... 1CompanyMarketing Mix 2CompanyMarketing Mix 2CompanyMarketing Mix 3CompanyMarketing Mix 3 CHƯƠNG 5 CHƯƠNG 5 THỊTRƯỜNG VÀ LỰACHỌNTHỊ TRƯỜNG MỤC TIÊUMARKET AND TARGET MARKET SELECTION Thảo luậnPhân ... Những hiểu biết chung về thị trườngThị trường là tập hợp tất cả những người mua và người bán để giao dịch, mua bán sản phẩm hay dịch vụCăn cứ vào đặc tính sản phẩm–Thị trường sản phẩm ... lượng người mua và bán–Độc quyền–Cạnh tranh Lựa chọnthịtrường mục tiêuThị trường mục tiêu (target market) là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong mu n mà doanh...
... Marekting Department- Email: dinhoanh.neu@gmail.com- Cell: 09 456 .023 45 5 CHƯƠNG 5: LỰACHỌNTHỊTRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊTRƯỜNG CHƯƠNG 5: LỰACHỌNTHỊTRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG1. ... vị.Composed by DinhOanh MA- Marekting Department- Email: dinhoanh.neu@gmail.com- Cell: 09 456 .023 45 15 CHƯƠNG 5: LỰACHỌNTHỊTRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH V TH TRNG ã Biu nh v: l mt hệ trục tọa độ mô ... dinhoanh.neu@gmail.com- Cell: 09 456 .023 45 8 CHƯƠNG 5: LỰACHỌNTHỊTRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊTRƯỜNG o Các đoạn thịtrường phải lượng hóa được về quy mô, sức mua, đặc điểm của KH;o Việc lượng...
... người mua trong nămp: Giá trung bình của một đơn vị sản phẩmI. ĐO LƯỜNG VÀ DỰ BÁO CẦUVd: trong một năm có 50 00 sinh viên mua12 thẻ ĐTDĐ trả trước với giá trung bình100.000đ/thẻ.Q= 50 00x12x100.000 ... doanh nghiệp (mục tiêu và các nguồn lực cân thi t)IV. LỰACHỌNTHỊTRƯỜNG MỤC TIÊU CHƯƠNG 5: LỰACHỌNTHỊTRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG 15 Trongedu.comThị trường mục tiêu: ... ứng nhu cầu mong mu n KH hơn hẳn đối thủ cạnh tranh. Lộ trình làm marketing như vậy gọi là marketing mục tiêu.II. TỔNG QUAN VỀ PHÂN ĐOẠN, LỰACHỌN VÀ ĐỊNH VỊ THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU 5 Trongedu.com...
... tôn giáo.Tiêu thức tâm lý: Tầng lớp xã hội, lối sống, nhân cách.Tiêu thức hành vi: Lý do mua hàng, lợi ích tìm kiếm, tình trạng sử dụng, mức độ trung thành, mức độ sẵn sàng, thái độ. ... phân đoạn thị trườngĐo lường được Phân đoạn thịtrường phải đảm bảo đo lường được qui mô sức mua, đặc điểm khách hàng ở từng đoạn.Qui mô đủ lớnPhân đoạn thịtrường phải đảm bảo hình thành ... trường đảm bảo các đoạn thịtrường được hình thành phải có sự khác biệt về nhu cầu.Tính khả thi Phân đoạn thịtrường phải đảm bảo doanh nghiệp có thể thực hiện được phân đoạn và triển khai...
... yêu cầu cơ bản của việc phân đoạn thị trường1. Đo lường được Các đặc điểm của khách hàng Sức mua Quy mô của từng đoạnPHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Sự hình thành của marketing mục tiêu:Marketing ... đặt-Dịch vụ tư vấn-Sửa chữa-… Hãy nhìn mọi thứ bằng con mắt của khách hàng.Định vị thị trườngLà thi t kế hình ảnh và sản phẩm của doanh nghiệp nhằm chiếm được một vị trí đặc biệt và có giá trị ... của marketing mục tiêu:Marketing mục tiêu:TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU PHành vi- Lý do mua hàng - Mức độ trung thành- Lợi ích tìm kiếm - Mức độ sẵn sàng- Tình trạng sử dụng - Thái...
