... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang
đàm phánvới các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và
những cá nhân đó, nếu đàmphánvới bạn không thành công, luôn có
nhiều thứ để ... định. Bạn có thể bắt đầu với sếp của bạn, hay sếp của sếp, hoặc
gửi các bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết
định.
Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn ... thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp
nhận với thỏa thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là...
...
hàng tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao
dịch hay cộng tác với bạn.
Nghệ thuậtđàmphán giá với khách
hàng
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một ...
phản ứng giá và đàm phán, đó là người đang điều hành một cửa
hàng bán xe hơi thành công. Cách xử lý về phản ứng giá của anh
ta là gì? Tất cả là vấn đề nhận thức”- anh nói. “Nhiều người bán
xe ... giá, cũng như tại
thời điểm cần đàmphán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để
vượt qua nỗi lo sợ làm mất khách hàng, bạn có thể giúp công ty
đương đầu với bất cứ phản ứng về giá nào. Bạn...
... kiểu đàmphán này, ngườiđàmphán cố gắng bảo vệ bằng được lập
trường đưa ra, cương quyết không chịu nhượng bộ.
Trong thực tế, nếu ngườiđàmphán theo kiểu Cứng gặp đối tác yếu, thì cuộc
đàm phán ... nhầm nội dung đàmphán hay phía công ty đối
tác cử nhầm người ra đàmphán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán.
5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán:
7
Ðàm phán theo kiểu ... khi đàm phán.
4. Không thông báo trước nội dung đàmphán khi thỏa thuận lịch đàm
phán với đối tác:
Điều này có thể làm cho buổi đàmphán thương thuyết sẽ thất bại và nhiều khi
thất bại với lý...
... quyết và chiến thuậtđàm
phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh.
Nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm trong việc này thì nên kiếm
tìm sự giúp đỡ từ bạn bè, người thân những người có thể giúp ... số kĩ năng
Trước hết phải biết đánh giá kĩ năng thương lượng của mình.
Bạn có biết mặc cả vớingười bán hàng khi mua ô tô không? Ở
công ty trước thì bạn yêu cầu tăng lương thế nào? Nếu bạn ...
Bạn sẽ trở thành nguy cơ tiềm ẩn trước sếp tương lai và tất nhiên
bạn không muốn sếp bực bội với mình ngay khi bạn còn chưa
bắt đầu làm việc đấy chứ?
(Diệu Linh - Sức trẻ Việt Nam)
...
... tới người đối thoại của mình.
Ai sẽ là người đưa ra giá đầu tiên, người bán hay người mua? Người bán
đề
cập đến vấn đề giá sẽ thuận lợi hơn. Người bán sẽ kiểm soát được việc
bán
hàng, một người ... làm cho người ta cười dù là để cho người ta một cảm
giác tin cậy hay ngược lại làm cho người ta bối rối.
Một kinh nghiệm đàmphán quan trọng là phải có đi có lại
Cần phải hiểu một cuộc đàmphán ... điều gì khi cuộc
đàm
phán nhượng bộ và có những ý kiến trái ngược nhau.
Làm chủ được bản thân và cảm xúc: một ngườiđàmphán tốt cười và nói ít
như
có thể.
Thận trọng: khi người đối thoại đã...
... nói chuyện với
người Nam Phi về ô tô. Doanh nhân người Nam Phi mặc trang phục tùy
theo lĩnh vực hoạt động và chức vụ, cho nên trông họ rất đa dạng. Nữ
Nghệ thuật giao tiếp vớingười Nam Phi ... Gần như không có chuyện đối tác
người Nam Phi nhận và chờ dịch những tài liệu nhận từ bạn bằng ngôn
ngữ khác không phải tiếng Anh. Nếu muốn hợp tác với đối tác người
Nam Phi, bạn nên biết tiếng ... mặc comple sẫm màu.
Thời gian
Tính đúng giờ được người Nam Phi nhìn nhận tùy theo ý nghĩa của sự
kiện. Nếu đến để làm việc với đối tác người Nam Phi thì bạn nên đến
đúng giờ hẹn, còn nếu...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một ngườiđàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan trọng đối với ... III : CÁC KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN
Người có tài tranh luận là người biết tập trung mọi năng lực . Trong đàmphán luôn
yêu cầu phải có tính logic để thuyết phục người khác , để làm cho người khác tâm
phục...
