Đƣờng luyện 85% Đƣờng rƣợu 12% Các dịch vụ khác 3% Lợi nhuận Đƣờng luyện 80% Đƣờng rƣợu 18% Các dịch vụ khác 2% Doanhthu
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 50
Tăng trƣởng doanh thu
2004 2005 2006 2007 2008 11 tháng đầu 2009 Doanh thu (tỷ đồng) 483.54 540.66 766.12 641.38 790.09 1009.88 % thay đổi 11.81% 41.7% -16.28% 23.19% (*) 39.4% (*) được tính bằng (1009,88*12/11-792,24)/792,24 0 200 400 600 800 1000 1200 2004 2005 2006 2007 2008 11 tháng đầu 2009
Doanh thu của BHS qua các năm
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 51
Có một sự tăng giá đột biến của giá đƣờng thế giới vào năm 2006. Năm 2007 giá đƣờng giảm thấp và có xu hƣớng tăng trở lại vào 2008, tuy nhiên mức giá này vẫn còn thấp hơn so với năm 2006.
Tại thị trƣờng Việt Nam, giá đƣờng tăng từ mức 8,000 đồng/kg vào năm 2005 lên đến 12,000 đồng/kg vào năm 2006 và giảm xuống 8,000 - 9,000 đồng/kg vào năm 2007. Điều này giải thích cho sự gia tăng doanh thu bất thƣờng của BHS trong năm 2006. Năm 2008 giá đƣờng tăng trở lại, đặc biệt là giai đoạn cuối, năm song tính bình quân cũng chỉ đạt 10,000 đồng/kg. Từ đầu năm 2009 tới nay, giá đƣờng liên tục tăng cao, từ mức 10,000 đồng/kg hồi đầu năm, leo lên đến 14,500 đồng/kg. Có thời điểm đạt tới 17,000 đồng/kg. Chính vì vậy, doanh thu 2009 của BHS cũng tăng cao chƣa từng thấy, doanh thu tính cho đến hết tháng 11/2009 đã tăng 39,4% so với cả năm 2008.
Nhìn chung, doanh thu của BHS có xu hƣớng tăng qua các năm.
0 5 10 15 20 25 30 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 52
Doanh thu của BHS tăng bình quân hơn 12%/năm trong 5 năm từ 2004 đến 2008. Tuy nhiên tốc độ tăng trƣởng doanh thu của BHS chƣa ổn định. Cụ thể, năm 2006 có một sự gia tăng đột biến trong doanh thu (gây ra một sự sụt giảm 16,28% vào năm 2007), điều này xuất phát từ việc giá đƣờng trong nƣớc biến động liên tục.
Khách hàng:
Sản phẩm của BHS khá đa dạng cả về chủng loại và kích cỡ. Do đó, đối tƣợng khách hàng của BHS cũng khá rộng từ các doanh nghiệp lớn, nhỏ, tới các cơ sở sản xuất và
-20 -10 0 10 20 30 40 50 2004 2005 2006 2007 2008 11 tháng đầu 2009
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 53
đặc biệt là nguời tiêu dùng cá nhân. Đây cũng là một nhân tố quan trọng đóng góp vào sự ổn định và bền vững trong doanh thu của BHS.
Thị trường tiêu thụ:
Tại thị trƣờng nội địa, đƣờng Biên Hòa có hệ thống phân phối sản phẩm trải đều trên cả nƣớc, bao gồm hơn 100 đơn vị sản xuất sử dụng đƣờng làm nguyên liệu đầu vào và trên 130 nhà phân phối, đại lý, siêu thị trực tiếp bán sỉ, bán lẻ trên thị trƣờng tiêu dùng. Thị trƣờng xuất khẩu của công ty là một số nƣớc trong khối ASEAN, Trung Quốc và Iraq.
Hệ thống phân phối của Công ty gồm 2 kênh:
Phân phối vào lĩnh vực sản xuất: đƣờng tinh luyện Biên Hòa đƣợc sử dụng làm nguyên liệu để sản xuất các sản phẩm thực phẩm và dƣợc phẩm cao cấp.
Phân phối tiêu dùng trực tiếp: chủ yếu thông qua hệ thống các đại lý trên cả nƣớc và qua các siêu thị nhƣ: BigC, Coopmark, Maximark, Metro, Siêu thị Hà Nội,v.v...