... trò quyết định trên TT có: TT của người mua& TT của người bán.– Theo khả năng tiêu thụ SP: TT tiềm năng, TT hàngthay thế, TT hàng bổ sung… CHƯƠNG 5 PHÂN KHÚC THỊTRƯỜNG -LỰA CHỌNTHỊTRƯỜNG ... SẢN PHẨM PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG- Các tiêu thức phân đoạn thị trườngHÀNH VI TIÊU DÙNGLý do mua hàng Mua sắm thường xuyên, trường hợpđặc biệtLợi ích tìm kiếm Chất lượng, tính kinh tếLoại khách ... giặt thông thường 5. Định vị tách biệt so với đối thủ cạnhtranh– Ví dụ: Trà thảo dược Dr Thanh → thanhnhiệt cơ thể, không lo bị nóng.6. Định vị so sánh– Ví dụ: Dowmy hương hoa thi n nhiên PHN...
... đang mua và sẽ Thị trường là nơi tập hợp những người đang mua và sẽ mua một loại SP nhất định, một thịtrường là tập hợp mua một loại SP nhất định, một thịtrường là tập hợp những người mua ... Phương pháp này đòi hỏi phải phát hiện tất cả những người mua tiềm ẩn và khả năng mua hàng của họ. Nhưng điều nàymua tiềm ẩn và khả năng mua hàng của họ. Nhưng điều này thực tế không thể ... để ước tính nhu cầu gần sát với thực tế. Vd, công ty máy vi tính mu n tính thịtrường với thực tế. Vd, công ty máy vi tính mu n tính thịtrường tiềm năng ở một khu vực. Đầu tiên họ sẽ lập...
... Pontiac. Ngày nay, nhiều người mua quyết định trước tiên là nước sản xuất xe mà họ mu n mua. Chẳng hạn như ngày càng có nhiều người mua quyết định trước tiên là họ mu n mua xe Nhật, rồi sau đó mới ... trường Các thịtrường gồm những người mua đều khác nhau về một hay nhiều mặt. Họ có thể khác nhau về mong mu n, sức mua, địa điểm, thái độ mua sắm và cách thức mua sắm. Trong số những biến này, ... những Công ty mong mu n nhất? + Chính sách mua sắm chung Ta nên tập trung vào những công ty thích thuê mua, hợp đồng dịch vụ, mua sắm qua hệ thống hay đầu thầu? + Tiêu chuẩn mua sắm Ta nên...
... năng của thị trường+n = số người mua đối với một sản phẩm/thị trường nhất định với những giả thi t nhất định+q = số lượng mà một người mua trung bình đã mua +p = giá của một đơn vị trung ... có mối tương quan với tiềm năng thị trườngVD: Bi = 0.5Yi+ 0.3Ri+ 0.2PiB: Sức mua của khu vực iY: Thu nhậpP:Dân sốR: Doanh số bán lẻ0 .5 : trọng số 4.2.Lựa chọnthịtrường mục tiêu4.2.Lựa...
... người mua mu i ăn có thể được phân thành những khách hàng tóc nhạt màu và thẫm màu. Nhưng màu tóc thì không liên quan gì đến chuyện mua mu i cả. Hơn nữa, nếu tất cả những người mua mu i đều mua ... Pontiac. Ngày nay, nhiều người mua quyết định trước tiên là nước sản xuất xe mà họ mu n mua. Chẳng hạn như ngày càng có nhiều người mua quyết định trước tiên là họ mu n mua xe Nhật, rồi sau đó mới ... giai đoạn trong quá trình thông qua quyết định mua sắm: 1. Khách hàng triển vọng mua lần đầu: Những khách hàng này mua hàng lần nào. Họ mu n muacủa một nhân viên bán hàng hay của một người...