... quản trị lựclượngbánhàng 1.2 Nội dung quản trị lựclượngbánhàng 1.2.1 Hoạch định lựclượngbánhàng Vậy hoạch định lực lƣợng bánhàng bao gồm việc dự báo nhu cầu cung lực lƣợng bán, triển ... CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Khái quát lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàng - Lực lƣợng bánhàng cá nhân, tổ chức đƣợc đào tạo nghiệp vụ cách không để bán sản phẩm mà ... (NV) PC (NV) Hình : Mơ hình cấu trúc lựclượngbánhàngthịtrường Đà nẵng - 11 1.2.2.2 Chức nhiệm vụ lựclượngbánhàng 2.2.3 Công tác lãnh đạo lựclượngbánhàng 2.2.3.1 Chính sách tiền lương...
... lĩnh thị phần thịtrường 3.2 Tổ chức lựclượngbánhàng Hình 1.2 : Sơ đồ tổ chức lựclượngbánhàng theo khu vực địa lý Thiết kế lựclượngbánhàng Các mục tiêu LL bánhàng Chiến lược LL bánhàng ... thức bánhàng khác bán qua sở trung gian, bánhàng qua điện thoại, bánhàng qua internet… 3.2 Tổ chức lựclượngbánhàng Mục tiêu kế hoạch bánhàng doanh nghiệp thực thông qua lựclượngbánhàng ... động bánhàng mình: Bánhàng cấp giám đốc; bánhàng theo nhiều cấp; bánhàng cấp quản lý; bánhàng theo tổ, đội; bánhàng tự phục vụ (cửa hàng tự chọn, siêu thị) ; bánhàng có hỗ trợ sau bán; ...
... Thương KHÁI NIỆM THỊTRƯỜNGThịtrường (market) dàn xếp người bán người mua trao đổi hàng hóa dịch vụ Thịtrường định biến số Số lượng đơn vị hàng hóa bán (Q: Quantity) Giá đơn vị hàng hóa (P: Price) ... (QD) TRÊNTHỊ TRƯỜ NG Giá Thu nhập Hàng thông thường Hàng cấp thấp ( rẻ tiền ) Giá hàng hóa liên quan Hàng thay Hàng bổ sung Thị hiếu Kỳ vọng CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH LƯỢNG CUNG (Qs) TRÊNTHỊ TRƯỜ ... Trong thịtrường tự (free), không bị điều tiết, lựclượngthịtrường thiết lập mức giá sản lượng cân Nhưng đơi nhà làm sách cho mức giá thịtrường không công cho người mua người bán Do vậy,...
... NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNGTRÊNTHỊTRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG Môi trườngbánhàng quản trị bánhàng Thực chất công việc giám đốc bánhàng thay đổi mạnh mẽ năm gần Hàng loạt thay ... đội ngũ bánhàng giám đốc bánhàng Dự đoán thường liên quan tới thay đổi bánhàng cá nhân quản trị bánhàng cách mua hàng khách thống áp dụng khoa học công nghệ vào thực tiễn quản trị bánhàng Những ... công tác bánhàng dịch vụ bánhàng cần đặc biệt coi trọng Hiện nay, cửa hàng có khoảng 30 đến 40 nhân viên bánhàng phụ trách Tổ chức tốt hệ thống cửa hàng trung tâm thương mại nhân lực vật lực bước...
... Thương KHÁI NIỆM THỊTRƯỜNGThịtrường (market) dàn xếp người bán người mua trao đổi hàng hóa dịch vụ Thịtrường định biến số Số lượng đơn vị hàng hóa bán (Q: Quantity) Giá đơn vị hàng hóa (P: Price) ... QUYẾT ĐỊNH LƯỢNG CẦU (QD) TRÊNTHỊTRƯỜNG • • • • • Giá Thu nhập Hàng thông thường Hàng cấp thấp ( rẻ tiền ) Giá hàng hóa liên quan CÁC YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH LƯỢNG CUNG (Qs) TRÊNTHỊTRƯỜNG • • • ... Trong thịtrường tự (free), không bị điều tiết, lựclượngthịtrường thiết lập mức giá sản lượng cân Nhưng đơi nhà làm sách cho mức giá thịtrường không công cho người mua người bán Do vậy,...
