... Cơsởlý luận vềbán hàng CHƯƠNG 1CƠ SỞLÝ LUẬN VỀBÁN HÀNGSVTH: Hà Ngọc Hạnh 4 GVHD: Phạm Thị Kim DungChương 1: Cơsởlý luận vềbán hàng Các bước Những hoạt động trong chu trình bán ... Thị Kim DungChương 1: Cơsởlý luận vềbán hàng 1.1 Tổng quan về hoạt động bán hàng 1.1.1 Bản chất và vai trò của việc bán hàng a. Bản chất của hoạt động bánhàng Bán hàng là một phạm trù kinh ... trình bán hàng. Chu trình bánhàngcó thể được biểu diễn qua bảng sau.SVTH: Hà Ngọc Hạnh 19 GVHD: Phạm Thị Kim DungChương 1: Cơsởlý luận vềbánhàng Bán hàng giúp cho sự lưu thông hàng...
... một cơsở tốt để có lợi nhuận caoVòng quay TTS thấp là do yếu kém trong quản lý TSCĐ, quản lý tiền mặt, quản lý khoản phải thu, chính sách bán chịu, quản lý vật tư, quản lý sản xuất, quản lýbán ... Thương mại PHẦN I: CƠSỞLÝTHUYẾTVỀ CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH CỦA NGÂN HÀNG VÀ PHƯƠNG PHÁP DUPONT1. Một số chỉ tiêu đánh giá tài chính của ngân hàng 1.1. Tỷ suất thu hồi vốn chủ sở hữu, ROE ROE ... khách hàng mục tiêu, mở rộng hệ thống kênh phân phối đa dạng. Đặc biệt, ACB đã có một đối tác chiến lược là Ngân hàng Standard Chartered, một ngân hàng nổi tiếng về các sản phẩm của ngân hàng bán...
... Mô hình lýthuyết của đề tài Từ mô hình nghiên cứu đề nghị, chúng tôi đưa ra các giả thuyết nghiên cứu của đề tài: Giả thuyết H1: Cảm nhận của khách hàngvề mức độ ... theo. Giả thuyết H2: Cảm nhận của khách hàngvề mức độ đáp ứng tăng hay giảm thì mức độ thỏa mãn của họ đối với dịch vụ đó tăng hay giảm theo. Giả thuyết H3: Cảm nhận của khách hàngvề sự bảo ... thuyết H4: Cảm nhận của khách hàngvề mức độ chia sẻ của dịch vụ này tăng hay giảm thì mức độ thỏa mãn của họ đối với dịch vụ đó tăng hay giảm theo. Giả thuyết H5: Cảm nhận của khách hàng về...
... hình hợp lývề sự biến động tỷ trọng của từng loại tài sản cố định, trên cơsở đó hớng đầu t xây dựng tài sản cố định một cách hợp lý. Cơ cấu tài sản cố định biến động đợc đánh giá là hợp lý. ... rộng hệ thống đại lýbánhàng và cửa hàng giới thiệu sản phẩm.- Thực hiện kinh doanh tổng hợp.- Nâng cao chất lợng sản phẩm.- Giảm giá bán sản phẩm.- Nâng cao chất lợng bán hàng. - Làm tốt ... lợng khách hàng mới, tiêu thụ thêm sản phẩm của mình. Xây dựng hệ thống các đại lý, cửa hàng nhằm giao tiếp với khách hàng để nắm đợc nhu cầu thị yếu để nghiên cứu chế tạo mặt hàng mới.-...
... Kiểm soát nội bộ về hoạt động thu chi tiền mặt tại Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam – Chi nhánh Huế. Khóa luận tốt nghiệp này gồm 3 chương:Chương 1: Cơsởlý luận về Ngân hàng và Hệ thống ... cách cơbảncơ cấu đối tượng khách hàng theo hướng đa dạng hóa hướng tới khách hàng mục tiêu, phát triển khách hàng DN vừa và nhỏ, thể nhân.- Tập trung thu hồi nợ xấu, các khoản nợ đã được xử lý ... KSNB và kiểm toán độc lập.• Triết lý quản lý và phong cách điều hành của nhà quản lý. Triết lý quản lý thể hiện qua quan điểm và nhận thức của người quản lý, phong cách điều hành lại thể hiện...
