nghệ thuật đàm phán với người pháp

... Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation)  Là kiểu đàm phán, người đàm phán đưa lập trường cứng rắn, tìm cách bảo vệ lập trường mình, phải thắng đối phương  Trong kiểu đàm phán này, người đàm phán ... III.CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN Đàm phán theo kiểu “quan điểm lập trường” (Positional bargaining): Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation): Đàm phán theo kiểu Mềm (Soft negotiation): Đàm phán theo kiểu Mềm ...  Đàm phán theo kiểu “quan điểm lập trường”, dù theo kiểu Mềm hay Cứng, tối ưu, kết đàm phán coi tốt đạt ba tiêu chuẩn sau: Khi ký kết hợp đồng, nội dung thỏa thuận phải sáng suốt Kết đàm phán

Ngày tải lên: 28/09/2016, 11:26

... Nghệ thuật đàm phán – Phần 3 Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi ... tiêu. - Phương pháp tạo đối trọng, giúp cho cuộc đàm phán ở thế cân bằng, ít bị chèn ép. Chiến thuật này rất hay được các thương gia dùng nhằm trãnh cho việc bất lợi trong đàm phán thương mại. ... đổi cả 10 quả cam như thế đối với người đang có táo thì còn gì bằng vì anh ta rất ghét táo. Còn đối với người bán bất động sản kia, anh ta hẳn sẽ ngạc nhiên nếu có người trả 700 triệu tức là cao

Ngày tải lên: 01/07/2014, 16:20

... Quá trình đàm phán là một nghệ thuật. Người đàm phán phải làm thay đổi nhận thức của người đối thoại với các vấn đề mấu chốt trong nội dung đàm phán (các vấn đề được-thua) và đối với các lợi ... Vậy nếu người ta thừa nhận rằng những người đàm phán với chúng ta hôm nay sẽ cũng là những người đàm phán sau thì đó là một cuộc đàm phán tốt, các bên tham gia đều tự coi như những người thắng ... các bên khi bước vào đàm phán. 3. Đối tượng đàm phán với bạn. Biết rõ người sẽ đàm phán với mình là việc làm đầu tiên trước khi bắt đầu công việc. Ngay cả đối với những người đã thân thiết

Ngày tải lên: 01/07/2014, 16:20

... nguyên nhân của đàm phán là xung đột và mục đích của đàm phán là giải quyết các xung đột đó bằng biện pháp hòa bình nên ông cho rằng Đàm phán là một cuộc thảo luận“ Nghệ thuật đàm phán ký kết hợp ... thức đàm phán bằng cách gặp gỡtrực tiếp đợc chia thành ba giai đoạn không thể thiếu đó là: + Giai đoạn chuẩn bị đàm phán + Giai đoạn đàm phán + Giai đoạn sau đàm phán  Giai đoạn chuẩn bị đàm phán ... đàm phán” chứ không phải “ Nghệ thuật đàm phán ký kết hợpngồi vào bàn đàm phán trớc,rồi mới làm rõ đó là ai” Họ không chỉ có thể tìm hiểu đầy đủ thông tin vềcông ty mà họ sẽ tiến hành đàm phán

Ngày tải lên: 22/04/2014, 13:32

... trong đàm phán quốc tế 18 1. Những điều lưu ý khi đàm phán với một nền văn hóa khác 18 2. Kinh nghiệm đàm phán với nước ngoài 20 a) Đàm phán với một số nước ở Châu Âu 21 b) Đàm phán với Trung ... cách cá nhân của từng người có lợi và bất lợi cho đàm phán. Thế nào là người đàm phán giỏi? + Những người đàm phán trung bình chỉ nghĩ đến hiện tại, nhưng những người đàm phán giỏi thì bao giờ ... a -Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình 11 - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng - Đàm phán ở địa điểm

Ngày tải lên: 08/05/2014, 16:33

... Vậy nếu người ta thừa nhận rằng những người đàm phán với chúng ta hôm nay sẽ cũng là những người đàm phán sau thì đó là một cuộc đàm phán tốt, các bên tham gia đều tự coi như những người thắng ... các bên khi bước vào đàm phán. 3. Đối tượng đàm phán với bạn. Biết rõ người sẽ đàm phán với mình là việc làm đầu tiên trước khi bắt đầu công việc. Ngay cả đối với những người đã thân thiết ... Nghệ thuật đàm phán, kỳ 1. Đàm phán là một hoạt động gắn với mọi quan hệ giữa người với người mà hàng ngày chúng ta vẫn tiến hành và nhiều

Ngày tải lên: 07/07/2014, 05:20

... nhau của đàm phán Tham khảo: ( sách Nghệ thuật đàm phán) Maurice A.bercoff Kỳ sau của chủ đề nghệ thuật đàm phán sẽ phân tích về đàm phán trong kinh doanh Những thiết yếu và là ... đàm phán Tham khảo: ( sách Nghệ thuật đàm. .. là những đối tác của nhau, đồng thời phát triển mối quan hệ đó” đó chính là quá trình học hỏi lẫn nhau của đàm phán Tham khảo: ( sách Nghệ ... tình thế nhằm tạo điều kiện hợp tác giữa các bên đàm phán. - Khi nào nên thương lượng? Có lẽ không cần phải đàm phán khi người ta dự cảm thấy đàm phán sẽ mang lại kết quả không mỹ mãn bằng làm

