quản lý bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

... ĐỀ LÝ LUẬN CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1-/ VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Có thể nói bán hàng là hoạt động đặc trưng, chủ yếu của doanh ... khách hàng có một vị trí ưu tiên nhất trong chiến lược tiêu thụ sản phẩm của công ty thương mại. 2-/ QUÁ TRÌNH BÁN HÀNG VÀ CÁC PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI. 2.1. Quá trình bán hàng ... hợp lý hoá chi phí trong kinh doanh. Trong thương mại bán buôn có một số công nghệ bánphổ biến như sau: +/ Công nghệ bán buôn hàng hoá theo đơn đặt hàng. Hay được áp dụng trong các doanh nghiệp...

Ngày tải lên: 28/09/2013, 21:20

... quản lý bán hàng tại doanh nghiệp thơng mại Đức An 3.2 Lý do lựa chọn đề tài Hệ thống thông tin quản lý bán hàng có ý nghĩa quan trọng trong hầu hết các doanh ... tin trong quản lý. .. lý hoá đơn 2.1 Quản lý Phiếu nhập 2.2 Quản lý Hoá đơn bán hàng Nhập bản sao hợp đồng mua 2.3 Quản lý Hoá đơn thanh toán Viết hoá đơn bán hàng ... bán hàng Quy trình quản lý nhập xuất hàng của một công ty hay một cửa hàng trong lĩnh vực kinh doanh buôn bán hàng hoá nh sau: Khi bộ phận bán hàng có yêu cầu về hàng hoá...

Ngày tải lên: 24/04/2013, 21:47

... bán hàng doanh nghiệp thương mại Tổng quan bán hàng doanh nghiệp thương mại Bởi: Học Viện Tài Chính DNTM tổ chức kinh tế hợp pháp chuyên kinh doanh để kiếm lời thông qua hoạt động mua - bán hàng ... dùng nhiều cách bán buôn, bán lẻ bán xuất * Hình thức bán buôn: 2/10 Tổng quan bán hàng doanh nghiệp thương mại - Khái niệm bán buôn: Bán buôn hàng hóa bao gồm tất hoạt động nhằm bán hàng hóa dịch ... doanh nghiệp thương mại yếu tố cụ thể sau: 1/10 Tổng quan bán hàng doanh nghiệp thương mại Các phương pháp tiếp cận khái niệm bán hàng: Thuật ngữ bán hàng sử dụng phổ biến kinh doanh, nhiên xem...

Ngày tải lên: 30/12/2015, 07:42

... với Doanh nghiệp thương mại 62.2.2 Khách hàng là cá nhân, người tiêu dùng 113 QUẢN TRỊ BÁN HÀNG THEO CHỨC NĂNG: 123.1 Khái niệm quản trị bán hàng: 123.2 Hoạch định bán hàng: 123.3 Tổ chức bán hàng: ... khi tiến hành thương vụ: 23Trang 35.2 Triển khai thương vụ: 245.3 Thực hiện các dịch vụ sau bán hàng: 25Trang 51 BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI1.1 Khái niệm bán hàng- Bán hàng là quá trình ... thức bán hàng 194.3 Phân phối hàng hóa vào các kênh, xác định chính sách 194.4 Xúc tiến bán hàng 204.5 Thực hiện nghiệp vụ bán hàng 204.6 Đánh giá kết quả bán hàng 215 QUẢN TRỊ BÁN HÀNG THEO THƯƠNG...

Ngày tải lên: 12/06/2024, 16:23

... LÝ LUẬN CHUNG VỀ NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI I. ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI. 1. Đặc điểm ... trọng nhất trong toàn bộ quá trình kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. Các doanh nghiệp thương mại có thể bán hàng theo các phương thức và hình thức khác nhau sau: a .Bán buôn Bán buôn là ... chi tiết Nghiệp vụ bán hàng, thường... giá hàng bán : tài khoản 521 “Chiết khấu thương mại + Trường hợp trong kỳ doanh nghiệp đã viết hoá đơn bán hàng và doanh nghiệp ...

Ngày tải lên: 28/09/2013, 23:20

... LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI VỪA VÀ NHỎ 1.1.Sự cần thiết của việc tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh ... trừ doanh thu (CKTM, giảm giá hàng bán, doanh thu hàng đã bán bị trả... phí bán hàng sang TK 911 – Xác định kết quả kinh doanh - TK 6422 – Chi phí quản lý doanh nghiệp: ... gửi hàng 1.2.4 Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng 1.2.4.1 Kế toán doanh thu bán hàng 1.2.4.1.1 Khái niệm Doanh thu bán hàng...

