quyết định về phân phối bán hàng
Slide môn marketing căn bản: Chương 9: Các quyết định về phân phối
... kênh phân phối Cácưtrungưgianưthư ngưmại Phổ biến hoạt động phân phối doanh nghiệp tham gia trung gian thơng mại /phân phối Những ngời tham gia vào kênh phân phối đợc gọi trung gian phân phối ... sung, giá bán) Phân phối (độc quyền): Chọn trung gian thơng mại khu vực địa bàn; Thờng đôi với bán hàng độc quyền: yêu cầu nhà phân phối không bán SP cạnh tranh Cấuưtrúcưkênh phân phối: ưChiềuưrộngưcủaưkênh ... trung gian mức độ phân phối kênh Xung đột dọc: xung đột trung gian cấp độ phân phối khác kênh Hai kiểu tổ chức kênh phân phối điển hình kênh phân phối Truyền thống Kênh phân phối truyềnưthống...
- 38
- 1,498
- 3
Các quyết định về phân phối pot
... kênh phân ph i hàng công nghi p Nhà s n xu t Nhà s n xu t Nhà bán s c p1 Nhà bán s Nhà s n xu t Nhà s n xu t Đ i lý bán sỉ Nhà s n xu t Nhà bán sỉ cấp Nhà bán s c p2 Nhà buôn bán s Nhà bán sỉ ... a phân ph i v t ch t c c ti u hoá hàm s : 8-61 V Bán l Nguyễn Tiến Dũng © 2006 8-62 Phân lo i nhà bán l Theo s có c a hàng hay c a hàng: Phân lo i nhà bán l Các quy t nh marketing c a nhà bán ... i bán l i v i h tho thu n mua bán, không t n tr s n ph m không gánh ch u r i ro Nhà bán l (retailer) L c lư ng bán hàng (sales force) Dùng cho SX-KD c a t ch c ho c bán l i Nhà bán s /Nhà bán...
- 17
- 566
- 0
chương 9 các quyết định về phân phối
... 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI Nội dung I Bản chất tầm quan trọng kênh phân phối II Cấu trúc tổ chức kênh phân phối III ... CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI II Cấu trúc tổ chức kênh phân phối Cấu trúc kênh phân phối a, Chiều dài kênh phân phối Được xác định số cấp độ trung gian có mặt kênh CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN ... tiêu phân phối vật chất Cung câp mặt hàng, số lượng, chất lượng vào nơi, lúc với chi phí tối thiểu CHƯƠNG 9: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI IV Quyết định phân phối hàng hóa vật chất Các định phân phối...
- 28
- 1,298
- 0
Các quyết định về phân phối
... trung gian ti mi cp trung gian kờnh Kênh trực tiếp (0) Phân phối rộng rãi Kênh ngắn(1 cấp) Phân phối độc quyền Kênh trung(2 cấp) Phân phối chọn lọc Kênh dài (3 cấp) 3/28/13 Chiu di kờnh Kờnh ... buụn Bỏn l Bỏn buụn Bỏn l Bỏn buụn Ngi >ờu dựng Bỏn l Kờnh di Chiu rng kờnh Phân phối rộng rãi Phân phối độc quyền Phõn phi chn lc Đ c im Cng nhiu TG cng tt Đ c im S dng TG nht Đ ... chun phi hp lý v c cỏc thnh viờn kờnh ng h Quyết định quản trị hậu cần MKT Hậu cần mkt liên quan đến việc cung cấp mặt hàng, số lượng, lúc tới khách hàng mục tiêu hỗ trợ hệ thống thông tin có...
- 15
- 375
- 0
Tài liệu BÁO CÁO "QUYẾT ĐỊNH VỀ DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG" docx
... mà bên ( người bán ) cung cấp cho bên ( người mua ) II Đặc điểm Dịch Vụ Tính vô hình Tính không cụ thể Do nhiều tổ chức cung ứng Tính không tách rời Tính không ổn định Tính tổng ... hợp đồng cao III Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm KHÁCH HÀNG NHÀ CUNG ỨNG Độ tin cậy SF Thời gian sử dụng CF bảo dưỡng & sửa chữa Dịch vụ KH thiết kế dự định danh mục hỗ trợ KH SF đối thủ cạnh tranh III ... Để làm tốt khâu DV hỗ trợ sản phẩm: Cung ứng DV thông qua phận KH Người SX thoả thuận với TG phân phối DV, uỷ quyền để họ CC DV Người SX DN chuyên cung ứng độc lập Người SX cho KH tự phục vụ...
