mục tiêu của đội ngũ bán hàng
Tài liệu Doanh nghiệp thành công cần hiểu đúng đắn vai trò của đội ngũ bán hàng ppt
Ngày tải lên :
19/01/2014, 23:20
... hàng cung cấp giải pháp cho khách hàng hay không?” Giải thích câu hỏi trên, cần phải phân biệt rõ ba hình thức bán hàng (bán hàng giao dịch, bán hàng tư vấn bán hàng quan hệ chiến lược) mà phạm ... từ bán hàng tư vấn sang bán hàng giao dịch Có nhiều nguyên nhân chủ yếu nhận thức sản phẩm ngày tăng người tiêu dùng Vì vậy, doanh nghiệp bán hàng hình thức tư vấn phải nâng cao trình độ đội ngũ ... Thứ bán hàng mang tính chất giao dịch (transactional sales), hình thức bán hàng áp dụng cho hàng hoá tiêu dùng mang tính phổ biến bàn chải đánh răng, xà phòng, bút, sách Đây hàng hoá mà người tiêu...
- 4
- 405
- 0
TIỂU LUẬN " Công ty EuroWindow quản lý đội ngũ bán hàng " docx
Ngày tải lên :
27/06/2014, 01:21
... QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG I Tầm quan trọng đội ngũ bán hàng Đội ngũ nhân viên bán hàng có vai trò đặc biệt quan trọng DN Họ cầu nối trực tiếp DN với người tiêu dùng Sự thiếu hụt đội ngũ bán hàng ... chịu khó “chi” cho hoạt động đào tạo xây dựng đội ngũ bán hàng DN, nhiên, “muối bỏ bể” Không nhân viên bán hàng cửa hàng, lực lượng đại diện bán hàng DN VN chưa sẵn sàng đáp ứng kịp với phát ... cảm người tiêu dùng Nguồn nhân lực tài sản quý giá DN Sự cạnh tranh thị trường nội địa ngày cao với xuất nhiều tập đoàn bán lẻ lớn đặt cho DN toán phải nhanh kiện toàn đội ngũ bán hàng DN ngày...
- 13
- 778
- 1
Nghiên cứu chính sách thù lao và tạo động lực làm việc cho đội ngũ bán hàng của công ty TNHHThương mại và xuất nhập khẩu cửa cuốn tiến thịnh đề ra những giải pháp kiến nghị
Ngày tải lên :
13/06/2016, 23:23
... biệt nhân viên lĩnh vực bán hàng, công ty ty có sản phẩm/dịch vụ tốt đội ngũ bán hàng giỏi, nhiệt tình cống hiến công ty chưa thành công Để xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng giỏi công ty cần ... lược bán hàng: Gia tăng doanh thu, đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt + Kênh bán hàng: Trực tiếp 2.Tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng công ty bao gồm: giám đốc, giám sát bán hàng, ... xây dựng kế hoạch bán hàng thời kì, kế hoạch bán hàng nhóm tốt thực toàn công ty Kết thúc kì bán hàng thưởng cho nhóm có kết cao hơn, nhóm có kế hoạch tốt Với cách thức bán hàng nhân viên nỗ...
- 12
- 770
- 2
Nghiên cứu chính sách thù lao và tạo động lực làm việc cho đội ngũ bán hàng của một công ty ở việt nam đề ra những giải pháp kiến nghị
Ngày tải lên :
13/06/2016, 23:23
... đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng Để giải vấn đề doanh nghiệp tập trung nỗ lực vào hoạt động bán hàng, từ việc nghiên cứu mặt hàng, xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng, tới việc xác định điều ... phối trực tiếp qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm, kênh gián tiếp qua đại lí nhà bán buôn, bán lẻ Nên việc tổ chức lực lượng bán hàng chia làm hai loại: nhân viên bán hàng cửa hàng, nhân viên kinh ... huấn luyện kĩ bán hàng Xây dựng chương trình bán hàng cụ thể để nhân viên biết họ phải làm để đạt mục tiêu Khuyến khích nhân viên tự đào tạo tự học hỏi để nâng cao kiến thức kỹ bán hàng Đưa...
