k ỹ năng đàm phán trong kinh doanh

... viên nắm khái niệm, đặc điểm, nguyên tắc đàm phán K nhà đàm phán - Nội dung chương: Khái niệm đàm phán Đặc điểm đàm phán Các nguyên tắc K nhà đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán kinh doanh - ... sinh viên cần phải nắm số kiểu đàm phán kinh doanh - Nội dung chương: Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu nguyên tắc Chương 3: Các giai đoạn đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: ... hợp đồng Giai đoạn rút kinh nghiệm Chương 4: K thuật đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: sinh viên nắm nội dung k - Nội dung chương: Giới thiệu k Đàm phán thư Đàm phán cách gặp mặt trực...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 15:01

... thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh trình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất k vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành ... Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp,  trung tâm thương mại, và khoa học k  thuật • Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu  liên bang, là một trong những trung tâm chính trị,  kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới ... văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán Muốn đàm phán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàm phán cách khoa học,...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... đóng vai sau phân tích nhóm khả xảy đàm phán khả xảy k t thúc đàm phán (ví dụ k hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán:  Danh thiếp, brochure, ... chậm (suy nghĩ k càng), khó đoán định § Thường quan sát k lưỡng § Khi có quan hệ lâu dài thường gửi người tới hỗ trợ kiểm tra § Rất k n đáo quan hệ chuyện cá nhân § Độ tin cậy cao · Khách hàng ... thiệu họ § Độ tín dụng không cao nên yêu cầu L/C at sight điều kiện tóan an toàn · Khách hàng Ấn Độ / Pakistan § Đơn đặt hàng nhỏ nhỏ, nhiều chủng loại hàng hóa khác § Họ kinh doanh thứ cảm thấy...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:23

... hàng có không?  2.Sự khiếu kiện BIOLUX có không? Bài 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàm phán           1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ k bên để ... mở rộng mặt kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng hộ dân 4 .Đàm phán để thoả thuận vấn đề tăng lương cho công nhân 5 .Đàm phán để đền bù thiệt hại cho khách hàng 6.Thương ... Mỹ Hòa lại kiên trì đòi 600 triệu Qua vòng đàm phán, giá công ty Phương Đông lên tới 520 triệu, giá ấp Mỹ Hòa chòu hạ xuống 580 triệu Hai bên lại nhượng nữa, đàm phán sa vào bế tắc Ấp Mỹ Hòa kiên...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Đòa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng đàm phán  Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ... NÉ  10 .Đàm phán để k hợp đồng cung cấp cho đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp KIỂU ĐIỀU KHIỂN CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN  Đàm phán kiểu mềm(Soft ... CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1.KHÁI NIỆM: Đàm phán hành vi trình mà người ta muốn...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- phán VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions ... NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- ... NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1-...

Ngày tải lên: 04/09/2013, 09:57

... có: -Kiến thức -Kinh tế Kinh nghiệm Phẩm chất K Năng -Pháp luật -Tâm lý TS Vũ Thị Phượng 29 CÁC K NĂNG ĐÀM PHÁN 1 .K giao tiếp đàm phán K đặt câu hỏi K trả lời câu hỏi K lắng nghe K quan ... CỦA ĐÀM PHÀN ĐÀM PHÁN LÀ GÌ CÁC GIAI ĐOẠN TRONG ĐÀM PHÁN CÁC K NĂNG ĐÀM PHÁN LÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN TS Vũ Thị Phượng TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN BẤT K AI CŨNG ĐÀM PHÁN Đàm phán ... ĐÀM PHÁN 1 .K giao tiếp đàm phán:  K chào hỏi:  K tự giới thiêụ cho khách hàng giới thiệu khách hàng:  K bắt tay; sử dụng danh thiếp:  K gọi điện thoại:  Các k giao tiếp xã giao khác...

Ngày tải lên: 01/04/2014, 15:11

... thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh trình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất k vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành ... văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán Muốn đàm phán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàm phán cách khoa học, ... NHÓM • • • • • BÙI BẢO KHANG LÊ THỊ KIM NGÂN TRẦN THỊ NGỌC PHƯỢNG LIỄU NGỌC TRÂN NGUYỄN XUÂN TRÌNH I Các khái niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến...

Ngày tải lên: 03/07/2014, 06:20

... dứt khoát Đồng thời, nên khuyến khích phía đối phương nhận rõ yêu cầu bạn, mà qua không quán giải Trao đổi thẳng thắn Trong đàm phán kinh doanh, việc trao đổi thẳng thắn để đạt điều muốn điều khuyến ... để đạt điều muốn điều khuyến khích Thêm đó, cử tỏ ý thiện chí đàm phán cần thiết bạn không nên bỏ qua Hiểu rõ giá trị vấn đề Điều tránh khỏi đàm phán bất đồng ý kiến đánh giá bạn đối phương điều ... ky-nang-dam-phan.12084.77118.html) - 10 mẹo đàm phán Click here (http://tailieu.vn/xem-bo-suutap/bo-suu-tap-ky-nang-dam-phan.12084.108333.html) Các bạn xem thêm nhiều tài liệu hướng dẫn bí đàm...

Ngày tải lên: 12/07/2014, 14:20

... www.themegallery.com K NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU K NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? Company Logo www.themegallery.com K NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH TẠI SAO PHẢI NGHIÊN CỨU K NĂNG ... NGHIÊN CỨU K NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH? Company Logo www.themegallery.com K NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Company Logo www.themegallery.com K NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Company Logo ... www.themegallery.com K NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHỦ ĐỀ 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂMCÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG CHỦ ĐỀ 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN CHỦ ĐỀ 5: CÁC K THUẬT CĂN BẢN K NĂNG ĐÀM PHÁN TRON G KD CHỦ ĐỀ 4: TIẾNTRÌNH ĐÀM...

