chiết khấu trong bán hàng

... tin cần thiết, trong khi khách hàng lại chỉ cảm thấy rằng bạn đang lải nhải về những gì họ không quan tâm. Vậy thì bạn hãy hỏi khách hàng về nhu cầu của họ, tức là bạn đang bán hàng; bạn đang ... trong tâm trí con người. Có một số từ ngữ luôn khiến cho khách hàng bỏ đi. Ví dụ, bạn cần tránh sử dụng từ “hợp đồng” trong bán hàng. Tất cả chúng ta đều biết rằng các hợp đồng là văn bản pháp ... Thậm chí cả sau khi khách hàng ám chỉ rằng sản phẩm này hoàn toàn thích hợp với họ, nhân viên bán hàng vẫn tiếp tục trình bày. Làm như vậy rất dễ dàng khiến khách hàng cảm thấy bực bội và quay...

Ngày tải lên: 16/09/2012, 15:58

... công trong việc bắc cầu nối giữa nhu cầu của khách hàng với sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp. Quy luật 10. Bạn không phải là một nhân viên bán hàng. Đừng kết thúc bằng một lời đề nghị bán hàng ... mọi người. Trên thực tế, bán hàng là một “siêu” kỹ năng không dễ dàng thành thục. Và bạn sẽ cần đến những “siêu” quy luật để biến hoạt động bán hàng trở thành một trong những nhiệm vụ đơn giản ... tất cả, đừng rao giảng bán hàng thái quá! Hiển nhiên, bạn muốn giới thiệu về bản thân. Bạn muốn cho khách hàng tiềm năng biết tên mình và mục đích của cuộc giao tiếp bán hàng (trực tiếp hay qua...

Ngày tải lên: 17/09/2012, 08:20

... PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C bán hàng đã kí kết giữa hai bên. Bộ phận này được xác định thuộc lực lượng bán hàng của doanh nghiệp bởi họ bán hàng điều kiện họ không mua hàng của doanh nghiệp, hàng ... lượng bán hàng cơ hữu của doanh nghiệp là tất cả các thành viên trong doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng bán hàng có thể chia thành lực lượng bán hàng tại ... xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Nhà sản xuất Trung gian Nhà sản xuất Khách hàng Khách hàng Khách hàng KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C là...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... kênh phân phối trong bán hàng B2C: GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG 3 KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C bán hàng đã kí kết giữa hai bên. Bộ phận này được xác định thuộc lực lượng bán hàng của doanh ... mục hàng hoá vận động trong kênh Khối lượng hàng hoá và từng loại hàng hoá vận động trong kênh Thời gian xuất phát, dịch chuyển hàng hoá trong kênh Nguồn hàng và địa điểm giao nhận hàng trong ... xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Nhà sản xuất Trung gian Nhà sản xuất Khách hàng Khách hàng Khách hàng KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C là...

Ngày tải lên: 11/10/2012, 16:27

... Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng Kaestern Bredemeier; Hoàng Hà và Nhật An dịch Bán hàng khiêu khích là một quan điểm ... pháp trong Bán hàng khiêu khích đều phụ thuộc vào mục đích nói chuyện, diễn biến câu chuyện và người đối thoại. § Tâm lý học bán hàng trước đây chỉ giúp tạo cảm xúc cho những người bán hàng ... 90% thành công trong bán hàng khiêu khích là do người bán chuẩn bị tốt. § Yêu cầu về lòng tin, sự tín nhiệm ngăn cản chúng ta tạo ra sự thay đổi trong suy nghĩ của khách hàng, nhưng chỉ...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 11:06

... trên trong lĩnh vực của mình. Chương 2 Các cơ sở tâm lý xã hội của hành vi trong quá trình Bán hàng khiêu khích Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng ... thì bạn chỉ là một nhân viên bán hàng cấp thấp. Chỉ có những ai nhận thức được mô hình này trong Bán hàng khieu khích thì mới có thể trở thành những người bán hàng giỏi nhất. Một phút kiểm ... Nắm vững kỹ năng tiết chế những gì cần nói trong cuộc nói chuyện sẽ tạo nên thành công về mặt nội dung. Sự thành công trong bán hàng chỉ đạt được trong khuôn khổ các quy tắc tâm lý nhất định...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 14:25

... trí & mở rộng các khả năng Các quan hệ trong thương lượng 1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) 3. Người bán – người mua ( S2B). 4. Đồng nghiệp – nội ... Practice Practice Baứi kieồm tra nhanh 15 caõu hoỷi trong 15 phuựt Yếu tố tâm lý trong thương lượng  Nhận biết các kiểu người và các yếu tố tâm lý trong thương lượng  Nhận biết & hoạch định ... thúc Tính sáng tạo trong thương lượng  Think out of the box  Đặt câu hỏi hữu hiệu  Thuyết phục có lý, có tình  Bổ sung thêm các lợi thế  Đường cung tạo giá trị  Mở rộng khoanh bánh  Tạo giá...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 09:54

... l e ä Chiết khấu Tài chí nh trong Thẩm định Dự án J. Tham, 22/02/2006 1 Hào Thi / Thanh Loan/ Lửa Hạ Các Tỉ lệ Chiết khấu Tài chính trong Thẩm định Dự án Joseph Tham Tóm tắt Trong ... doanh thu hàng năm là 11.000 trong thời gian vĩnh cửu. Chi phí hoạt động hàng năm là 3.000. Để duy trì mức doanh thu hàng năm không đổi, mức tái đầu tư hàng năm sẽ bằng với mức khấu hao hàng năm ... khi khơng có thuế, tỉ lệ chiết khấu đúng cho CFS-TIPV bằng với tỉ lệ lợi nhuận cần đạt được trong trường hợp tài trợ tồn bộ bằng vốn cổ phần, tức là ρ . Tỉ lệ chiết khấu w của CFS-TIPV cũng...

