... Phong cách trong đàm
phán thươnglượngcủa
người Trung Quốc
Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết ... dài các cuộc
thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái
thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về…
- Đừng bao giờ nói quá về khả năng thật của mình, vì văn ... thiệu đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm
viếng thươnglượng làm ăn tại đây.
- Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết (có lẽ tiếp
thu từ các thuyết khách...
... bạnbè….
3.1. ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM
8
3. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN
Dựa vào thái độ, phương pháp và mục đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiu
m phỏn:
ã m phỏn kiumm
ã m phỏn kiucng
ã m phán kiểunguyêntắc
... đốitácnhư những
cộng sự
Coi đốitácnhưđịch
thủ
Coi đố
itácnhư bạnbèĐốitác
Đàm phán kiểu
nguyên tắc
Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm
9
ãLkiuthng lng hungh. Ngi m phỏn htsctrỏnhxung
t, d dng chunhng ... PHN
ãTựythucvonidung thng lng lựachon 1 độing đàm phán
thích hợp (các thành viên trong đoàn đàmphán không chỉ cầnphùhợp
vớiyêucầuvề những phẩmchấtchất định mà còn cnphib sung
cho nhau v cỏc...
... một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm
phán và thươnglượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm
phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho ... cùng có
lợi. Họ muốn đưa đàmphán - thươnglượng đến kết cục ai cũng có
phần thắng chứ không phải chỉ có bên được và bên mất.
8.5. Các nguyên tắc đàmphán - thương lượng.
1. Trước mọi ... thể, tập thể cần một lưu lượng giao tiếp rất lớn hàng ngày. Một
trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàmphán và thương
lượng. Có người nói đó là linh hồn của giao tiếp. Cuốn sách...
... quyền lợi của nhà đầu tư thiểu số không được bảo vệ một cách thích
12
I .Bản chấtcủa cổ phần hóa và sự cần thiết cổ phần hóa một bộ phận doanh
nghiệp Nhà nước ở Việt Nam .
1 .Bản chất cổ phần ... được, tài sản của nhà nước bị thất thoát nhiều, vẫn còn nhiều
người trong đội ngũ lãnh đạo các ngành, các doanh nghiệp và những người lao động
chưa hiểu rõ nội dung ,bản chất và lợi ích của cổ phần ... tất yếu của thế giới
đương đại, nó chi phối đến mọi mặt của đời sống kinh tế xã hội của hầu hết các quốc
gia, các nước dù muốn hay không, dù giàu hay nghèo đều bị cuốn vào vòng xoáy của
cơn...
... gian trong đàmphán - thương lượng.
Thông thường thì các cuộc đàmphán - thươnglượng được kết thúc
vào 1/5 cuối cùng của tổng số thời gian thương lượng. Như vậy bao
nhiêu công sức của 4/5 ... 1/5 thời gian đàm
phán - thươnglượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàmphán -
thương lượng kia.
Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàmphán -
thương lượng tùy theo ... việc, đã đàmphán - thươnglượng
với đối tác hoặc với anh em, bạn bè và bất kỳ ai biết về họ.
3. Chuẩn bị trước khi vào đàmphán - thươnglượng
Chuẩn bị trước khi vào đàmphán - thương lượng...
... xoa xoa mặt hoặc mồm.
Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàmphán - thươnglượng cuối cùng,
, tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn
thẳng vào bạn không? Họ có khoanh tay ... giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc
cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của ... cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phánthươnglượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không
phải đối tác nào cũng có cùng tư tưởng...
... của họ, thường
đưa ra câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng& quot;.
Lý do là vì, thứ nhất là họ tin vào lý lẽ của họ đưa ra là đúng,
thứ hai là họ muốn giảm bớt hy vọng của ... hết 10 lô của nhưng ông lấy của tôi là 20 "cây" một lô,
được không?". Làm như vậy ít ra chủ đất cũng bớt được vài cây.
9.10. Chiến thuật không đàmphán không thương lượng.
...
yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàmphán -
thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại
mới quay lại đàmphán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông không...
... về đàmphánthươnglượng
Khái niệm chung về đàmphán
KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàmphán
- Mở đầu đàmphán
- Tạo sự hiểu biết
- Thươnglượng
- Kết thúc đàmphán ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể
chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn
bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm ... đàmpháncủa các
bên.
3 - Các phương pháp đàmphán
Đàm phán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
4 - Các hình thức đàm phán:
Do đàmphán là quá trình có tính mục đích nên trong...
