... gắng thể chủ động bị động Chương II : Thực trạng kỹ hoạt độngnhàmôigiới giải pháp hoàn thiện 2. 1 Thực trạng kỹ hoạt độngnhàMôigiới địa bàn Hà Nội: 2. 1.1 Hình tượng nhàmôigiớichuyên nghiệp: ... đồngmôi giới) + Đối tượng, nội dung môigiới + Yêucầu kết dịch vụ môigiới + Thời hạn thực môigiới + Thù lao môi giới, hoa hồng môigiới Hà Thị Kim Oanh 13 Kinh Doanh BĐS - 47 Đề án môn học ... thực yêucầu khách hàng mua bán, trao đổi, thuê, cho thuê với giúp đỡ nhàmôigiới 1 .2 Vai trò môigiớibấtđộngsản thương vụ: -Môi giới ba tác nhân tham gia thị trường : NGƯỜI MUA - MÔI GIỚI...
... bấtđộngsản chủ thể quan trọng thiếu hoạt độngmôigiớibấtđộngsản Nếu thiếu nhàmôigiớibấtđộngsản hoạt động kinh doanh dịch vụ bấtdộngsản không gọi hoạt độngmôigiớibấtđộngsản Sự ... nghiệp nhàmôigiới Mục lục A ĐẶT VẤN ĐÊ B GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ I Khái quát chung đạo đức nghề nghiệp nhàmôigiớibấtđộngsảnMôigiớibấtđộngsản a Môigiớibấtđộngsản b Nội dung môigiớibấtđộng ... bấtđộngsản c Nhàmôigiớibấtđộngsản Đạo đức nghề nghiệp nhàmôigiới II Những yêucầu đạo đức nghề nghiệp nhàmôigiới Thực trạng hoạt độngmôigiớibấtđộngsản Việt Nam Những yêucầu đạo...
... như: Marketing bấtđộng sản, tài bấtđộng sản, đinh giá bấtđộng sản, quản lý văn phòng môigiớibấtđộngsản , tin học bấtđộngsản + Nên thành lập hiệp hội môigiớibấtđộng sản, mà hiệp hội ... đến môigiớibấtđộngsản 1.3.1 Những yếu tố trực tiếp: - Luật Kinh doanh bấtđộngsản công nhận nghề môigiớibấtđộngsản quy định kinh doanh dịch vụ môigiớibấtđộngsản phải có chứng môigiới ... cứu môn học này! Chương Giới thiệu nghề môigiớibấtđộngsản 1.1 Khái niệm dịch vụ môigiớibấtđộngsảnMôigiới khái niệm xuất nhiều sống hàng ngày là: môigiới hôn nhân, môigiới việc làm, môi...
... như: Marketing bấtđộng sản, tài bấtđộng sản, đinh giá bấtđộng sản, quản lý văn phòng môigiớibấtđộngsản , tin học bấtđộngsản + Nên thành lập hiệp hội môigiớibấtđộng sản, mà hiệp hội ... bấtđộng sản; - Lợi nhuận hấp dẫn từ dịch vụ môigiớibấtđộngsảnchuyên nghiệp 1.3 .2 Những yếu tố gián tiếp: Những tác động đến nhu cầubấtđộngsản làm tăng nhu cầumôigiớibấtđộng sản: + ... doanh bấtđộngsản tổ chức, cá nhân môigiớibấtđộngsản hưởng khoản tiền hoa hồng môigiới theo hợp đồngmôigiới bên môigiới ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bấtđộngsản 1.2...
... người khác nhận thấy bạn "ở - into" bấtđộngsản Dần dần bạn tâm trí họ, nơi nhận thức họ bạn ngày tăng lên Bước 6: Nói việc bạn nhân viên bán hàng nhàmôigiới khác đánh giá cao Ai thấy bạn đáng ... hình ảnh Bước 10: Liên kết với nhàmôigiới thành công Đừng ghen tị Tâm trạng bạn bị lộ tới khách hàng! Cố gắng lên, kết thúc gần lúc rồi! Bước 11: Trở thành nhàmôigiới với hoàn cảnh tại! Cứ tự ... khắc bạn nhận phải làm Và đủ kích thích tự tin để bạn tới thành công! Bước 12: Hãy mở cửanhà Điều không dành cho nhàmôigiới Bạn người bước vào cánh cửa đó, họ vị khách Đừng nghĩ thuê/mua xong,...
... khách hàng tiềm Tiếp nhận yêucầu khách hàng Thu thập đủ thông tin Tìm hiểu nhu cầu Xác nhận thông tin & nhu cầu thông qua biểu mẫu có sẵn : Phiếu yêucầu gởi bán, Phiếu yêucầu tìm mua Kỹ tiếp xúc ... phiền toái ! lĩnh hay mạo hiểm ?) Động cơ, thời gian yêucầu Đã giao dịch BĐS: chuyên nghiệp hay nghiệp dư ? Tìm hiểu sản phẩm gửi bán Pháp lý BĐS Thông tin sản phẩm BĐS cụ thể Giá trị (giá gốc, ... bán : nhân viên môigiới muốn giá trị nhu cầu mua “ không thấp” để dễ tìm sản phẩm giới thiệu Nhưng đừng để khách hàng “quay lưng” lại với Trong trường hợp cần thiết, tư vấn sản phẩm “thay thế”...
