... quy mô dựtrữ khách hàng -Đối với hàng chuyển bán: cần lập kế hoạch nhậphàng theo tuần, tháng cho loại chủ yếu có số lượng lớn bia, nước ngọt… Căn lập kế hoạch dựa vào: +Mức tiêu thụ hàng tuần, ... lí dự trữ, nhân viên kho sẽ ảnh hưởng đến khối lượng hànghoádựtrữ cho chu kì kinh doanh không làm tốt khâu nghiệp vụ khâu dựtrữ làm hànghoá bị hỏng hóc, không giữ chất lượng, gây mát hàng ... việc dựtrữ như: chuẩn bị kho tàng, chi phí lượng hànghoádựtrữ + Nhà quản trị mua hàng phải đảm bảo cho trình mua hàng diễn theo kế hoạch, mục tiêu xác định cách chủ động, đảm bảo nguồn hàng...
... chưa mối quan tâm hàng đầu họ Vì vậy, yếu tố vật chất, doanh nghiệp cần phải tìm hiểu xem nhân viên bán hàng mong muốn đạt điều khác (chẳng hạn họ muốn trở thành người bán hàng có doanh số cao ... bán hàng phải người có trách nhiệm làm rõ điều kiện chương trình khuyến khích, thể rõ văn thông báo đến tất nhân viên bán hàng Nên tổ chức họp để thông báo, giải thích với tất nhân viên bán hàng ... bữa miễn phí nhà hàng sang trọng Tốt nên tìm hiểu mối quan tâm, sở thích cá nhân nhân viên bán hàng để thiết kế phần thưởng có tính sáng tạo đáp ứng nguyện vọng họ Ngoài việc xây dựng chương trình...
... dựa phát triển Coca_Cola từ xâm nhập vào thị trờng nh dựa vào vị trí điạ lý thuận lợi cho phát triển sản phẩm Tuy nhiên vùng lớn Coca_Cola phân nhỏ ví dụ nh khu vực bắc đông có bốn vùng sản xuất ... nhân viên lớn theo thời điểm yêu cầu dựtrữ khu vực Hà Nội, lợng nhân viên bán hàng có nhu cầu dựtrữ phát triển Trong thời gian qua, lợng nhân viên bán hàng cấu có thay đổi liên tục nhằm đáp ... biệt tơng đối hai kênh bán hàng mà cấu phận bán hàng đợc thiết kế cho phù hợp phát huy tính u việt hai kênh bán hàng Sơ đồ cấu tổ chức phận bán hàng miền Bắc Giám đốc bán hàng Quản lý khu vực miền...
... t Sau ñó quay l i ñ i m t v i ñ c m xúc c a b n tr l i bình thư ng Và r i b n s nhìn nh n l i v n ñ v i ñ u óc t nh táo nh nhàng M t cách tho i mái, b n s c m th y ng c nhiên ph n l n trư ng ... t quý tr ng khách hàng H th u hi u ý nghĩa c a m t câu thành ng c : B n ph i b ti n b c ñ có ñư c ti n b c, ni m tin tín ngư ng ñó v n ñ ngư i H ñ u tư m t cách khôn ngoan vào nh ng ñi u ñem ... u mong ñ i nh ng m c tiêu ñ ñư c hoàn thành Nh n th c ñư c tương lai c a mình, b n s t p trung vào công vi c kinh doanh m i ngày cho hi u qu nh t Kiên trì b n b p bi t l p k ho ch m t ng bư c...
... tích xuất sắc Một cá nhân bước vào nghề bán hàng phải tạo cho mối quan hệ gắn bó với khách hàng cách coi khách hàng Một người bán hàng chuyên nghiệp cần tự hào điều làm thuyết trình với khách hàng ... phục khách hàng tham gia chuyến chơi golf với khách hàng suốt tuần hay số cách chuyên nghiệp khách nhằm mục đích thuyết phục khách hàng Họ thường khát khao tham gia khóa đào tạo kỹ bán hàng vươn ... Hãy tham gia khóa học bạn công ty bạn, khóa đào tạo sản sản ngành kinh doanh bạn Xây dựng cho tự tin thân, tự tin sản phẩm tự tin uy tín công ty trước buổi thuyết trình với khách hàng Hãy nghiên...
... yếu mặt hàng siêu thị phục vụ cho lợi ích tiêu dùng hàng ngày người dân, chủng loại hànghóa phong phú, kinh doanh 40.000 mặt hàng thực phẩm phi thực phẩm, đó, 95% hàng Việt Nam 25% số hàng địa ... nhập Thu nhập 5 triệu 20 13.3 Tổng 150 100 ( Nguồn số liệu điều tra nhóm) Đa số thu nhập khách hàng siêu thị Big C có thu nhập ... Một vài biến độc lập chọn vào mô hình mà không nghi ngờ gì, lúc vài biến chọn lại chưa biến định hài lòng Điều bất thường rõ ràng để xây dựng mô hình hài lòng khách hàng phải xuất phát từ dự kiện...
