nghệ thuật đặt câu hỏi tạo nhu cầu

... mình và học cách đặt câu hỏi khiến khách hàng tiềm năng cảm thấy dễ chịu và thu được những thông tin đáng giá về nhu cầu khách hàng. Có hai loại câu hỏi: câu hỏi đóng và câu hỏi mở. Trong những ... thái suy nghĩ, nhu cầu và mong muốn thực sự của khách hàng tiềm năng. Tất cả những câu hỏi do người phụ nữ trong ví dụ hai hỏi đều là câu hỏi mở. Bằng cách hỏi như vậy và lắng nghe câu trả lời, ... những câu hỏi đóng. Những câu hỏi này phụ hợp với người bắt đầu cuộc nói chuyện. Câu hỏi mở thường có những từ “suy nghĩ”, “cảm giác” hay “nhận thấy.” Chúng cho thấy tình cảm phía sau câu trả...

Ngày tải lên: 18/10/2013, 11:15

... này nghĩ, nhu cầu và mong muốn thực sự của khách hàng tiềm năng. Tất cả những câu hỏi do người phụ nữ trong ví dụ hai hỏi đều là câu hỏi mở. Bằng cách hỏi như vậy và lắng nghe câu trả lời, ... mở” vào cột bên phải. 2. Bên trái, hãy liệt kê tất cả các câu hỏi “có hay không” hay khám phá một sự việc Nghệ thuật đặt câu hỏi Hãy tưởng tượng bạn nhận được một cú điện thoại từ một ... xuyên sử dụng cả câu hỏi mở và đóng với các khách hàng tiềm năng của mình. 1. Hãy lấy một tờ giấy và vẽ một đường kẻ đôi tờ giấy. Viết chữ câu hỏi đóng” vào cột bên trái và câu hỏi mở” vào...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 11:16

... của công ty anh ta sẽ thật tồi tệ. Với sự trợ giúp của các câu hỏi gợi ý, nhân viên bán hàng Bán hàng bằng nghệ thuật đặt câu hỏi Có một người đàn ông đi vào cửa hàng định mua một thứ ... được mua? Câu hỏi vấn đề dạng câu hỏi: tình hình (Situation), vấn đề (Problem), gợi ý (Implication) và định hướng (Need-payoff). SPIN là chữ cái đầu tiên của bốn dạng câu hỏi này bằng ... người mua nói và đặt những câu hỏi đúng chứ không phải tấn công khách hàng - những người còn chưa hình dung ra sản phẩm/dịch vụ này cần thiết như thế nào đối mình - với những câu hỏi kiểu như:...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 11:16

... về lý do họ còn băn khoăn. Cuối cùng, khi họ chấp nhận chiến lược của bạn, hãy sắp xếp Nghệ thuật đặt câu hỏi Cẩm nang vay vốn dành những nhà kinh doanh nhạy bén Giám đốc marketing của bạn muốn ... thấy không thoải mái khi hỏi vay vốn. Tuy nhiên, những công ty huy động vốn chuyên nghiệp bỏ tất cả thời gian của họ chỉ để hỏi vay vốn, và những nhà kinh doanh có thể học hỏi một số bí quyết của ... thích bàn công việc trong bữa trưa hay khi uống cà phê hay rượu martini. Luôn hạn chế những câu hỏi về thời gian và địa điểm, ngay cả khi bạn phải hoãn cuộc gặp gỡ trong vài tuần hoặc vài tháng....

Ngày tải lên: 20/12/2013, 19:15

... rèn luyện kỹ năng đặt câu hỏi mở - ngược với câu hỏi “đóng” chỉ có thể trả lời bằng “có” hoặc “không” - thì sẽ nhận được các câu trả lời diễn giải, mở rộng vấn đề. Các câu hỏi bắt đầu bằng “tại ... lại phụ thuộc rất nhiều vào nghệ thuật đặt câu hỏi của bạn. sai lầm này nhỉ?”, thì có lẽ bạn nhận được câu trả lời mà mình cần. Mục tiêu của bạn là phải làm sao tạo cho đối tác, đồng nghiệp ... ngay cả khi bạn đã biết câu trả lời rồi, thì bạn vẫn nên đặt câu hỏi, vì ít ra, nó sẽ xác nhận điều bạn biết có đúng hay không. Nếu như bạn đã lỡ cơ hội đặt một câu hỏi đúng, rất có thể đối...