... lượngbánhàng xâm nhập vào thịtrường nhỏ lẻ khắp thịtrường Hà Nội .39 5.1.3: Quy mô lựclượngbán hàng: .39 5.1.4: Chế độ lương bổng cho lựclượngbánhàng : 41 5.2: QUẢN LÝ LỰCLƯỢNG ... LƯỢC BÁNHÀNG 38 5.1 THIẾT KẾ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CHO PHÙ HỢP VỚI NGUỒN LỰC CÔNG TY VÀ NHU CẦU THỊTRƯỜNG 38 5.1.1: Mục tiêu lựclượngbánhàng công ty: 38 5.1.2: Chiến lược lựclượng ... giành khúc thịtrường 2.2: LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CỦA HẢI ANH: 2.2.1: Chiến lược bánhàng Hải Anh áp dụng: Bánhàng trực tiếp cho đại lý bán buôn Xâm nhập vào thịtrường nhỏ lẻ khắp thịtrường Hà...
... cộng 103582 127883 107694 23 2 .Lực lượngbánhàng cá nhân tổ chức - Thịtrường nội địa thịtrường quan trọng khâu tiêu thụ sản phẩm công ty Cũng thịtrường xuất thịtrường nước có điểm mạnh điểm ... động bánhàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bánhàng nhà quản trị bánhàng nhân viên Trước hết để có lựclượngbánhàng có chất lượng ... hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lựclượngbán hàng: Ta hiểu lựclượngbánhàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bánhàng để thoả mãn nhu cầu cho khách hàng người tiêu dùng đảm bảo hoàn thành...
... lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 3.2 .Lực lượngbánhàng cá nhân tổ chức - Thịtrường nội địa thịtrường quan trọng khâu tiêu thụ sản phẩm công ty Cũng thịtrường xuất thịtrường nước có điểm mạnh điểm ... hay ký kết hợp đồng mua hàng II TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Ta hiểu lựclượngbánhàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bánhàng để thoả mãn nhu cầu cho khách hàng người tiêu dùng đảm bảo hoàn thành ... ty, để có hiệu bánhàng cơng phải có mục tiêu bánhàng cụ thể Cụ thể: Bánhàng cửa hàng, đại lý khơng bánhàng trực tiếp mà để giới thiệu sản phẩm, trưng bày sản phẩm, quảng bá… Bánhàng đại nhằm...
... giá cho thị trường, phân tích điểm mạnh , điểm yếu - Ra định: Sau phân tích đánh giá thị trường, cân tiềm lực công ty, sau lựa chọn thịtrường thích hợp, chọn sản phẩm thích hợp cho thịtrường ... xuất - Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm để tiêu thụ thịtrường EU - Xúc tiến quảng cáo, tham dự hội chợ, bánhàng rộng rãi để có hội tìm bạn hàng, tìm thị trường, khách hang - Xây dựng hệ ... mục tiêu bánhàng để từ đưa giải pháp nhằm nâng cao khả tiêu thụ công ty Bánhàng nhân tố kích thích nâng cao khả tiêu thụ cho cơng ty, để có hiệu bánhàng cơng phải có mục tiêu bánhàng cụ thể...
... 127883 107694 23 11,33 -29,55 2 .Lực lượngbánhàng cá nhân tổ chức - Thịtrường nội địa thịtrường quan trọng khâu tiêu thụ sản phẩm công ty Cũng thịtrường xuất thịtrường nước có điểm mạnh điểm ... động bánhàng hoạt động vơ quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bánhàng nhà quản trị bánhàng nhân viên Trước hết để có lựclượngbánhàng có chất lượng ... hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lựclượngbán hàng: Ta hiểu lựclượngbánhàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bánhàng để thoả mãn nhu cầu cho khách hàng người tiêu dùng đảm bảo hoàn thành...
