... II: SƠ LƯỢC VỀ ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
1.Tầm Quan Trọng Của ĐàmPhánTrongKinh Doanh:
2.Khái Niệm Về ĐàmPhánTrongKinh Doanh:
3.Thế Nào Là Một Cuộc ĐàmPhánTrongKinhDoanh Thành Công?
... Đặt Câu Hỏi TrongĐàm Phán:
Kỹ Năng Trả Lời Câu Hỏi TrongĐàmPhán :
Kỹ Năng Lắng Nghe TrongĐàmPhán :
Kỹ Năng Quan Sát TrongĐàmPhán :
Kỹ Năng Thuyết Phục TrongĐàm Phán:
Kỹ Năng ... Một Nhà ĐàmPhán Giỏi?
5.Những Điều Kiêng Kị TrongĐàmPhán :
6.Những Sai Lầm Thường Mắc Phải Của Nhà Đàm Phán
7.Các Kiểu Đàm Phán
8. Kết Luận:
I: CÁC KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH...
... i y bi t r ng b n hi u h . ệ ườ ấ ế ằ ạ ể ọ
K NĂNG GIAO TI PỸ Ế
K NĂNG GIAO TI PỸ Ế
đàm phántrongkinhdoanh
đàm phántrongkinh doanh
k năng ngheỹ
k năng ngheỹ
l i ích c a vi c l ng ... gì?
Những gì bạn nghe thấy đ ợc gọi là nghe thấy. Nghe
thấy là quá trình sóng âm đập vào màng nhĩ và
chuyển lên nÃo. Nghe thấy là quá trình hoàn toàn tự
nhiên từ khi bạn sinh ra đà nh vậy rồi, kể ...
phòng thủ
nghe
một phần
Vỡ đoán,
ngộ nhận
nhiễu tâm lý
Vai trò c a vi c l ng nghe tronggiao ti pủ ệ ắ ế
•
M t trong nh ng i u l m lên giá tr th nh công c a cu c ộ ữ đề à ị à ủ ộ
s ng l bi t l...
... c.ướ
•
Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ế
quá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ả
hóa khác nhau, ti n hành trao đ i, th o lu n v ế ổ ả ậ ề
các m i quan tâm chung và nh ... t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ỉ ề ấ
v ng c a mình đ ti n đ ... ị
•
Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế
•
Tìm hi u thông tin:ể
•
Thông tin chung v n c Anh:ề ướ
•
Tìm hi u đ i tácể ố
•
Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ
•
T ch c đoàn đàmphán ứ
•
Chu n b đàmphán ...
... thuận lợi cho quá
trình hội nhập quốc tế hoạt động đàmphántrongkinhdoanh ngày càng đóng vai trò
quan trọng. Trong quá trình thực hiện các giaodịchkinh tế vàkinh doanh, đàm
phán là một hoạt ... Thực trạng đàmphántrongkinh doanh.
Chương III : Nâng cao kỹ năng đàmphántrongkinh doanh.
Dựa trên những lí luận cơ bản về đàmphántrongkinhdoanh được nêu một
cách có hệ thống và những ... khí đàmphán của người Mỹ
Trong đàm phán, vũ khí mà người Mỹ hay dùng đó là uy hiếp, phô trương
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH
DOANH
2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinh doanh...
... dung bằng
tiếng Hàn và hãy chú ý đến chức danh in trên thiếp, chức danh này phải
đi kèm với những bằng cấp, điều này sẽ giúp nói lên trình độ của bạn
ĐÀM PHÁNTRONGKINH DOANH
Khi trao hoặc ... rất
khôn ngoan và sành sỏi. Những hợp đồng được thỏa
thuận và ký kết tuy quan trọng, nhưng chỉ như vậy
thôi thì chưa đủ. Quá trình thực hiện cụ thể cũng là
quá trìnhđàmphánvà thỏa thuận ... dựng mối quan hệ với họ.
9 Danh thiếp kinh doanh:
Trước khi bắt đầu việc kinhdoanh tại Hàn Quốc, bạn hãy nhớ chuẩn bị
một lượng lớn danh thiếp giao dịch, bởi người Hàn có thói quen trao
danh...
