tình huống đàm phán kinh doanh
45 câu hỏi ôn tập và hướng dẫn trả lời môn giao dịch và đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
18/04/2014, 19:45
... ĐPKD.
1 .Đàm phán KD lấy lợi ích kinh tế đạt được là lợi ích cơ bản:
Người đàm phán khác nhau, mục đích tham gia đàm phán cũng khác
nhau, đàm phán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàm phán ... Hỏi những người có kinh nghiệm.
- Quan sát.
Câu 34.Những nguyên tắc cơ bản của đàm phán kinh doanh?
Muốn đàm phán thành công các nhà đàm phán cần phải xác định mục tiêu đàm
phán một cách khoa ... đó Lợi ích kinh tế là mục
tiêu cơ bản của GD đàm phán:
Người đàm phán khác nhau, mục đích tham gia đàm phán cũng khác nhau, đàm
phán ngoại giao liên quan đến lợi ích quốc gia, đàm phán chính...
- 48
- 6.2K
- 59
HƯỚNG DẪN LẬP KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN KINH DOANH (Theo Roy J.Lewicki và John W.Minton)
Ngày tải lên :
03/07/2014, 21:52
... đây là quan
trọng cho cuộc đàm phán này:
Chúng ta đàm phán ở đâu? Khi
nào? Ai sẽ có mặt? Chương trình
đàm phán? Ai sẽ ghi chép? Kế
hoạch hậu thuẫn là gì nếu cuộc
đàm phán này thất bại?
7
– Chúng ... ta sẽ đàm phán ở đâu? Có muốn tác động đến
việc lựa chọn địa điểm không?
– Chúng ta sẽ đàm phán khi nào? Có muốn ảnh hưởng
đến thời gian diễn ra đàm phán và phạm vi thời gian hai
bên đàm phán ... trò, vị trí khác nhau trong bàn đàm phán?
8. Chiến lược tổng thể ta muốn theo đuổi
là gì?
–Chiến lược đàm phán tổng thể muốn
lựa chọn của ta là gì? Kết quả đàm
phán và mối quan hệ quan trọng...
- 11
- 1.2K
- 3
Tiềm thức và đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:27
... năng đàm
phán kinh doanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông
thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương
.
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàm phán ... nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một cuộc đàm phán
kinh doanh, chúng thường cho thấy sự không tin tưởng hay hoài nghi đối với
người nói. Những nhà đàm phán tốt biết rằng sẽ thật vô nghĩa khi ...
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi luôn biết rằng để đạt được kết quả tốt, họ
cần biết những gì có thể đàm phán và những gì không thể đàm phán. Một trong
những kỹ thuật tốt...
- 5
- 1.1K
- 4
Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hóa khác nhau
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươ
Đàm phán kinh doanh v i Nh tớ ậ
Đàm phán kinh doanh v i Trung Qu cớ ố
Đàm phán kinh doanh v i Mớ ỹ
KHOA KINH T & QU N TR KINH DOANH Ả Ị
Guanxi
John, m ... thua trong đàm ề ể ắ
phán? S khác bi t v văn hóa gây khó khăn gì đ n quá trình ự ệ ề ế
đàm phán?
Ch ng 3: S khác bi t gi a đàm phán c đi n và đàm phán ươ ự ệ ữ ổ ể
l i ích? Cho 1 tình hu ng, ... ng anh” ẳ ữ ọ ờ ằ ọ ằ
July 3, 2010
Slide 4
KHOA KINH T & QU N TR KINH DOANH Ả Ị
July 3, 2010
Slide 15
July 3, 2010
Slide 15
3. Đàm phán kinh doanh v i Nh tớ ậ
Xã h i t ng b cộ ầ ậ
Tính...
- 28
- 2.9K
- 10
Đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:02
... Nếu qua đàm phán
một bên khơng đạt được mục tiêu tức là đàm phán khơng mang tính tất yếu.
Do vậy, trước khi đàm phán các bên khơng những cần phải hiểu rõ tại sao mình lại cần phải đàm phán mà ... quyết đàm phán thành công
Bất kỳ ai khi đàm phán đều muốn đạt được mục tiêu của mình. Đây là điều tất yếu. Tính tất yếu này do cả
hai bên hi vọng thơng qua đàm phán đạt được hiệu quả cả về mặt kinh ... những đàm phán kinh doanh tốt nhất sẽ dẫn tới
kết quả thỏa mãn đơi bên, trong đó lợi ích lớn nhất được chia sẻ đều cho tất
cả mọi người. Tuy nhiên, thật khơng may khi có một vài kết quả đàm phán...
- 69
- 2.3K
- 13
Đề cương môn Giao tiếp và Đám phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:02
... hãy cho biết bối cảnh của đàm phán là gi ?thực hiện nguyên tắc che
giấu bối cảnh of mình tìm hiểu bối cảnh of đối tác ntn ?
Bối cảnh đàm phán :
Bối cảnh of cuộc đàm phán là toàn bộ môi trường ... quản trị và kinh doanh.
Bằng các hình thức giao tiếp khác nhau như ra lệnh, thuyết phục, tạo dư luận
mà nhà quản trị hướng hoạt động của nhân viên vào thực hiện mục đích chung
của doanh nghiệp. ... điều tra.trước khi đàm phán thăm dò bối cảnh cần phải bình tĩnh và
làm có bài bản.nếu ta làm ra vẻ ngù ngờ và không biết cách đối phó thì có ng sẽ
giúp ta bằng cách cung cấp tình hình bối cảnh...