Năng lực cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh:
Thƣơng hiệu Đƣờng Biên Hòa đƣợc đánh giá là thƣơng hiệu hàng đầu của ngành đƣờng. Công ty Cổ phần Đƣờng Biên Hòa là đơn vị duy nhất có nhà máy luyện đƣờng chuyên biệt, có khả năng sản xuất đƣờng luyện quanh năm, không phụ thuộc nhiều vào mùa vụ với chất lƣợng cao. Trong ngành mía đƣờng Việt Nam, Công ty Cổ phần Đƣờng Biên Hòa là đơn vị duy nhất đƣợc Ngƣời tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lƣợng cao” liên tục 10 năm. Trên thị trƣờng tiêu dùng đƣờng, Công ty Cổ phần Đƣờng Biên Hòa có lợi thế là đơn vị duy nhất cung ứng sản phẩm đƣờng phong phú, đa dạng mà các đơn vị khác chƣa cạnh tranh đƣợc nhƣ sản phẩm đƣờng có bổ sung Vitamin
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 54
A “SugarA” đƣợc Bộ Y tế và Viện Dinh dƣỡng Quốc gia đánh giá cao về chất lƣợng sản phẩm mang đến cho cộng đồng lợi ích thiết thực, phù hợp. Với năng lực sản xuất 5,000 tấn mía nguyên liệu/ngày và 100,000 tấn đƣờng/năm, đƣờng Biên Hòa là nhà máy có quy mô khá lớn trong ngành.
Hiện nay lƣợng cung sản phẩm của công ty không đáp ứng đủ nhu cầu trong nƣớc nên rủi ro cạnh tranh đầu ra với các doanh nghiệp kinh doanh đƣờng khác là hầu nhƣ không đáng kể. Theo ƣớc tính, đƣờng Biên Hoà chiếm gần 10% thị trƣờng đƣờng trong nƣớc.
Tác động của môi trường kinh doanh lên doanh số:
Sự thay đổi của môi trƣờng kinh doanh có thể tác động theo chiều hƣớng xấu đến doanh thu của BHS. Đó là vào năm 2010, mặt hàng đƣờng sẽ nằm trong diện cắt giảm thuế nhập khẩu và có mức thuế suất mới là 5%, thay vì mức 30% đối với đƣờng thô và 40% đối với đƣờng trắng nhƣ trƣớc đây. Trong khi đó, ngành sản xuất đƣờng hiện đang bị xếp vào ngành có khả năng cạnh tranh thấp do năng suất, chất lƣợng thấp hơn so với khu vực, trong khi giá thành mía và sản phẩm đƣờng thì lại cao hơn so với các nƣớc trong khu vực. Vì vậy, đƣờng Biên Hòa có thể gặp rủi ro lớn khi hội nhập, không đƣợc bảo hộ từ nhà nƣớc nhƣ hiện tại, sản phẩm của công ty sẽ khó cạnh tranh đƣợc với đƣờng nhập khẩu có chất lƣợng cao hơn và giá thành rẻ hơn.
Mặc dù vậy, tại thị trƣờng Việt Nam, mặt hàng đƣờng đƣợc đánh giá là cầu nhiều hơn cung và có xu hƣớng ngày càng tăng, cho nên, dù đƣờng ngoại có thâm nhập vào Việt Nam, thì theo dự báo, giá đƣờng tại Việt Nam cũng sẽ giao động trong khoảng 13.000 - 15.000 đồng/kg. Do đó, mức độ ảnh hƣởng đến doanh số BHS là không lớn.
www.thuvienluanvan.org Tư vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 55
Từ những phân tích ở trên, ta thấy tăng trƣởng doanh thu của BHS đƣợc đánh giá là khá ổn định và bền vững. Từ tốc độ tăng trƣởng doanh số, khách hàng, thị trƣờng tiêu thụ và yếu tố cạnh tranh đều ủng hộ cho lập luận về sự ổn định và bền vững trong doanh thu của BHS. Mặc dù vẫn có yếu tố có khả năng đe dọa doanh thu của BHS, tuy nhiên mức độ ảnh hƣởng đƣợc đánh giá là không cao. Vì vậy, chúng ta có thể lạc quan về độ lớn cũng nhƣ chất lƣợng doanh thu của BHS trong tƣơng lai gần.