Ngày tải lên: 22/12/2013, 17:16

... Nghệ thuật đặt câu hỏi phải đặt hàng trước 10 ngày. Nhưng nếu tiếp sau câu hỏi đóng là câu hỏi mở: “Ông thích gì nhất từ người cung cấp hàng ... xuyên sử dụng cả câu hỏi mở và đóng với các khách hàng tiềm năng của mình. 1. Hãy lấy một tờ giấy và vẽ một đường kẻ đôi tờ giấy. Viết chữ câu hỏi đóng” vào cột bên trái và câu hỏi mở” vào cột ... đổi theo hướng mở dần mỗi câu hỏi đóng mà bạn đã viết vào cột bên trái. Chẳng hạn câu hỏi đóng là: “Ông có nghĩ đến việc tu sửa lại phòng tắm của mình không?, thì câu hỏi mở là: Ông muốn thay...

Ngày tải lên: 20/01/2014, 03:20

... hàng bấy nhiêu. Còn trong một vụ mua bán có giá trị lớn, thì số lượng câu hỏi lại không ảnh Bán hàng và nghệ thuật đặt câu hỏi Có một người đàn ông đi vào cửa hàng định mua một thứ lặt vặt ... bạn định hỏi. Sau khi, tình hình đã được làm rõ, bạn có thể sử dụng dạng câu hỏi tiếp theo: câu hỏi vấn đề. Tìm kiếm vấn đề Những người bán hàng chưa có kinh nghiệm thường đặt ra hàng ... những thương vụ mua bán lớn” rằng: phải cẩn trọng khi sử dụng những câu hỏi tình hình, vì nếu đặt quá nhiều câu hỏi, thì có thể tạo cho khách hàng cảm giác buồn chán, dị ứng thậm chí là phản kháng....

Ngày tải lên: 25/01/2014, 23:20

Ngày tải lên: 25/02/2014, 22:20

Ngày tải lên: 23/03/2014, 06:20

Ngày tải lên: 04/07/2014, 00:20

Ngày tải lên: 13/07/2014, 08:20

... thơng tin trên mạng ập thơng tin trên mạng NHỮNG CÂU HỎI MÀ CÁC NHỮNG CÂU HỎI MÀ CÁC MARKETERS LUÔN TỰ ĐẶT RA MARKETERS LUÔN TỰ ĐẶT RA CHO MÌNH CHO MÌNH 6. 6. Bằng giải pháp chính ... khuyến mại hiệu quả? khuyến mại hiệu quả? NHỮNG CÂU HỎI MÀ CÁC NHỮNG CÂU HỎI MÀ CÁC MARKETERS LUÔN TỰ ĐẶT RA MARKETERS LUÔN TỰ ĐẶT RA CHO MÌNH CHO MÌNH 1. 1. Làm thế nào để chọn đúng ... cạnh tranh? cạnh tranh? 3. 3. Làm thế nào thoả mãn nhu cầu khách hàng-họ đòi Làm thế nào thoả mãn nhu cầu khách hàng-họ đòi hỏi giá thấp hơn? hỏi giá thấp hơn? 4. 4. Làm thế nào để cạnh tranh...

Ngày tải lên: 25/10/2012, 08:58

... trong mỗi email quảng cáo. Hãy nghĩ về cách tạp chí và báo thường có bao nhiêu cột trong Tạo nhu cầu với quảng cáo qua email Website của bạn đang hoạt động. Bạn đăng ký với những cỗ máy ... cho những doanh nghiệp nhỏ. Chúng là một cách hay để hướng khách hàng về Website của bạn, tạo nhu cầu về sản phẩm của bạn, thu thập dữ liệu khách hàng và giúp công ty của bạn thành công ... bạn cần một danh sách email. Hãy bắt đầu với danh sách nội bộ của bạn được tạo thành từ những người đặc biệt yêu cầu nhận thông tin từ bạn. Hãy đăng một biểu mẫu đăng ký trên mỗi trang của...