- 11
- 681
- 0
Ứng dụng cây quyết định để phân loại khách hàng vay vốn của ngân hàng thương mại
... dụng định để tìm luật phân lớp Với mong muốn nghiên cứu việc ứng dụng định để phân loại khách hàng Ngân hàng thương mại, chọn đề tài “Ứng dụng định để phân loại khách hàng vay vốn Ngân hàng thương ... thấp khách hàng với tập liệu Dulieu_nganhang.xls Dựa vào tập Dulieunganhang.xls xây dựng mô hình định, từ định rút luật định Dựa vào luật định ta phân lớp tập liệu (dữ liệu khách hàng xin vay ... toán xây dựng định chương Bộ liệu với 600 ghi 10 thuộc tính, phù hợp việc sử dụng định để phân loại khách hàng vay vốn ngân hàng thương mại Đồng thời, dựa vào mô hình định (các luật định) xây dựng,...
- 27
- 1,452
- 4
Tài liệu Hoạch định và quyết định kênh phân phối docx
... Hoạch định kênh phân phối đòi hỏi phải định mục tiêu, ràng buộc, xác định chọn lựa kênh đánh giá chúng Thiết lập mục tiêu ràng buộc Việc hoạch định kênh phân phối hiệu bắt đầu định rõ cần ... tài chính, chiến lược marketing Xác định lựa chọn chủ yếu bao gồm Các kiểu trung gian marketing, số lượng trung gian (phân phối rộng rãi, tổng kinh tiêu, phân phối chọn lọc) quyền hạn trách nhiệm ... trình phân phối Sự hợp tác kích thích mức lời cao, tiền thưởng, trợ cấp quảng cáo, trợ cấp trưng bày hàng, thi đua doanh số Sự hùn hạp thể cách làm ăn lâu dài , lợi ích chung nhà phân phối...
- 4
- 273
- 0
Kênh phân phối bán hàng
... kênh phân phối 3.3 Thiết lập hệ thống kênh phân phối Thiết lập hệ thống kênh phân phối trình kết hợp định địa điểm theo yếu tố địa lý khách hàng để xác định xây dựng phương án kênh phân phối ... mức độ đầu tư vào kênh phân phối Ở kênh phân phối truyền thống có mô hình phân phối bản: NSX- Nhà phân phối chính-siêu thị/cửa hàng – người tiêu dùng, NSXSiêu thị/cửa hàng- người tiêu dùng, NSX ... phân phối để lựa chọn kênh phân phối phù hợp” Quản trị hiệu kênh phân phối Mỗi công ty, ngành hàng có kênh phân phối khác dựa tiêu chí: Đặc điểm sản phẩm, mục tiêu công ty, chiến lược phân phối...
- 12
- 241
- 1
Mô hình Kéo và Đẩy, quản trị Thương hiệu và Phân phối bán hàng pdf
... below-the-line (thúc đẩy phân phối & bán hàng) nhắm đến người bán (the trade) thông qua nhiều hoạt động phát triển phân phối, bán lẻ, trưng bày nhiều hoạt động marketing khác điểm bán hàng từ tạo Lực ... giải pháp phân phối đến tay người tiêu dùng liên tục theo dõi trình bàn hàng chăm sóc khách hàng Các quốc gia phát triển, mà cụ thể thương hiệu cao cấp hàng đầu phát triển mô hình định hướng ... thương hiệu hàng đầu, Unilever Heineken Việc áp dụng mô hình kéo đẩy thiết thực không quản trị thương hiệu mức độ cao (advanced brand management), quản trị hệ thống phân phối cạnh tranh bán hàng, mà...
- 5
- 493
- 4
Mở rộng mạng lưới phân phối bán hàng của Công ty Bảo Việt
... lưới phân phối bán hàng có nghĩa sử dụng hai loại kênh phân phối - Kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp Kênh phân phối trực tiếp: loại cung ứng mặt trung gian phương thức bán hàng ... lưới phân phối Do vậy, phát triển mạng lưới phân phối bán hàng coi định người làm thị trường (người làm marketing) Ở nghĩa rộng hơn, hiểu bao hàm xác định, xây dựng mạng lưới phân phối bán hàng ... phát triển mạng lưới phân phối bán hàng Công ty Bảo hiểm Phân tích nhu cầu mong muốn dịch vụ khách hàng Xác định phối hợp mục tiêu phân phối Phát triển cấu trúc mạng lưới phân phối thay Đánh giá...
- 82
- 614
- 0
Ứng dụng cây quyết định để phân loại khách hàng vay vốn của ngân hàng TMCP ngoại thương chi nhánh việt trì
... muốn nghiên cứu việc ứng dụng định để phân loại khách hàng ngân hàng thƣơng mại cổ phần Ngoại thƣơng, em chọn đề tài “Ứng dụng định để phân loại khách hàng vay vốn Ngân hàng thương mại cổ phần Ngoại ... định khách hàng mang lại lợi nhuận khách hàng không mang lại lợi nhuận Marketing: Xác định nhóm khách hàng (khách hàng tiềm năng, khách hàng giá trị, phân loại dự đoán hành vi khách hàng, …) sử ... tài chính: Dự đoán khả vay toán khách hàng, phân tích sách tín dụng khách hàng Phân tích hành vi khách hàng (vay, gửi tiền) Phân loại phân nhóm khách hàng mục tiêu cho tiếp thị tàichính ...