... trì Trung thực Nhàmôigiớicầu nối giúp người mua người bán gặp người quan trọng tư vấn giúp người mua đưa định việc mua bán Để thành công nghiệp nhàmôigiới không giỏichuyênmôn kỹ mà uy tín ... giới điều để bạn trở thành nhàmôigiới thành công yếu tố không khác niềm đam mê bạn, lòng kiên trì tận tâm bạn công việc Hãy trở thành người am hiểu thị trường bấtđộngsản Niềm đam mê công việc, ... hỏi nhàmôigiới cần phải kiên trì tận tâm công việc giao dịch kết thúc đến thành công Kiên trì tận tâm công việc không thương vụ mà đức tính cần phải rèn luyện phát triển suốt nghiệp nhàmôi giới...
... trì Trung thực Nhàmôigiớicầu nối giúp người mua người bán gặp người quan trọng tư vấn giúp người mua đưa định việc mua bán Để thành công nghiệp nhàmôigiới không giỏichuyênmôn kỹ mà uy tín ... giới điều để bạn trở thành nhàmôigiới thành công yếu tố không khác niềm đam mê bạn, lòng kiên trì tận tâm bạn công việc Hãy trở thành người am hiểu thị trường bấtđộngsản Niềm đam mê công việc, ... hỏi nhàmôigiới cần phải kiên trì tận tâm công việc giao dịch kết thúc đến thành công Kiên trì tận tâm công việc không thương vụ mà đức tính cần phải rèn luyện phát triển suốt nghiệp nhàmôi giới...
... n i chúng ng c a th trư ng "Giá nhà "Nhà ph t hi n gi m 15 -20 %" c th i" 12 Thu th p thông tin v cung, c u b t ng s n Mua, Bán Nhà td án Ch Nhà t riêng l u tư Ch nhà/ Tìm hi u d án, s n ph m Th ... Cho thuê Nhà td án Ch Nhà t riêng l u tư Ch nhà/ Tìm hi u d án, s n ph m Th t c thuê, i u ki n thuê Công ty môi gi i Khách c n thuê Tìm ki m khách c n thuê Tư v n giá thuê Th t c thuê Nhàmôi gi ... thông tin nhà, Ký h p ng, t c c Thanh toán Nh n quy n s d ng nhà/ Nghiên c u thông tin nhà, Ký h p ng, t c c Thanh toán Nh n quy n s d ng nhà/ Ký g i bán nhà/ t d án cho thuê Th a thu n phí môi gi...
... trì Trung thực Nhàmôigiớicầu nối giúp người mua người bán gặp người quan trọng tư vấn giúp người mua đưa định việc mua bán Để thành công nghiệp nhàmôigiới không giỏichuyênmôn kỹ mà uy tín ... việc cuối nhàmôigiới đàm phán, bạn người trung gian đứng tư vấn cho hai bên mua bán xoay quanh vấn đề chưa tạo hài lòng hai bên mua bán Vấn đề giá cả, phương thức toán, phù hợp Bấtđộngsản giao ... công việc Bất kể nghành kinh doanh am hiểu thị trường bạn tham gia yếu tố thiếu Về để có thấu hiểu sâu sắc thị trường bạn phải tìm hiểu thông tin liên quan đến nguồn cung Bấtđộng sản, sản phẩm...
... dịch vụ môigiớiyêucầuchuyênmônnhàmôigiới BĐS Để đăng ký kinh doanh dịch vụ môigiớibấtđộng sản, cá nhân, tổ chức cần hội đủ điều kiện sau: Tổ chức, cá nhân kinh doanh bấtđộngsản phải ... vụ môigiớibấtđộngsản phải có người có chứng môigiớibấtđộng sản; Cá nhân kinh doanh dịch vụ môigiớibấtđộngsản độc lập phải đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật có chứng môigiới ... động cho nhàmôigiới BĐS Môigiớibấtđộngsản công nghệ thông tin: Việc toàn cầu hóa thông tin giải pháp hữu hiệu cho khía cạnh hoạt động văn phòng môigiới Nó giúp cho thân văn phòng môi giới...
... nhân môigiớibấtđộngsản nhận yêucầu khách hàng thương vụ môigiớibấtđộngsản cụ thể thông qua hợp đồngmôi giới, người môigiới lập hồ sơ môigiới nhằm quản lý thương vụ môigiới HP ĐỒNGMÔI ... MôiGiới Bâất ĐộngSản CHUN 2: QUY TRÌNH VÀ KỸ NĂNG MÔIGIỚIBẤTĐỘNGSẢN I THU THẬP THÔNG TIN VỀ CUNG CẦUBẤTĐỘNGSẢN A Thò Trường BấtĐộngSản Căn vào loại hàng hóa bấtđộngsản thò ... vậy, cầubấtđộngsản chia thành nhiều loại : Cầu tiêu dùng : cầubấtđộngsản để phục vụ cho mục đích tiêu dùng Ví dụ cầunhà để ở, cầu đất để xây nhà … Cầuyếu tố sản xuất : cầubấtđộng sản...