Ngày tải lên: 18/10/2013, 14:20

... bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 1.1.1 Ý nghĩa của hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại và sự cần thiết phải quản lý. Bán hàng (hay tiêu thụ hàng ... đơn. Giảm giá hàng bán không chỉ làm giảm doanh thu và kết quả bán hàng của doanh nghiệp mà còn ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng. Do vậy doanh nghiệp cần quản lý tốt chất ... giá vốn hàng đã bán ra, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp , được xác định theo công thức: Kết quả bán hàng = DTT về bán hàng và cung cấp dịch vụ- giá vốn của hàng bán – CFBH, CFQLDN...

Ngày tải lên: 18/10/2013, 16:20

... bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại 1.1.1 ý nghĩa của hoạt động bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại và sự cần thiết phải quản lý. Bán hàng (hay tiêu thụ hàng hoá) ... đơn. Giảm giá hàng bán không chỉ làm giảm doanh thu và kết quả bán hàng của doanh nghiệp mà còn ảnh hởng đến uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng. Do vậy doanh nghiệp cần quản lý tốt chất ... giá vốn hàng đã bán ra, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp , đợc xác định theo công thức: Kết quả bán hàng = DTT về bán hàng và cung cấp dịch vụ- giá vốn của hàng bán CFBH, CFQLDN...

Ngày tải lên: 22/10/2013, 21:20

... NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Đặc điểm bán hàng trong doanh nghiệp thương mại và yêu cầu quản lý về kế toán bán hàng 1.1.1 Đặc điểm ... nhà quản lý thường chú ý đến việc hạ thấp chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp thông qua việc quản lý có hiệu quả các khoản chi phí này. Tổ chức quản lý kinh doanh ở các doanh nghiệp ... gồm giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho phần doanh thu hàng bán trong kỳ). Khoản chênh lệch đó là biểu hiện lãi hoặc lỗ trong kinh doanh hàng hoá và...

Ngày tải lên: 30/10/2013, 19:20

... LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1. ... giao dịch bán hàng. Xác đinh được các khoản chi phí liên quan đến giao dịch. 3. Các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại Trong các doanh nghiệp thương mại, việc tiêu thụ hàng hoá ... tiền lớn hơn giá bán phải trả tiền ngay một lần. 3.3. Phương thức bán hàng đại lý Là phương thức bán hàng mà trong đó Doanh nghiệp thương mại giao hàng cho cơ sở nhận bán đại lý, ký gửi để các...

Ngày tải lên: 30/10/2013, 20:20

... NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 1.1.Khái niệm bán hàng và xác ... giữa doanh thu thuần với trị giá vốn của hàng bán ra (bao gồm giá vốn hàng bán ,chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp) Kết quả bán hàng của Doanh nghiệp có thể lãi hoặc lỗ . Nếu chênh ... phí bán hàng CPQL Doanh nghiệp 2 KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 2.1 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Đối với Doanh nghiệp...

Ngày tải lên: 31/10/2013, 06:20

... phân tích các hoạt động kinh doanh một cách toàn diện mới có thể giúp cho doanh nghiệp đánh giá đầy đủ mặt mạnh, mặt yếu trong công tác quản lý doanh nghiệp Mặt khác, không có phân ... yếu của công tác quản lý, sử dụng và quản lý vật... lưu động và công tác phân tích kinh tế nói chung tại công ty Mọi hoạt động kinh tế của doanh nghiệp đều nằm trong thế tác động ... từ, ghi chép vào sổ sách các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong phạm vi xí nghiệp, bộ phận đơn vị của mình, phục vụ yêu cầu quản lý xí nghiệp, lập các báo cáo kế toán nghiệp vụ (như báo cáo nguyên...

Ngày tải lên: 31/10/2013, 06:20

... CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG THEO CÁC PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI I- ĐẶC ĐIỂM KINH DOANH THƯƠNG MẠI ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC KẾ TOÁN 1/ ... đích để bán. -Đặc điểm về phương thức lưu chuyển hàng hoá: Lưu chuyển hàng hoá trong kinh doanh thương mại có thể theo một trong hai phương thức là bán buôn và bán lẻ. Bán buôn hàng hoá là bán cho ... mà doanh nghiệp thực hiện được trong kỳ kế toán có thể thấp hơn doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ ghi nhận ban đâù do các nguyên nhân :Doanh nghiệp chiết khấu thương mại, giảm giá hàng đã bán...

