quy mô lực lượng bán
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình đến năm 2015.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 11:45
... trên thị trường, như:
+ Giúp người mua tìm người bán.
+ Thực hiện việc mua bán theo uỷ quy n, uỷ thác
- Người bán lẻ: Là người sẽ trực tiếp bán sản phẩm cho người tiêu
dùng cuối cùng, nên họ ... là hạn chế về mặt gia tăng sản lượng và
giải quy t công ăn việc làm, tạo điều kiện giảm thất nghiệp xã hội.
3-/ Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lực lượng bán hàng:
Qua hơn bốn mươi năm hoạt ... ty.
4. Phương thức bán và thanh toán.
Đây là một vấn đề quan trọng, có thể nói là trọng tâm của hoạt động bán
hàng. Công ty Giầy Thượng Đình sử dụng phương thức bán buôn và bán lẻ với
nhiều...
- 57
- 932
- 6
Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc
Ngày tải lên :
28/08/2012, 10:07
... môi trường vĩ mô
Các yếu tố môi trường vĩ mô bao gồm: môi trường tự nhiên, môi trường dân số,
môi trường kinh tế, môi trường văn hoá – xã hội, môi trường chính trị pháp luật và
môi trường công ... viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm.
+ Đánh giá các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm với nhau: Tức là
VIB Bank tổng hợp các hoạt động của các nhân viên trong lực lượng bán chéo ... động viên lực lượng bán hàng
Nguồn: Quản trị Marketing – Philip Koller
Mô hình trên chỉ ra rằng càng động viên các nhân viên trong lực lượng bán chéo
sản phẩm càng nhiều thì họ càng nỗ lực hơn....
- 86
- 3K
- 50
Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:51
... còn phải có một lực lượng lớn
khác, chủ yếu chỉ hưởng lương, để làm công tác dự báo và hỗ trợ cho lực lượng bán
hàng bên ngoài. Khi lực lượng bán hàng gia tăng về quy mô, số lượng nhân viên ... án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực ... lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực...
- 22
- 2.1K
- 3
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... hàng.
2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty
Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng
toàn quốc, giám đốc bán hàng cấp miền, các đại diện bán hàng và nhân viên ... không tiếp cận được.
2.2.4 Phân chia khu vực bán hàng và phân bổ lực lượng bán hàng
Với thị trường mục tiêu và quy mô lực lượng bán hàng đã xác định ở
trên Công ty Sơn Joun chia thị trường Việt ...
1.2.4. Động viên khuyến khích lực lượng bán hàng
1.2.4.1. Tầm quan trọng của sự động viên, khuyến khích
- Đối với lực lượng bán hàng
Từ triển vọng của cá nhân viên bán hàng, kế hoạch động viên...
- 90
- 3.5K
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... thành phần trong lực lượng bán hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2.4: Thành phần và quy mô lực lượng bán hàng Công ty sơn Joun
Theo bảng trên, quy mô lực lượng bán hàng mà công ty ... chức lực lượng bán hàng, giám
sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng
1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng
... khách hàng. Loại lực lượng bán
hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ
cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.
Lực lượng bán hàng hoạt...
- 47
- 1.5K
- 29
Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 16:50
... quy n phần mềm, bản quy n các tác phẩm âm nhạc phát trong siêu thị.
3. Giải pháp nâng cao tổ chức và chất lượng lực lượng bán
hàng
Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu ... Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng
chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ
bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng. Người nhân viên bán hàng ... và lâu dài. Qua đó có thể thấy lực lượng bán hàng có vai trò vô cùng
quan trọng đối với doanh nghiệp nên cần phải nghiên cứu tìm hiểu để nâng cao chất
lượng lực lượng lao động. Qua đó nâng cao...
- 12
- 2.7K
- 25
Phân tích các tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất.doc
Ngày tải lên :
02/10/2012, 15:55
... chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh
giá quan trọng nhất
1.3 Phân loại lực lượng bán hàng:
1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế:
- Lực lượng bán hàng thuộc ... trực tiếp đến hoạt động bán hàng. lực lượng này có thể chia thành lực
lượng bán hàng tại doanh nghiệp hoặc tại địa bàn
+ Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp
Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp( ... khái niệm về lực
lượng bán .Lực lượng bán của doanh nghiệp bao gồm những cá nhân, tổ chức tham gia trực
tiếp vào quá trình bán hàng của doanh nghiệp .Lực lượng bán hàng là lược lượng chủ yếu...
- 21
- 7.9K
- 47
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:42
... loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán
hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực ... quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của
công ty
2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lực lượng bán hàng
Ngành ... chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị
phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng
bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi...
- 101
- 3.9K
- 69
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
18/10/2012, 14:16
... loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán
hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng
này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực
lượng bán hàng ... điện thọai của họ.
Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty (văn phịng).
Lực lượng bán hàng bên ngồi cơng ty thơng thường được trải ra theo vùng địa lý. Để lực
lượng bán hàng bên ngồi cơng...
- 20
- 2.8K
- 6
Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH thiết bị Bình Minh
Ngày tải lên :
02/11/2012, 16:39
... chuyển.
III.Thực trạng quản trị lực lượng bán của công ty TNHH Bình Minh.
1.Thực trạng hoạt động của lực lượng bán hàng.
Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lực lượng bán hàng của công ty ... bảng kế hoạch bán hàng cho năm
Nhóm thực hiện: Rich MK1.2
26
Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng
GVHD: Tống Phước Phong
2.2.Triển khai lực lượng bán hàng
Hoạt động quản trị lực lượng bán hàng tại ... tạo.
- Chế độ thù lao.
- Kiểm tra lực lượng bán hàng .
2.2.1.Tuyển dụng và đào tạo.
- Tuyển dụng.
Công ty có một số tiêu chuẩn cụ thể cho việc tuyển dụng lực lượng bán hàng. Tuyển
theo nhu cầu cần...
- 36
- 1.2K
- 18