... ngoặt trong đàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphánthương mại nào. Chỉ cần cả hai
bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàmphánthương mại, ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphánthương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được
những phương ...
cũng như khung chung của một cuộc đàm phán.
Ba bước ngoặt trong đàmphán bao gồm:
1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàmphán sẽ trao đổi với...
...
cần thiết cho cuộc đàmphán trước
khi tiến hành.
- Người đàmphán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàmphán phải xác
nhận lại ngay bằng văn bản.
Đàm
phán
bằng gặp
mặt
... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như ...
định của mình.
- Không có
thuận lợi sân nhà
hay sân khách.
- Người đàmphán nên nắm
được ngôn ngữ đàm phán.
- Nên có biên bảnđàmphán cho
từng lần đ
àm phán và có chữ ký
của các...
... về đàmphán kinh
doanh bất động sản
Phần 2: Quá trình đàmphán kinh doanh bất động
sảnsản
Phần 3: Một số thủ thuật trong đàmphán kinh
doanh bất động sản
Phần 1: Giới thiệu chung về đàm
phán ... trong đàmphán kinh doanh
bất động sản
1. Di chuyển
2. Thời gian
3. Xu hướng giá
4. Thủ tục giấy tờ
5. Phù hợp
6. Trung gian
www.tobinhminh.com
tobinhminh@gmail.com 1
ĐÀM PHÁNTHƯƠNGLƯỢNG ... về đàm
phán kinh doanh bất động sản
I. Khái niệm về đàm phán
II. Nguyên tắc trong đàm phán
III Đặ điể t đàhákihdhIII. Đặc điểm trong đàmphán kinh doanh
bất động sản
www.tobinhminh.com
tobinhminh@gmail.com...
... sự gần gũi và quan trọng của hệ thống ngân hàng thơng mại
đối với nền kinh tế quốc dân mà tôi quyết định chọn đề tài: " ;Bản chấtcủa
ngân hàng thơng mại và vai trò của hệ thống ngân hàng ... vì gánh nặng phá sản của ngân hàng sẽ đè nặng lên họ.
b. Điều chỉnh nghiệp vụ cho vay của các ngân hàng:
Trớc đây, việc đIều chỉnh của nhà nớc đối với các nghiệp vụ cho vay
của các ngân hàng trớc ... khả năng chi trả của ngân hàng.
Mục đích chính của hoạt động của cơ quan thanh tra ngân hàng là bảo
vệ ngời gửi tiền bằng cách ngăn chặn tình trạng không có khả năng chi trả
của ngân hàng, bởi...
...
cần thiết cho cuộc đàmphán trước
khi tiến hành.
- Người đàmphán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàmphán phải xác
nhận lại ngay bằng văn bản.
Đàm
phán
bằng gặp
mặt
...
định của mình.
- Không có
thuận lợi sân nhà
hay sân khách.
- Người đàmphán nên nắm
được ngôn ngữ đàm phán.
- Nên có biên bảnđàmphán cho
từng lần đ
àm phán và có chữ ký
của các ... đích là giữ được quan hệ.
3. Đàmphán nguyên tắc
Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắc
Đối tác
Coi như...
... – 2011
=> Bảnchấtcủa quảng cáo thương mại là quá trình tạo ấn tượng (bằng cách
tăng tính sáng tạo của quảng cáo thương mại) cho người xem nhận biết thương hiệu,
khắc sâu thương hiệu vào ... ***
BÀI TẬP TUẦN 2
MÔN: LUẬT THƯƠNG MẠI
(Modul 2)
Đề bài TM2.T2-12: Bảnchấtcủa quảng cáo thương mại. Nêu các văn
bản pháp luật điều chỉnh hoạt động quảng cáo thương mại.
Họ và tên: Đỗ Diệp ... hành.
2/ Cơ chế tác động đối với con người bảnchấtcủa quảng cáo thương mại
Theo cơ chế của bộ não về "nhớ", mỗi khi có một nhu cầu nào đó. Bộ não của
chúng ta sẽ nhớ lại các kinh nghiệm...
... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện,
gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... TẮT BÀI TIỂU LUẬN
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàm phán
- Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán
- Văn hóa trong đàmphán kinh doanh quốc tế
MỤC ... Kỹ Năng ĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng
1.3 Các phương pháp đàm phán
Đàmphán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
1.4 Các hình thức đàm phán:
Do đàmphán là quá trình có tính...