chuẩn bị đàm phán kd

... Nghiên cứu chuẩn bị ĐPKD - Xây dựng Kế hoạch ĐPKD - Kiểm tra tập dượt phương án ĐPKD 4.1 NGHIÊN CỨU CHUẨN BỊ ĐPKD Vị trí giai đoạn chuẩn bị “Biết địch biết ta trăm trận trăm thắng” - Sự chuẩn bị nhân ... trở thành nhà đàm phán giỏi cần phải có chuẩn bị chu đáo mặt 10 Thế nhà đàm phán giỏi Theo Francois de Cailere, nhà thương thuyết tiếng Pháp từ năm 1716 khẳng định: “Một nhà đàm phán kinh doanh ... trước đàm phán + Xác định khơi thông khâu bế tắc, loại trừ khó khăn trình đàm phán + Cho phép định rõ trách nhiệm, quyền hạn cá nhân, kiểm tra việc thực trách nhiệm, việc chuẩn bị đàm phán 19...

Ngày tải lên: 02/04/2014, 07:20

... nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát ... đối tác nước thời gian lại trình đàm phán 3.2 .Đàm phái viên chưa đáp ứng kỹ đàm phán Một điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàm phán viên chưa trang bị đầy đủ kỹ đàm phán Họ thường thiếu linh hoạt ... vào vấn đề đàm phán mà quên phần quan trọng trình đàm phán tạo dựng bầu không khí mang tính hợp tác chia sẻ, cảm thông Trong đàm phán với đối tác Việt Nam, đàm phái viên nước chuẩn bị nhiều phương...

Ngày tải lên: 24/09/2012, 17:23

... để biết tính cách cá nhân người có lợi bất lợi cho đàm phán Thế người đàm phán giỏi ? + Những người đàm phán trung bình nghĩ đến tại, người đàm phán giỏi cân nhắc đến mục đích lâu dài Họ đưa nhiều ... Đàm phán chủ trường: tiến hành văn phòng - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành sở khách hàng - Đàm phán địa điểm trung lập b – Thời gian đàm phán Lưu ý: - Cần có thời gian để giải lao - ... dụng khi: - Đã quen thuộc bên - Cuộc đàm phán bị bế tắc, cần gỡ sớm tốt - Sức ép thời gian không cho phép kéo dài thời gian đàm phán, buộc phải kết thúc đàm phán Thái độ gây sức ép cương quyết:...

Ngày tải lên: 24/12/2013, 20:15

... liệu có liên quan đến đối phương Nên biết kìm chế cảm xúc có khả vận dụng kiến thức tâm lý học để phán đoán mà đối phương làm Nên có nghệ thuật biết lắng nghe tập trung ý vào nghe không nói Nắm...

Ngày tải lên: 18/01/2014, 23:20

...  Đàm phán phương tiện để đạt ta mong muốn từ người khác Đó trình giao tiếp có có lại, thiết kế nhằm đạt thoả thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng ĐÀM PHÁN LÀ GÌ  Đàm phán ... ích chung  Đàm phán thương mại trình trao đổi ý kiến bên mua bên bán vấn đề liên quan đến giao dịch mua bán nhằm đạt trí để ký kết hợp đồng thương mại When to Use Negotiation: Khi đàm phán   ... Trả 20% hai tháng sau giao hàng Nếu doanh nghiệp mua với điều kiện trả giá biết lãi suất 8%/năm ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI TRADE NEGOTIATION What is “negotiation”? An interactive communication process...

Ngày tải lên: 03/04/2014, 22:20

... Ý nghĩa BATNA: • Giúp nhà đàm phán tránh đàm phán không cần thiết • Giúp nhà đàm phán tránh thoả thuận bất lợi • Là sở để xác định giới hạn đàm phán • Giúp nhà đàm phán có thoả thuận có lợi ... BATNA đối tác Đặc điểm đoàn đàm phán đối tác Đối tác biết ta? … 13 2.4 Tìm hiểu đối tác đàm phán Các nguồn thông tin đối tác • Hỏi đối tác đàm phán • Tìm hiểu đàm phán tương tự đối tác khứ • ... nhà đàm phán “đối đáp” với đối tác • Một chiến thuật thường liên quan đến bối cảnh đàm phán cụ thể Không có chiến thuật cho đàm phán • Tất chiến thuật phải phù hợp với chiến lược 20 2.7 Chuẩn bị...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:37

... để biết tính cách cá nhân người có lợi bất lợi cho đàm phán Thế người đàm phán giỏi ? + Những người đàm phán trung bình nghĩ đến tại, người đàm phán giỏi cân nhắc đến mục đích lâu dài Họ đưa nhiều ... 1.50 đô la được" Điều có nghĩa người đàm phán giỏi linh hoạt + Những người đàm phán giỏi không tự khoá vào chỗ mà điều làm họ mặt họ phải nhượng Những người đàm phán trung bình cố gắng thuyết phục ... khác cân nhắc giải pháp hai lần + Những người đàm phán trung bình đặt mục tiêu họ cách đơn lẻ ví dụ "chúng hy vọng nhận giá đô la" Những người đàm phán giỏi đặt mục tiêu họ phạm vi định, điều...

