... 49
1. Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán 49
2. Kỹ thuật mở đầu đàmphán 55
3. Một số kỹ thuật chính trong quá trình đàmphán 57
4. Kỹ thuật kết thúc đàmphán 62
IV. Một số đặc điểm về phong cách đàmphán ... Chính sách thơng mại của Việt Nam đối với EU. 43
3. Thực trạng tình tình thơng mại giữa EU và Việt Nam 44
III. Thực trạng vận dụng các kỹ thuật đàmphán hợp đồng
thơng mạiquốctế giữa doanh nghịêp ... quả quản lý của Nhà nớc về các hoạt động
thơng mạiquốc tế. 8
2
1.3. Kế hoạch đào tạo bài bản đội ngũ chuyên gia kinh tế quốc
tế 8
3
1.4. Tạo thế đàmphán cho doanh nghiệp bằng việc hỗ trợ
quảng...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm
phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... giá trị văn hoá Mỹ
Chương V
ĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNG
NĂM ĐỔI MỚI
1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổi
mới
2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới
48
K ... nhau về quyền lợi giữa các bên
tham gia đàmphán trong các cuộc đàmphán nói chung và đàm
phánthươngmại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm
phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc...
... mại quốc
tế
4
1.1.
Khái niệm
đàm
phán
4
1.2.
Khái niệm
đàm
phánthươngmại quốc
tế
5
1.2.1.
Đàm
phán
thương
mại
5
1.2.2.
Đàm
phán
thương
mại
quốc tế
6
2.
Các
kỹ
thuật
... 2007
Kỹ
thuật
đàm phán
thương
mại
quốc
tế
Việt
Nam
-
Hàn
Quốc
Chưcmg
IU
GIẢI PHÁP HOÀN
THIỆN
KỸ THUẬT ĐÀM
PHÁN
THƯƠNG
MẠIQUỐC TẾ
VIỆT
NAM
-
HÀN QUỐC
li
ĐÁNH
GIÁ KỸ THUẬT ... tin
trước đàm
phán,
kỹnăng
ngoại
ngữ,
kỹ năng
giao
tiếp,
kỹ năng
diễn
thuyết,
kỹ năng
đặt
mục
tiêu,
phương án
đàm
phán
.Thông qua các
lớp
học về kỹnăng đàm
phán,
kết
...
...
chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc
sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphán trong
thơng mạiquốctế có gì khác với đàmphán thông ... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ
đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập
trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ
đàm phán. ... đợc vấn đề.
2. 2. Đàmphán mềm (soft):
Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc
tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán
trên tinh thần...
... thương mại
4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán
thương mại
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. ... mua
bán quốctế nếu nó không tạo ra lợi nhuận so snáh ở mức chấp
nhận được khi so với mua bán nội địa. Trong suốt cuốn sách này,
các thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán
thươngmạiquốc ... trăm) triệu đôla cho việc này.
2.1.2. Thu thập thông tin cho đàmphánthươngmạiquốc tế.
Thu thập thông tin cho đàmphánthươngmạiquốc tế
mang tính phức tạp và khó khăn hơn so với thu thập thông...
... trung vào
phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp. Đề tài cũng chỉ nghiên cứu về phong cách
đàm phán của thương nhân Hàn Quốc trong thươngmạiquốc tế, không nghiên cứu về
đàm phán trong chính trị, ...
thương nhân Hàn Quốc và những lưu ý đối với thương nhân Việt Nam khi đàm
phán thươngmạiquốctế .
Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc có thể diễn ra bằng thư, điện thoại hay
gặp mặt trực tiếp… ... cách đàmphán của thương nhân Hàn Quốc
Phần 2. Khuyến nghị đối với thương nhân Việt Nam khi đàmphán với thương
nhân Hàn Quốc.
Do tính chất phức tạp của vấn đề cùng với kiến thức thực tế còn...
... K37C
Chuẩn bị trớc đàm phán,
Đàm phán.
Phân tích sau đàm phán.
IV. Các bớc và kỹnăngđàm phán
1. Chuẩn bị trớc đàm phán:
1. 1. Tầm quan trọng:
Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh là một việc ... kháng.
II. Các hình thức đàm phán:
Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức
sau:
- Đàmphán qua th tín.
- Đàmphán qua điện thoại.
- Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực ... Xuân Hng - Nhật 2 - K37C
- Kỹnăng lắng nghe tích cực.
- Kỹnăng chào bán(offer)
- Kỹnăng xử lý phản ứng, phản đối của đối tác.
- Kỹnăng thu thập thông tin.
4. 1. Kỹnăng hỏi dò:
Câu hỏi dò...
... này.
1.2. Đàmphán thƣơng mạiquốctế
1.2.1.Tổng quan về đàmphánthươngmạiquốctế
1.2.1.1. Khái niệm dàmphán
Đàm phán là một khái niệm rộng, xét về mặt từ nguyên tiếng Việt,
đàmphán có ... tới đàm
phán thươngmạiquốc tế.
1.3. Ảnh hƣởng của VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế
1.3.1. Ảnh hưởng của VHKD đến quá trình giao tiếp trước khi đàmphán
Trước khi bắt tay vào đàmphán ...
1.2.1.Tổng quan về đàmphánthươngmạiquốctế 16
1.2.2. Đặc điểm của đàmphán và đàmphánthươngmạiquốctế 18
1.3. Ảnh hƣởng của VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 21
1.3.1. Ảnh hưởng của VHKD...