... ngân hàngbánlẻKháchhàng nhân tố định thành công ngân hàng, mở rộng đối tượng kháchhàng mục tiêu ngân hàng Phát triển hoạt động tín dụng bán lẻ, ngân hàng thu hút kháchhàng mới, giữ lại khách ... nhân viên ngân hàng “ kháchhàng ngân hàng 1.1.2.4 Theo thời gian quan hệ: phân thành nhóm: kháchhàng truyền thống, kháchhàngkháchhàng tiềm - Kháchhàng truyền thống: Đây kháchhàng sử dụng ... ngân hàng, số - lượng kháchhàng lớn Nguồn lực tài chính, sản xuất kinh doanh, đạo đức kinhdoanhkháchhàng khác nhau: Lực lượng kháchhàng đa dạng đông đảo, kháchhàng thuộc thành phần kinh...
... Khách bên 1.1.2 1.1.2.1 Quản lý mối quan hệ với kháchhàng Khái niệm Quản lý mối quan hệ kháchhàng chiến lược kinhdoanh nhằm nắm bắt, dự đoán, quản lý cá nhân hóa nhu cầu kháchhàngkháchhàng ... trọng quản lý mối quan hệ với kháchhàngkinhdoanh Mọi doanh nghiệp cần thông tin kháchhàng để biết xem họ ai, cần thỏa mãn nhu cầu mua hàng Hơn nữa, tập kháchhàngdoanh nghiệp bao gồm nhiều ... làm hài lòng kháchhàng 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN LÝ MỐI QUAN HỆ VỚI KHÁCHHÀNGTRONGDOANH NGHIỆP 1.2.1.Giới thiệu công tác quản lý mối quan hệ với kháchhàng Chất lượng dịch vụ kháchhàng hình thức...
... hàng tái tục cao.Bởi kháchhàng có nhu cầu bảo hiểm, có khả tài tiếp cận với kháchhàng dễ dàng họ kháchhàng chúng ta.Nếu không quan tâm chăm sóc khách hàng, thờ với kháchhàng họ sẵn sàng rời ... thu hút kháchhàng -Thực tốt công tác DVKH giữ chân kháchhàng ngược lại khiến kháchhàng rời bỏ doanh nghiệp.Bởi điều kiện cạnh tranh kháchhàng có quyền lựa chọn sản phẩm dịch vụ nhiều doanh ... Công tác dịch vụ kháchhàngkinhdoanh bảo hiểm 1.2.1 Đặc điểm sản phẩm bảo hiểm (SPBH) Ngành bảo hiểm ngành kinhdoanh dịch vụ SPBH có đặc trưng chung sản phẩm dịch vụ như: -Tính vô hình:Tức...
... dịch vụ khách hàng: Ảnh hưởng đến thói quen mua hàng (sự trung thành) khách hàng: Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, dịch vụ kháchhàng hoạt động chủ yếu tác động lên tâm lý kháchhàng qua ... trò khác nhƣ: Dịch vụ kháchhàng hoạt động: Cấp độ coi dịch vụ kháchhàng nhiệm vụ đặc biệt mà doanh nghiệp phải hoàn thành để thoả mãn nhu cầu kháchhàng Dịch vụ kháchhàng thước đo kết thực ... hài lòng kháchhàng Dịch vụ kháchhàng triết lý: Mức độ nâng dịch vụ kháchhàng lên thành thỏa thuận cam kết công ty nhằm cung cấp thỏa mãn cho kháchhàng thông qua dịch vụ kháchhàng cao Tầm...
... điểm bán xe, chí trước kháchhàng bước vào xe Lúc đó, kháchhàng bỏ qua điều để nghĩ giá trị mà họ nhận được?” Quan điểm McConley Dưới điều học từ phản ứng kháchhàng giá bán sản phẩm: Bán giá ... muốn làm việc để bánhàng cho họ, dù có phải giảm giá Nhưng bạn có nhiều kháchhàng tiềm hơn, bạn thấy không bán cho người bán cho người khác Còn bạn liên tục hạ giá, kháchhàng tiềm nhanh chóng ... Mục đích bạn giúp kháchhàng hiểu giá trị thật mà bạnbán cho họ Cẩn thận với việc giảm giá Bạn nên tiếc kháchhàng không thấy giá trị bạn, chí tránh xa họ Nếu bạn có kháchhàng tiềm năng, bạn...