Ngày tải lên: 12/07/2014, 14:20

... ury Đàm phán phương tiện để đạt ta mong muốn từ người khác Đó trình giao tiếp có có lại, đư ợc thiết kế nhằm đạt thoả thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng đàm phán Đàm phán ... ích chung Đàm phán thương mại trình trao đổi ý kiến bên mua bên bán vấn đề liên quan đến giao dịch mua bán nhằm đạt trí để ký kết hợp đồng thương mại When to Use Negotiation: Khi đàm phán When ... Trả 20% hai tháng sau giao hàng Nếu doanh nghiệp mua với điều kiện trả giá biết lãi suất 8%/năm Đàm phán thương mại trade negotiation What is negotiation ? An interactive communication process...

Ngày tải lên: 27/10/2015, 20:50

... nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát ... đối tác nước thời gian lại trình đàm phán 3.2 Đàm phái viên chưa đáp ứng kỹ đàm phán Một điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam, đàm phán viên chưa trang bị đầy đủ kỹ đàm phán Họ thường thiếu linh hoạt ... vào vấn đề đàm phán mà quên phần quan trọng trình đàm phán tạo dựng bầu không khí mang tính hợp tác chia sẻ, cảm thông Trong đàm phán với đối tác Việt Nam, đàm phái viên nước chuẩn bị nhiều phương...

Ngày tải lên: 02/11/2015, 18:19

... ngược lại chuẩn bị không tốt sễ dẫn đến thất bại + Chuẩn bị tốt định 50% thành công đàm phán + Công tác chuẩn bị khó khăn phức tạp nên cần:  Tạo đủ điều kiện thời gian cho công tác chuẩn bị  Làm ... động cần phải chuẩn bị (Theo sơ đồ trên) c Thu thập xử lý tài liệu ban đầu đàm phán + Đây khâu chuẩn bị có ý nghĩa định cho trình đàm phán + Chiếm nhiều thời gian công tác chuẩn bị + Các tài liệu ... án cho đàm phán f Nghiên cứu phương pháp sử dụng đàm phán + Phương pháp chung + Phương pháp cụ thể Đưa tình dự kiến phương pháp sử dụng g Nghiên cứu chuẩn bị mặt kỹ thuật hậu cần cho đàm phán -...

Ngày tải lên: 14/04/2016, 12:09

... Bớc 1: Chuẩn bị cổ phần hoá Bớc 2: Xây dựng phơng án doanh nghiệp Bớc 3: Duyệt triển khai thực cổ phần hoá Bớc 4: Ra mắt Công ty cổ phần, đăng ký kinh doanh Sau nội dung bớc Bớc 1: Chuẩn bị cổ ... án quy định mệnh giá cổ phần thấp mức chuẩn (thực xác định đợc mức chuẩn tốt nhất, nhng thực tế khó thị trờng tiền tệ giá biến động theo thời gian nên mức chuẩn tuyệt đối), nh cổ đông theo tính ... có hai chơng sau Chơng I: Một số nhận thức chung cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nớc Chơng II: Chuẩn bị cổ phần hoá phân xởng sản xuất khí Viện thiết kế Máy lợng Mỏ Website: http://www.docs.vn Email...

Ngày tải lên: 29/08/2012, 13:20

... biểu tượng USB 2.0 (hình bên ) thiết bị, vỏ hộp, tài liệu hướng dẫn thiết bị USB 2.0 Sau mua việc bạn làm dùng miếng băng keo dán kín tem bảo hành lại dễ bị rách Bạn nên chọn loại 128 MB hiệu ... dàn cứng cáp, độ bền mắt đọc cao ồn giá cao sản phẩm loại khoảng vài USD Những lưu ý chuẩn bị mua thiết giải trí cho máy tính bạn Card TIVI: Bạn nên nghĩ đơn giản “Mua card TV cần cắm ... nhiệt Bạn chọn theo ý thích Với thiết bị giúp bạn thực công việc lưu di chuyển liệu với dung lượng lớn cách dễ dàng Khi sử dụng hạn chế việc tháo lắp dây cáp dễ bị đứt ngắn ...

Ngày tải lên: 06/07/2013, 01:27

... việc cần tính toán chuẩn bị kỹ từ trước Muốn làm điều bạn cần "lập trình hoạch định" khâu chuẩn bị từ trước lâu Nói tóm lại, bạn cần dành nhiều thời gian cho công đoạn để chuẩn bị đám cưới từ nửa ... ăn kem Thời gian chẳng đáng bao so với tháng trời bận rộn chuẩn bị Và cho bạn thêm hưng phấn để tiếp tục hoàn tất kế hoạch Bạn chuẩn bị cho ngày trọng đại rối chưa biết phải đâu? Bạn nhận nhiều ... nói ý bạn thật phải nghe lời ai? Nếu bạn tình này, làm theo 12 bước sau, đảm bảo đám cưới bạn chuẩn bị tốt Rà soát lần cuối Kiểm tra lần cuối tất kế hoạch mà bạn lập từ trước đó, từ đầu cuối Từ...