...
Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆTHUẬTĐÀM
PHÁN TRONG KINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN TRONG KINH
DOANH:
Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh là một loại hình nghệthuật rất
phức tạp, ... doanh.
IV. Vai trò của đàmphán trong kinh doanh
Chương II. Tìm hiểu về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.
I. Khái quát về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.
II. Các thuậtđàmphán trong kinh ... bàn đàmphán song phải
quyết đoán nếu thấy thời cơ chín muồi:
Đây là nghệthuật hết sức quan trọng trong đàmphán mà người tiến
hành đàmphán không thể không biết tới. Trên bàn đàm phán, người...
... sau:
• Đàmphán theo tập thể
• Nên cử những người có kinh nghiệm lâu năm đi đàm phán
• Không nên phái phụ nữ đi đàm phán
• Thông qua trung gian thì người thứ 3 là người có vai trò ngang bằng
với ... nghèo đó là con người Nhật Bản”. Chính con người đã làm nên
niềm tự hào cho đất nước Nhật Bản. Vậy làm thế nào để chinh phục những người Nhật
trong đàm phán?
Khi đàmphánvớingười Nhật cần ... bàn
ngoài kia chúng ta để ký hợp đồng…
KẾT THÚC ĐÀM PHÁN
PHÂN TÍCH CUỘC ĐÀM PHÁN
Lần đàmphán thứ nhất thất bại và chỉ thực hiện được hết giai đoạn mở đầu đàm
phán. Nguyên nhân thất bại là do:
• Đối...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một ngườiđàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan trọng đối với ... đề
Mọi người đều đang đàmphán một việc gì đó mỗi ngày, cũng như bắt gặp nó
hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc. Chúng ta đàmphánvới mọi người,
thương lượng về mọi chuyện. Đàmphán với...
... thờng,
Một cuộc đàmphán thơng mại quốc tế sẽ bao gồm ba phần:
Chuẩn bị trớc đàm phán,
Đàm phán.
Phân tích sau đàm phán.
IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán
1. Chuẩn bị trớc đàm phán:
1. 1. Tầm ... tham gia thơng lợng.
II. Nghệthuậtđàm phán:
Nghệ thuậtđàmphán là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, không chỉ
đơn thuần dễ gọi tên nh bất kỳ một loại hình nghệthuật nào khác, mà nó là ... lần đàmphán sau
với họ.
b. Bỏ ngỏ các giải pháp khi đàmphán bế tắc:
Việc bỏ ngỏ các giải pháp khi đàmphán bế tắc có nghĩa là ta nói rằng ta
không còn quan tâm đến việc tiếp tục đàmphán với...
...
Bí mật và nghệthuậtđàmphán lương
Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàmphán về
lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàmphán lương ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm
phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu
đàm phánvới bạn không thành công, luôn có nhiều thứ để ... định. Bạn có thể bắt đầu với sếp của bạn, hay sếp của sếp, hoặc gửi các
bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết định.
Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn...
... cùng cần thiết trong đàmphán là làm chủ được hành vi của
mình. Cho dù hành vi của đối phương như thế nào đi nữa thì bạn cũng nên cố
gắng tập trung vào lý do bạn đang đàm phán. Cố gắng không ... thực tế trong quá trình đàm phán, bạn có thể nhận thấy có nhiều cơ hội để
đề cập đến vấn đề khác hơn là cứ mãi tranh luận về những quan điểm đã chắc
chắn. Những nhà đàmphán cần sáng tạo trong ... dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong
hành vi ứng xử. Để thu hẹp khoảng cách đó trong đàm phán, bạn nên chuẩn bị
cho mình thật nhiều kiến thức về văn hoá. Điều này đòi hỏi ở bạn tinh...
... Bí mật và nghệthuậtđàmphán lương
Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàmphán về lương
thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàmphán lương ... mặt vấn đề trước khí “đối đầu” với các nhà tuyển dụng.
Dưới đây là 5 bí mật và nghệthuật bạn cần nắm vững để giành được mức lương tốt nhất cho
mình khi đàmphánvới nhà tuyển dụng.
Bí mật 1: ... định. Bạn có thể bắt đầu với sếp của bạn, hay
sếp của sếp, hoặc gửi các bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết định.
Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn...