... khách hàng và đem lại hiệu quả cao hơn trong
kinh doanh.
3-/ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN NỘI DUNG CÔNG TÁC QUẢNTRỊBÁNHÀNG TẠI CÔNG
TY BÁCH HOÁ SỐ 5 NAM BỘ.
3.1. Đề xuất mục tiêu của quảntrịbán hàng.
Việc ... dụng ba phương thức bán hàng: bánhàng cổ
điển tự phục vụ và bánhàng tự chọn. Ngoài ra công ty còn có thể áp dụng
nhiều phương thức bán khác như là bán buôn qua đơn đặt hàng, qua điện
thoại ... nhân viên bánhàng không chỉ có trách nhiệm bán các mặt hàng một
cách đơn giản mà còn phải chào bán, giới thiệu sản phẩm mới, đồng thời họ
còn là những người quản lý, phân phối hàng hoá đều đặn...
... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quản
trịbánhàng thì nhà quảntrị sẽ thu được tình hình cụ thể của quá trình hoạt
động bánhàng của công ty. Khi đó với tư cách là nhà quảntrị thì phải ... MẠI
3.1. Khái niệm quảntrịbán hàng, phân biệt với quảntrị Marketing.
Quản trịbánhàng là một quá trình bao gồm việc phân tích, lập kế hoạch
thực hiện và kiểm soát hoạt động bánhàng của doanh ... buộc
của công tác quảntrịbán hàng. Thông thường có nhiều hình thức bán hàng
tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quản
trị đưa ra hình thức bánhàng riêng cho...
... bản của quảntrịbánhàng DN theo hương tiếp cận quản trị
bán hàng.
1.2.1. Các khái niệm cơ bản.
1.2.1.1. Vai trò hoạt động bán hàng.
Cũng như hoạt động bán hàng, hoạt động quảntrịbánhàng đóng ... bại của doanh nghiệp. Quảntrịbánhàng là khâu điều
khiển, quản lý hoạt động bán hàng, là khâu quan trọng ra những quyết sách cho hoạt
động bán hàng.
Hoạt động quảntrịbánhàng giúp các doanh ... của quảntrịbánhàng khi
tiếp cận bánhàng dưới nhiều gốc độ khác nhau.
1.2.1.2. Nội dung của hoạt động bán hàng.
Bao gồm hai nội dung cơ bản sau:
Quản trị các quá trình công nghệ bán hàng...
... phải tăng cường quảntrị hoạt động bánhàng của công ty Cơ -
Điện - Đo lường – Tự động hóa (DKNEC) 10
II.1 Khái niệm về “ quảntrịbánhàng 10
II.2. Vai trò của quảntrịbánhàng đối với doanh ... thiện phương thức bánhàng 54
4. Đề xuất hoàn thiện nội dung công tác quảntrịbánhàng tại công ty Cơ - Điện -
Đo lường – Tự động hóa DKNEC 55
4.1. Đề xuất mục tiêu của quảntrịbánhàng 55
4.2. ... hàng 18
III.6. Kiểm tra, kiểm soát hoạt động bánhàng 19
III.7. Đánh giá kết quả của quảntrịbánhàng 20
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢNTRỊ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNG CỦA CÔNG
TY CƠ - ĐIỆN - ĐO LƯỜNG – TỰ...
... khách hàng tiếp theo tạo ra 30% doanh số bánhàng
(khách hàng B).
65% lượng khách hàng còn lại chỉ tạo ra 15% doanh số bánhàng
(khách hàng C).
Với việc phân nhóm này, nhân viên bánhàng sẽ ... gian bánhàng hữu ích, tăng doanh số bán hàng.
3.4 Giải pháp tổ chức lại lực lượng bán hàng
3.4.1 Cơ sở khoa học của giải pháp tổ chức lại lực lượng bán hàng.
Để có được một lực lượng bánhàng có ... và quảntrịbán hàng, NXB
Thống kê.