... người bán đưa hàng tới trung tâm thương mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lựclượngbán hàng: Ta hiểu lựclượngbánhàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bánhàng ... chóng xác - Bánhàng theo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với người bánhàng đặt hàng với đầy đủ nội dung tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng, thời gian địa điểm giao hàng - Bánhàng qua ... 127883 107694 11,33 -29,55 2 .Lực lượngbánhàng cá nhân tổ chức - Thịtrường nội địa thịtrường quan trọng khâu tiêu thụ sản phẩm công ty Cũng thịtrường xuất thịtrường nước có điểm mạnh điểm...
... 103582 127883 107694 25 11,33 2 .Lực lượngbánhàng cá nhân tổ chức - Thịtrường nội địa thịtrường quan trọng khâu tiêu thụ sản phẩm công ty Cũng thịtrường xuất thịtrường nước có điểm mạnh điểm ... động bánhàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bánhàng nhà quản trị bánhàng nhân viên Trước hết để có lựclượngbánhàng có chất lượng ... hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lựclượngbán hàng: Ta hiểu lựclượngbánhàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bánhàng để thoả mãn nhu cầu cho khách hàng người tiêu dùng đảm bảo hoàn thành...
... 103582 127883 107694 23 11,33 2 .Lực lượngbánhàng cá nhân tổ chức - Thịtrường nội địa thịtrường quan trọng khâu tiêu thụ sản phẩm công ty Cũng thịtrường xuất thịtrường nước có điểm mạnh điểm ... động bánhàng hoạt động vơ quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bánhàng nhà quản trị bánhàng nhân viên Trước hết để có lựclượngbánhàng có chất lượng ... hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lựclượngbán hàng: Ta hiểu lựclượngbánhàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bánhàng để thoả mãn nhu cầu cho khách hàng người tiêu dùng đảm bảo hoàn thành...
... mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bánhàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bánhàng để ... chóng xác - Bánhàng theo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với ngời bánhàng đặt hàng với đầy đủ nội dung tên hàng, số lợng, chủng loại, khối lợng, thời gian địa điểm giao hàng - Bánhàng qua trung ... Mọi công việc bánhàng nhà quản trị bánhàng nhân viên Trớc hết để có đợc lực lợng bánhàng có chất lợng ta phải xác định đợc yêu cầu cần thiết đội ngũ Một đội ngũ nhân viên bánhàng có trình...
... SÓC KHÁCH HÀNGTRÊNTHỊTRƯỜNGBÁN LẺ 2.1.1 Khái niệm dịch vụ ngân hàngbán lẻ Theo cách hiểu thương mại, hoạt động ngân hàng phân rõ, hoạt động ngân hàngbán lẻ (NHBL) dịch vụ ngân hàng cung ... Vũ Thị Minh Ngọc Chuyên đề thực tập 3.2.4 Phát triển dịch vụ ngân hàng: trước, sau bánhàng Khi cung cấp dịch vụ cần trọng trình trước, sau bánhàng Trước bán hàng, khách hàng đến với ngân hàng ... ngân hàngbán lẻ - Đối tượng: Đối tượng mà dịch vụ ngân hàngbán lẻ nhăm đến cá nhân, hộ gia đình, doanh nghiệp vừa nhỏ Khối lượng khách hàng lớn giúp mảng thịtrường trở nên hấp dẫn ngân hàng...
... bánhàng PHẦN II TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 2.1 Mạng lưới bánhàng Doanh nghiệp dầu gấc Việt Nam 2.2 Lựclượngbánhàng PHẦN III KIỂM SOÁT HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNG 3.1 Kiểm soát hoạt động bánhàng ... mạng lưới bánhàng cho doanh nghiệp khu vực Hà Nội Ghi : lý Cửa hàng Đại 2.2 Lựclượngbánhàng 2.2.1.Xây dựng mơ hình tổ chức lựclượngbánhàng 2.2.2 Xác định quy mô lựclượngbán hàng: (triệu ... HOẠCH BÁNHÀNG 1.1 Lựa chọn mặt hàng địa điểm kinh doanh 1.2 Dự báo bánhàng 1.3 Phương pháp dự báo bánhàng 1.4 Quy trình dự báo bánhàng 1.5 Xây dựng mục tiêu bánhàng 1.6 Xây dựng ngân sách bán...