... niệm đàm phán: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh ... niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàmphán ... ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàmphán •Tổ chức đoàn đàm phán...
... niệm đàm phán: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh ... niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàmphán ... THÚC ĐÀMPHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàmphán •Tổ chức đoàn đàm phán...
... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàmphán 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinhdoanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... 9.000USD/cái) Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong đàm phán, sau ... điện thoại đề nghò bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? BÀI 6: Một dối tác đàmphán với bạn họ khoe họ đàmphán song song với đối thủ đáng gờm bạn (Bạn biết điều có thật qua thông tin có...
... KINHDOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG Đòa điểm đàmphán Thời gian đàmphán Văn hoá đàmphán Đối tượng đàmphán Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀMPHÁN TRONG KINHDOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM ... tiêu đàmphán Môi trường đàmphán Vò thương trường bên Thành phầnđàm phán, lực đoàn đàmphán Thông tin cho đàmphán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁN TRONG KINH ... ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁN TRONG KINHDOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàmphánkinhdoanh khoa học đồng thời nghệ thuật CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁN TRONG KINHDOANH 3.CÁC YẾU...
... kiểu đàmphánkinhdoanh - Nội dung chương: Đàmphán kiểu mềm Đàmphán kiểu cứng Đàmphán kiểu nguyên tắc Chương 3: Các giai đoạn đàmphánkinhdoanh - Mục tiêu chương: Sinh viên nắm giai đoạn đàm ... niệm, đặc điểm, nguyên tắc đàmphán Kỹ nhà đàmphán - Nội dung chương: Khái niệm đàmphán Đặc điểm đàmphán Các nguyên tắc Kỹ nhà đàmphán Chương 2: Các kiểu đàmphánkinhdoanh - Mục tiêu chương: ... tiếp Chương 5: Những học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh - Mục tiêu chương: Giới thiệu cho sinh viên sai lầm thường gặp đàmphánkinhdoanh muốn phấn đấu trở thành nhà đàmphán giỏi cần phải làm...
... Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- phán VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make ... Ahead Competitors BR NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 3- phán III Transactions VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities...
... CỦA ĐÀMPHÀNĐÀMPHÁN LÀ GÌ CÁC GIAI ĐOẠN TRONG ĐÀMPHÁN CÁC KỸ NĂNGĐÀMPHÁN LÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀMPHÁN TS Vũ Thị Phượng TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐÀMPHÁN BẤT KỲ AI CŨNG ĐÀMPHÁNĐàmphán ... NĂNGĐÀMPHÁN Kỹ quan sát đàm phán: - Tại phải nên quan sát kỹ đàm phán? - Quan sát đàm phán? - Quan sát nào? www.themegallery.com TS Vũ Thị Phượng 42 14 CÁC KỸ NĂNGĐÀMPHÁN Kỹ thuyết phục đàm ... TIẾN HÀNH ĐÀMPHÁN TRONG KINHDOANH Bài tập: Bạn thường gặp phải khó khăn tiến hành đàm phán? TS Vũ Thị Phượng 27 II THẾ NÀO LÀ CUỘC ĐÀMPHÁN THÀNH CƠNG? Tuỳ thuộc vào quan điểm đàmphán Nếu...
... đàm phán: Do đàmphán trình cĩ tính mục đích nên thực tế cĩ nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại cĩ thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp mặt đàmphán ... thoại Trong kinh doanh, hình thức đàmphán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc a - Đàmphán văn Các dạng đàmphán văn thường thấy hoạt động kinhdoanh là: Kỹ đàmphán ... thuật a - Địa điểm đàmphán - Đàmphán chủ trường: tiến hành văn phịng - Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành sở khách hàng - Đàmphán địa điểm trung lập b - Thời gian đàmphán Lưu ý: - Cần...
... không quán giải Trao đổi thẳng thắn Trong đàmphánkinh doanh, việc trao đổi thẳng thắn để đạt điều muốn điều khuyến khích Thêm đó, cử tỏ ý thiện chí đàmphán cần thiết bạn không nên bỏ qua Hiểu ... ky-nang-dam-phan.12084.77118.html) - 10 mẹo đàmphán Click here (http://tailieu.vn/xem-bo-suutap/bo-suu-tap-ky-nang-dam-phan.12084.108333.html) Các bạn xem thêm nhiều tài liệu hướng dẫn bí đàmphán giỏi (http://tailieu.vn/xem-bo-suu-tap/bo-suu-tap-ky-nang-damphan.12084.0.html) ... bị cho đàmphán như: nắm rõ vấn đề trao đổi, biết trang bị hiểu rõ hạn chế mình, không thừa chút Vì vậy, việc chuẩn bị nên sớm tiến hành Thận trọng trước yêu sách đối phương Chấp nhận yêu sách...
... NĂNGĐÀMPHÁN TRONG KINHDOANH TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU KỸ NĂNGĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH? Company Logo www.themegallery.com KỸ NĂNGĐÀMPHÁN TRONG KINHDOANH TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU KỸ NĂNGĐÀM ... NGHIÊN CỨU KỸ NĂNGĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH? Company Logo www.themegallery.com KỸ NĂNGĐÀMPHÁN TRONG KINHDOANH Company Logo www.themegallery.com KỸ NĂNGĐÀMPHÁN TRONG KINHDOANH Company Logo ... 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN TRONG KINHDOANH I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀMPHÁN II.GIAI ĐOẠN ĐÀMPHÁN III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀMPHÁN I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀMPHÁN 1.CHUẨN BỊ CHIẾN LƯỢC-CHIẾN THUẬT ĐÀMPHÁN : Chuẩn...
