theo từng năm nhưng mức ñộ tăng quá thấp và chiếm tỷ lệ quá nhỏ (<5%) trong tổng doanh thu của công ty. Với tình hình kinh doanh và sản xuất trong nước ñang gặp nhiều khó khăn, công ty Ngô Han phải chịu ảnh hưởng là ñiều không thể tránh khỏi. Vì vậy, ban lãnh ñạo công ty liên tục ñưa ra những giải pháp nhằm gia tăng sản lượng xuất khẩu, gia tăng và duy trì tỷ
lệ [KNXK/Tổng doanh thu] ở an toàn tối thiểu là 20%.
2.2 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm TBĐ trên thị trường ĐNA
Sản phẩm TBĐ bao gồm rất nhiều chủng loại sản phẩm, ở ñề tài này, tác giả
chỉ tập trung vào 02 sản phẩm chính của công ty là dây ñiện từ và ñồng thanh. Theo số liệu thống kê ở thị trường ĐNA, nguồn cung cấp sản phẩm TBĐ tại thị trường này chủ yếu tại các quốc gia có nền công nghiệp sản xuất nguyên liệu, thiết bị phát triển như Thái Lan, Malaysia, Singapore, Indonesia. Bao gồm các công ty sản xuất trong nước của các quốc gia này và các công ty nhập khẩu từ Trung Quốc, Ấn Độ. Nhưng
ñối thủ cạnh tranh chính vẫn là những công ty sản xuất trong nước với lợi thế về kinh nghiệm sản xuất, ñịa lý, văn hóa và có mối quan hệ lâu năm với khách hàng.
2.2.1 Tình hình sản xuất sản phẩm thiết bị ñiện trên thị trường ĐNA
Các sản phẩm thiết bị ñiện mà Ngô Han ñang muốn xuất khẩu sang Đông Nam Á là ñồng thanh và dây ñiện từ. Do ñó, ñề tài chỉ tập trung vào việc phân tích những nhu cầu và sản xuất ứng dụng ñối với các sản phẩm này.
Thiết bị ñiện bao gồm tất cả linh kiện hay thiết bị ñược hoạt ñộng bằng ñiện. Nó có thể ñược cấu tạo bởi một hay nhiều thành phần khác nhau với mục ñích là truyền tải, chuyển ñổi hoặc ñóng ngắt nguồn ñiện. VD: MCB, MCCB, ñồng thanh,
công tắc, ổ cắm, cuộn cảm, dây ñiện … Ứng dụng chủ yếu: Hệ thống chống sét / tiếp
ñịa, tủ bảng ñiện, máy biến thế, ñộng cơ, mô tơ, áp tô mát, tăng phô, busway, tuabin…
Đối với khu vực Đông Nam Á, nhu cầu năng lượng ñang trên ñà tăng vọt ñòi hỏi các nước phải cấp tốc tìm phương cách ñáp ứng. Theo Anthony Jude, Giám ñốc phụ trách năng lượng và nước tại Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB), ñã thẩm ñịnh rằng, từ
nay ñến năm 2030, nhu cầu về năng lượng của toàn vùng châu Á Thái Bình Dương sẽ
tăng 2,4% mỗi năm. Tốc ñộ này gấp ñôi so với nhu cầu của phần còn lại trên thế giới. Trong khu vực Đông Nam Á, ngoài Việt Nam dự kiến sẽ có nhà máy ñiện nguyên tử ñầu tiên công suất 4.000 MW hoạt ñộng từ năm 2020, Singapore ñang tiến hành nghiên cứu khả thi về việc thiết lập các nhà máy ñiện nguyên tử. Malaysia phác thảo kế hoạch xây dựng nhà máy ñiện hạt nhân ñầu tiên của nước này vào khoảng năm 2021. Thái Lan và Indonesia cũng xem xét việc thành lập các trung tâm ñiện nguyên tử, nhưng ñang gặp phải những phản ứng dữ dội từ phía các ñịa phương nơi chính quyền muốn ñặt nhà máy. Đây chính là nguyên nhân thúc ñẩy cho sự phát triển của nền công nghiệp sản xuất và cung ứng sản phẩm TBĐ tại khu vực ĐNA.