- 17
- 1.1K
- 1
Quản lý đội ngũ bán hàng
Ngày tải lên :
06/11/2012, 17:26
... CHO ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG CỦA BẠN THEO ĐÚNG OGSM CỦA CƠNG TY Huấn luyện đội ngũ bán hàng Huấn luyện Đội ngũ Bán hàng Quy luật bán hàng Quy trình làm việc hàng ngày Các bước bán hàng Trình bày bán hàng ... cho đội ngũ bán hàng Huấn luyện kỹ kiến thức cho đội ngũ bán hàng Quản lý đội ngũ bán hàng thơng qua tiêu Phát triển nhân viên thơng qua W&DP (kế hoạch làm việc & phát triển) Tạo động lực cho đội ... phong cách bán hàng TRUYỀN THỐNG Bán hàng ganh đua Bán hàng dẫn dụ Phải ép cho khách mua Đơn đặt hàng quan trọng Thiên “Tôi” Dựa vào tài trình diễn Bán hàng HIỆN ĐẠI Bán hàng hợp tác Bán hàng giao...
- 118
- 1.5K
- 5
Tài liệu Để có đội ngũ bán hàng giỏi pptx
Ngày tải lên :
09/12/2013, 17:22
... nhân viên bán hàng giỏi, việc biết rõ hàng biết rõ thị trường chưa đủ, họ phải biết rõ đổi thủ cạnh tranh bán hàng bán Bạn thường xuyên tổ chức khóa huấn luyện khuyến khích nhân viên bán hàng tham ... khuyến khích nhân viên bán hàng tham dự lớp đào tạo bán hàng bên ngoài, hay tham gia buổi hội nghị, thảo luận liên quan đến hoạt động bán hàng Động viên bàng hệ thống đãi ngộ hợp lý: Hãy thiết ... lý: Hãy thiết kế chế độ lương thưởng hợp lý trước bạn tuyển dụng nhân viên bán hàng Phương pháp trả hoa hồng dựa doanh số bán thường áp dụng phổ biến Tuy nhiên, đảm bảo mức lương tối thiểu thỏa...
- 2
- 500
- 2
Tài liệu SIP - Nguồn sinh lực mạnh mẽ cho đội ngũ bán hàng! pptx
Ngày tải lên :
15/12/2013, 14:15
... khiến nhân viên bán hàng quên sản phẩm khác • Nếu trả lương cho đội ngũ nhân viên bán hàng cao, họ tự mãn không chủ động tìm kiếm khách hàng Nếu trả lương cho đội ngũ nhân viên bán hàng thấp, công ... nhiên, công ty phải cảnh giác việc nhân viên bán hàng tìm kiếm thoả mãn khách hàng với nhiều mức chi phí bán hàng bổ sung • Nếu muốn đội ngũ bán hàng bán sản phẩm hay dòng sản phẩm mới, công ty ... khách hàng mới, nhân viên bán hàng phải có kỹ tốt cộng với kiên trì Có thể nhiều thất bại, nhân viên bán hàng phải đạt đến độ chín định để giữ bình tĩnh tiếp tục đấu tranh Các nhân viên bán hàng...
- 12
- 528
- 0
Tài liệu Đội ngũ bán hàng - sellers forge doc
Ngày tải lên :
16/01/2014, 11:37
... việc Tuy nhiên việc bán hàng thiết lập dựa mối quan hệ mức doanh thu cao mục đích cuối Doanh thu cao nhờ địa vị bán hàng phổ biến ngày Nếu bạn muốn giữ lại nhân viên bán hàng giỏi, cần xem xét ... viên bán hàng: tiền lương, tiền lương cộng hoa hồng, tiền hoa hồng trực tiếp Cách bồi thường phổ biến tiền lương cộng hoa hồng Một điều tra Laredo Group điều tra cho thấy 55% nhân viên bán hàng ... cách giữ lại nhân viên bán hàng giỏi Đã có quy luật bất hành văn cho tồn lâu dài công việc chuẩn mực Internet với cách nhận định riêng thời gian, đưa an toàn công việc lên hàng đầu; nhân viên thường...
- 2
- 365
- 1
Tài liệu Để có đội ngũ bán hàng giỏi docx
Ngày tải lên :
25/01/2014, 21:20
... Xây dựng đội ngũ bán hàng mình: Trong kinh doanh, bạn hoàn toàn để Công ty khác đảm nhiệm khâu phân phối, bán hàng giúp Tuy nhiên, bạn dễ dàng kiểm soát hơn, nêu đội ngũ nhân viên bán hàng riêng ... khai chiến lược bán hàng Bên cạnh đó, nhân viên bán hàng nội làm việc cho bạn mà mục tiêu họ bán nhiều sản phẩm, dịch vụ Công ty tốt nhiêu Ngược lại, hãng dịch vụ bán hàng bên bán nhiều loại sản ... đội ngũ nhân viên bán hàng riêng Do đó, bạn đảm bảo nhân viên bán hàng bạn tuyển đụng phải bán lượng hàng đủ để bạn bù đắp chi phí bỏ Cân khắc kỹ tuyển dụng: Để tìm kiếm xây dựng thành công đội...