James M. Comer (2002), Quảntrịbàn hàng, Lê Thị Hiệp Thương và
Nguyễn Việt Quyên biên dịch, NXB Tp. Hồ Chí Minh.
Robert J. Calvin (2004), Nghệ thuật quản...
... điểm bánhàng 45
2.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 46
2.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quảnhàng hoá 46
2.4. Công tác quảntrị tiêu thụ hàng hoá 46
2.5. Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàng ... trạng công tác Quảntrịbánhàng 35
2.1. Công tác xây dựng đội ngũ quảntrị 35
2.2. Công tác quảntrị lực lợng bánhàng 37
2.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bánhàng 37
2.2.2. Công ... số bánhàng thờng là chỉ tiêu dùng để đánh
giá năng lực của nhân viên bán hàng) và những quan sát, theo dõi của bộ phận
quản trị về nhân viên bánhàng đó: nh thái độ, khả năng giao tiếp bán hàng, ...
... buộc của
công tác quảntrịbán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bánhàng tuỳ theo đặc
điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quảntrị đa ra hình
thức bánhàng riêng cho ... Khi đó nhà quảntrị có thể đa ra đợc mục tiêu bánhàng phù hợp với doanh
nghiệp.
*/Xây dựng chơng trình bánhàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng)
Xác định các hình thức bánhàng của một ... công nghệ bánhàng khác nh bánhàng theo mẫu
đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số
mặt hàng.
*/ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bánhàng hoá...
... qua nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng.
1. Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng
" ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán
tìm hiểu, ... được
hỏi, nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành
NGHỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁNHÀNG
1.
Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng
2.
Chức năng và ...
lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng
triệu nhân viên bánhàng hiện nay.
" ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của...
... thức bánhàng và hình thức bán hàng: 5
5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 6
6-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 7
7-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10
Chơng II 11
Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian
qua: 20
1-/ Bánhàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 20
2-/ Bánhàng theo phơng thức bán: 23
III-/ Đánh giá công tác quảntrịbán hàng: 25
1-/ Tiếp cận ... vấn đề chung về quảntrịbánhàng trong
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh
I-/ kháI niệm về quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản
xuất kinh doanh:
Xét trên phơng diện thực hiện giá trị thì bán...
... của
khách hàng và kế hoạch bán ra của doanh nghiệp.
Dới góc độ của nhà quảntrị thì mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán
hàng. Nếu bánhàng có nghĩa là tạo ra một nhu cầu về sản phẩm hàng hoá ... mua hàng là một khâu rất quan trọng. Chọn đợc một
nhân viên mua hàngchuyên nghiệp, có kinh nghiệp là một lợi thế thực sự của
doanh nghiệp.
+ Năng lực của nhà quảntrị mua hàng:
Nhà quảntrị ... Mua hàng nhằm tạo tiền đề vật chất cho hoạt động bán hàng. Các
doanh nghiệp muốn bánhàng ra thị trờng thì phải có tiền đề vật chất tức là phải
có yếu tố đầu vào. Các yếu tố đầu vào chính là hàng...
... mà Công ty đang đợc các bạn
hàng nớc ngoài tin dùng
II. Đánh giá thực trạng về công tác quảntrịbánhàng tại
Công ty Muối Thanh Hoá
1. Công tác quảntrịbánhàng của Công ty Muối Thanh Hoá
Công ... quan:
- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ
quản trịbánhàng giỏi.
- Một số nhân viên bánhàng cha nhận thức rõ bánhàng là khâu trọng yếu
trong đó chính họ là ... tác quảntrịbánhàng tại
Công ty muối Thanh Hoá
- Thành quả đạt đợc của kế hoạchvà phơng án bán lẻ, tiếp thị sản phẩm
chất lợng cao
- Biện pháp tăng cờng hoạt động maketinh và hoạt động bán hàng...