Ngày tải lên: 24/09/2014, 00:37

...  K lắng nghe đàm phán  K quan sát đàm phán  K xử lý nhượng đàm phán  K thuyết phục đàm phán  K xử lý bế tắc đàm phán  K thuật buộc đối phương đưa đề nghị trước  K thuật đưa đề nghị ... www.mekongsuperland.edu.vn ĐƠN VỊ ĐÀO TẠO TP.H CM ĐƠN VỊ TỔ CHỨC TẠI ĐBSCL Module 3: CÁC K NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH (2 buổi)  K giao tiếp đàm phán  K đặt câu hỏi đàm phán  K lắng ... học viên k đàm phán kinh doanh với nội dung sát thực tế:  Biết thương lượng đàm phán kinh doanh;  Biết quy trình đàm phán, nguyên tắc đàm phán điều cần lưu ý đàm phám để tránh đàm phán thất...

Ngày tải lên: 12/03/2013, 10:27

... Câu Hỏi Trong Đàm Phán:  K Năng Trả Lời Câu Hỏi Trong Đàm Phán :  K Năng Lắng Nghe Trong Đàm Phán :  K Năng Quan Sát Trong Đàm Phán :     K Năng Thuyết Phục Trong Đàm Phán: K Năng Xử ... K NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Nhà đàm phán chuyên nghiệp người phải có kiến thức, kinh nghiệm, phẩm chất tâm lý cần thiết, thông tin, k đám phán Trong phần tập trung vào k đàm phán kinh ... đột o K giải vấn đề xấu bán hàng o Thực hành PHẦN II: SƠ LƯỢC VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH         1.Tầm Quan Trọng Của Đàm Phán Trong Kinh Doanh: 2.Khái Niệm Về Đàm Phán Trong Kinh Doanh: ...

Ngày tải lên: 18/03/2013, 16:16

... nghe: Nói bạc, im lặng vàng, lắng nghe kim cơng Theo số liệu thống k khoa học, thời lợng ngời sử dụng k lắng nghe chiếm đến 53% tổng thời lợng sử dụng k nghe, nói, đọc, viết cộng lại Tuy nhiên ... i din Trong tt c i cỏc k nng mang li cho bn nhiu li ớch nht tụi tin chc chn ú l k nng lng nghe Bit lng nghe khụng n gin ch l nhỡn vo ú v gt u ng ý Nu bn bit lng nghe, bn s luụn bit ngi khỏc ang ... đâu khiến vận dụng hiệu 75% tiềm lại nguyên nhân việc nghe nhiễu tâm lý nghe không nỗ lực tập trung Vỡ đoán, ngộ nhận nghe nghe phục k ch nghe phần nghe phòng thủ hu qu ca vic nghe k m Khụng...

Ngày tải lên: 12/06/2014, 19:32

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - K giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Thi Hong Van K T CẤU CỦA MÔN HỌC • Môn học chia làm phần: • Phần I: Những vấn đề lý luận đàm phán kinh doanh • Phần II: K thuật đàm phán kinh doanh • Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác NTDP - ... lại, đàm phán kinh doanh, yêu cầu cần đạt cao, đòi hỏi phải chuẩn bò k lưỡng thông tin, lực cho đội ngũ cán đàm phán, phải lập k hoạch, xác đònh mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:14

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - K giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Á; Ch.10: Đàm phán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàm phán KDQT Mỹ; Ch.12: Đàm phán kinh doanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác Ch.13: Đàm phán KDQT nước ... Thi Hong Van K T CẤU CỦA MÔN HỌC • Môn học chia làm phần: Phần I: Những vấn đề lý luận • đàm phán kinh doanh Phần II: K thuật đàm phán • kinh doanh Phần III: Đàm phán KDQT • văn hóa khác NTDP -...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... guyên tắc đàm phán Các phong cách đàm phán Tỏ dễ thương cách Đàm phán kiểu mềm Dễ bị tổn thương gặp phải đối tác cứng rắn Đàm phán kiểu cứng N gười đàm phán bạn bè Có thể dẫn đến k t cục không mong ... người khác Dễ dàng thay đổi lập trường ECO_VNU_HCM Không tin người khác Giữ vững lập trường ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắc đàm phán 1.4 guyên tắc đàm phán Các phong cách đàm phán Các phong cách đàm phán ... 2) Họ không hợp tác 2) Họ không hợp tác Thuật đàm phán nhu đạo Thuật đàm phán nhu đạo Không công k ch lập trường họ, tìm hiểu lợi ích đằng sau ECO_VNU_HCM Không bảo vệ ý tưởng bạn, khuyến khích...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... bên tham gia Đàm phán việc làm thiếu kinh doanh Các nhà kinh tế phải đối mặt với đàm phán ngày K t đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi doanh nghiệp thân người tham gia đàm phán Chính việc ... thuật a -Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: tiến hành văn phòng - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành sở khách hàng - Đàm phán địa điểm trung lập b - Thời gian đàm phán Lưu ý: - Cần ... đạt Mục đích đàm phán thỏa thuận Không phải đàm phán k t thúc thỏa thuận Không đạt thỏa thuận có k t tốt Thời gian yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tiến trình k t đàm phán Không để đàm phán bị phá...

Ngày tải lên: 29/10/2012, 16:33