tính chất quan hệ giữa người mua với doanh nghiệp có khách hàng truyền thống và khách hàng mới
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng của công ty TNHH MTV K&Y
Ngày tải lên :
09/06/2014, 12:12
... hàng mua với khối lượng nhỏ, khách hàng người bán buôn, khách hàng người bán lẻ Theo tính chất quan hệ người mua với doanh nghiệp : có khách hàng truyền thống khách hàng 1.3 Chức nhiệm vụ công ... trình mua khách hàng phức tạp, nhiều yếu tố phi kinh tế đóng vai trò quan trọng thủ tục, giấy tờ Theo khối lượng hàng hoá mua bán: Có khách hàng mua hàng hoá với khối lượng lớn, khách hàng mua với ... Khách hàng người tiêu dùng: cá nhân gia đình mua hàng hoá dịch vụ để tiêu dùng cho họ Khách hàng người tiêu dùng mua với khối lượng nhỏ - số lượng khách hàng lớn nên xem nhẹ Khách hàng kỹ nghệ:...
- 38
- 620
- 4
Thực trạng bán hàng của công ty TNHH Việt Thắng
Ngày tải lên :
23/10/2013, 09:20
... tích hệ số vòng quay hàng tồn kho Hệ số vòng quay hàng tồn kho phản ánh mối quan hệ khối lợng hàng hoá bán khối lợng hàng hoá tồn kho Hệ số thể số lần mà hàng hoá tồn kho đợc bán kỳ Giá vốn bán hàng ... viên, có tích lũy Chỉ số khách hàng dùng sản phẩm công ty không ngừng tăng lên, hàng hóa bán đa dạng tăng nhanh Số khách hàng thắc mắc chất lợng sản phẩm giảm thiểu, nhiều khách hàng động viên chất ... công ty cho khách hàng dịp lễ tết ngày kỷ niệm thành lập công ty - In cataloge quảng cáo gửi đến công ty đối tác thông qua hội nghị khách hàng để gây ấn tợng với khách hàng để khách hàng biết đến...
- 28
- 863
- 3
Hoạt động bán hàng của công ty TNHH MTV kinh doanh khí hóa lỏng Hà Nội- Thực trạng và giải pháp
Ngày tải lên :
15/04/2013, 16:02
... kỹ tính pháp lý nhu cầu định hướng kinh doanh tương lai Hệ thống đại lý ngày có mối gắn kết chặt chẽ với công ty, quan hệ đại lý với công ty chuyển từ quan hệ khách hàng sang quan hệ bạn hàng, ... gian có ích khách hàng chi phí doanh nghiệp Dự trữ không hợp lý làm khách hàng làm tăng chi phí bán hàng Công ty Hà Nội có năm kho trạm, có trình độ công nghệ đại qúa trình lưu trữ có hệ thống ... mua hàng Mua bán hàng hóa hành vi thương mại, theo người bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho người mua nhận tiền, người mua có nghĩa vụ trả tiền cho người bán nhận hàng...
- 61
- 1K
- 2
phân tích thực trạng bán hàng của công ty phú bình
Ngày tải lên :
07/10/2013, 11:20
... trình bán hàng công ty Đối với doanh nghiệp thương mại bán hàng khâu quan trọng quy trình công nghệ kinh doanh, bán hàng trình trao đổi vật chất hàng - tiền, mối quan hệ người mua người bán phản ... đáp thắc mắc khách hàng + Giúp khách chọn hàng trả lời, giải thích câu hỏi khách hàng Người bán đưa mẫu hàng, giới thiệu khách hàng tính tác dụng công dụng hàng hoá để khách hàng có thêm thông ... bán hàng công ty Đối với doanh nghiệp thương mại bán hàng khâu quan trọng quy trình công nghệ kinh doanh, bán hàng trình trao đổi vật chất hàng - tiền, mối quan hệ người mua người bán phản ánh...
- 22
- 884
- 4
Thực trạng bán hàng ở Công ty TNHH Hải Linh
Ngày tải lên :
18/10/2013, 12:20
... nhanh có nhiều doanh nghiệp thành lập, đối thủ công ty ngày nhiều Các doanh nghiệp chủ yếu tập đoàn, doanh nghiệp cổ phần, doanh nghiệp nhà nước Những công ty có ưu người, vốn, kỹ thuật công nghệ, ... tranh hơn, với khách hàng đặt chất lượng lên hàng đầu công ty Hải Linh lại có ưu Lợi thứ công ty Thăng Uy họ có văn phòng đại diện Miền Nam (công ty Hải Linh không có) , thị khách hàng có nhu cầu ... Công Ty đến người tiêu dùng , Công Ty lập nên hệ thống phân phối sau Sơ đồ 3: Hệ thống phân phối Công ty Kênh1 Khách hàng Kênh2 Đại lý Công Ty Đại lý Tổng đại lý Khách hàng Khách hàng Kênh Kênh...