- 5
- 415
- 0
Tài liệu Đội ngũ bán hàng: huấn luyện với mô hình SMART pptx
Ngày tải lên :
26/02/2014, 02:20
... đạt yêu cầu, có hội bán hàng xuất Bà Trần Liên Phương, Giám đốc nghiên cứu Công ty Truyền thông TNS Việt Nam, cho quy trình chuẩn hóa đội ngũ bán hàng vừa nêu thực đội ngũ bán hàng có phẩm chất ... thất bại… Muốn vậy, người quản lý phải biết cách xác định mục tiêu bán hàng Kế đến, người quản lý cần đặt thách thức cho đội ngũ bán hàng tiêu cụ thể; đưa định hướng cho công việc; theo dõi đánh ... gồm bốn nguyên tắc chính: xác định vai trò nhân viên bán hàng; mục tiêu S.M.A.R.T; huấn luyện; theo dõi đánh giá Theo ông Hải, đội ngũ bán hàng vững mạnh cần có xác định rạch ròi vai trò, trách...
- 5
- 594
- 3
7 lưu ý để xây dựng đội ngũ bán hàng "tinh nhuệ" pdf
Ngày tải lên :
07/03/2014, 07:20
... nhân viên bán hàng giỏi, việc biết rõ hàng biết rõ thị trường chưa đủ, họ phải biết rõ đổi thủ cạnh tranh bán hàng bán Bạn thường xuyên tổ chức khóa huấn luyện khuyến khích nhân viên bán hàng tham ... mọng đợi bạn: Bạn thảo luận cách cụ thể mục tiêu bán hàng mong muốn Nhờ đó, giúp bạn phác thảo hợp đồng liệt kê Công ty làm cho khách hàng nhân viên bán hàng Đào tạo, đào tạo, đào tạo: Càng đào ... chuyên nghiệp bao nhiêu, nhân viên bán hành bạn giải đáp trôi chảy thắc mắc khách hàng đáp ứng tốt nhu cầu họ kết bán hàng đương nhiên khả quan Nhân viên bán hàng bạn cần có kiến thức cụ thể sản...
- 3
- 391
- 0
Xác định các mục tiêu của đối thủ cạnh tranh pot
Ngày tải lên :
11/03/2014, 09:20
... nghĩ vào việc "thỏa mãn" "tăng tối đa" Họ đề tiêu lợi nhuận mục tiêu hài lòng đạt nó, cho dù với chiến lược nỗ lực khác đạt lợi nhuận lớn So sánh mục tiêu chiến lược Texas Instruments HewlettPackard ... số mục tiêu Ta cần biết tầm quan trọng tương đối mà đối thủ cạnh tranh nhìn nhận khả sinh lời tại, mức tăng thị phần, lưu kim, vị trí dẫn đầu công nghệ, vị trí dẫn đầu dịch vụ, v.v… Khi biết mục ... xâm nhập thị trường Như đối thủ cạnh tranh hài lòng với lợi nhuận thấp có lợi trước đối thủ Các mục tiêu đối thủ cạnh tranh xác định dựa sở nhiều yếu tố, có quy mô, trình lịch sử, ban lãnh đạo tình...
- 4
- 854
- 2
Chọn đội ngũ bán hàng docx
Ngày tải lên :
25/03/2014, 09:20
... yêu cầu: • Việc bán hàng • Việc bán hàng • Quyền lợi trách nhiệm • Các yêu cầu khác – Bản mô tả công việc (Job Description) – Yêu cầu bán hàng • • • • • • Mở rộng khách hàng Bán hàng qua phân phối ... khách hàng Hoạt động khác Kiến thức kỹ thuật Di chuyển, công tác • • • • • Viết kế hoạch Làm việc cá nhân nhóm Các công việc có hệ thống đơn lẻ Bán hàng cá nhân & bán hàng nhóm Kiểu mẫu bán hàng ... sử bán hàng anh/chị không? Thời gian làm việc anh/chị? Tôi tham gia bán hàng anh/chị không? Tôi thăm phòng Marketing không? 25 Các câu hỏi tham chiếu § Ngày tuyển dụng? § Công việc gì? § Bán hàng...
- 14
- 296
- 0
Động viên khuyến khích đội ngũ bán hàng doc
Ngày tải lên :
25/03/2014, 09:20
... tắc mục tiêu – Mục tiêu khó phạm vi chấp nhận khiến làm việc hiệu mục tiêu dễ – Xây dựng mục tiêu tốt mục tiêu mục tiêu chung chung dạng “Do your best” – Luôn yêu cầu phản hồi việc thực mục tiêu ... Động viên khuyến khích đội ngũ bán hàng • Khái quát động viên • Mô hình động viên yếu tố “key” • Một số sở phương pháp luận • Động viên hạn ngạch nguyên tắc sử dụng mục tiêu Động viên gì? • Động ... Các bước động viên Nhận biết khác biệt (giá trị) cá nhân Giao nhiệm vụ phù hợp Sử dụng mục tiêu Đảm bảo mục tiêu khả thi đo lường Xây dựng hình thức thưởng Đặt mức thưởng cho nhiệm vụ Kiểm tra...
