chiến thuật bán hàng
Chiến lược bán hàng của xe máy Honda Việt Nam.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:53
... Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
PHỤ LỤC
PHỤ LỤC 1
Đoàn Đức Chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam,
phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến ... chiếu
4
Chuyên đề Quản Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
Các bước tiến hành
Đối với mục tiêu 1 (chiến lược 4P)
• Chiến lược sản phẩm:
Chiến lược về sản phẩm là nền tảng của chiến lược marketing ... trường.
• Chiến lược phân phối:
Nội dung cơ bản của chiến lược phân phối là thiết kế và quản lý mạng lưới
bán hàng trong giai đoạn đầu doanh nghiệp tung sản phẩm ra thị trường.
Mạng lưới bán hàng...
- 14
- 5.8K
- 31
Xây dựng chiến lược bán hàng của CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ.doc
Ngày tải lên :
01/10/2012, 17:01
... viên bán hàng một cách tốt hơn.
Những nhân viên bán hàng có hiệu quả không chỉ cần trực giác, mà họ còn phải
29
được huấn luyện phương pháp phân tích và cách cư sử với khách hàng. Ngày
nay bán ... nhánh thì các
nhân viên bán hàng phải biết cách tháo gỡ vấn đề của khách hàng. Nhân viên bán
hàng phải học cách lắng nghe và hỏi để phát hiện ra những nhu cầu của khách
hàng và tìm ra các sản ... giác chiến lược: căn cứ vào khách hàng, căn cứ vào khả
năng của doanh nghiệp, căn cứ vào đối thủ cạnh tranh.
Khách hàng
Tam giác
chiến lược
Doanh nghiệp ĐốI thủ cạnh tranh
Căn cứ vào khách hàng...
- 31
- 1.8K
- 3
Cẩm nang chiến lược bán hàng
Ngày tải lên :
23/10/2012, 10:25
... VII. QUI TRÌNH BÁN HÀNG ĐẶC BIỆT 28
1. Bán hàng qua điện thoại 28
2. Bán hàng qua mạng 28
3. Bán hàng tại các Hội chợ triển lãm quảng cáo 28
4. Bán hàng cho các Tiệc cưới 28
PHẦN VIII. QUI ... phương
Họp Sales Operation Meeting:
- Xác định thứ tự Kênh bán hàng ưu tiên
- Xác định chiến lược bán hàng: những hoạt động bán hàng nên thực hiện
trong từng kênh. (Chương trình khuyến mại ... những ý kiến của khách hàng
9
Qui trình bán hàng
Khéo léo chuyển ý đưa khách vào câu chuyện về sản phẩm Công ty. Xem
VD về những ca bán hàng hay nhất trong cẩm nang bán hàng PG do
Training...
- 31
- 561
- 4
nghệ thuật bán hàng
Ngày tải lên :
23/10/2012, 11:23
... trợ khách hàng: Xuất xắc Cần cải tiến
Giao hàng: Xuất xắc Cần cải tiến
Date: 25/10/12 Page 21 of 22
ThÞ trêng môc tiªu
Trong quá trình bán hàng, nếu bạn tìm hiểu được nhu cầu của khách hàng và ... trêng môc tiªu
Tránh bán hàng chậm
Triển lãm thương mại cần áp dụng biện pháp tiếp cận bán hàng ngay (hard-sell approach). Khi
người tham quan triển lãm quan tâm tới gian hàng của bạn, tiếp cận ...
bạn:
• Ký hợp đồng bán hàng
• Nghiên cứu cạnh tranh
• Nghiên cứu xu thế phát triển tại chỗ
• Quảng bá sản phẩm trợ giúp bán hàng sau này
• Hình thành danh sách địa chỉ khách hàng
• Tìm nhà...
- 22
- 2.3K
- 7
Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty
Ngày tải lên :
23/10/2012, 13:23
... đang cố gắng buộc đại diện bán hàng của Schmitt nhận lại số hàng chưa
bán được. Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng và thêm rằng
"Đấy là khách hàng tốt nhất của tôi đấy!", ... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng,
lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với
trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán hàng ... quản lý bán hàng, mỗi người quản lý 5 đại
diện bán hàng, những đại diện bán hàng này được trả lương căn bản cộng thêm với
hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề ra hàng tháng....