- 37
- 577
- 2
Thực trạng bán hàng ở Công ty TNHH R
Ngày tải lên :
23/10/2013, 05:20
... nhanh có nhiều doanh nghiệp thành lập, đối thủ công ty ngày nhiều Các doanh nghiệp chủ yếu tập đoàn, doanh nghiệp cổ phần, doanh nghiệp nhà nước Những công ty có ưu người, vốn, kỹ thuật công nghệ, ... Công Ty đến người tiêu dùng , Công Ty lập nên hệ thống phân phối sau Biểu đồ 5: Hệ thống phân phối Công ty Kênh1 Khách hàng Kênh2 Đại lý Công Ty Đại lý Nhà phân phối Khách hàng Khách hàng Kênh ... Bản Nên với khách hàng đặt tiêu chí giá lên hàng đầu hai đối thủ rõ ràng cạnh tranh hơn, với khách hàng đặt chất lượng lên hàng đầu công ty R&MORE lại có ưu Lợi thứ công ty Thăng Uy họ có văn...
- 38
- 400
- 1
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY PHÚ BÌNH
Ngày tải lên :
26/10/2013, 09:20
... trình bán hàng công ty Đối với doanh nghiệp thương mại bán hàng khâu quan trọng quy trình công nghệ kinh doanh, bán hàng trình trao đổi vật chất hàng - tiền, mối quan hệ người mua người bán phản ... đáp thắc mắc khách hàng + Giúp khách chọn hàng trả lời, giải thích câu hỏi khách hàng Người bán đưa mẫu hàng, giới thiệu khách hàng tính tác dụng công dụng hàng hoá để khách hàng có thêm thông ... bán hàng công ty Đối với doanh nghiệp thương mại bán hàng khâu quan trọng quy trình công nghệ kinh doanh, bán hàng trình trao đổi vật chất hàng - tiền, mối quan hệ người mua người bán phản ánh...
- 22
- 698
- 3
ĐỀ TÀI " THỰC TRẠNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM THUẬN PHÁT " ppt
Ngày tải lên :
23/03/2014, 15:20
... hỏi khách hàng Theo dõi thái độ khách hàng giữ gìn mối quan hệ khách hàng • Con người có tính khí bản: nóng nảy, linh hoạt, ưu tư điềm tĩnh Dựa vào ta phân thành loại khách hàng: • Khách hàng ... vụ để lôi kéo khách hàng Để làm cho khách hàng hài lòng doanh nghiệp cần hoat động hậu nhằm trì mối quan hệ với khách hàng Ngoài doanh nghiệp cần sáng tạo dịch vụ để lôi kéo khách hàng Đây số nguyên ... viên bán hàng với nhóm người mua, tổ bán hàng với nhóm người mua, hội thảo bán hàng, hội nghị bán hàng Sau định lựa chọn phương thức bán hàng mong muốn, doanh nghiệp lựa chọn lực lương bán hàng trực...
- 56
- 693
- 8
Đề tài : Thực trạng bán hàng của công ty CP sữa Việt Nam Vinamilk docx
Ngày tải lên :
28/06/2014, 06:20
... mãn khách hàng, giữ chân khách hàng thu hút khách hàng 4,Phát triển quan hệ khách hàng Page 33 Bài tiểu luận – QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Sự đáp ứng khách hàng đem đến cho khách hàng xác họ muốn vào thời ... cấp, bảo trì, lưu phục hồi hệ thống có nhu cầu Người sử dụng hệ thống khai thác liệu vào lúc với tính xác cao Đồng thời, thông tin liên quan đến việc bán hàng, quản lý hàng hóa thông tin cập nhật ... BÁN HÀNG Một trách nhiệm người giám đốc bán hàng phát triển đội ngũ chào hàng hoạt động có hiệu Bất doanh nghiệp cần đội ngũ bán hàng hùng mạnh “máu lửa” Thế nhưng, tìm người bán hàng giỏi sẵn có...
- 42
- 3.7K
- 53
ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH MTV THAN THỐNG NHẤT – VINACOMIN
Ngày tải lên :
08/03/2015, 20:12
... Thực Tập - Khách hàng ứng trước tiền mua hàng doanh nghiệp Khi chuyển hàng trả cho khách hàng hàng hóa coi hàng bán doanh thu bán hàng ghi nhận Như vậy, thời điểm để xác định hàng bán tính từ lúc ... giao hàng cho khách hàng mà phải vào thời điểm toán khách hàng, tức lúc doanh nghiệp thu tiền khách hàng toán tiền mặt nhận giấy báo có ngân hàng khách hàng toán hình thức chuyển khoản qua ngân hàng ... báo có (Lệnh có, Lệnh chuyển tiền khách hàng, …) Đối với cá nhân mua hàng, sau lấy hàng khách hàng toán cho doanh nghiệp tiền mặt chuyển khoản Chứng từ kế toán bao gồm: Phiếu thu; Giấy báo có (Lệnh...