Theo số liệu thu thập ñược từ Global Manufacturers-GMDU và Hiệp Hội Quốc Tế Đồng (copper) Đông Nam Á (International Copper Association Southeast Asia-ICASA). Tình hình sản xuất sản phẩm TBĐñược mô tả như bảng bên dưới: Bảng 2.2: Tình hình sản xuất/cung cấp sản phẩm TBĐ tại thị trường ĐNA 2013
STT Quốc gia Khối lượphng sản xuất / cung cấp sản
ẩm TBĐ (Tấn) Kim ngạch s(USD) ản phẩm TBĐ 1 Thái Lan 85,050 680,400,000 2 Myanmar 2,520 20,160,000 3 Indonesia 53,550 428,400,000 4 Campuchia 872 6,972,000 5 Malaysia 47,250 378,000,000 6 Lào 95 756,000 7 Singapore 25,200 201,600,000 TỔNG 214,536 1,716,288,000
(nguồn www.italtrade.com; www.asidnet.org và www.gmdu.net )
Kinh tếĐNA tăng trưởng cao ñã nói lên kinh tế của cả khu vực Đông Á ñang có sự thay ñổi về kết cấu. Kinh tế khu vực này sẽ không chủ yếu dựa vào mở rộng xuất khẩu sang châu Âu và Mỹ nữa, mà dựa vào sự gia tăng ñầu tư và tiêu dùng cũng nhưñầu tư và thương mại giữa các nền kinh tế trong khu vực. Kinh tế khu vực châu Á
ñang thể hiện sức sống hơn bao giờ hết. Dựa vào ñầu tư cho xây dựng cơ sở hạ tầng
ñể thúc ñẩy tăng trưởng kinh tế gần như là sự ưu tiên xem xét của hầu hết các nước ASEAN.
Theo số liệu của Tổ Chức Hỗ Trợ Công Nghiệp ASEAN (ASID) , ICASA và khảo sát nhu cầu thực tế khách hàng tại khu vực ĐNA của Công ty Ngô Han, tổng hợp về nhu cầu tương ứng 02 dòng sản phẩm TBĐ như sau:
Bảng 2.3: Tình hình tiêu thụ sản phẩm TBĐ tại thị trường ĐNA năm 2013 STT Quốc gia Nhu cầu s(Tản phẩm TBĐ ấn) Dây ñiện từ Đồng thanh 1 Thái Lan 29,081 6,220 2 Myanmar 357 244 3 Indonesia 18,783 4,547 4 Campuchia 88 86 5 Malaysia 16,084 3,696 6 Lào 16 5 7 Singapore 2,232 901 TỔNG 66,641 15,699 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
(nguồn ASID, ICSA và NGOHAN )
Theo số liệu phân tích của Tổ chức Hợp tác kinh tế (OECD) Singapore, nền kinh tế phát triển nhất tại Đông Nam Á, ngày 22/2 ñã ñiều chỉnh mức tăng trưởng GDP quý IV/2013 của nước này ở mức 2.5%, cao hơn so với dự báo tăng 2.1%. Còn Indonesia, nền kinh tế lớn nhất Đông Nam Á, mức tăng trưởng kinh tế năm 2012 ñạt 8,2%, liên tục duy trì mức tăng trên 6% trong bốn năm qua. Kinh tế năm 2013 của Philipines cũng tăng trưởng 7.2%, cao hơn nhiều so với mức 4.5% của năm 2012. Ngoài ra, tăng trưởng kinh tế năm 2012 của Thái Lan ñạt 7.4%, Malaysia ñạt 6.6%. Dự báo, mức tăng trưởng kinh tế trung bình từ năm 2014-2017 của 10 nước ASEAN sẽñạt 5.8%. Các số liệu trên cho thấy kinh tế khu vực này ñang giữñà tăng trưởng rất mạnh trong thời gian sắp tới.
2.2.3 Tình hình xuất khẩu sản phẩm TBĐ vào thị trường ĐNA của Công ty cổ
phần Ngô Han
Ngô Han thành lập ñã rất lâu (từ 1987) nhưng việc quan tâm ñến thị trường xuất khẩu chỉ mới ñược thực hiện trong 3 năm gần ñây. Nguyên do chính là thị trường nội ñịa ở những năm trước là quá ổn ñịnh và nền kinh tế ít biến ñộng nên Công ty chỉ
tập trung phát triển và hoàn thiện mình trong phạm vi Việt Nam. Tuy nhiên, những năm gần ñây, sự thay ñổi ngày càng nhiều trong thị trường, sự ra ñời của nhiều ñối thủ
cạnh tranh và bất ổn trong nền kinh tế ngày một gia tăng. Điều ñó ảnh hưởng ñến kết quả hoạt ñộng của công ty. Vì vậy, ban lãnh ñạo công ty phải có giải pháp kịp thời và lâu dài là: phát triển thị trường xuất khẩu của công ty. Và thị trường mà công ty cổ
phần Ngô Han muốn làm ñược ñầu tiên là ĐNA.
