các phương pháp tiếp cận khái niệm bán hàng

... gian tiến trình bán hàng, cầu nối việc xuất giao hàng nhận tiền hàng - Thanh toán tiền hàng mục đích cuối doanh nghiệp công tác bán hàng 1.1.1 Các phương pháp tiếp cận khái niệm bán hàng - Dưới góc ... vi khách hàng qua thông điệp, hậu cần đến chào hàng, giao dịch thực hàng hóa dịch vụ khách hàng sau bán 1.1.2 Các hình thức bán hàng Trên sở quan điểm khái niệm ta nói đơn giản bán hàng khâu ... với chức khác Công việc bán hàng tổ chức trình thiết lập mục tiêu đến việc thực biện pháp để đạt mục tiêu bán hàng Từ khái niệm cho phép tổng hợp khái niệm chung: Bán hàng doanh nghiệp trình...

Ngày tải lên: 09/06/2014, 12:12

... lần mà hàng hoá tồn kho đợc bán kỳ Giá vốn bán hàng Hệ số quay vòng hàng tồn kho = Hàng tồn kho bình quân Hàng tồn kho đầu kỳ + hàng tồn cuối kỳ Hàng tồn kho bình quân = Hệ số quay vòng hàng tồn ... thành sản phẩm Chi phí bán hàng bao gồm chi phí lu thông, chi phí hoạt động hỗ trợ bán hàng Hiệu hoạt động bán hàng chịu phần ảnh hởng chi phí Việc phân tích chi phí bán hàng cần thiết doanh nghiệp ... ty hàng năm tổng chi phí bán hàng công ty lớn khoảng 2.5 đến tỷ đồng Phân tích hệ số vòng quay hàng tồn kho Hệ số vòng quay hàng tồn kho phản ánh mối quan hệ khối lợng hàng hoá bán khối lợng hàng...

Ngày tải lên: 23/10/2013, 09:20

... 0918.775.368 Khái quát quan niệm khác bán hàng sau: a Tiếp cận bán hàng phạm trù kinh tế: Từ góc độ tiếp cận hiểu biết tốt chất bán hàng kinh tế Trong trường hợp này, có khái niệm bán hàng Bán hàng ... góc độ bán hàng hành vi, hiểu bán hàng nghề, nghệ thuật bán hàng người trực tiếp tham gia vào lực lượng bán hàng tổ chức – nghề người chuyên môn lĩnh vực bán hàng Tiếp cận bán hàng với tư cách ... lượng bán hàng Phân tích, đánh giá kiểm soát hoạt động bán hàng d .Tiếp cận bán hàng với tư cách qúa trình Phụ thuộc vào quan điểm kinh doanh, quan điểm bán hàng thực tế nhiều doanh nghiệp tiếp cận...

Ngày tải lên: 15/04/2013, 16:02

... hàng có điều kiện tiếp cận hàng hoá kệ hà ng, giá hàng để dễ dàng chọn lựa trước định mua, hàng bán xếp gọn gàng dẫy, kệ hàng nhiều tầng có lối thông thoáng khác với cách mua bán nay, khách hàng ... gián tiếp Công ty quảng cáo cửa hàng, treo biển, áp phích cửa hàng Còn mặt hàng hãng quảng cáo quầy hàng - Xúc tiến bán hàng Đê tăng cường mức tiêu thụ hàng hoá công ty áp dụng số phương pháp ... cầu chủ hàng cho xem hàng h áTrang thiết bị phục vụ bán hàng, bày hàng đóng vai trò quan trọng cửa hàng hình thức bày bán khác hẳn so với cửa hàng bách hoá, chợ khác Kinh nghiệm cho thấy hàng hoá...

Ngày tải lên: 07/10/2013, 11:20

... sát thị trường, biện pháp xúc tiến bán hàng Phương pháp nghiên cứu thị trường thu thập thông tin mà công ty áp dụng phương pháp nghiên cứu bàn thông qua nhân viên bán hàng cửa hàng Do tính xác thông ... Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Với phương thức bán cửa hàng , Công Ty quy định rõ : Cửa Hàng phận Công Ty - tư cách pháp nhân Cửa hàng thực chức sau : - Giới thiệu bán sản phẩm Công Ty - Thu thập ... hoạch giải Để khái quát tranh đại lý tiêu thụ kết tiêu thụ địa bàn Công ty, có bảng sau : * Tổ chức dịch vụ bán hàng xúc tiến bán hàng Khách hàng mua sản phẩm Công Ty nhân viên bán hàng giới thiệu...

