chöông 7 chiến lược phân phối

... 2.VAI TRỊ CỦA NHÀ PHÂN PHỐI TRUNG GIAN • Tại cần nhà phân phối trung gian? * Nhà sản xuất khơng đủ khả tài để tổ chức phân phối trực tiếp đến khách hàng cuối cùng; * Các nhà phân phối chun nghiệp ... hàng Phân phối Khách hàng HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HỖN HỢP NHÀ SẢN XUẤT LẺ SỈ Người Người Người tiêu dùng tiêu dùng tiêu dùng THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Phân tích nhu cầu phục vụ khách hàng: * Phân ... phẩm; - Nhà phân phối; - Đối thủ cạnh tranh; - Tác động mơi trường THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Xây dựng phương án phân phối: * Loại hình kênh chọn: - Marketing trực tiếp; - Dùng nhà phân phối trung...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:22

... quát chiến lược phân phối sản phẩm thị trường giới - Định nghĩa chiến lược phân phối SP thị trường giới - Mục tiêu chiến lược phân phối SP thị trường giới - Các định để thực mục tiêu phân phối ... Marketing Lựa chọn phân phối đợt hay phân phối đồng lọat - Chiến lược phân phối đợt cho thị trường - Chiến lược phân phối đồng lọat cho tất thị trường Các phương thức thâm nhập kênh phân phối thị trường ... viên phân phối nước ngòai * Các trung gian nhập * Các văn phòng đại diện chi nhánh nước ngòai * Nhà bán buôn địa phương hay đại lý * Nhà bán lẻ – Quy trình phân phối SP thị trường giới - Phân phối...

Ngày tải lên: 09/07/2014, 07:20

... Phương thức phân phối kênh phân phối quốc tế 1.  2.  3.  Phương thức phân phối Kênh phân phối Các trung gian phân phối II Phương thức phân phối kênh phân phối quốc tế Phương thức phân phối quốc ... quan phân phối hệ thống phân phối quốc tế 1.  2.  3.  4.  Khái niệm phân phối Đặc điểm hệ thống phân phối quốc tế Mục đích chức Yêu cầu hoạt động phân phối I Tổng quan phân phối hệ thống phân phối ... hoạt động phân phối - Hiểu vận dụng phương thức phân phối, kênh phân phối có khả lựa chọn trung gian phân phối - Hiểu vận dụng chiến lược phân phối quốc tế - Có khả quản lý kênh phân phối quốc...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 10:21

... cuối (mỗi lần hàng hoá qua trung gian phân phối qua cấp kênh phân phối) Kênh phân phối trực tiếp: Kênh phân phối gián tiếp: Kênh phân phối thị trường tiêu dùng: Channel Manufacturer Channel Manufacturer ... phân phối Cấp kênh phân phối: tầng, lớp trung gian tiến hành số công việc để đưa sản phẩm chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm đến người tiêu dùng cuối (mỗi lần hàng hoá qua trung gian phân phối ... triển thị trường quy mô lớn (vd: Philips) 1.2 Phân phối gián tiếp phng thc phân phối hàng hoá thông qua hệ thống trung gian (một nhiều trung gian) Phân phối gián tiếp Ưu điểm: chia sẻ rủi ro kinh...

Ngày tải lên: 18/03/2016, 00:05

... CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU • PHÂN PHỐI TRONG MARKETING • KÊNH PHÂN PHỐI • CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI • CÁC KIỂU PHÂN PHỐI • QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI I PHÂN PHỐI TRONG MARKETING • Phân phối hoạt động liên quan ... thất thốt, hư hỏng,… Vấn đề phân phối kinh doanh dịch vụ • Điều tác động đến chiến lược phân phối? • Cái quan trọng việc thiết lập kênh phân phối? • Triển khai phân phối tiến hành nào, có thuận ... Thươ ng mại điện tử Đại lí phân phối Nhượng quyền thương mại Gen - X Hệ thống siêu thò, TT thương mại Chuổi cửa hàng Gen - X CÔNG TY III CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Thiết kế phân phối dựa vào yếu tố: Thị...

Ngày tải lên: 07/08/2014, 19:20

... 39 .73 3.899 6 17. 629 Thực 1994 68.835 .78 6 1.114.453 Thực 1995 101.621.241 1.349. 874 Thực 1996 119.9 87. 882 1 .79 6. 375 Thực 19 97 1 47. 245.122 1.914.484 7. 003 121 48.320 248 96.4 47 386 263.3 37 5 57 368 .77 1 ... kênh phân phối không đạt hiệu nhiều dẫn đến thất bại Tuỳ theo mục tiêu tổng quát phân phối, dựa phân tích SWOT công ty lĩnh vực phân phối nh nghiên cứu chiến lợc phân phối mà nhà hoạch định chiến ... xây dựng chọn lựa chiến lợc phân phối tối u cho công ty 1.2.4- Các chiến lợc phân phối: Trên thực tế , chiến lợc phân phối mà công ty thơng mại sử dụng đa dạng trình hoạch định, chiến lợc có xuất...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 10:52

... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phân phối Trước đây, kênh phân phối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... chức hoạt động kênh Hoạt động kênh phân phối: Một kênh phân phối liện kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phân phối xe Ford dựa vào công ty Ford ... Electric vừa phân phối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phân phối cho nhà buôn độc lập, vừa phân phối cho điểm...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 23:37

... “Quản lý chiến lược phân phối rõ rệt, mà chức phòng “Quản lý chiến lược phân phối trực thuộc quản lý phòng Kinh doanh tổng hợp Do đó, thời gian tới công ty quản lý chiến lược phân phối Quế ... thống chiến lược phân phối tiêu thụ hàng hóa công ty Các yếu tố ảnh hưởng tới quản lý chiến lược phân phối Quế xuất công ty Naforimex 2.1 Những yếu tố bên xuất Để quản lý chiến lược phân phối ... cho việc xây dựng quản lí chiến lược phân phối công ty Nó đảm bảo cho việc quản lý chiến lược phân phối hướng theo mục tiêu định giúp cho ban lãnh đạo công ty phận phân phối đưa sách marketing...

Ngày tải lên: 04/09/2012, 15:35

... 38.385.342.150 75 . 978 .692.0 37 37. 793.349.880 97, 9% Gía vốn hàng bán 31.381.822.638 66.958.299.034 35. 576 . 476 .400 113,4% Chi phí bán hàng quản lý 3.5 67. 776 .538 7. 821.453884 4.253. 677 .346 119,2% ... 27 2.6 Phân tích liệu thực trạng để quản lý chiến lược phân phối . 27 2.6.1 Bối cảnh sản phẩm thị trường 27 2.6.2 Thống kê số liệu kinh doanh 28 2 .7 Công tác quản lý chiến lược phân ... quản lý chiến lược phân phối 29 2.8 Đánh giá chung tình hình quản lý chiến lược phân phối thị trường 32 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP ...

Ngày tải lên: 24/09/2012, 17:20

... LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 1.1.Khái quát chiến lược phân phối 1.1.1 Các định nghĩa 1.1.2 Vai trò chiến lược phân phối .7 1.1.3 Các chức kênh phân phối ... chuyển kênh phân phối Việc phân phối hàng không theo lối cũ Nếu trước nhà sản xuất lại có kênh phân phối riêng, trung tâm phân phối G7 đầu mối cung cấp hàng hóa cho toàn hệ thống phân phối G7Mart bao ... 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 -7- CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 1.1 Khái quát chiến lược phân phối 1.1.1 Các định nghĩa Phân phối hệ thống hoạt động nhằm chuyển sản phẩm,...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 08:59

... 0.855 6 .76 7 0.125 0.848 6.933 0.108 0 .75 1 7. 400 0.140 1.038 6.662 7. 533 0.185 1.391 7. 5 67 0. 174 1.315 8.433 0.148 1.2 47 7.233 0.120 0.8 67 6.8 67 0.125 0.860 7. 533 0.108 0.816 5.8 67 0.140 0.823 7. 319 ... 6 .73 3 0. 174 1. 170 6.800 0.148 1.005 6.800 0.120 0.815 6.200 0.125 0 .77 7 6.9 67 0.108 0 .75 4 7. 300 0.140 1.024 6 .72 8 5.900 0.185 1.090 6.5 67 0. 174 1.141 6.133 0.148 0.9 07 7.133 0.120 0.855 6.8 67 ... điểm 5 .76 7 0.185 1.065 6.4 67 0. 174 1.124 6.2 67 0.148 0.9 27 7.000 0.120 0.839 6.400 0.125 0.802 7. 000 0.108 0 .75 8 6.500 0.140 0.912 6.426 5.9 67 0.185 1.102 6.600 0. 174 1.1 47 6.233 0.148 0.922 7. 133...

Ngày tải lên: 19/10/2012, 14:09

... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp l đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kenh phan phối Trước đây, kênh phân phối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... Electric vừa phân phối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phân phối cho nhà buôn độc lập, vừa phân phối cho điểm ... hoạt động kenh Hoạt động kenh phan phối: Một kênh phân phối liện kết sở khác lại v lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phân phối xe Ford dựa vào công ty Ford...

Ngày tải lên: 25/10/2012, 12:06

... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phân phối Trước đây, kênh phân phối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... chức hoạt động kênh Hoạt động kênh phân phối: Một kênh phân phối liện kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phân phối xe Ford dựa vào công ty Ford ... Electric vừa phân phối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phân phối cho nhà buôn độc lập, vừa phân phối cho điểm...