... đạt tiêu doanh số công ty 13 Chi phí lực lượng bán hàng - Chi phí lương - Chi phí bán hàng/ khách hàng (bao gồm tất dụng cụ, poster…cho khách hàng) ... - Bằng tổng doanh số NV/ tổng số khách hàng NV Chi phí giành khách hàng - Bằng tổng chi phí để giành khách hàng 10 Sự thay nhân viên = tổng số NV tuyển/tổng số NV nghỉ -...
... phẩm dịch vụ chưa, khách hàng bạn chào hàng ? Giả sử bạn phải bán vật cho ( Cây viết, tờ báo, đồng hồ…)bạn trình bày nào? Dùng trình bày bán hàng, làm mẫu cách trình bày bán hàng đề nghị ứng viên ... đốc nhân - Trụ sở: CT4.1001, Đô thị Sông Đà - Mỹ Đình, Từ Liêm, Hà Nội - Điện thoại: 04 78 55518 - Fax: 04 78 55518 - Website: www.cpoclub.net - Email: contact@cpoclub.net Bạn hay làm rảnh rỗi? Hay ... đốc nhân - Trụ sở: CT4.1001, Đô thị Sông Đà - Mỹ Đình, Từ Liêm, Hà Nội - Điện thoại: 04 78 55518 - Fax: 04 78 55518 - Website: www.cpoclub.net - Email: contact@cpoclub.net thể giao phó công việc...
... dụng Trong bán hàng có câu thành ngữ cổ rằng: “Thời gian cam go để bán hàng bạn thực cần người biết bán hàng. ” Và điều hoàn toàn việc tuyển dụng Khi bị khuyết vị trí đội ngũ bán hàng điều có nghĩa ... người bán hàng có chuẩn 28 câu hỏi dành để vấn ứng viên vào lĩnh vực này.) Hãy giả bán hàng Còn cách tốt để nhận biết liệu có phù hợp với môi trường bán hàng công ty bạn thử đặt họ vào vị trí ... 2 Kỹ bán hàng trọng tạo nên chương trình thẩm tra nhân tài bán hàng hiệu Tạo hồ sơ người bán hàng lý tưởng Điều gây ngạc nhiên cho công ty kỳ công tổ chức hồ sơ dạng văn đầy đủ khách hàng lý tưởng...
... công ty sau năm Tôi giao hàng cho ông ông chấp thuận vào ngày hôm nay" 12 Đề nghị khách hàng Khi mà tình cho thấy khách hàng sẵn sàng mua hàng - đừng có vòng vo chào hàng mà tiếp cận trực tiếp ... hàng mua máy vi tính, tăng thêm thời gian bảo hành, hay tăng thêm điều khoản ưu đãi hợp đồng làm tăng thêm giá trị cho dịch vụ bạn 10 Để cho khách hàng điền vào đơn đặt hàng Cách làm ... hàng? Bạn có đề nghị khách hàng mua? Bạn có tìm hiểu cặn kẽ vấn đề cốt lõi dẫn đến định cuối khách hàng? (chẳng hạn bạn người mới; bạn thể giống công ty XYZ mà lần trước làm hỏng việc khách hàng; ...
... với vào mục vào ngày Đó nơi mà khách hàng tiềm tìm kiến họ định mua sản phẩm hay dịch vụ Việc đăng quảng cáo chỗ khác giống việc mở cửa hàng cách khu mua sắm nửa dặm - bạn người ghé qua bán hàng ... đến mười lần với khách hàng tiềm trước ký kết hợp đồng Để thành công, bạn phải học nhiều chiêu thức bán hàng marketing giúp bạn thúc đẩy khách hàng tiềm suốt chu kỳ bán hàng Trả lời: B Sai Những ... cấp với khách hàng nằm nhóm đối tượng đích thực bạn Những công cụ điều tra thảo luận nhóm nhỏ không tốn quan trọng thành công dài hạn công ty 10 Trả lời: B Sai Bằng việc dựng gian hàng nhỏ hội...
... dụng Trong bán hàng có câu thành ngữ cổ rằng: “Thời gian cam go để bán hàng bạn thực cần người biết bán hàng. ” Và điều hoàn toàn việc tuyển dụng Khi bị khuyết vị trí đội ngũ bán hàng điều có nghĩa ... người bán hàng có chuẩn 28 câu hỏi dành để vấn ứng viên vào lĩnh vực này.) Hãy giả bán hàng Còn cách tốt để nhận biết liệu có phù hợp với môi trường bán hàng công ty bạn thử đặt họ vào vị trí ... không đáp ứng phù hợp theo yêu cầu bán hàng Do đó, việc tuyển dụng bán hàng luyện tập quanh năm Còn nguồn lực bán hàng tốt tình trạng thiếu vắng nhân tài bán hàng sáng giá Hãy tìm công ty có khả...