Ngày tải lên: 18/10/2013, 12:20

... khách hàng sử dụng loại máy nhỏ) Tiếp thị bán hàng: Công ty R&MORE có đội ngũ nhân viên tiếp thị trực tiếp, người phụ trách khu vực riêng, máy có trị giá lớn tiếp thị trực tiếp đến khách hàng, ... lớn, sách bán hàng công ty (sự tiếp thị sản phẩm, kênh phân phối) lượng hàng tồn kho (lượng hàng có sẵn Việt Nam) ảnh hưởng lớn đến kết tiêu thụ hàng hoá thị trường 1.4 Thực trạng bán hàng công ... Khoa: Quản trị kinh doanh TM Với phương thức bán cửa hàng , Công Ty quy định rõ : Cửa Hàng phận Công Ty - tư cách pháp nhân Cửa hàng thực chức sau : - Giới thiệu bán sản phẩm Công Ty - Thu thập...

Ngày tải lên: 23/10/2013, 05:20

... hàng có điều kiện tiếp cận hàng hoá kệ hà ng, giá hàng để dễ dàng chọn lựa trước định mua, hàng bán xếp gọn gàng dẫy, kệ hàng nhiều tầng có lối thông thoáng khác với cách mua bán nay, khách hàng ... gián tiếp Công ty quảng cáo cửa hàng, treo biển, áp phích cửa hàng Còn mặt hàng hãng quảng cáo quầy hàng - Xúc tiến bán hàng Đê tăng cường mức tiêu thụ hàng hoá công ty áp dụng số phương pháp ... cầu chủ hàng cho xem hàng h áTrang thiết bị phục vụ bán hàng, bày hàng đóng vai trò quan trọng cửa hàng hình thức bày bán khác hẳn so với cửa hàng bách hoá, chợ khác Kinh nghiệm cho thấy hàng hoá...

Ngày tải lên: 26/10/2013, 09:20

... người bán lợi ích họ là lợi nhuận từ kinh doanh Phân loại bán hàng  Căn theo địa điểm bán hàng: bán hàng lưu động bán hàng bán hàng cửa hàng, quầy hàng  Căn theo quy mô bán phân thành: bán sỉ bán ... lực lượng bán hàng Là tìm cách thức khác giúp nhân viên bán hàng tiếp cận khách hàng dễ dàng, viếng thăm khách hàng lúc, cách Nhân viên bán hàng theo phương thức sau: nhân viên bán hàng với người ... tranh  Khách hàng thờ Nhân viên bán hàng nên kiên trì, phải gặp khách hàng Bước 6: Kết thúc bán hàng 2.2.7 Các thủ tục bán hàng  Trước bán hàng Trước bán hàng nhân viên bán hàng cần chuẩn...

Ngày tải lên: 23/03/2014, 15:20

... Người giám đốc bán hàng đóng vai trò then chốt cấu quản trị bán hàng Nói cách đơn giản, “Vai trò quan trọng giám đốc bán hàng quản lý đội bán hàng Giám đốc bán hàng phải có phương pháp để tăng ... bán hàng, họ quản lý bán hàng thị trường (Field Sales Manager), hay họ nhân viên bán hàng cao cấp (Senior Sales Rep.) Để trở thành giám đốc bán hàng Công ty Cổ Phần sữa Việt Nam gám đốc bán hàng ... QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Một trách nhiệm người giám đốc bán hàng phát triển đội ngũ chào hàng hoạt động có hiệu Bất doanh nghiệp cần đội ngũ bán hàng hùng mạnh “máu lửa” Thế nhưng, tìm người bán hàng giỏi...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 06:20

... nhiều phương thức bán hàng khác phù hợp với đối tượng khách hàng Cụ thể có phương thức sau: * Phương thức bán buôn Là trình bán hàng cho đơn vị khác để tiếp tục đưa hàng hoá vào sử dụng bán lại ... cho khách hàng hàng hóa coi hàng bán doanh thu bán hàng ghi nhận Như vậy, thời điểm để xác định hàng bán tính từ lúc xuất giao hàng cho khách hàng mà phải vào thời điểm toán khách hàng, tức lúc ... ty Tìm biện pháp xúc tiến, cải tiến hoạt động bán hàng, ký kết hợp đồng liên quan đến bán hàng + Bộ phận bán hàng: Là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, giới thiệu cho khách hàng biết tính...