Ngày tải lên: 25/10/2012, 12:06

... thuẩn kênh 27 1.1 .7 Phân phối hàng hoá vật chất 27 1.1 .7. 1 Bản chất việc phân phối hàng hoá vật chất . 27 1.1 .7. 2 Mục tiêu phân phối hàng hoá vật chất . 27 1.1 .7. 3 Xử lý đơn đặt ... 72 2.4 Kết kinh doanh Supermax Sao Việt thời gian qua 75 2.5 Tình hình phân phối 77 2.5.1 Kênh phân phối 77 2.5.2 Quy trình đặt hàng .79 2.5.3 Đại lý phân phối ... pháp ngoại giao, trung gian hòa giải hay trọng tài phân xử 1.1 .7 Phân phối hàng hoá vật chất 1.1 .7. 1 Bản chất việc phân phối hàng hoá vật chất Phân phối hàng hoá vật chất bao gồm việc lập kế hoạch,...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:30

... tiệm tạp hoá sỉ lẻ Chi phí phân phối Các loai chi phí Tỷ lệ % Nhà phân phối (đại lý) 7% Logictics 3% sale 10% Quản lý 1,5% Tradmarketing 7% POSM 2% Nhận xét: Chi phí phân phối công ty chiếm khoảng ... cho nhân viên bán hàng nhà phân phối mức cao với doanh số bán Trong 7% chi phí dành cho nhà phân phối có 5% chi phí lưu kho, giữ hàng, 2% chi lại chi phí nhà phân phối giao hàng hoá đơn mà nhân ... Tháng Tổng 27. 0 64.4 322.4 - 14.8 Maximark 6.0 1.3 7. 5 Vinatex 7. 8 2.6 35.8 7. 5 53 .7 Siêu thị khác 9.4 22.4 9.6 44.3 85 .7 254.2 26.3 79 .9 116.2 476 .6 Tổng cộng Nguồn công ty Sao Việt – Đơn vò tính...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:30

... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phân phối Trước đây, kênh phân phối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... chức hoạt động kênh Hoạt động kênh phân phối: Một kênh phân phối liện kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phân phối xe Ford dựa vào công ty Ford ... Electric vừa phân phối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phân phối cho nhà buôn độc lập, vừa phân phối cho điểm...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:33

... ghi nhớ Chiến lược phân phối sản phẩm Trường đại học Ngân Hàng tp.HCM Khoa Quản Trị Kinh Doanh A) I) II) LÝ THUYẾT Khái niệm phân phối loại kênh phân phối 1) Khái niệm phân phối • Phân phối hoạt ... lưới phân phối có việc tổ chức bán hàng Có thể nói chiến lược phân phối với chiến lược giá hợp lí bí đưa doanh nghiệp đến thắng lợi kinh doanh Trông tiểu luận nhóm xin đưa phân tích chiến lược ... trung gian Có thể nói chức phân phối thực thông qua trung gian tiếp thị Việc lựa chọn kênh phân phối chiến lược phân phối đắn có ý nghĩa quan trọng hệ thống chiến lược marketing mix doanh nghiệp:...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:34

... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phân phối Trước đây, kênh phân phối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... chức hoạt động kênh Hoạt động kênh phân phối: Một kênh phân phối liện kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phân phối xe Ford dựa vào công ty Ford ... Electric vừa phân phối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phân phối cho nhà buôn độc lập, vừa phân phối cho điểm...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 16:30

... chiến lược quản trị kênh phân phối, các nhà quản lí Pepsi quan tâm đến việc động viên khích lệ trung gian phân phối vi họ biết “Không thể tạo lòng trung thành nhà phân phối lời nói”.Đây chiến lược ... thương hiệu quen thuộc với người dân Việt Nam Trong viết xin giới hạn phân tích chiến lược sản phẩm chiến lược phân phối Pepsi phân khúc hàng tiêu dùng nước giải khát Theo khảo sát sản phẩm nước ... kết lâu dài nhà sản xuất với nhà phân phối, một nhà phân phối trung thành.đứng phía nhà sản xuất nhà sản xuất thành công nhiều Ngoài Pepsi sử dụng chiến lược phân phối theo hệ thống marketing ngang:...

Ngày tải lên: 07/11/2012, 16:48

... máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý đường dây, biết cách phân nhiệm vụ phân giải xung đột cách khoa học Tổ chức kênh phân phối Trước đây, kênh phân phối tập hợp ngẫu nhiên, thành ... chức hoạt động kênh Hoạt động kênh phân phối: Một kênh phân phối liện kết sở khác lại lợi ích chung Mỗi thành viên đường dây dựa vào thành viên khác Các nhà phân phối xe Ford dựa vào công ty Ford ... Electric vừa phân phối sản phẩm cho nhà buôn độc lập, vừa bán thẳng cho nhà thầu xây dựng lớn Ở Việt Nam, công ty nước giải khát IBC vừa phân phối cho nhà buôn độc lập, vừa phân phối cho điểm...

Ngày tải lên: 07/11/2012, 23:15