... vụ môigiớibấtđộng sản, nhàmôigiới cần phải trực tiếp xem xét bấtđộngsản để nắm bắtbấtđộngsản cách tốt Qua nhàmôigiới đánh giá chân thực bấtđộngsản Khi xem xét, kiểm tra bấtđộngsản ... thông xấu Nhàmôigiới nên phân loại bấtđộngsản theo khu vực khách hàng có nhu cầubấtđộngsản tìm đến nhàmôigiớiyêucầunhàmôigiới tìm cho họ bấtđộngsản khu vực cụ thể Giới thiệu ... hiểu thực tế, nhàmôigiới phát nguồn cung bấtđộngsản b) Thông tin cầubấtđộngsản Khi thu thập thông tin cầubấtđộng sản, cần phân loại đối tượng cầubấtđộngsản để từ nhàmôigiới có cách...
... (TIP) NI DUNG H S THNG V Hồ sơ thơng vụ số liệu đầu vào hợp đồngmôigiới hợp đồng khởi điểm hợp đồng công chứng biên thoả thuận 20 NI DUNG H S THNG V (TIP) a) S liu u vo: - V BS: + BS bỏn: * Chng ... đổi nhẹ nhàng, thiện chí Hoài nghi, rắc rối Nghi ngờ, phủ nhận Tinh ý, mềm dẻo hấp dẫn ơng ngạnh, lòng đầy thành kiến trịnh thợng, khinh rẻ, cố tình thông thạo tất Bác bỏ có nghệ thuật yêucầu vô ... ỏn, thu) - Mc ớch: + Loi tr nhng nghi ng, nhm ln, + Lm c s xõy dng v thc hin cỏc hp ng tip theo 22 B CC HOT NG V K NNG CA NH MễI GII (TIP) IV THI HN V NHNG BC THC HIN MễI GII A QU TRèNH BN BS...
... viên môigiới tận tình chuyên nghiệp 2. 3 Kỹ soạn thảo hợp đồngmôigiớibấtđộngsản Hợp đồng dịch vụ môigiới quy định phạm vi, trách nhiệm nhàmôigiới (nhà cung cấp dịch vụ) khách hàng (bên yêu ... vực hoạt động: Rộng khắp địa bàn Hà Nội II KỸ NĂNG MÔIGIỚIBẤTĐỘNGSẢNCỦA NHÂN VIÊN TẠI CÔNG TY: 2. 1 Kỹ thu thập thông tin 2. 1.1 Xác định vị trí, đặc điểm Bấtđộng sản: Mỗibấtđộngsản có tính ... 01 /20 09 Lĩnh vực hoạt động: * Các lĩnh vực hoạt động chính: - Đầu tư bấtđộngsản - MôigiớiBấtĐộngsản - Tư vấn đầu tư dự án đầu tư xây dựng - Cung cấp dịch vụ quản lý, khai thác bấtđộng sản...
... gian môi giới, họ thực cần đến nhàmôigiới trung gian tin cậy chuyên nghiệp để thực dịch vụ đáp ứng yêucầu bên 2/ Mô hình hoạt động: Người mua người bán tìm đến nhàmôigiới để thông qua nhàmôi ... môigiới có làm dịch vụ người: nhàmôigiớimôigiới (broker), người mua bán nhân viên cộng tác Hợp đồngmôi gồm:1 Việc môi giới2 giớiYêucầu tiêu chuẩn việc môi giới3 Kỳ hạn thực hợp đồng Số ... Do người môigiớinhà hoạt độngmôimôigiới Nếu công giới đất đương thoả việc không thành, bên thuận tiêu chuẩn môigiới thu phí hoàn trả lại khoản lệ chi trả kỳ phí hạn hợp đồngmôi giới: 1 Đại...
... TRÌNH MÔIGIỚI Khái niệm: trình diễn họat độngmôigiới từ xác định đối tượng đến chuẩn bị, tiếp xúc, môigiới hoạt động sau môigiới Chu trình môigiới mô tả chuỗi họat độngmôigiới mang ... PHẦN HỌAT ĐỘNGMÔIGIỚI Tháng 02/ 2008 Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân MỤC ĐÍCH KHÓA HỌC Hiễu rõ vai trò, nhiệm vụ yêucầu công tác nhân viên phụ trách Môigiới Nắm vững chu trình Môigiới Nắm ... trưởng Môigiới Trưởng phòng Môigiới Biên soạn: Ths, Lê Bá Chí Nhân ĐẠI DIỆN MÔIGIỚI (Broker Representative) - Vị trí: tác nghiệp Môigiới trực tiếp cho khách hàng - Vai trò: làm cầu nối...