Ngày tải lên: 08/03/2015, 20:12

... mạng lưới bán hàng Có nhiều khái niệm hệ thống mạng lưới bán hàng Tùy theo góc độ nghiên cứu khác nhau, người ta đưa khái niệm khác hệ thống mạng lưới bán hàng Xét tầm vĩ mô, mạng lưới bán hàng xem ... chức tiếp xúc bên để quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu bán hàng nó” Tóm lại, mạng lưới bán hàng hệ thống cửa hàng, đại lý, đại diện bán hàng, sở kinh doanh hỗ trợ, cổ động bán hàng giao hàng ... Giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng 50 3.3.3.1 Nhóm giải pháp xây dựng mạng lưới bán hàng 50 3.3.2.2 Giải pháp quản lý hệ thống mạng lưới bán hàng 51 3.3.3 Giải pháp...

Ngày tải lên: 05/04/2013, 12:11

... CHƯƠNG 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Các khái niệm bán hàng công cụ xúc tiến bán hàng 1.1.1.1 Các khái niệm bán hàng - Bá n hà ng là viê ̣c ta ̣o nên mô ṭ à nh hưở ... kinh doanh lĩnh vực bán lẻ, nhân viên bán hàng trực tiếp tiếp xúc, tư vấn làm thủ tục bán hàng cho khách hàng hoạt động xúc tiến bán hàng cá nhân tỏ hiệu Để phát huy hiệu bán hàng cá nhân, doanh ... Các hình thức marketing trực tiếp phổ biến bán hàng qua thư, bán hàng qua catologue, marketing từ xa (bán hàng qua điện thoại), bán hàng qua TV Internet marketing (bán hàng trực tuyến) 1.1.2.5.2...

Ngày tải lên: 27/09/2013, 21:12

... trực tiếp với đại lý, đại lý chịu kiểm soát trực tiếp Công ty qua cửa hàng Các thành viên mạng lưới (nhất cửa hàng bán lẻ) người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, nghe, hiểu nhu cầu khách hàng ... giao tiếp cửa hàng đơn giản Phương thức 4: Loại mạng lưới dài, sử dụng nhiều tỉnh xa, tỉnh miền núi, nơi mà công ty trực tiếp tiêp tiếp xúc bán hàng cho bà nông dân Trước năm 2000, công tác bán hàng ... cạnh tranh cửa hàng cách lành mạnh làm đẩy mạnh khả tăng trưởng Hệ thống mạng lưới bán sản phẩm Công ty cửa hàng Các cửa hàng bao phủ làm việc với tất khách hàng Công ty Các cửa hàng đại diện...

Ngày tải lên: 30/10/2013, 12:20

... chuyển thẳng - Bán lẻ: Bán hàng thu tiền trực tiếp, bán hàng tự chọn Sơ đồ mạng lưới kinh doanh công ty Công ty Các phòng chức Cửahàng Tổngkho Các điểm bán hàng Các tổ chức Các quầy bán hàng 2.1.3.Công ... đơn vị tháng b) Các phương thức bán hàng doanh nghiệp thực - Bán hàng trực tiếp thu tiền : khách hàng mua hàng với khối lượng tương đối vừa phải nên họ thường toán tiền sau mua hàng Do doanh thu ... thức toán tiền hàng 2.2.2.3 Kế toán tổng hợp trình bán hàng theo phương thức bán hàng a) Tài khoản kế toán chủ yếu sử dụng - TK 511-“Doanh thu bán hàng : Phản ánh doanh thu bán hàng thực thu doanh...