... trò kháchhàng - Quản trò kháchhàng nhằm mục đích đem đến hài lòng kết tốt cho kháchhàng - Quản trò kháchhàng cần ý tiêu sau: + Các đặctính tạo nên kháchhàng , đặctính đònh việc khách ... yếu tố Môi trường Sự hài lòng Của kháchhàng Các yếu tố Cá nhân Các đặctínhkháchhàng phải có để tiếp nhận dòch vụ Để tiếp nhận dòch vụ kháchhàng phải có đặctính cần thiết đònh để tiếp nhận ... lòng kháchhàng Việc làm hài lòng kháchhàng nhà cung cấp dòch vụ thể qua hoạt động marketing mix : Product Physical evidence People Process Price Place Promotion Phản ứng khách hàng...
... mãn kháchhàngkinhdoanh dịch vụ (thực bớc) Xác định nhân tố ảnh hởng đến thoả mãn kháchhàngkinhdoanh dịch vụ (sử dụng phần mềm để thực bớc) Phân tích thực trạng thoả mãn kháchhàngkinhdoanh ... mãn kháchhàngkinhdoanh dịch vụ Theo nh lí thuyết trình bày nhân tố ảnh hởng tới thoả mãn kháchhàngkinhdoanh dịch vụ phụ thuộc vào khoảng cách mức độ dịch vụ mong đợi dịch vụ nhận đợc Trong ... thuyết chất lợng dịch vụ thoả mãn kháchhàngkinhdoanh dịch vụ để xác định cụ thể nhân tố ảnh hởng đến thực trạng thoả mãn kháchhàngkinhdoanh dịch vụ lu trú Khách sạn Hà Nội Cụ thể là: 1- Phân...
... sở hữu mà kháchhàng 2.2.2 Vai trò tầm quan trọng chất lƣợng dịch vụ kháchhàng hoạt động doanh nghiệp Vai trò dịch vụ kháchhàngTrongdoanh nghiệp kinhdoanh dịch vụ dịch vụ kháchhàng có vai ... cung cấp dịch vụ kháchhàng tốt giúp doanh nghiệp có thêm nhiều kháchhàng trung thành 12 Trung bình, kháchhàng hài lòng dịch vụ giới thiệu với người khác dịch vụ kháchhàngkháchhàng không hài ... hút ý kháchhàng Hình 3.3 Banner trung tâm chodientu.vn Dịch vụ kháchhàng giao dịch Quá trình giao dịch gồm hoạt động : bánhàng toán - Hoạt động bánhàng : Quá trình mua hàngkháchhàng chodientu.vn...
... kháchhàng Quản trò kháchhàng cần ý tiêu sau + Các đặctính tạo nên kháchhàng , đặctính đònh việc kháchhàng có khả nhận dòch vụ chuyển giao + Các yếu tố tác động vào tâm lý , hành vi khách ... kháchhàng - Quản trò kháchhàng nhằm mục đích đem đến hài lòng kết tốt cho kháchhàng - Quản trị kháchhàng tốt mang lại nhiều lợi ích cho công ty : doanh số , mối quan hệ , hợp tác từ khách ... 1) Các đặctínhkháchhàng phải có để tiếp nhận dòch vụ Để tiếp nhận dòch vụ kháchhàng phải có đặctính cần thiết đònh để tiếp nhận dòch vụ, dòch vụ có yêu cầu cụ thể đặt : Tuổi , giới tính...
... ứng hàng hóa cho kháchhàng bao gồm: - Đáp ứng nhanh: Có nghĩa thời gian thực đơn đặt hàngkinhdoanh thương mại bán buôn chi phí thời gian mua hàngkháchhàngkinhdoanh thương mại bánlẻ Việc ... hàngbánlẻ Quá trình công nghệ cửa hàngbánlẻ trình cung ứng hàng hóa cho kháchhàngkinhdoanh thương mại bánlẻ Quá trình tập hợp thao tác có mối liên hệ chặt chẽ cửa hàng nhằm cung ứng hàng ... cung ứng hàng hóa cho khách hàng, có phương pháp bánhàng chủ yếu: bánhàng kho người giao (bán) , bánhàng vận chuyển giao hàng kho người nhận Qui trình bán đầu đơn giản qui trình sau Trong thiết...
... kháchhàng Khái niệm kháchhàng Rất nhiều người nghĩ kháchhàng người mua hàng hoá, doanh nghiệp hoạt động kinhdoanh thực có kháchhàng 8/11 Vấn đề chung kinhdoanh dịch vụ kháchhàngkinhdoanh ... lợi ích kinh tế cho Tuy nhiên hoạt động kinh tế mang tính chất kinh tế kinhdoanh Mà có hoạt động kinh tế nhằm tìm kíêm lợi nhuận gọi hoạt động kinhdoanh Hoạt động kinhdoanh hoạt động kinh tế ... lợi nhuận Từ khái niệm hoạt động kinhdoanh ta đưa khái niệm kinhdoanh dịch vụ 6/11 Vấn đề chung kinhdoanh dịch vụ kháchhàngkinhdoanh dịch vụ Kết luận: Kinhdoanh dịch vụ hoạt đông có ý thức...