- 15
- 439
- 0
kỹ năng quản lý đội ngũ bán hàng pot
Ngày tải lên :
19/06/2014, 15:20
... để quản lý động viên người bán hàng đội ngũ không? 10 Nhân viên bán hàng có biết xác mục tiêu kỳ vọng công việc hàng ngày họ không? 11 Quản lý bán hàng đội ngũ bán hàng có chịu trách nhiệm cụ ... lý đội ngũ bán hàng Thang điểm: từ (Hoàn toàn không) đến (Rất tốt) Tôi có huấn luyện chặt chẽ chương trình dành cho người quản lý bán hàng không? Tôi có nắm rõ ràng công việc mà quản lý bán hàng ... giác (Đáp án: 35) Bộ sách Kỹ bán lý đội ngũ bán hàng STT TÊN SÁCH GIÁ BÌA TÁC GIẢ Ngôn ngữ thể 120,000 OG Mandino Giải mã sức hút cá nhân 93,000 Brian Tracy Khách hàng trọn đời 45,000 Cynthia...
- 9
- 625
- 4
giám sát và đánh giá hiệu quả đội ngũ bán hàng
Ngày tải lên :
30/06/2014, 12:22
... sản lượng bán hàng - Doanh số, sản lượng bán hàng theo sản phẩm - Doanh số, sản lượng bán hàng theo loại khách hàng (2) Tỷ lệ bán hàng: - Lượng bán hàng thực so với hạn ngạch bán hàng - Thị phần ... mục tiêu đề Đánh giá tiềm bán hàng phát triển tiềm cách có hiệu mối quan tâm then chốt tổ chức có bán sản phẩm dịch vụ Các tiêu chuẩn đo lường kết (1) Lượng bán hàng: - Doanh số, sản lượng bán ... hàng (4) Đơn đặt hàng: - Số lượng đơn đặt hàng - Giá trị trung bình đơn đặt hàng - Số lượng đơn đặt hàng bị hủy (5) Khách hàng: - Số lượng khách hàng - Số lượng khách hàng - Số lượng khách hàng...
- 36
- 961
- 0
5 ý tưởng để xây dựng đội ngũ bán hàng thành công
Ngày tải lên :
01/07/2014, 04:13
... gặp gỡ khách hàng, trao đổi, bán hàng trực tiếp Với vai trò người quản lý bán hàng, bạn nên lắng nghe, hướng dẫn, tư vấn, điều chỉnh mức tăng trưởng, tiến triển công việc nhân viên bán hàng nhóm ... quản lý bán hàng, bạn phải biết cách giải xung đột, biếtđộng viên, khuyến khích, khen thưởng kịp thời, biết nắm bắt nguyện vọng nhân viên bán hàng nhóm bạn Ý tưởng - Đào tạo thực tế kỹ bán hàng ... viên bán hàng bạn không thích làm việc Hãy nói cho họ biết nhân viên bán hàng thành công sắm vai lúc nào, họ thực hành sắm vai với họ để tự nhìn nhận lại thân mình, trước người quản lý bán hàng...
- 6
- 588
- 1
7 lưu ý để xây dựng đội ngũ bán hàng "tinh nhuệ" pot
Ngày tải lên :
01/07/2014, 14:21
... Xây dựng đội ngũ bán hàng mình: Trong kinh doanh, bạn hoàn toàn để Công ty khác đảm nhiệm khâu phân phối, bán hàng giúp Tuy nhiên, bạn dễ dàng kiểm soát hơn, nêu đội ngũ nhân viên bán hàng riêng ... khai chiến lược bán hàng Bên cạnh đó, nhân viên bán hàng nội làm việc cho bạn mà mục tiêu họ bán nhiều sản phẩm, dịch vụ Công ty tốt nhiêu Ngược lại, hãng dịch vụ bán hàng bên bán nhiều loại sản ... đội ngũ nhân viên bán hàng riêng Do đó, bạn đảm bảo nhân viên bán hàng bạn tuyển đụng phải bán lượng hàng đủ để bạn bù đắp chi phí bỏ Cân khắc kỹ tuyển dụng: Để tìm kiếm xây dựng thành công đội...
- 6
- 263
- 1