- 22
- 768
- 2
Nghệ thuật bán hàng
Ngày tải lên :
25/10/2012, 12:06
... của bạn sẵn sàng bán hàng một cách có hiệu quả.
Tránh bán hàng chậm
ro không được bảo hiểm, tai nạn xe hơi v. không điều chỉnh máy móc hay thay lốp mới,
hay
một chiến dịch bán hàng không thành ... bạn.
Kết thúc bán hàng
Kết thúc bán hàng hay khiến khách hàng tiềm năng chấp nhận mua đôi khi cũng đơn giản
như
khi chào mời hàng hoá. Khi bạn đ. có đủ thông tin nhờ đánh giá được khách hàng tiềm ... bạn:
· K. hợp đồng bán hàng
· Nghiên cứu cạnh tranh
· Nghiên cứu xu thế phát triển tại chỗ
· Quảng bá sản phẩm trợ giúp bán hàng sau này
· H.nh thành danh sách địa chỉ khách hàng
· T.m nhà cung...
- 25
- 689
- 0
Chương trình huấn luyện kỹ năng giao tiếp và nghệ thuật bán hàng
Ngày tải lên :
19/01/2013, 09:54
... tính quan trọng nhất của ngưới bán hàng.
Đúng
Sai
Sai
8
10 NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG
1. Bán hàng.
2. Tạo ra lợi nhuận cho công ty.
3. Tìm kiếm khách hàng.
4. Nghiên cứu thị trường.
5. ... nhiệm vụ của một nhân
viên bán hàng:
1. Bán hàng:
2. Thu tiền:
3. Bán tiếp:
50%
20%
30%
19
1. Giới thiệu sản phẩm, thuyết phục khách hàng.
2. Tiếp xúc khách hàng.
3. Theo dõi và phát triển ... khách hàng
ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG MỚI
1
CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN
KỸ NĂNG GIAO TIẾP VÀ NGHỆ THUẬT
BÁN HÀNG
Presented by: Phan Thanh Sơn
MI Section Chief
21
4 Kiến thức cơ bản của người bán hàng
1-...
- 166
- 4.5K
- 72
chien luoc ban hang
Ngày tải lên :
08/02/2013, 00:55
... vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán
hàng hay người đại diện bán hàng quản lý trực tiếp.
3. Cơng ty nên th lực lượng bán hàng hay người bán hàng trực tiếp? Hãy
trình bày câu ... chiến lược bán hàng của cơng ty, phát triển những kế
hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện.
Việc ủy quyền này khơng tha cho giám đốc bán hàng ... nhân viên bán hàng có viết trực tiếp đơn đặt hàng hoặc khách hàng nộp
một đơn đặt hàng mà khơng có nhân viên, khi bán hàng tiến trình thu thập dữ liệu doanh số có liên
quan bắt đầu. Đơn hàng bao...
- 17
- 628
- 8
kỹ thuật bán hàng
Ngày tải lên :
14/03/2013, 15:31
... Kỹ thuật bán
hàng cho nhà sản xuất, các đại lý bán sỉ, bán lẻ; các chức năng, bán hàng hiệu
quả. Môn học sẽ đề cập từ những khái niệm vê bán hàng, các kiến thức cần thiết
của người bán hàng, ... hàng, các kiến thức cần thiết
của người bán hàng, đến những kỹ thuật chào hàng, kỹ thuật bán lẻ hàng hóa,
các chiến lược bán hàng hiệu quả. Sinh viên vừa học lý thuyết vừa thực hành
thông ... hiệu quả bán
hàng : lập kế hoạch, quản trị thời gian vv
E. Kết quả đạt đƣợc sau khi học môn học:
Stt Kết quả đạt đƣợc
1
Hiểu được bán hàng là gì và các khái niệm cốt lõi khác về bán
hàng...