Ngày tải lên: 07/07/2014, 06:20

... Nghệ thuật đàm phán, kỳ 3 Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi ... tiêu. - Phương pháp tạo đối trọng, giúp cho cuộc đàm phán ở thế cân bằng, ít bị chèn ép. Chiến thuật này rất hay được các thương gia dùng nhằm trãnh cho việc bất lợi trong đàm phán thương mại. ... nên phải hợp tác với nhau Rồi mới bàn chuyện chia nhau số tiền tài trợ Ai cũng muốn nhận phần hơn người khác và nếu cần thì hợp tác với một người để chống lại người thứ 3 Nhưng người thứ 3 cũng

Ngày tải lên: 07/07/2014, 06:20

... Nghệ thuật đàm phán, kỳ 3 Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi hàng hóa hoặc ký kết một hợp đồng quan trọng. Do đó đàm ... tiêu. - Phương pháp tạo đối trọng, giúp cho cuộc đàm phán ở thế cân bằng, ít bị chèn ép. Chiến thuật này rất hay được các thương gia dùng nhằm trãnh cho việc bất lợi trong đàm phán thương mại. ... nên phải hợp tác với nhau Rồi mới bàn chuyện chia nhau số tiền tài trợ Ai cũng muốn nhận phần hơn người khác và nếu cần thì hợp tác với một người để chống lại người thứ 3 Nhưng người thứ 3 cũng

Ngày tải lên: 13/07/2014, 21:20

... Nghệ thuật đàm phán : Một số nguyên tắc dẫn đến thành công trong đàm phán : Francois de Cailere – nhà đàm phán thương thuyết nổi tiếng của Pháp đã nói: ”Một nhà đàm phán kinh doanh ... nói của người đàm phán chỉ có thể đàm phán và thuyết phục không thành công nếu người đàm phán không tự có ý thức và cảm giác mình sẽ hoặc đang đóng kịch với đối tác. Chẳng hạn ,nghệ thuật quan ... đối tác cử nhầm người ra đàm. .. ty đối tác cử nhầm người ra đàm phán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán 5 Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán: Nếu đối

Ngày tải lên: 31/10/2014, 17:33

... cơng cụ hiệu nghiệm nhất để thành cơng trong đàm phán Chương 18 Các chiến thuật đàm phán giá T rong chương 3, chúng ta đã nói về hai loại đàm phán: đàm phán ngắn hạn, một lần và đàm phán dài hạn Trong đàm phán ngắn hạn, nhiệm vụ của bạn là đạt được mức giá và điều ... hướng dẫn cho bạn những bí quyết để đàm phán thành cơng như 6 phương pháp đàm phán, các cách sử dụng lợi thế trong đàm phán, tác động của cảm xúc lên đàm phán… Một điều tối quan trọng trong đàm phán là chúng ta phải hiểu bản thân muốn gì ... ần cuối cùng bạn đàm phán là khi nào? Và cuộc đàm phán ấy quan trọng đến mức nào? Cuộc đàm phán ấy đã tạo ra khác biệt mấu chốt nào? Chẳng phải chúng ta vẫn đàm phán với mọi người trong hầu hết các tình huống đối thoại sao? Dù tại nơi

Ngày tải lên: 20/11/2017, 19:20

... tình cảm Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh - Quá trình đàm phán ln lấy kinh tế làm mục đích giá thường hạt nhân đàm phán Nghệ thuật đàm phán kinh doanh ... Năm học : 2017- 2018 MỤC LỤC Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh LỜI MỞ ĐẦU Ngày ... lượng Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I II Đàm phán kinh doanh ? Có nhiều định nghĩa đàm phán

Ngày tải lên: 04/06/2019, 14:59

... quan hệ cảm xúc đàm phán Chiến lược đàm phán tính nghệ thuật đàm phán 3.1 Chiến lược đàm phán 3.2 Tính nghệ thuật đàm phán C Bàn luận TÀI LIỆU THAM KHẢO 123Doc (2020) Những kỹ đàm phán 123Doc https://123docz.net/document/5361941-bai-tieu-luan-ky-nang-damphan.htm ... phải nhìn từ phía đối phương để tạo nên đàm phán thành cơng-các bên có lợi Đó quan điểm nghệ thuật đàm phán đại Thật vậy, đàm phán nghệ thuật người đàm phán nghệ sĩ, họ sử dụng khoa học giao tiếp ... xuyên nên đàm phán ngày phổ biến có vai trị quan trọng Trên tồn khía cạnh thú vị đàm phán, yếu tố định đàm phán, mối quan hệ cảm xúc đàm phán chiến lược đàm phán, tính nghệ thuật đàm phán Bài