... phản ánh đặctính nhóm kháchhàng 4/12 Vấn đề chungvề kinhdoanh dịch vụ kháchhàngkinhdoanh dịch vụ Hình: Các tiêu phản ánh đặctính loại kháchhàng Mọi doanh nghiệp cần thông tin kháchhàng để ... chungvề kinhdoanh dịch vụ kháchhàngkinhdoanh dịch vụ Mục đích việc quản lý kháchhàng - Mọi doanh nghiệp cần thông tin kháchhàng để biết xem họ ai, cần thoả mãn nhu cầu mua hàng - Tập kháchhàng ... cao, bảo vệ hình ảnh doanh nghiệp, sản phẩm, dịchvụ + Bán trực tiếp: Giao dịch trực tiếp với kháchhàng nhằm mục đích bán 11/12 Vấn đề chungvề kinhdoanh dịch vụ kháchhàngkinhdoanh dịch vụ 12/12...
... sóc kháchhàng 1.1.3.Tầm quan trọng chăm sóc kháchhàng 1.1.3.1 Chăm sóc kháchhàng giúp doanh nghiệp trì kháchhàng tạo kháchhàng trung thành Kháchhàngdoanh nghiệp chia làm hai loại: kháchhàng ... cho kháchhàng trung thành 1.1.3.2 Chăm sóc kháchhàng góp phần thu hút kháchhàng tiềm Mặc dù đối tượng hoạt động chăm sóc kháchhàngkháchhàng mục đích trì kháchhàng tại, chăm sóc kháchhàng ... kháchhàngkháchhàng tiềm Kháchhàng người sử dụng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp Kháchhàng tiềm người mua sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp tương lai Để trì kháchhàng tức khiến kháchhàng cũ tiếp...
... chẽ với khách hàng, công ty cần thực bốn bước sau: xác định khách hàng, phân loại khách hàng, tương tác với kháchhàng cá nhân hóa kháchhàng Mô hình chuỗi giá trị quản trị quan hệ kháchhàng (Francis ... ích kháchhàng • Thứ năm, quản trị quan hệ kháchhàng giúp trì nâng cao lòng trung thành kháchhàng • Thứ sáu, quản trị quan hệ kháchhàng cho phép doanh nghiệp đánh giá mức độ sinh lời kháchhàng ... trị danh mục kháchhàng giúp: phân đoạn thị trường, dự báo bán hàng, tính toán chi phí phục vụ khách hàng, đánh giá giá trị suốt đời khách hàng, nâng cao hiệu khai thác sở liệu kháchhàng 2.3.6.3...
... định kháchhàng tiềm mới: Có hai loại kháchhàng tiềm kháchhàng sản phẩm kháchhàng công ty Kháchhàng sản phẩm kháchhàng tìm kiếm giải pháp để thỏa mãn nhu cầu họ Kháchhàng công ty kháchhàng ... kháchhàng chí kháchhàng • Tính toán chi phí phục vụ khách hàng: Mục tiêu quản trị danh mục kháchhàng phân loại kháchhàng dựa giá trị chiến lược họ Nhà quản lý muốn biết kháchhàngkháchhàng ... ích kháchhàng Quản trị quan hệ kháchhàng giúp nâng cao khả tương tác doanh nghiệp khách hàng, kháchhàng tìm kiếm thêm thông tin sản phẩm, qua kháchhàng khai thác thêm tính sản phẩm, khách hàng...
... kháchhàng điều Kiên định quan điểm Tôn trọng đặt kháchhàng lên hết điều cần thiết để bạn thuyết phục họ, nghĩa bạn chấp nhận nhượng nhịn Dù hoàn cảnh nào, bạn kiên trì với quan điểm Những khách ... tưởng tồi bạn có ý tưởng hay Sự rõ ràng Kháchhàng nhiều thời gian để nghe bạn vòng vo điều bạn muốn nói, cách tốt bạn thẳng vào vấn đề câu chuyện Bởi kinh doanh, bạn nói bóng gió khiến cho đối ... ngữ sử dụng giao tiếp kinhdoanh cần chuẩn mực xác Không phải nói nhiều thể bạn người hiểu biết hay làm chủ trò chuyện, mà bạn cần biết cần nói không Ngôn ngữ giao tiếp kinhdoanh cần lịch trang...