- 13
- 9.3K
- 48
Văn hoá trong đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 11:24
... mọi cuộc đàm phán kinh doanh. Trong khi đó,
với cơ cấu trong đó các doanh nhân Nhà nước nắm bắt vai trò chủ đạo như Bắc Triều Tiên các nhà
đàm phán trong các cuộc đàm phán của các doanh nghiệp ... đàm phán, các nhà kinh doanh cần chú ý bốn bước
công việc sau đây để đạt được thành công trong đàm phán (i) lựa chọn phái đoàn đàm phán; (ii) quản
lý, theo dõi các công tác chuẩn bị cho đàm phán; ... phán theo khía cạnh văn hóa
Một đàm phán với nhiều các nhà đàm phán với kinh nghiệm đàm phán quốc tế dày dặn là yếu
tố nguồn lực con người quan trọng quyết định đến thành công của một cuộc đàm...
- 15
- 17.4K
- 122
Nghệ thuật đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 16:29
... cao:
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Hiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơ
Có nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình
khi
đàm phán trong kinh doanh. Ðó có thể ... các kinh
nghiệm
trên nếu được sử dụng đúng người, đúng chỗ, đúng lúc sẽ giúp cho nhà đàm
phán đạt được mục tiêu của mình khi thương thuyết với đối tác kinh
doanh.
Dưới đây sẽ là những kinh ... về đàm phán
kinh
doanh.
Giai đoạn chuẩn bị
Chuẩn bị trước những yêu cầu và những vấn đề đang bị tắc nghẽn. Những
biện
pháp này sẽ giúp bạn không bị bất ngờ.
Ðể không bao giờ bị rơi vào tình...
- 21
- 1.2K
- 1
Bài thảo luận về tiến trình đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
04/12/2012, 11:02
... đây là đôi điều cần biết về đàm phán.
B.Nội dung
1. Giai đoạn chuẩn bị
Chuẩn bị là chìa khóa. Các hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh
Chuẩn bị đàm phán kinh doanh là một việc rất khó khăn, ... chiến thuật
Địa điểm đàm phán.
Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách
hàng.
Đàm phán ở địa điểm trung ... sau cuộc đàm phán kinh
doanh, nếu như bạn còn tiếp tục kinh doanh với đối tác đó. Kết quả đàm phán
là cả hai bên đều có lợi, là sự trao đổi tự nguyện giữa hai bên. Vì vậy, khi đàm
phán không...
- 33
- 1.9K
- 14
Đàm phán kinh doanh - Cuộc chạy đua Marathon
Ngày tải lên :
14/03/2013, 16:34
... các ông bầu và cầu thủ mới đồng thuận bản hợp
Vuihoc24h.vn
Đàm phán kinh doanh- cuộc chạy đua marathon
Một cuộc đàm phán trong kinh doanh cũng
giống như chuyện 2 đứa trẻ tranh nhau que
kem ... liên quan trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên,
khi đề cập đến khía cạnh thời gian trong nghệ thuận đàm phán,
vấn đề không chỉ có thế.
Điểm chết
Trong cuốn "Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Kỳ Điều Gì" ... trong
những tố chất quan trọng của nhà đàm phán giỏi là tính kiên
nhẫn bền bỉ, chịu đựng được căng thẳng trong tình huống khó
khăn. Như vậy, nhà đàm phán không chỉ cần giỏi kỹ năng thuyết
phục...
- 7
- 781
- 2
Gíao trình giao dịch và đàm phán kinh doanh
Ngày tải lên :
05/04/2013, 22:31
... một kế hoạch kinh doanh
TMĐT
Xác định mục tiêu kinh doanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi phí của kinh
doanh TMĐT
Kế hoạch triển khai
www.osbholding.com
Đo lường chi phí kinh doanh TMĐT
... email
www.osbholding.com
LOGO
Xác định mục tiêu
kinh doanh
Xác định mục tiêu
kinh doanh
www.osbholding.com
LOGO
Đo lường lợi ích và chi
phí kinh doanh TMĐT
Đo lường lợi ích và chi
phí kinh doanh TMĐT
www.osbholding.com
Lên ... HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
LẬP KẾ HOẠCH KINH
DOANH THƯƠNG MẠI
ĐIỆN TỬ
Bùi Đức Tuấn
Trưởng phòng Kinh doanh
Công ty Cổ phần Đầu tư và Công nghệ OSB
www.osbholding.com
Đo lường lợi ích kinh...
- 21
- 1.5K
- 6
GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH
Ngày tải lên :
17/04/2013, 17:05
... Goldman 3
2.Giới thiệu về luật sư George Ross 3
II. Tình huống kinh doanh và phân tích tình huống 4
1 .Tình huống kinh doanh 4
2.Phân tích tình huống 6
2.1 Tố chất của Sol Goldman và nhà môi giới ... học cho đàm phán và giao dịch bất động sản tại đại học
New York. Ông là tác giả của hai cuốn sách “Trump với chiếc lược bất động
sản” và “Phong cách đàm phán Trump”.
3
II. Tình huống kinh doanh ... nhà môi giới 6
2.2 Các qui tắc về đàm phán kinh doanh được thể hiện trong thương vụ7
2.3 Phong cách đàm phán được thể hiện trong thương vụ 7
2.4 Chiến lược đàm phán được áp dụng trong thương vụ...
- 10
- 1.1K
- 11