Ngày tải lên: 30/10/2012, 14:15

... tính linh hoạt trong trí não. Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng tác động qua ... được thưởng. Ví dụ, đại diện bán hàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bán hàng nhưng không tạo ra khả năng bán hàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào ... qui định của công ty. Nếu nhân viên bán hàng có khả năng nhưng không thành công trong thực hiện, ban quản trị bán hàng có thể làm việc với đại diện bán hàng để giúp nhân viên đó hoàn thiện...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 16:30

... HÀNG Làm cho nhiều khách bước vào gian hàng TỶ LỆ MUA HÀNG Làm cho nhiều khách mua hàng SỐ TIỀN MỘT KHÁCH HÀNG MUA GIẢI THÍCH HÌNH ẢNH • Các gian hàng khác: 1 người khách. • Gian hàng ... với tâm lý khách hàng. - Phù hợp với tính cách khách hàng - 10 giai đoạn MOT. - Nghệ thuật bán hàng. • Cấm hàng vi ép khách hàng mua hàng. • Giới thiệu những sản phẩm đắt tiền. • Đề nghị ... người khách • Các gian hàng khác: Ba người nhưng chỉ có một người mua hàng • Gian hàng chúng ta: Cả 3 người đều mua hàng. • Các gian hàng khác: 3000 won/tháng • Gian hàng chúng ta: 5000...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 17:26

... “trưởng thành” thì lợi nhuận đạt được hàng năm là tương đối ổn định. 1.3. Phương pháp dòng tiền chiết khấu • Cơ sở lý luận Phương pháp dòng tiền chiết khấu là một phương pháp xác định giá trị ... dòng tiền chiết khấu: Xác định giá trị doanh nghiệp căn cứ vào khả năng sinh lời của doanh nghiệp trong tương lai. Thực tế cho thấy đối tượng áp dụng của phương pháp dòng tiền chiết khấu chỉ ... các khoản vốn đầu tư vào TSCĐ và TSLĐ thường xuyên trong tương lai đối với DN. Bước 2: Xác định tỷ suất chiết khấu dòng tiền Tỷ suất chiết khấu dòng tiền = Tỷ suất lợi nhuận thu được từ các...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 15:06

... dòng tiền chiết khấu 24 1.3.2. Nội dung của phương pháp dòng tiền chiết khấu 25 1.3.2.1. Xác định giá trị của các luồng thu nhập trong tương lai 25 1.3.2.2. Xác định tỷ lệ chiết khấu 27 1.2.2.3. ... pháp dòng tiền chiết khấu 1.3.3.1. Ưu điểm của phương pháp: Phương pháp dong tiền chiết khấu là phương pháp xác định giá trị của doanh nghiệp ở thời điểm hiện tại bằng cách chiết khấu các dòng ... doanh nghiệp trong tương lai thông qua các dự đoán về dòng thu nhập trong tương lai. Phương pháp dòng tiền chiết khấu cho phép định giá chính xác các doanh nghiệp hoạt động trong các ngành...

Ngày tải lên: 05/12/2012, 09:38

... dòng tiền chiết khấu 1.2.1.1. Vị trí của các mô hình dòng tiền chiết khấu trong công tác thẩm định giá doanh nghiệp Để minh họa cho phân tích về vị trí của các phương pháp DCF trong thẩm ... 29/11/2005. 37 CHƯƠNG 2 MÔ HÌNH DÒNG TIỀN CHIẾT KHẤU VÀ CÁC BIẾN THỂ CỦA NÓ 2.1. CÁC MÔ HÌNH ĐIỀU CHỈNH TỶ SUẤT CHIẾT KHẤU 2.1.1. Mô hình DDM Mô hình chiết khấu cổ tức (DDM) xem dòng lợi tức cổ ... phương pháp thẩm định giá dựa vào dòng tiền chiết khấu Các phương pháp thẩm định giá dựa vào dòng tiền chiết khấu Các mô hình điều chỉnh tỷ suất chiết khấu Các mô hình tương đương chắc chắn Các...

Ngày tải lên: 20/12/2012, 10:11

Ngày tải lên: 09/03/2013, 17:10

... tính linh hoạt trong trí não. Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng tác động qua ... giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho. Giám đốc bán hàng trở thành người lãnh đạo, nhưng tuy thế chỉ lãnh đạo lực lượng bán hàng. Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán hàng muốn ... được thưởng. Ví dụ, đại diện bán hàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bán hàng nhưng không tạo ra khả năng bán hàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:35

... được mua bán trên thị trường vào thời điểm thẩm đị nh giá, giữa một bên là người mua sẵn sàng mua và một bên là người bán sẵn sàng bán, trong một giao dịch mua bán khách quan và độc lập, trong ... lưu kim chiết khấu TPF 22 FPT 1.2.4.1. Vị trí của các mô hình dòng lưu kim chiết khấu trong công tác thẩm định giá doanh nghiệp Để minh họa cho phân tích về vị trí của các mô hình DCF trong ... 245 triệu USD. Trong năm nay và vài năm tới, hoạt động M&A sẽ phát triển nhanh chóng tại VN, đặc biệt là trong các ngành ngân hàng, dịch vụ tài chính, hàng tiêu dùng, dệt may, bán lẻ ” 34 EVA,...

Ngày tải lên: 28/03/2013, 11:42

Ngày tải lên: 28/03/2013, 11:46

Ngày tải lên: 01/04/2013, 17:02

Ngày tải lên: 13/04/2013, 09:48