... PHƯỢNG
•
LIỄU NGỌC TRÂN
•
NGUYỄN XUÂN TRÌNH
NHÓM 8
•
Đàm phántrongkinhdoanh là một quá
trình cho và nhận tự nguyện, trong đó cả
hai bên đều điều chỉnh các đề xuất và kỳ
vọng của mình để tiến đến ... U A UÂ Â
•
Đàm phántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi
và quá trình, mà trong đó các bên có nền tảng
văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận
về các mối quan tâm chung và những điểm ... người đàm phán
•
Tổ chức đoàn đàm phán
•
Chuẩn bị đàm phán
•
Đánh giá điểm mạnh, yếu của
bản thân
•
Đánh giá đối tác
•
Xác định mục tiêu
•
Kiểm tra sản phẩm
GIAI ĐOẠN CHUẨN
BỊ
•
EU là một trong...
... VINH
KHOA KINH TẾ - LUẬT – NGOẠI NGỮ
BỘ MÔN KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH
Báo cáo môn học:
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Đề tài:
SỰ KHÁC BIỆT TRONGĐÀMPHÁN GIỮA
NGƯỜI MỸ VÀ NGƯỜI NHẬT
Giáo viên ... chuyện. Trong công việc
II. Những điểm giống và khác nhau cơ bản trong quá trìnhđàm phám
của người Nhật và người Mỹ
Trước khi đi vào nghiên cứu những điểm khác nhau trong quá trìnhđàm phán
kinhdoanh ... cuộc đàm
phán, nên có tính chất bất ngờ, không lường trước được.
KẾT LUẬN
Tóm lại, như chúng ta đã biết quá trìnhđàmphántrongkinhdoanh quốc tế có
rất nhiều hình thức. Trong các hình thức đàm...
... A#,,1#A#
Y#-Ub+A#=(#$59*%("0A#
Y#-Ub+A#=(#$59*%("0A#
+0U
+0U
010'
010'
'
'
Những kết quả
có thể của một
cuộc đàm
phán?
Đàm
phán là
gì?
Đàm
phán là
gì?
Các phương pháp
đàm phán/ k ỹ
thu t?ậ
Các phương pháp
đàm phán/ k ỹ
thu t?ậ
07/20/14 ThS. Nguy n T n tễ ...
+#%,"6+5%"#$%(:
+#%,"6+5%"#$%(:
.#5C+#012#A#::.#.#=
.#5C+#012#A#::.#.#=
*#0*#4+%"6+*#%($.#D
*#0*#4+%"6+*#%($.#D
010'
010'
1.3. Những sai lầm thường mắc phải
1.3. Những sai lầm thường mắc phải
trong đàm phán
trongđàm phán
+$ *#0 A#0 (#0 ,# * # (#$ (#$1
+$ *#0 ... tác.
010'
010'
'
'
1.3. Những sai lầm thường mắc phải
1.3. Những sai lầm thường mắc phải
trong đàm phán
trongđàm phán
:*5µ$-#1#$-"'
:*5µ$-#1#$-"'
+#4+(""%*$0+#*#0(9#
+#4+(""%*$0+#*#0(9#
(:-+(#0,#'
(:-+(#0,#'
BA&5(#0,#*&"(*#0
BA&5(#0,#*&"(*#0
3A%#='
3A%#='
+("0(:,71(:5%
+("0(:,71(:5%
(#0,#
(#0,#
'
'
010'
010'
/
/
>#&-?A#01+
>#&-?A#01+
;8..#+*.Y-#<
;8..#+*.Y-#<
•
>#...
... rất lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những
trường hợp muốn ... khác khi
đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm
đạo đức kinh doanh.
3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị
một khoảng lùi để đàm phán.
4. ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng)
Phần 2: Chuẩn bị đàmphán
1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong
đàm phán
· Khách hàng Anh Quốc:
§ Thích các loại private...
... - Những vấn đề lý luận cơ bản về giao tiếp
và đàmphántrongkinhdoanh quốc tế;
• - Kỹ năng giao tiếp vàđàmphán trong
kinhdoanh quốc tế.
• - Đàmphánkinhdoanh quốc tế giữa các
nền văn hoá ... định
mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong
môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu
dạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh
doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS. ... làm 3 phần:
• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàmphántrongkinh doanh.
• Phần II: Kỹ thuật đàmphán trong
kinh doanh.
• Phần III: Đàmphán KDQT giữa các
nền văn hóa khác nhau.
NTDP
NTDP...
... khi giao hàng. Người mua tự lo vận chuyển và bảo hiểm cho
1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán ... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... triệu. Qua mấy vòng đàm phán, giá công ty Phương Đông
ra lên tới 520 triệu, còn giá ấp Mỹ Hòa chịu hạ xuống 580 triệu. Hai bên cũng lại không thể nhượng
bộ nữa, đàmphán sa vào thế bế tắc. Ấp...