Marketing Quốc tế / Bài giảng + Case study
CÂU HỎI THẢO LUẬNCÂU HỎI THẢO LUẬNMÔN: MARKETING QUỐC TẾMÔN: MARKETING QUỐC TẾLỚP: NGOẠI THƯƠNG, MARKETINGLỚP: NGOẠI THƯƠNG, MARKETING NHỮNG CÂU HỎI MÀ CÁC NHỮNG CÂU HỎI MÀ CÁC MARKETERS LUÔN TỰ ĐẶT RA MARKETERS LUÔN TỰ ĐẶT RA CHO MÌNHCHO MÌNH1.1.Làm thế nào để chọn đúng phân khúc thò trường Làm thế nào để chọn đúng phân khúc thò trường phục vụ?phục vụ?2.2.Làm thế nào cung ứng sản phẩm khác với đối thủ Làm thế nào cung ứng sản phẩm khác với đối thủ cạnh tranh?cạnh tranh?3.3.Làm thế nào thoả mãn nhu cầu khách hàng-họ đòi Làm thế nào thoả mãn nhu cầu khách hàng-họ đòi hỏi giá thấp hơn?hỏi giá thấp hơn?4.4.Làm thế nào để cạnh tranh với đối thủ có chi phí Làm thế nào để cạnh tranh với đối thủ có chi phí thấp hơn, giá thấp hơn?thấp hơn, giá thấp hơn?5.5.Cung ứng sản phẩm theo yêu cầu khách hàng đến Cung ứng sản phẩm theo yêu cầu khách hàng đến mức độ nào?mức độ nào? NHỮNG CÂU HỎI MÀ CÁC NHỮNG CÂU HỎI MÀ CÁC MARKETERS LUÔN TỰ ĐẶT RA MARKETERS LUÔN TỰ ĐẶT RA CHO MÌNHCHO MÌNH6. 6. Bằng giải pháp chính yếu nào để làm cho Bằng giải pháp chính yếu nào để làm cho kinh doanh phát triển?kinh doanh phát triển?7. Làm thế nào để xây dựng thương hiệu mạnh 7. Làm thế nào để xây dựng thương hiệu mạnh hơn?hơn?8. Làm thế nào để giữ lòng trung thành lâu dài 8. Làm thế nào để giữ lòng trung thành lâu dài của khách hàng?của khách hàng?9. Khách hàng nào là quan trọng hơn9. Khách hàng nào là quan trọng hơn10. Làm thế nào để đo lường quảng cáo, 10. Làm thế nào để đo lường quảng cáo, khuyến mại hiệu quả?khuyến mại hiệu quả? Câu hỏi chương 1Câu hỏi chương 11.1.Sự khác nhau và giống nhau giữa Sự khác nhau và giống nhau giữa marketing trong nước và marketing quốc tếmarketing trong nước và marketing quốc tế2.2.Cơ hội và thử thách trong hoạt động Cơ hội và thử thách trong hoạt động marketing QTmarketing QT3.3.Marketing QT chỉ áp dụng cho cty đa quốc Marketing QT chỉ áp dụng cho cty đa quốc gia?gia?4.4.Marketing chỉ là công việc của phòng Marketing chỉ là công việc của phòng marketing. Đúng hay sai? Tại sao?marketing. Đúng hay sai? Tại sao? Câu hỏi chương môi trường và nghiên Câu hỏi chương môi trường và nghiên cứu thò trường thế giớicứu thò trường thế giới1. 1. Hãy nêu những thí dụ về hoạt động marketing của một cty Hãy nêu những thí dụ về hoạt động marketing của một cty vi phạm môi trường văn hoá?vi phạm môi trường văn hoá?2. Ý nghóa nghiên cứu các hình thức hội nhập quốc tế2. Ý nghóa nghiên cứu các hình thức hội nhập quốc tế3. Marketers phải nghiên cứu môi trường pháp luật của nước 3. Marketers phải nghiên cứu môi trường pháp luật của nước nhà và nước chủ nhà?nhà và nước chủ nhà?4.Sự giống nhau và khác nhau giữa nghiên cứu marketing trong 4.Sự giống nhau và khác nhau giữa nghiên cứu marketing trong nước và nghiên cứu marketing QTnước và nghiên cứu marketing QT5. Cty nhập khẩu hàng có phải nghiên cứu TTTG? Tại sao?5. Cty nhập khẩu hàng có phải nghiên cứu TTTG? Tại sao?6. Chọn một sản phẩm và một thò trường lập ma trận sức thu 6. Chọn một sản phẩm và một thò trường lập ma trận sức thu hút quốc gia và sức mạnh cạnh tranh của cty.hút quốc gia và sức mạnh cạnh tranh của cty.7. Thực hành nghiên cứu quy trình nghiên cứu marketing QT 7. Thực hành nghiên cứu quy trình nghiên cứu marketing QT (làm theo nhóm)(làm theo nhóm)8.Thu th8.Thu thập thơng tin trên mạng ập thơng tin trên mạng Câu hỏi cCâu hỏi chương chiến lược thâm nhập hương chiến lược thâm nhập thò trường thế giớithò trường thế giới1. 