qui mô lực lượng bán

... chương: Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp. Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng ... pháp hoàn thiện về mặt tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh mở rộng tỉ phần thị trường nội địa trong thời gian tới. 2 - Nâng cao năng lực sản xuất, thay đổi công nghệ ... ty. 4. Phương thức bán và thanh toán. Đây là một vấn đề quan trọng, có thể nói là trọng tâm của hoạt động bán hàng. Công ty Giầy Thượng Đình sử dụng phương thức bán buôn và bán lẻ với nhiều...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 11:45

Ngày tải lên: 03/04/2013, 10:33

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:20

Ngày tải lên: 04/11/2013, 11:15

Ngày tải lên: 07/03/2014, 11:20

... môi trường vĩ mô Các yếu tố môi trường vĩ mô bao gồm: môi trường tự nhiên, môi trường dân số, môi trường kinh tế, môi trường văn hoá – xã hội, môi trường chính trị pháp luật và môi trường công ... viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm. + Đánh giá các nhân viên trong lực lượng bán chéo sản phẩm với nhau: Tức là VIB Bank tổng hợp các hoạt động của các nhân viên trong lực lượng bán chéo ... lý lực lượng bán hàng bởi vì đây là những người sau này sẽ quyết định lớn đến hoạt động của lực lượng bán chéo sản phẩm. Hơn vậy cũng cần lựa chọn các đối tác phù hợp cho các sản phẩm bán...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 10:07

... án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực ... còn phải có một lực lượng lớn khác, chủ yếu chỉ hưởng lương, để làm công tác dự báo và hỗ trợ cho lực lượng bán hàng bên ngoài. Khi lực lượng bán hàng gia tăng về quy mô, số lượng nhân viên ... thị trường trung tâm. Lực lượng bán hàng hỗn hợp Công ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng của công ty...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng cấp miền, các đại diện bán hàng và nhân viên ... không tiếp cận được. 2.2.4 Phân chia khu vực bán hàng và phân bổ lực lượng bán hàng Với thị trường mục tiêu và quy mô lực lượng bán hàng đã xác định ở trên Công ty Sơn Joun chia thị trường Việt ... Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty + Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán hàng hoặc các phương tiện bán hàng. + Các kỹ thuật mới giúp nhân viên bán hàng...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.  Lực lượng bán hàng hoạt ... chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng bán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng  ... thành phần trong lực lượng bán hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau: Bảng 2.4: Thành phần và quy mô lực lượng bán hàng Công ty sơn Joun Theo bảng trên, quy mô lực lượng bán hàng mà công ty...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... chức và chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bán hàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - ... Trong đó lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp,là cầu nối cơ bản nhất giữa doanh nghiệp với khách hàng. Người nhân viên bán hàng ... và lâu dài. Qua đó có thể thấy lực lượng bán hàng có vai trò vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp nên cần phải nghiên cứu tìm hiểu để nâng cao chất lượng lực lượng lao động. Qua đó nâng cao...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50

... chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất 1.3 Phân loại lực lượng bán hàng: 1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: - Lực lượng bán hàng thuộc ... trực tiếp đến hoạt động bán hàng. lực lượng này có thể chia thành lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp hoặc tại địa bàn + Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp( ... khái niệm về lực lượng bán .Lực lượng bán của doanh nghiệp bao gồm những cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào quá trình bán hàng của doanh nghiệp .Lực lượng bán hàng là lược lượng chủ yếu...

Ngày tải lên: 02/10/2012, 15:55

... loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực ... quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của công ty 2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lực lượng bán hàng Ngành ... chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng ... điện thọai của họ. Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty (văn phịng). Lực lượng bán hàng bên ngồi cơng ty thơng thường được trải ra theo vùng địa lý. Để lực lượng bán hàng bên ngồi cơng...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 14:16

... chuyển. III.Thực trạng quản trị lực lượng bán của công ty TNHH Bình Minh. 1.Thực trạng hoạt động của lực lượng bán hàng. Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lực lượng bán hàng của công ty ... bảng kế hoạch bán hàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 26 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.2.Triển khai lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị lực lượng bán hàng tại ... tạo. - Chế độ thù lao. - Kiểm tra lực lượng bán hàng . 2.2.1.Tuyển dụng và đào tạo. - Tuyển dụng. Công ty có một số tiêu chuẩn cụ thể cho việc tuyển dụng lực lượng bán hàng. Tuyển theo nhu cầu cần...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:39

... viên và đánh giá LLBH như thế nào? ♦ Làm thế nào để LLBH có thể cải thiện được các kỹ năng bán hàng, thương lượng và chuyể tải được các mối quan hệ tiếp thị? Designing the sales force ♦ Để thực hiện ... quyết định sử dụng : LLBH trực tiếp( toàn thời gian hay bán TG, LLBH bên trong hay bên ngoài) hay LLBH hợp đồng: Đại diện NSX, Đại lý BH, người môi giới hay NVBH nhận hoa hồng theo DS Một NVBH cũng ... dịch vụ của công ty - Selling: Định hướng, trìng bày, trả lời các câu hỏi và kết thúc các việc bán hàng. - Dịch vụ: Cung cấp các dịch vụ khác nhau tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp về tài chính,...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 17:26