- 66
- 475
- 0
Thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Thương Mại Vạn Thành
Ngày tải lên :
05/04/2013, 12:11
... doanh Mục tiêu thực có cố gắng phối hợp nhịp nhàng ăn ý phận hệ thống Marketing- mix thành viên hệ thống mạng lưới bán hàng Và thành công hệ thống mạng lưới bán hàng gắn liền với thành công hệ ... lưới: “ Người trung gian thường hành động người mua hàng thay cho khách hàng sau người bán hàng thay cho người cung ứng họ quan tâm đến việc bán sản phẩm mà khách hàng họ muốn mua ” Có phương ... tiêu công ty nhu cầu khách hàng Chính người làm nhiệm vụ bán hàng trung gian tạo nên hệ thống mạng lưới bán hàng công ty, hệ thống mạng lưới bán hàng yếu tố quan trọng bậc hệ thống Marketing- mix...
- 57
- 824
- 2
Đánh giá thực trạng hoạt động bán hàng của công ty TNHH bia huế trên địa bàn huyện hương trà
Ngày tải lên :
27/09/2013, 21:12
... biết xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, tạo nên gắn bó khách hàng với sản phẩm với doanh nghiệp 1.1.3.2 Chức vai trò công cụ xúc tiến bán hàng Hiện nay, xúc tiến bán hàng hoạt đông thiếu ... động kinh doanh doanh nghiệp Trong lĩnh vực kinh doanh thương mại , xúc tiến bán hàng giúp cho doanh nghiệp có hội phát triển mối quan hệ thương mại với bạn hàng nước Xúc tiến bán hàng công cụ ... trường tăng tính cạnh tranh hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp thị trường Xúc tiến bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp thông qua xúc tiến, doanh nghiệp có điều kiện nhìn nhận ưu nhược điểm hàng hoá,...
- 13
- 499
- 0
THỰC TRẠNG MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THẮNG
Ngày tải lên :
30/10/2013, 12:20
... viên, có tích lũy Chỉ số khách hàng dùng sản phẩm công ty không ngừng tăng lên, hàng hóa bán đa dạng tăng nhanh Số khách hàng thắc mắc chất lượng sản phẩm giảm thiểu, nhiều khách hàng động viên chất ... nghiên cứu có nhìn nhận Marketing, Công ty có thay đổi lớn Việc thành lập hệ thống mạng lưới bán hàng theo quan điểm Marketing giúp Công ty có chiến lược, bước vững vàng nghiệp kinh doanh Sản ... soát Công ty với người tham gia hệ thống mạng lưới bán hàng trọn vẹn, đầy đủ chuyên nghiệp, hiệu 2.2thực trạng mạng lưới bán hàng công ty Nhận thấy tầm quan trọng lợi việc thiết lập hệ thống mạng...
- 39
- 2.3K
- 3
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN THÀNH PHẨM BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUÂN THÀNH
Ngày tải lên :
02/11/2013, 01:20
... GTGT đầu vào hàng hoá, dịch vụ mua vào theo dõi “Bảng kê hoá đơn, chứng từ hàng hoá mua vào” Bảng kê lập vào cuối tháng vào “Hoá đơn GTGT” hàng hoá mua vào Biểu 17 BẢNG KÊ HOÁ ĐƠN CHỨNG TỪ HÀNG ... hàng doanh nghiệp thực - Bán hàng trực tiếp thu tiền : khách hàng mua hàng với khối lượng tương đối vừa phải nên họ thường toán tiền sau mua hàng Do doanh thu tiêu thụ xác định thời điểm giao hàng ... giao hàng - Bán hàng trả chậm : Khách hàng trả chậm thường công ty có quan hệ làm ăn lâu dài với doanh nghiệp Tất phương thức kế toán theo dõi ghi chép hoá đơn GTGT Mỗi khách hàng kế toán ghi...