Ngày tải lên: 27/10/2013, 13:15

... III: Đàm phán KDQT văn hóa khác Ch.9: Đàm phán KDQT nước Đông Á; Ch.10: Đàm phán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàm phán KDQT Mỹ; Ch.12: Đàm phán kinh doanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS Doa Phần III: Đàm phán ... TRONG KDQT • • • • • Dẫn nhập Khái niệm đàm phán Đặc điểm đàm phán Những nguyên tắc sai lầm thường mắc đàm phán; Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập: • Đàm phán hoạt ... phán KDQT văn hóa khác Ch.13: Đàm phán KDQT nước EU; Ch.14: Đàm phán KDQT Nga Đông Âu Ch.15: Những học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh quốc tế NTDP - PGS.TS Doa GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG...

Ngày tải lên: 13/12/2013, 19:15

... tiền để sắm thiết bị Việc quan trọng định đến chất lượng hình dáng hàng bạn mua Biết cầm lòng trước bảng báo giá thiết bị việc khó khăn CPU, Mainboard, RAM: Việc mua sắm ba thiết bị quan trọng mà ... SAMSUNG dàn yếu hay bị nổ chip bên đọc tốt loại đĩa Lựa chọn thích hợp sản phẩm ASUS dàn cứng cáp, độ bền mắt đọc cao ồn giá cao sản phẩm loại khoảng vài USD Những lưu ý chuẩn bị mua thiết giải ... biểu tượng USB 2.0 (hình bên ) thiết bị, vỏ hộp, tài liệu hướng dẫn thiết bị USB 2.0 Sau mua việc bạn làm dùng miếng băng keo dán kín tem bảo hành lại dễ bị rách Bạn nên chọn loại 128 MB hiệu...

Ngày tải lên: 26/01/2014, 05:20

... III: Đàm phán KDQT văn hóa khác Ch.9: Đàm phán KDQT nước Đông Á; Ch.10: Đàm phán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàm phán KDQT Mỹ; Ch.12: Đàm phán kinh doanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS Doa Phần III: Đàm phán ... TRONG KDQT • • • • • Dẫn nhập Khái niệm đàm phán Đặc điểm đàm phán Những nguyên tắc sai lầm thường mắc đàm phán; Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán KDQT NTDP - PGS.TS Doa Dẫn nhập: • Đàm phán hoạt ... phán KDQT văn hóa khác Ch.13: Đàm phán KDQT nước EU; Ch.14: Đàm phán KDQT Nga Đông Âu Ch.15: Những học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh quốc tế NTDP - PGS.TS Doa GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG...

Ngày tải lên: 08/08/2014, 23:21

Ngày tải lên: 24/08/2014, 08:41

Ngày tải lên: 03/01/2016, 21:59

... khiển đàm phán Cá nhân tập thể: Ai tham gia vào đàm phán? Bên phía bạn m ột tập thể hay bạn đàm phán với tư cách cá nhân? Bên đối tác đàm phán với tư cách t ập th ể hay cá nhân? Phong cách người đàm ... lợi ĐÀM PHÁN GIỮA TẬP THỂ VỚI CÁ NHÂN Một số người thích đàm phán, trái lại số lại muốn đàm phán theo tập thể Trước định, bạn nên xem xét thuận lợi bất lợi c c ả hai lựa chọn Đàm phán cá nhân Đàm ... tin hữu ích: Vấn đề đàm phán: Vấn đề đàm phán: Yêu cầu hiện: Yêu cầu hiện: Yêu cầu ẩn: Yêu cầu ẩn: Cá nhân hay tập thể: Cá nhân hay tập thể: Phong cách đàm phán: Phong cách đàm phán: Lựa chọn thay...

Ngày tải lên: 17/10/2012, 11:43

... khiển đàm phán Cá nhân tập thể: Ai tham gia vào đàm phán? Bên phía bạn tập thể hay bạn đàm phán với tư cách cá nhân? Bên đối tác đàm phán với tư cách tập thể hay cá nhân? Phong cách người đàm phán: Phong ... lợi ĐÀM PHÁN GIỮA TẬP THỂ VỚI CÁ NHÂN Một số người thích đàm phán, trái lại số lại muốn đàm phán theo tập thể Trước định, bạn nên xem xét thuận lợi bất lợi hai lựa chọn Đàm phán cá nhân Đàm phán ... tin hữu ích: Vấn đề đàm phán: Vấn đề đàm phán: Yêu cầu hiện: Yêu cầu hiện: Yêu cầu ẩn: Yêu cầu ẩn: Cá nhân hay tập thể: Cá nhân hay tập thể: Phong cách đàm phán: Phong cách đàm phán: Lựa chọn thay...

Ngày tải lên: 19/10/2012, 16:51