- 60
- 621
- 3
Khoá luận tốt nghiệp ứng dụng cây quyết định để phân loại khách hàng vay vốn của ngân hàng TMCP ngoại thương chi nhánh việt trì
... muốn nghiên cứu việc ứng dụng định để phân loại khách hàng ngân hàng thương mại cổ phần Ngoại thương, em chọn đề tài “ủng dụng định để phân lom khách hàng vay vốn Ngân hàng thương mại cổ phần Ngoại ... Cây định sử dụng phân lớp cách duyệt từ nút gốc đụng đến nút lá, từ rút lớp đối tượng cần xét Ví dụ: Cây định phân lớp mức lương Hình 1.1: Cây định phân lớp mức lương 1.2 Các kiểu định Cây định ... định khách hàng mang lại lợi nhuận khách hàng không mang lại lợi nhuận Marketing: Xác định nhóm khách hàng (khách hàng tiềm năng, khách hàng giá trị, phân loại dự đoán hành vi khách hàng, ) sử...
- 55
- 455
- 1
Quyết định về dịch vụ khách hàng
... khách hàng cách đương nhiên theo 3/6 Quyết định dịch vụ khách hàng công sản phẩm sử dụng được, an toàn có tuổi thọ hợp lý, hay đảm bảo với khách hàng tính phù hợp sản phẩm với mục đích sử dụng định ... cấu hợp lý bao gồm 2/6 Quyết định dịch vụ khách hàng nhiều dịch vụ liên quan mật thiết với tác động qua lại với nhau,bổ sung cho trình tạo lợi ích cho khách hàng Việc phối hợp dịch vụ với mức ... kế sản phẩm định danh mục dịch vụ hỗ trợ cho khách hàng Người bán phải đảm bảo trách nhiệm pháp lý thực mong đợi khách hàng cách đưa cho người mua phiếu bảo hành với hàm ý người bán chịu trách...
- 6
- 962
- 2
Tìm hiểu quyết định số 4932005QĐ-NHNN ban hành Quy định về phân loại nợ, trích lập và sử dụng dự phòng để xử lý rủi ro tín dụng trong hoạt động ngân hàng của tổ chức tín dụng.DOC
... mặt ngân hàng khác - Quy định 493 quy định việc phân loại nợ theo phương pháp định tính định lượng Tuy nhiên có tổ chức tín dụng đủ tiêu chuẩn áp dụng việc phân loại nợ theo phương pháp định tính ... động tín dụng ngân hàng giúp ngân hàng chủ động việc xử lý kịp thời rủi ro gặp phải khỏan cho vay Tuy nhiên, trình áp dụng định 493 số hạn chế định: - Quyết dịnh 493 quy định việc phân loại nợ, lập ... ngân hàng Mục đích Basel I nhằm: - Củng cố ổn định toàn hệ thống ngân hàng - Thiết lập hệ thống ngân hàng quốc tế thống nhất, bình đẳng nhằm giảm cạnh tranh không lành mạnh ngân hàng Theo quy định...
- 15
- 1,875
- 2
Tìm hiểu quyết định số 4932005qđ NHNN ban hành quy định về phân loại nợ, trích lập và sử dụng dự phòng để xử lý rủi ro tín dụng trong hoạt động ngân hàng của tổ chức tín dụng
... mặt ngân hàng khác - Quy định 493 quy định việc phân loại nợ theo phương pháp định tính định lượng Tuy nhiên có tổ chức tín dụng đủ tiêu chuẩn áp dụng việc phân loại nợ theo phương pháp định tính ... động tín dụng ngân hàng giúp ngân hàng chủ động việc xử lý kịp thời rủi ro gặp phải khỏan cho vay Tuy nhiên, trình áp dụng định 493 số hạn chế định: - Quyết dịnh 493 quy định việc phân loại nợ, lập ... đưa hướng để tự ngân hàng áp dụng theo điều kiện II Nội dung chính: Ngày 22/4/2005, Thống đốc Ngân hàng Nhà nước ban hành Quyết định số 493/2005/QĐ-NHNN ban hành Quy định phân loại nợ, trích lập...
- 25
- 484
- 0
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các mục tiêu của chương trình xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam nội dung cụ thể cho từng kĩ năng ở từng cấp độ xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ mở máy động cơ rôto dây quấn các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ đặc tuyến hiệu suất h fi p2 đặc tuyến tốc độ rôto n fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 động cơ điện không đồng bộ một pha sự cần thiết phải đầu tư xây dựng nhà máy phần 3 giới thiệu nguyên liệu chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25