... cơsở xét cấp tính dụng.Nếu khách hàng không hội đủ các điều kiện cấp phát tín dụng, Cán bộ thẩm định phải lưu kết quả vào sổ thông tin khách hàng từ chối được mở tại chi nhánh để làm cơsở ... hàng, triển vọng của nền kinh tế v.vTrong bối cảnh cổ phần hóa mạnh mẽ như hiện nay thì các ngân hàng như: Ngân hàng ngoại thng Việt nam; Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam và Ngân hàng ... Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa thì mức đầu tư cho cơsở hạ tầng chưa theo kịp với mức tăng trưởng kinh tế, do vậy nhu cầu về vốn để phát triển cơsở hạ tầng là rất lớn, nguồn tài trợ thông qua...
... nghiệp nào cũng cần xác định 3 yếu tố : Các loại hình trung gian : Đại lýbán lẻ, bán sĩ, lực lượng bánhàng trực tiếp, đại lý của hãng sản xuất Số lượng các nhà trung gian: Độc quyền phân phối, ... Giới1. Sản phẩm ( chúng ta sẽ bán cái gì?)2. Qúa trình ( chúng ta bán bằng cách nào?)3. Khách hàng ( chúng ta bán cho ai?)4. Phân phối ( chúng ta tiếp cận khách hàng bằng cách nào?)5. Tài chính ... Bởi khách hàng luôn nhạy cảm và đưa ra những phán đoán về sản phẩm mỗi lần có sự biến động giá. Định giá theo nguyên tắc địa lý : Một khi doanh nghiệp bán sản phẩm tại những vùng địa lý khác...
... lượng và cả về kim ngạch xuất khẩu. Năm 2001 chiếm 97,5% vềsố lượng và 98% về kim ngạch, năm 2000 chiếm 97% về sản lượng và 98% về kim ngạch, năm 2000 chiếm 99% về sản lượng và 99% về kim ngạch. ... nào được nhóm nhóm khách hàng lớn của công ty xem ? - Marketing quốc tế trực tiếp: Bao gồm thư trực tiếp, bánhàng qua điện thoại, các bản giới thiệu hàng hóa, bánhàng ngoài danh mục thông ... 1996 Pháp chiếm 48,9% vềsố lượng và 47,22% về kim ngạch. Năm 1999 chiếm 37,92% vềsố lượng và 28,88 về kim ngạch, năm 2002 Pháp chỉ chiếm 6.98% vềsố lwongj và 15,05 về kim ngach. Sau Pháp...
... Chương I: Cơsởlýthuyếtvề công tác theo dõi đánh giá dựa trên kết quả thực hiện KH 5 năm ở địa phươngIV.Các khái niệm cơbảnvề theo dõi và đánh giá 1. Khái niệm về Theo dõi Theo ... ĐẦU………………………………………………………………… 6Chương I: Cơsởlýthuyếtvề công tác theo dõi đánh giá dựa trên kết quả thực hiện KH 5 năm ở địa phương……………………………………….……… 8I. Các khái niệm cơbảnvề theo dõi và đánh giá…………………………… ... quan hệ cung cầu một số vạt tư hàng hóa chủ yếu. Thứ 2 là xây dựng, hoàn thiện những vấn đề cơ chế quản lý, các chính sách kinh tế về hiệu lực bộ máy quản lý và các vấn đề tổ chức thực hiện....
... tăng lên về quy mô, khối lượng hàng hoá dịch vụ và sự tiến bộ cơbản trong cơ cấu kinh tế-xã hội.Kết luận về phát triển :Bản chất của phát triển kinh tế chính là quá trình thay đổi về lượng ... tiêu đánh giá sự thay đổi về xã hội:Tuổi thọ bình quân.Trình độ học vấn:3Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Cơ sởlýthuyếtvề các mô hình tăng trưởng ... kinh tế: Đánh giá sự thay đổi cơ cấu kinh tế, bao gồm: Cơ cấu ngành : NN-CN-DV. Cơ cấu tái sản xuất nền kinh tế: Tích luỹ-Tiêu dùng. Cơ cấu mở: Xuất khẩu-Nhập khẩu. Cơ cấu vùng lãnh thổ: khu vực...
... pháp này còn dùng để thăm dò nghiên cứu thị trường hàng hoá,phân nhóm bạn hàng, khách hàng f) Phương pháp so sánh tương quan :CƠ SỞLÝTHUYẾTVỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANHI: Hiệu ... (thường là1 năm) là tổng giá trị hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán được trongthời kỳ đó (đã xuất hoá đơn bán hàng) :Doanh thu = Σ Giá bán x Số lượng bán hàng Doanh thu được chia làm 3 loại:Đây ... rộng hệ thống đại lýbánhàng và cửa hàng giới thiệu sản phẩm.- Thực hiện kinh doanh tổng hợp.- Nâng cao chất lượng sản phẩm.- Giảm giá bán sản phẩm.- Nâng cao chất lượng bán hàng. - Làm tốt...