Ngày tải lên: 24/10/2013, 02:15

Ngày tải lên: 03/03/2014, 23:06

Ngày tải lên: 20/08/2012, 12:26

... khi việc đặt tên liên quan đến quá trình đặt tên cho công ty (naming), thì tên sản phẩm dường như đứng ngoài cuộc. Việc đặt tên cho công ty có thể so sánh với một phép thuật, còn đặt tên thương ... công ty mình. Việc tên công ty bạn có thể vươn ra toàn cầu được hay không sẽ phụ thuộc vào việc bạn có tuân thủ các quy định của việc đặt tên không. Cho sản phẩm của mình một cái tên (branding) ... giải thích, tạo ra sự khác biệt, và cuối cùng là bạn chỉ quảng cáo cho đối thủ của mình. snowball.com, living.com, thirsty.com, go.com, eve.com đều là sự đầu tư vô nghĩa cho việc đặt tên. Thanh...

Ngày tải lên: 16/10/2013, 00:15

... ái du dương đã đủ thỏa mãn những yêu cầu về kinh doanh của công ty? Khi trả lời các câu hỏi này cộng với việc nắm vững những nguyên tắc chính của khoa học đặt tên, thì việc tìm được một cái tên ... thành công không phải là quá phức tạp. Và sau đây là những nguyên tắc chính của nghệ thuật đặt tên: Tạo ra ấn tượng dễ chịu Ấn tượng đầu tiên mà một cái tên cần phải có là làm cho ... giấy tờ cho một cộng sự của mình, anh bạn tái mặt hỏi: “Cậu có bị điên không? «Grave» có nghĩa là nhà mồ”. Lúc đấy, người mua Nghệ thuật đặt tên công ty Tên gọi là điều đầu...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 11:16

... Chỉ riêng Marchfirst (vừa có nghĩa là “ngày 1 tháng 5”, vừa là “đi trước tiên”) thì lại Nghệ thuật đặt tên Thương hiệu Tên công ty được ví là “tiếng kêu” nhằm lôi kéo sự chú ý của người ... giải thích, tạo ra sự khác biệt, và cuối cùng là bạn chỉ quảng cáo cho đối thủ của mình. snowball.com, living.com, thirsty.com, go.com, eve.com đều là sự đầu tư vô nghĩa cho việc đặt tên. Thanh ... những cái tên khác, bởi vì tất cả đều muốn được đứng cao hơn trong danh sách kết quả. Khi việc đặt tên thương hiệu bắt đầu chiếm vị trí quan trọng trong kinh doanh, thì mỗi tên gọi đều cần tỏ...

Ngày tải lên: 13/12/2013, 18:15

... ái du dương đã đủ thỏa mãn những yêu cầu về kinh doanh của công ty? Khi trả lời các câu hỏi này cộng với việc nắm vững những nguyên tắc chính của khoa học đặt tên, thì việc tìm được một cái tên ... tên thành công không phải là quá phức tạp. Và sau đây là những nguyên tắc chính của nghệ thuật đặt tên: Tạo ra ấn tượng dễ chịu Ấn tượng đầu tiên mà một cái tên cần phải có là làm cho các ... cái tên rất phức tạp, ví như “Công ty sản xuất, cung ứng và sửa chữa thiết bị xây dựng”. Nghệ thuật đặt tên công ty Tên gọi là điều đầu tiên mà các khách hàng và đối tác biết về bạn. Một...

Ngày tải lên: 22/12/2013, 17:16

... Việt Nam qua các thời kỳ lịch sử. Nghệ thuật âm nhạc, ca hát và múa Âm nhạc, ca hát và múa không chỉ xuất hiện ở phần hội. Ngay ở phần lễ, các loại nghệ thuật biểu diễn này đã có mặt như một ... Bắc Bộ. Có thể tạm kể ra đây một vài ví dụ về sự tham gia của các nghệ thuật ca múa nhạc và lễ thức: Hội trong chùa: Về nghệ thuật ca hát, có các loại hình: đọc, tụng, canh, kệ, vãn Trong đó ... Nghệ thuật tạo hình và trang trí tồn tại trong Lễ hội như một yếu tố tất yếu. Cờ hội với năm sắc ngũ...

Ngày tải lên: 23/12/2013, 11:15