Ngày tải lên: 18/12/2021, 22:57

... phải nhìn từ phía đối phương để tạo nên đàm phán thành công-các bên   có lợi Đó quan điểm nghệ thuật đàm phán đại Thật vậy, đàm phán nghệ thuật người đàm phán nghệ sĩ, họ sử dụng khoa học giao tiếp ... xuyên nên đàm phán ngày phổ biến có vai trị quan trọng Trên tồn khía cạnh thú vị đàm phán, yếu tố định đàm  phán, mối quan hệ cảm xúc đàm phán chiến lược đàm phán, tính nghệ thuật đàm phán Bài ... h tr ong đàm phán phán.  a, Bối cảnh đàm phán Bối cảnh đàm phán ảnh hưởng lớn đến thành công đàm phán  Nội dung bối cảnh đàm phán bao gồm yếu tố khách quan điều kiện hồn cảnh bên đàm phán Có thể

Ngày tải lên: 23/12/2021, 06:48

... đàm phán Mọi người muốn tham gia vào việc định có ảnh hưởng đến thân mình, người chấp nhận định phán người khác Con người không giống ai, họ đàm phán để giải khác Mặc dù đàm phán diễn ngày, đàm ... quan Mục đích đàm phán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung ... gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán thư từ, điện tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàm phán tay đôi (hai đối tác); đàm phán tay ba

Ngày tải lên: 11/10/2022, 14:52

... qua đàm phán + Quyết định đàm phán thông qua sở thỏa thuận chung + Đàm phán khơng mơn khoa học mà cịn môn nghệ thuật Các bước tiến hành đàm phán Để đàm phán diễn thành công đàm phán diễn với mục ... nghĩa với việc thất bại Đặc điểm đàm phán Đàm phán có đặc điểm chính: + Đàm phán phải dựa nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng + Đàm phán diễn bên muốn thay đổi tình trạng tại, tin đạt mong muốn qua đàm ... thật kỹ cảng trước đàm phán Đây coi bước quan trọng định đàm phán thắng lợi hay thất bại 3.1 Các bước chuẩn bị đàm phán + Xác định bối cảnh đàm phán: Việc xác định bối cảnh đàm phán việc tiến hành

Ngày tải lên: 13/02/2023, 23:14

... phơng, đàm phán theo nhóm đối tác - Căn theo nội dung đàm phán, ta có: đàm phán kinh tế, đàm phán trị, ngoại giao - Căn theo phạm vi giải pháp ta chia đàm phán thành đàm phán trọn gói đàm phán ... tế So sánh với loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh coi trọng hiệu kinh tế đàm phán Trong đàm phán kinh doanh đối ngoại, có yếu tố nớc ngoài, ngời đàm phán cần ý đến giá thành đàm phán, hiệu ... loại đàm phán: Trong thực tế, có nhiều loại hình đàm phán khác Việc phân loại đàm phán thờng đợc dựa theo tiêu thức dới đây: - Căn số bên tham gia đàm phán có 03 loại: đàm phán song phơng, đàm phán

Ngày tải lên: 28/08/2023, 16:26

... điểm nghệ thuật đàm phán đại Thật vậy, đàm phán nghệ thuật người đàm phán nghệ sĩ, họ sử dụng khoa học giao tiếp kỹ thỏa thuận Dưới yếu tố tạo nên tính nghệ thuật đàm phán buộc cá nhân đàm phán ... xuyên nên đàm phán ngày phổ biến có vai trị quan trọng Trên tồn khía cạnh thú vị đàm phán, yếu tố định đàm  phán, mối quan hệ cảm xúc đàm phán chiến lược đàm phán, tính nghệ thuật đàm phán Bài ... h tr ong đàm phán phán.  a, Bối cảnh đàm phán Bối cảnh đàm phán ảnh hưởng lớn đến thành công đàm phán  Nội dung bối cảnh đàm phán bao gồm yếu tố khách quan điều kiện hoàn cảnh bên đàm phán Có

Ngày tải lên: 02/01/2024, 22:39

... Căn cứ số bên tham gia đàm phán có 03 loại: đàm phán song phơng, đàm phán đa phơng, đàm phán theo nhóm đối tác. - Căn cứ theo nội dung đàm phán, ta có: đàm phán kinh tế, đàm phán chính trị, ngoại ... giao . - Căn cứ theo phạm vi của giải pháp ta có thể chia đàm phán thành đàm phán trọn gói và đàm phán từng phần. Đàm phán trọn gói là đàm phán đi tới giải pháp mang tính chất tổng thể, bao gồm ... tế. So sánh với các loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh càng coi trọng hơn hiệu quả kinh tế của đàm phán. Trong đàm phán kinh doanh đối ngoại, do có yếu tố nớc ngoài, ngời đàm phán càng cần

Ngày tải lên: 25/12/2013, 20:59