Ngày tải lên: 02/11/2013, 01:20

... kênh bán hàng, hình thức bán hàng 1.2.2.1 Các kênh bán hàng Các dạng kênh bán hàng mà doanh nghiệp sử dụng, thường phân loại lựa chọn theo tiêu thức trực tiếp/ gián tiếp  Kênh bán hàng trực tiếp: ... gây trở ngại cho khách hàng tiền mà họ đủ tiền mà muốn mua trả góp e Các hình thức bán hàng khác : Hình thức bán hàng trực tiếp, bán hàng từ xa, bán hàng qua điện thoại, bán hàng qua người môi giới ... hàng cách thích hợp tương ứng 2.2.1.3 Hình thức bán hàng công ty Hình thức bán hàng công ty sơn TOA hình thức bán hàng theo hợp dồng đơn hàng Mỗi đàm phán với khách hàng ( công trình) khách hàng...

Ngày tải lên: 24/02/2014, 04:20

... CHƯƠNG 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Các khái niệm bán hàng công cụ xúc tiến bán hàng 1.1.1.1 Các khái niệm bán hàng - Bá n hà n g là việ c tạ o nên mộ t à n h hưở ... kinh doanh lĩnh vực bán lẻ, nhân viên bán hàng trực tiếp tiếp xúc, tư vấn làm thủ tục bán hàng cho khách hàng hoạt động xúc tiến bán hàng cá nhân tỏ hiệu Để phát huy hiệu bán hàng cá nhân, doanh ... Các hình thức marketing trực tiếp phổ biến bán hàng qua thư, bán hàng qua catologue, marketing từ xa (bán hàng qua điện thoại), bán hàng qua TV Internet marketing (bán hàng trực tuyến) 1.1.2.5.2...

Ngày tải lên: 29/07/2014, 13:26

... tạo nên hệ thống mạng lới bán hàng sản phẩm công ty, yếu tố quan trọng bậc hệ thống Marketing 1.1.1 Khái niệm mạng lới bán hàng Có nhiều khái niệm hệ thống mạng lới bán hàng Tuỳ theo góc độ nghiên ... trực tiếp với khách hàng, khách hàng khách hàng tiềm - Nhợc điểm: * Công tác bán hàng phức tạp hơn, bán hàng chậm hơn, khối lợng tiêu thụ bị hạn chế * Chi phí lu kho cao, chi phí cho bán hàng ... chức mạng lới ", "các hoạt động bán hàng" Mạng lới bán hàng hệ thống cửa hàng, đại lý, đại diện bán hàng công ty, nói tóm lại mạng lới bán hàng toàn hệ thống cửa hàng, trung gian tiêu thụ sản phẩm...

Ngày tải lên: 14/03/2015, 09:00

... cho bán bạn hàng Bán buôn bán cho nhà buôn, bán để tiếp tục chuyển bán Thông thường, bán buôn thường bán theo hợp đồng toán qua ngân hàng Bán lẻ bán hàng cho người tiêu dùng cửa hàng, quầy hàng ... tổ chức bán hàng, hoạt động phục vụ trực tiếp cho việc đưa hàng hoá đến người tiêu dùng Doanh nghiệp * Phân loại bán hàng: + Theo hình thức bán hàng chia thành bán buôn bán lẻ Bán buôn bán khối ... người bán hàng nhận hàng bán buôn toán theo giá buôn bán lẻ toán theo giá bán lẻ Cùng loại hàng giá bán buôn thấp giá bán lẻ + Theo khách hàng: Người ta chia : Bán cho đơn vị tiêu dùng trực tiếp( ...

Ngày tải lên: 03/09/2012, 09:32

... doanh TM mạng lưới bán hàng sau: - Củng cố hệ thống bán hàng có Công ty cần nâng cấp cửa hàng, điểm bán hàng, nhằm thu hút ý khách hàng, để tăng hội bán hàng, tăng số lượng khách hàng Công ty cần ... sát thị trường, biện pháp xúc tiến bán hàng Phương pháp nghiên cứu thị trường thu thập thông tin mà công ty áp dụng phương pháp nghiên cứu bàn thông qua nhân viên bán hàng cửa hàng Do tính xác thông ... cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Công Ty Đó : - Cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Công Ty - Cửa hàng 26 Lê Thái Tổ - Cửa hàng số Hai Bà Trưng - Cửa hàng 88 Cù Chính Lan Với phương thức bán...

Ngày tải lên: 07/09/2012, 14:58