Ngày tải lên: 31/10/2013, 06:20

... tế. 2. Yêu cầu quản lý công tác bán hàng, xác định kết quả bán hàng ở doanh nghiệp kinh doanh thơng mại. Quá trình bán hàng có vai trò quan trọng nên đòi hỏi doanh nghiệp phải quản lý chặt chẽ vấn ... toán chi phí quản lý doanh nghiệp 5.2.1. Khái niệm Chi phí quản lý doanh nghiệp là các chi phí quản lý chung của doanh nghiệp gồm các chi phí về lơng nhân viên bộ phận quản lý doanh nghiệp, KHTSCĐ ... phơng thức bán hàng. Hiện nay trong doanh nghiệp thơng mại có các phơng thức bán sau: - Phơng thức bán buôn: Bán buôn hàng hoá là phơng thức bán hàng cho các đơn vị thơng mại, các doanh nghiệp sản...

Ngày tải lên: 31/10/2013, 10:20

... trong các doanh nghiệp thơng mại A Đặc điểm kế toán nghiệp vụ bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại 1 Hàng bán trong doanh nghiệp thơng mại Hàng bán ... Những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán nghiệp vụ bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại I. Đặc điểm của nghiệp vụ bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại 1. Hoạt động kinh doanh thơng mại trong nền ... ngời bán. Bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại chủ yếu là bán hàng hoá dịch vụ. . Xét về bản chất kinh tế: Quá trình bán hàng là quá trình chuyển quyền sở hữu về hàng hoá và tiền tệ. Thực hiện nghiệp...

Ngày tải lên: 31/10/2013, 17:20

... phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp cho hàng đã bán theo tiêu chuẩn trị giá vốn hàng xuất bán nh sau: Chi phí bán hàng (chi phí quản lý doanh nghiệp) phân bổ cho hàng đã bán = Chi phí bán ... Chi phí bán hàng (chi phí quản lý doanh nghiệp) phân bổ cho hàng đầu + Chi phí bán hàng (chi phí quản lý doanh nghiệp) phát sinh trong kỳ x Trị giá vốn hàng đã bán trong kỳ Trị giá vốn hàng còn ... Trị giá vốn hàng nhập trong kỳ Tính trị giá vốn hàng đã bán: Trị giá vốn hàng đã bán = Trị giá vốn hàng xuất kho để bán + Chi phí bán hàng (chi phí quản lý doanh nghiệp) của số hàng đã bán 1.2.4....

Ngày tải lên: 31/10/2013, 21:20

... Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại 1.1. Khái quát về bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1.1. Khái niệm bán hàng Bán hàng là ... TK 911 Bán hàng hoá qua nhập kho K/c giá vốn hàng bán để xác định kết quả TK 157 Gửi bán hoặc giao Giá vốn hàng bán, đại lý gửi bán 1.5. Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp ... đây: - TK 511: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ phản ánh doanh thu bán hàng của doanh nghiệp thực hiện trong một kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong doanh nghiệp thơng mại, tài khoản...

Ngày tải lên: 01/11/2013, 23:20

... hàng đã bán. Trị giá vốn hàng đã bán = Trị giá vốn hàng xuất kho để bán + Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp của số hàng đã bán Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp được ... lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 1.1. sự cần thiết phải tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1.1. Quá trình bán ... của hàng của hàng đã bán. Sau khi tính được trị giá vốn hàng xuất kho để bán và chi phí bán hàng , chi phí quản lý doanh nghiệp của số hàng đã bán kế toán tổng hợp lại để tính trị giá vốn hàng...

Ngày tải lên: 02/11/2013, 05:20

... Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp Thơng Mại I)Những vấn đề chung về bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1) Khái niệm về bán hàng và xác ... đối hàng luân chuyển( hàng hiện có) trong ca, trong ngày hoặc trong kỳ để xác định số lợng hàng bán ra của từng mặt hàng, lập báo cáo bán hàng trong ca, trong ngày hoặc trong kỳ. Tiền bán hàng ... bán hàng Kết quả bán hàng là số chênh lệch giữa doanh thu thuần với trị giá vốn hàng bán ra và chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Kết quả bán hàng...

Ngày tải lên: 06/11/2013, 15:20

... thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý ở từng doanh nghiệp. 1.1.2. Yêu cầu quản lý cơ bản về bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Quản lý bán hàng là quản lý kế hoạch và thực hiện ... LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀXÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1. SỰ CẦN THIẾT PHẢI TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG. 1.1.1. Quá trình bán ... bán hàng và kết quả bán hàng. Hàng hoá ở các doanh nghiệp thương mại là hàng hoá mua vào để bán ra nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng và xuất khẩu. Bán hàng chính là quá trình các doanh nghiệp...

Ngày tải lên: 07/11/2013, 12:20