... LƯỢC VỀ ĐÀMPHÁN TRONG KINHDOANH 1.Tầm Quan Trọng Của ĐàmPhán Trong Kinh Doanh: 2.Khái Niệm Về ĐàmPhán Trong Kinh Doanh: 3.Thế Nào Là Một Cuộc ĐàmPhán Trong KinhDoanh Thành ... Nhà ĐàmPhán Giỏi? 5.Những Điều Kiêng Kị Trong ĐàmPhán : 6.Những Sai Lầm Thường Mắc Phải Của Nhà ĐàmPhán 7.Các Kiểu ĐàmPhán Kết Luận: I: CÁC KỸ NĂNGĐÀMPHÁN TRONG KINHDOANH Nhà đàmphán ... Năng Lắng Nghe Trong ĐàmPhán : Kỹ Năng Quan Sát Trong ĐàmPhán : Kỹ Năng Thuyết Phục Trong Đàm Phán: Kỹ Năng Xử Lý Nhượng Bộ Trong ĐàmPhán : Kỹ Năng Xử Lý Bế Tắc: Kỹ Năng Phát Hiện Chơi...
... KỸ NĂNGĐÀMPHÁN TRONG KINHDOANH (2 buổi) Kỹ giao tiếp đàmphán Kỹ đặt câu hỏi đàmphán Kỹ lắng nghe đàmphán Kỹ quan sát đàmphán Kỹ xử lý nhượng đàmphán Kỹ thuyết phục đàmphán ... THIỆU VỀ ĐÀMPHÁN ( buổi) Tầm quan trọng đàmphán Khái niệm đàmphán Bản chất trình đàmphán Nguyên tắc đàm phám Các vấn đề kiêng kỵ đàmphán Những sai lầm thường mắc phải đàmphán Các ... thực tế: Biết thương lượng đàmphánkinh doanh; Biết quy trình đàm phán, nguyên tắc đàmphán điều cần lưu ý đàm phám để tránh đàmphán thất bại; Vận dụng kỹ đàmphán để nắm bắt tâm lý đối...
... hai bên Như khác với đàmphán kiểu mềm, đàmphán kiểu nguyên tắc yêu cầu đôi bên phải tôn trọng nhu cầu nhau,tìm điểm dung hoà lợi ích hai bên Khác với đàmphán kiểu cứng, đàmphán nguyên tắc nhấn ... Cốt lõi kế sách: Chuyện nỏ thần học đắt giá cho cảnh giác để lộ bị bí sức mạnh riêng dẫn đến thất bại thảm hại triều đại vốn thời oai hùng Áp dụng kinh doanh: Trong kinh doanh, bí kinh doanh, công ... khác, đàmphán trở thành phương tiện để giúp đạt mà muốn từ người khác Dù trị, kinhdoanh hay sống gia đình hầu hết định thông qua đàmphán thương lượng Là nghệ thuật lâu đời, thương lượng, đàm phán...
... cu ca ngi khỏc Cú ngha l lm th no chỳng ta hc c cỏch truyn ti thụng p ca mỡnh vi nhng ngi i din Trong tt c i cỏc k nng mang li cho bn nhiu li ớch nht tụi tin chc chn ú l k nng lng nghe Bit lng ... nghe mà nghệ thuật, kỹ cần phi tập luyện lâu dài Lắng nghe hùng biện song lại ngời biết đợc điều Trong giao tiếp với thờng tranh thể mà thật ngời tranh để lắng nghe YouTube - Viettel l-ng nghe...
... CEO ñ xây d ng hoàn thi n ý tư ng kinh doanh, thi t l p b máy nhân s ñ th c thi ý tư ng ñó Trong ho ch ñ nh, m i doanh nhân ñ u r t tâm ñ c v i ý n.c tư ng kinhdoanh ho ch ñ nh có khuynh hư ng ... u CEO, doanh nghi p nh v a VN y u v ho ch ñ nh, ñi u hành, ñánh giá H i nh p kinh t v i m t “th gi i ph ng” nhi u h i thách th c m trư c m t, CEO VN c n ph i n m b t, ñ i phó ñ lèo lái doanh ... ñàm phán, b n ph i có phương án, ñưa nhi u n c thang ng b ñ ñ t hi u qu cao Nói nhi u sé ñ t hi u qu cao nói ði u ñúng b n ñ i tác chưa bi t nhi u v nhau, chưa có th i gian dài h p tác Trong...
... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàmphán khả xảy kết thúc đàmphán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán: Danh thiếp, brochure, catalogue… ... nhận sai sót § Luôn yêu cầu xác nhận văn Xác định “mục tiêu bản” DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinhdoanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng thời gian giao ... 1 Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh số đối tác quốc tế đàmphán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích loại private brands (các nhãn hiệu nhà phân...
... luận giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINHDOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINHDOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn ... HỌC • Môn học chia làm phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận đàmphánkinhdoanh • Phần II: Kỹ thuật đàmphánkinhdoanh • Phần III: Đàmphán KDQT văn hóa khác NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Phần...
... luận giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... Doan Thi Hong Van Phần III: Đàmphán KDQT văn hóa khác Ch.9: Đàmphán KDQT nước Đông Á; Ch.10: Đàmphán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàmphán KDQT Mỹ; Ch.12: Đàmphánkinhdoanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS ... PGS.TS Doan Thi Hong Van Phần III: Đàmphán KDQT văn hóa khác Ch.13: Đàmphán KDQT nước EU; Ch.14: Đàmphán KDQT Nga Đông Âu Ch.15: Những học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh quốc tế NTDP - PGS.TS Doan...