- 45
- 511
- 0
Tài liệu Chuyên đề tốt nghiệp " THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TOA VIỆT NAM " potx
Ngày tải lên :
24/02/2014, 04:20
... bán hàng doanh nghiệp Mọi sản phẩm có chất lượng vừa đủ phù hợp với túi tiền khách hàng thu hút khách hàng đến mua hàng doanh nghiệp Và ngược lại chất lượng giá không hợp lý khách hàng đến với ... mua trung gian để bán hàng hàng hoá Lực lượng bán hàng doanh nghiệp (kể đại lý có hợp đồng) chịu trách nhiệm trực tiếp bán hàng đến tận tay người sử dụng hàng hoá (người mua công nghiệp đôí với ... ngừng phát triển khách hàng đặc biệt Tiếp tục sách hỗ trợ 50% cao chi phí lắp đặt hệ thống pha màu tự động cho khách hàng Đối với mặt hàng sơn kinh tế: Tập trung vào khách hàng có tính ổn định cao,...
- 39
- 2.1K
- 11
đánh giá thực trạng hoạt động bán hàng của công ty tnhh bia huế tại huyện hương trà
Ngày tải lên :
29/07/2014, 13:26
... biết xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, tạo nên gắn bó khách hàng với sản phẩm với doanh nghiệp 1.1.3.2 Chức vai trò công cụ xúc tiến bán hàng Hiện nay, xúc tiến bán hàng hoạt đông thiếu ... động kinh doanh doanh nghiệp Trong lĩnh vực kinh doanh thương mại , xúc tiến bán hàng giúp cho doanh nghiệp có hội phát triển mối quan hệ thương mại với bạn hàng nước Xúc tiến bán hàng công cụ ... trường tăng tính cạnh tranh hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp thị trường Xúc tiến bán hàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp thông qua xúc tiến, doanh nghiệp có điều kiện nhìn nhận ưu nhược điểm hàng hoá,...
- 50
- 782
- 3
Thực trạng và những giải pháp hoàn thiện mạng lưới bán hàng của công ty TNHH TM DV Hồng Đức
Ngày tải lên :
14/03/2015, 09:00
... trực tiếp với khách hàng cuối Vì họ ngời hiểu rõ nhu cầu ớc muốn khách hàng Họ có hệ thống cửa hàng phong phú đa dạng Họ đảm bảo cho tính sẵn sàng hàng hoá để tạo điều kiện tốt cho ngời mua * Ngời ... chế tiêu thụ theo sách * Thiết lập mối quan hệ trực tiếp với khách hàng, khách hàng khách hàng tiềm - Nhợc điểm: * Công tác bán hàng phức tạp hơn, bán hàng chậm hơn, khối lợng tiêu thụ bị hạn ... mạng lới bán hàng phận hệ thống Marketing Mix, có quan hệ hữu với biến số khác Sự thành công hệ thống mạng lới bán hàng gắn liền với thành công hệ thống Marketing - Mix để thoả mãn tối đa nhu cầu...
- 57
- 604
- 2
Thực trạng và giải pháp nhằm thúc đẩy bán hàng tại công ty TNHH Hải Linh.DOC
Ngày tải lên :
03/09/2012, 09:32
... cho doanh nghiệp bán nhiều hàng, chi phí thấp tạo uy tín với khách hàng điều kiện quan trọng để doanh nghiệp ngày nâng cao vị thị trường * Tạo nguồn mua hàng tốt giúp cho hoạt động kinh doanh Doanh ... kinh doanh Nếu nguồn hàng doanh nghiệp tiến hành kinh doanh * Tạo nguồn mua hàng với nhu cầu khách hàng giúp cho tốc độ chu chuyển vốn nhanh, chi phí hàng hoá lưu kho giảm, bảo đảm cung ứng hàng ... tín mối quan hệ xã hội lãnh đạo doanh nghiệp 1.3.6 Khả kiểm soát nguồn hàng cung cấp dự trữ hợp lý hàng hóa doanh nghiệp Kiểm soát chặt chẽ nguồn hàng, giúp doanh nghiệp đảm bảo kinh doanh thường...
- 67
- 560
- 10
Thực trạng và giải pháp nhằm thúc đẩy bán hàng tại công ty TNHH R&MORE.DOC
Ngày tải lên :
07/09/2012, 14:58
... mục tiêu để doanh nghiệp phải có sách giá phù hợp Chính sách giá giúp R&MORE định giá quản lý giá có hiệu kinh doanh Đối với khách hàng truyền thống khách hàng mua với khối lượng hàng lớn nên ... lượng bán hàng Tuy nhiên, với nhu cầu hàng hoá điện tử tăng nhanh có nhiều doanh nghiệp thành lập, đối thủ công ty ngày nhiều Các doanh nghiệp chủ yếu tập đoàn, doanh nghiệp cổ phần, doanh nghiệp ... tốt nghiệp 45 Khoa: Quản trị kinh doanh TM mạng lưới bán hàng sau: - Củng cố hệ thống bán hàng có Công ty cần nâng cấp cửa hàng, điểm bán hàng, nhằm thu hút ý khách hàng, để tăng hội bán hàng, ...
- 58
- 837
- 10