1. Xác đònh nội dung và sự cần thiết của hoạch đònh chiến lược Xác đònh nội dung và sự cần thiết của hoạch đònh chiến lược TNTTTG?TNTTTG?2. Các SME của VN có thể mắc những sai lầm gì khi mới XK 2. Các SME của VN có thể mắc những sai lầm gì khi mới XK trực tiếp?trực tiếp?3. Các DN VN có thể sử dụng những phương thức thâm nhập 3. Các DN VN có thể sử dụng những phương thức thâm nhập thò trường TG nào? Tại sao?thò trường TG nào? Tại sao?4. Tại sao nói phương thức thâm nhập TTTG không cố đònh mà 4. Tại sao nói phương thức thâm nhập TTTG không cố đònh mà có thể thay đổi theo thời gian?có thể thay đổi theo thời gian?5. Các DNVN cần phải làm gì để đưa SP thâm nhập vững chắc 5. Các DNVN cần phải làm gì để đưa SP thâm nhập vững chắc ở TTTGở TTTG6. Trình bày nội dung phương thức licensing và franchising6. Trình bày nội dung phương thức licensing và franchising CHIẾN LƯC SẢN PHẨM CHIẾN LƯC SẢN PHẨM QUỐC TẾQUỐC TẾ1.1.Tiêu chuẩn hoá và thích nghi hoá sản phẩm. Cho Tiêu chuẩn hoá và thích nghi hoá sản phẩm. Cho TD minh hoạ.TD minh hoạ.2.2.Đònh vò sản phẩm. Lấy 3 thương hiệu bất kỳ và cho Đònh vò sản phẩm. Lấy 3 thương hiệu bất kỳ và cho biết đònh vò của nó.biết đònh vò của nó.3.3.Làm thế nào để đưa thương hiệu sản phẩm VN Làm thế nào để đưa thương hiệu sản phẩm VN thâm nhập vững chắc thò trường thế giới.thâm nhập vững chắc thò trường thế giới.4.4.Cho biết sản phẩm nào của công ty phải thay đổi, Cho biết sản phẩm nào của công ty phải thay đổi, sản phẩm nào giữ nguyên, sản phẩm mới khi thâm sản phẩm nào giữ nguyên, sản phẩm mới khi thâm nhập thò trường thế giới. Tại sao?nhập thò trường thế giới. Tại sao? CHIẾN LƯC GIÁ SẢN PHẨM QTCHIẾN LƯC GIÁ SẢN PHẨM QT1.1.Phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến giá Phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến giá sản phẩm QT.sản phẩm QT.2.2.Các chiến lược giá QT căn bản.Các chiến lược giá QT căn bản.3.3.Thiết lập chính sách giá QT.Thiết lập chính sách giá QT.4.4.Vấn đề báo giá XK.Vấn đề báo giá XK.5.5.Đònh giá chuyển giao.Đònh giá chuyển giao.6.6.Bài tậpBài tập CHIẾN LƯC PHÂN PHỐI CHIẾN LƯC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM QTSẢN PHẨM QT1. 1. Kênh phân phối sản phẩm ở nước Kênh phân phối sản phẩm ở nước ngoài.ngoài.2. Quản trò kênh phân phối ở nước ngoài.2. Quản trò kênh phân phối ở nước ngoài.3. Thâm nhập vào kênh phân phối ở nước 3. Thâm nhập vào kênh phân phối ở nước ngoài.ngoài. CHƯƠNG XÚC TIẾNCHƯƠNG XÚC TIẾN1.1.Những rào cản trong xúc tiến quốc tế.Những rào cản trong xúc tiến quốc tế.2.2.Tiêu chuẩn hoá và thích nghi hoá trong quảng Tiêu chuẩn hoá và thích nghi hoá trong quảng cáo quốc tế.cáo quốc tế.3.3.Hỗn hợp xúc tiến.Hỗn hợp xúc tiến.4.4.Phân tích mối quan hệ giữa thương hiệu, sáng Phân tích mối quan hệ giữa thương hiệu, sáng tạo và quảng cáo.tạo và quảng cáo.5.5.Anh chị hãy chọn một bài quảng cáo của một Anh chị hãy chọn một bài quảng cáo của một cty nước ngoài có vi phạm môi trường cty nước ngoài có vi phạm môi trường marketing VN? Tại sao?marketing VN? Tại sao?6. Marketing trực tiếp.6. Marketing trực tiếp. . CÂU HỎI THẢO LUẬNCÂU HỎI THẢO LUẬNMÔN: MARKETING QUỐC TẾMÔN: MARKETING QUỐC TẾLỚP: NGOẠI THƯƠNG, MARKETINGLỚP: NGOẠI THƯƠNG, MARKETING NHỮNG CÂU HỎI. quả? Câu hỏi chương 1Câu hỏi chương 11.1.Sự khác nhau và giống nhau giữa Sự khác nhau và giống nhau giữa marketing trong nước và marketing quốc tếmarketing