- 8
- 532
- 0
kỹ năng giao tiếp và nghệ thuật bán hàng
Ngày tải lên :
15/03/2013, 08:04
... TÌM KI
Ế
M KHÁCH HÀNG
1. Hai nguồn cơ sở
- Các mối quan hệ sẵn có
- Khách hàng hiện tại
- Khách hàng quá khứ
- Nhân sự trong công ty
- Các cuộc tham dò của khách hàng (ñiện thoại, thư tín)
- ... sau
sausau
sau khi
khikhi
khi
b
bb
bá
áá
án
nn
n _
__
_
Phần A
Người bán hàng là người hướng
ngoại
Chủ động – dẫn dắt khách hàng
họ mua hàng với sự vui mừng –
mang nghĩa chất lượng hơn số
lượng
Kỹ năng
ðây ... bản
của người bán hàng
• 1- Hiểu biết về sản phẩm
• 2- Hiểu biết về khách hàng
• 3- Hiểu biết về ñối thủ cạnh tranh
• 4- Hiểu biết về công ty và ñối tác
của công ty
Thu xếp cuộc gặp khách
hàng
• Bằng...
- 103
- 3K
- 31
Chiến lược bán hàng Công ty TNHH thương mại PhúĐức
Ngày tải lên :
30/03/2013, 09:34
... Marketing
Phòng kế hoạch
Kế toán tổng hợp
Kế toán thuế
Cửa hàng 1
Cửa hàng 2
Cửa hàng 3
Cửa hàng 4
Cửa hàng 5
Cửa hàng 6
7
dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, tạo được chữ tín với khách, để đảm
bảo ... nguồn và mua hàng ở Công ty TNHH thương mại
Phú Đức.
- Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng.
- Nghiên cứu thị trường nguồn hàng và lựa chọn bạn hàng
- Ký kết hợp đồng kinh tế mua hàng và tổ ... Cửa hàng còn làm đại
lý, nơi giới thiệu với khách hàng các sản phẩm về thép, cửa hàng còn là nơi
trực tiếp tạo ra lợi nhuận cho công ty.
Trách nhiệm và quyền hạn của cửa hàng trưởng.
Các cửa hàng...
- 19
- 424
- 1
hoạch định chiến lược bán hàng của công ty Honda về sản phẩm xe máy
Ngày tải lên :
01/04/2013, 14:21
... Quản Trị Bán Hàng
GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan Khôi
PHỤ LỤC
PHỤ LỤC 1
Đoàn Đức Chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam,
phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến ... các đại lí bán lẻ của Hãng.
Và Honda không tốn nhiều chi phí để kiểm soát các địa điểm bán hàng.
Phân phối rộng rãi:
Honda sẽ tìm nhiều địa điểm bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng dễ
dàng ... tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến lược giá, kênh
phân phối chiến lược xúc tiến sản phẩm.
Phan Thị Yến (2009). Chiến lược kinh doanh của công ty Honda Việt Nam, phân
tích chiến...
- 14
- 3.6K
- 12
Xây dựng chiến lược bán hàng cho Công ty Cổ Phần Mỹ Việt giai đoạn 2011 – 2015
Ngày tải lên :
03/04/2013, 16:42
... Vũ
Một chiến lược được hình thành gồm có 3 giai đoạn.
- Thiết lập chiến lược bán hàng.
- Thực hiện chiến lược bán hàng.
- Kiểm tra chiến lược bán hàng.
4.1.1. Giai đoạn thiết lập chiến lược bán hàng.
Thiết ... nhận và gắn bó đoàn kết giữa các bộ phận liên
quan đến bán hàng.
Các mục tiêu bán hàng hàng năm cần thiết cho việc thực thi chiến lược bán hàng
vì chúng:
- Là cơ sở cho việc phân phối các nguồn ... kinh doanh riêng biệt.
- Chiến lược cấp chức năng áp dụng cho từng bộ phận chức năng riêng biệt.
4.2.4. Triển khai thực hiện chiến lược bán hàng đã chọn.
Chiến lược bán hàng được chọn có thể vạch...
- 50
- 716
- 6