... phương Họ gửi kèm tờ rơi quảng cáo cửa hàng bạn với hoá đơn hàng tháng cho khách hàng ngược lại, họ đặt tờ rơi quảng cáo họ bàn tiếp tân bạn Hàng ngày hàng thị trường, bạn chứng kiến nhiều mối ... 2 Kỹ bán hàng mạng lưới “khách hàng truyền khẩu”, người sẵn sàng giới thiệu nhiều công ty bạn Ví dụ bạn sở hữu cửa hàng kinh doanh xe ôtô Bạn kết giao với cửa hàng sửa chữa, lau rửa ... rơi có sẵn cửa hàng hai bên Đừng quên nhà cung cấp nhà phân phối bạn Hãy đề nghị họ giới thiệu bạn với khách hàng họ Bạn nhắc nhở họ việc giới thiệu cho bạn khách hàng hay thu nhập giúp đỡ họ...
... phương Họ gửi kèm tờ rơi quảng cáo cửa hàng bạn với hoá đơn hàng tháng cho khách hàng ngược lại, họ đặt tờ rơi quảng cáo họ bàn tiếp tân bạn Hàng ngày hàng thị trường, bạn chứng kiến nhiều mối ... 2 Kỹ bán hàng mạng lưới “khách hàng truyền khẩu”, người sẵn sàng giới thiệu nhiều công ty bạn Ví dụ bạn sở hữu cửa hàng kinh doanh xe ôtô Bạn kết giao với cửa hàng sửa chữa, lau rửa ... rơi có sẵn cửa hàng hai bên Đừng quên nhà cung cấp nhà phân phối bạn Hãy đề nghị họ giới thiệu bạn với khách hàng họ Bạn nhắc nhở họ việc giới thiệu cho bạn khách hàng hay thu nhập giúp đỡ họ...
... bán hàng họ thuê từ Công ty đối thủ có môi trường bán hàng tương tự Ví dụ, nhiều Công ty bán cho khách hànghànghoá trọn giói thông qua kênh tạp hóa, thường thuê nhân viên từ Công ty bán hàng ... bán hàng thông thường sử dụng phương pháp thích hợp để giải chúng Chuẩn bị tính xã hội hóa: Yêu cầu thứ hai đào tạo nhân viên làm hòanhập dễ dàng tính xã hội hóa họ vào phương pháp văn hóa Công ... hãng không áp dụng vào chương trình đào tạo Đặc biệt, học viên bán hàng, sau giới thiệu kỹ bán hàng thực sự, yêu cầu đóng vai nhân viên bán hàng khách hàng trường hợp bán hàng Người học viên...
... hàng họ th từ Cơng ty khơng phải đối thủ có mơi trường bán hàng tương tự Ví dụ, nhiều Cơng ty bán cho khách hànghàng hố trọn giói thơng qua kênh tạp hóa, thường th nhân viên từ Cơng ty bán hàng ... tình bán hàng thơng thường sử dụng phương pháp thích hợp để giải chúng Chuẩn bị tính xã hội hóa: u cầu thứ hai đào tạo nhân viên làm hòanhập dễ dàng tính xã hội hóa họ vào phương pháp văn hóa Cơng ... số hãng khơng áp dụng vào chương trình đào tạo Đặc biệt, học viên bán hàng, sau giới thiệu kỹ bán hàng thực sự, u cầu đóng vai nhân viên bán hàng khách hàng trường hợp bán hàng Người học viên đóng...
... - Đề xuất loại hànghoá Báo cáo uỷ quyền: - Làm báo cáo tuần doanh thu, hàng hoá, số lượng khách hàng tình hình siêu thò (nộp vào thứ tuần) - Nộp báo cáo hàng tồn tổng hợp hànghoá nộp vào thứ ... Báo cáo hẹn thực Báo cáo công việc ngày hôm Kiểm kê hàng hoá: Nộp hóa đơn bán hàng Kiểm kê hàng hoá, cân đối sổ sách – nộp tiền Bổ sung mặt hàng thiếu Kiểm kê dụng cụ hổ trợ kinh doanh Huấn luyện ... giao:Từ 8h - 9h hàng ngày (Chủ nhật nghỉ) VP công ty Báo cáo công việc ngày hôm trước về: khách hàng, ý kiến hàng hóa, gặp khó khăn hẹn, tiến hành nào? Báo cáo danh sách khách hàng tiềm Báo cáo...
... khách hàng cửa hàng (khách xem , thử, mua) hàng công ty.Báo cáo nguyên nhân tăng giảm cửa hàng Cập nhật thông tin: hàng hoá, doanh thu tỉ lệ tăng giảm nhà cung cấp cửa hàng lân cận Kiểm kê hàng ... xếp hànghoá - Đề xuất loại hànghoá Báo cáo uỷ quyền: - Báo cáo công việc trực tiếp cửa hàng trưởng Tiêu chuẩn công việc - Nam, nữ;Tuổi từ 20- 27 - Có kinh nghiệm lónh vực bán hàng năm - Khả giao ... vấn bán hàng: Phải thuộc lòng, nắm rõ bước làm việc tài liệu huấn luyện Thường xuyên tìm khách hàng tiềm thiết lập hẹn Tiếp cận tư vấn bán sản phẩm Quyền hạn: - Đề xuất phương pháp xếp hàng hoá...