• Khối lượng và kim ngạch xuất khẩu sản phẩm TBĐ vào thị trường ĐNA
Theo báo cáo cho thấy sản lượng và kim ngạch xuất khẩu TBĐ của Ngô Han vào thị trường ĐNA giai ñoạn 2008 - 2013 tuy có tăng trưởng nhưng luôn chiếm ở
mức rất nhỏ trong tổng sản lượng của công ty.
Bảng 2.4: Khối lượng và kim ngạch xuất khẩu sản phẩm TBĐ vào thị trường ĐNA
TT Năm Số lượng (T) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Tốc ñộ tăng (%)
1 2008 - - - - 2 2009 33 260,000 0.48% - 3 2010 69 550,000 0.86% 112% 4 2011 154 1,230,000 1.81% 124% 5 2012 464 3,710,000 4.70% 202% 6 2013 488 3,900,000 4.75% 5%
(nguồn: Các báo cáo thống kê về tình hình thực hiện kế họach của Ngô Han)
Mặc dù tốc ñộ tăng trưởng là khá cao ở các năm 2010 (112%), 2011 (124%) và 2012 (202%) nhưng sản lượng xuất khẩu hàng năm lại chiếm một tỷ trọng rất nhỏ
trong tổng sản lượng của công ty (luôn <5%). Trong những năm qua, biện pháp mà công ty tiếp cận thị trường ĐNA chủ yếu: Tìm hiểu nhu cầu và các ñiều kiện xuất nhập khẩu sản phẩm TBĐ sang các nước lân cận. Thương thảo chủ yếu ñược hoạt
ñộng thông qua email/ñiện thoại/fax. Xây dựng một số ñại lý tại Thái Lan và Singapore. Tuy nhiên, những ñại lý này không chuyên về ngành ñồng và thương mại
quá nhiều mặt hàng. Điều này dẫn ñến họ không tập trung vào việc ñầu tư quảng bá và bán sản phẩm của Ngô Han.
Cách phát triển thị trường xuất khẩu của công ty còn quá nhiều thiếu sót: không ñánh giá và phân tích ñược toàn diện nhu cầu và thị trường sản phẩm, cách tiếp cận khách hàng còn quá hạn chế và không sâu sát, hoạt ñộng marketing còn yếu kém, và ñiều quan trọng là chỉ làm theo kiểu “chộp giật” từng ñơn hàng chứ không có 1 kế
hoạch phát triển lâu dài. Do ñó, mặc dù kim ngạch xuất khẩu có tăng theo từng năm, nhưng rất chậm và vẫn chiếm một tỷ lệ quá nhỏ trong tổng doanh thu. Vì vậy, ban lãnh ñạo cần có sự thay ñổi chính sách và chiến lược bán hàng một cách triệt ñể nhằm mục tiêu là phải nâng cao ñược hiệu quả hoạt ñộng XK trong những năm sắp tới. Ngô Han chủ yếu bán cho các nước khu vực ĐNA, thị trường xuất khẩu của Ngô Han vẫn còn yếu và chưa có giải pháp hiệu quảñể thúc ñẩy sự gia tăng sản lượng
ở thị trường này. Theo số liệu thống kê qua các năm (Sản lượng XK năm 2008 = 0) thì sản lượng bán hàng ở từng thị trường xuất khẩu dao ñộng liên tục qua các năm:
Bảng 2.5: Sản lượng xuất khẩu (Tấn) qua các năm 2009-2013 của Ngô Han
STT Quốc gia 2009 2010 2011 2012 2013 1 Thái Lan 20 25 78 321 338 2 Myanmar 1 1 0 0 0 3 Indonesia - 19 23 90 95 4 Campuchia - 3 24 45 47 5 Malaysia 3 0 7 0 0 6 Lào - 1 2 0 0 7 Singapore 9 22 18 8 8 TỔNG 33 71 152 464 488
(nguồn: Các báo cáo thống kê về tình hình thực hiện kế họach của Ngô Han)