... chấp 1.5.2 Các hợp đồng thươngmạiquốctế thông dụng: - Hợp đồng mua bán hàng hóa quốctế : - Trung gian thươngmạiquốctế - Hợp đồng nhượng quyền thươngmạiquốctế - Trợ cấp xuất nhập - Hợp ... nghiên cứu 1.5.1 Khái niệm, chất, đặcđiểm hợp đồng thươngmạiquốctế 1.5.1.1 Khái niệm : Hợp đồng thươngmạiquốctế thỏa thuận đương có trụ sở kinh doanh quốc gia khác nhau, theo bên gọi bên ... hành đàmphán với chuẩn bị kỹ lưỡng để có hợp đồng khả thi không bị rơi vào bất lợi Có nhiều hình thức đàmphán giao dịch.Nên có lựa chọn cho phù hợp với đặcđiểm đối tác Người giao dịch, đàm phán...
... nghiên cứu đề tài “Tìm hiểu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốc lưu ý thương nhân Việt Nam đàmphánthươngmạiquốctế Về đàmphán với thương nhân Hàn Quốc diễn thư, điện thoại hay gặp mặt ... em xin tập trung vào phương thức đàmphán gặp mặt trực tiếp Đề tài nghiên cứu phong cách đàmphánthương nhân Hàn Quốcthươngmạiquốc tế, không nghiên cứu đàmphán trị, ngoại giao… Đề tài nghiên ... gia đàmphán Vì người Hàn Quốc coi trọng ngang vị trí kinh doanh nên đội ngũ đàmphán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàmphán phía Hàn Quốc độ tuổi, chức vụ số lượng Đội ngũ đàm phán...
... thƣơng mạiquốctế 16 1.2.1.Tổng quan đàmphánthươngmạiquốctế 16 1.2.2 Đặcđiểmđàmphánđàmphánthươngmạiquốctế 18 1.3 Ảnh hƣởng VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 21 1.3.1 ... suy đàmphán hán thươngmạiquốctếđàmphánthươngmại có yếu tố quốc tế, tức chủ thể đàmphán phải có quốc tịch khác để ký kết hợp đồng thươngmạiquốctế Do có yếu tố quốctế nên đàmphán ... quốctế nên đàmphánthươngmạiquốctế mang tính chất phức tạp hẳn đàmphánthươngmại thông thường khác 1.2.2 Đặcđiểmđàmphánđàmphánthươngmạiquốctế 1.2.2.1 Đàmphán trình tác động lẫn chủ...
... điểm chung đàm phán, đàmphán thƣơng mạiquốctế mang đặc trƣng riêng: - Đàmphán thƣơng mạiquốctế lấy lợi ích kinh tế làm mục đích Ngƣời đàmphán lấy việc đạt đƣợc mục đích kinh tế làm trọng ... thƣơng mạiquốctế điều kiện mua bán quốctế nhƣ giá cả, chất lƣợng, điều khoản giao hàng, điều khoản toán, bảo hành, khiếu nại… 1.2.2.2 Đặcđiểmđàmphánthươngmạiquốctế Ngoài đặcđiểm chung đàm ... chung điểm bất đồng, để đến thoả thuận thống (Đàm phán kinh doanh quốctế - Nhà xuất Thống kê, 2004) 1.2.1.2 Đặcđiểmđàmphán - Muốn đàmphán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàmphán cách...
... doanh Đàmphánthươngmạiquốctế (TMQT) loại đàmphánthươngmại yếu tố quốctế thể việc có hai chủ thể có quốc tịch khác tham gia đàmphán để tiến tới ký kết hợp đồng kinh doanh quốctế mà ... hiểu chiến lược chiến thuật đàm phán, mà nghiên cứu mảng nhỏ đàmphánthươngmạiquốctế Hiểu nội dung đàmphán vấn đề lý luận liên quan đến đàmphánthươngmạiquốctế qua phân tích – tổng hợp, ... CHƯƠNG I: ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ - MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG 1.1 Khái niệm 1.1.1 Khái niệm đàmphánthươngmạiquốctế 1.1.2 Đặcđiểmđàmphán TMQT ...
... quốctế 1.2.2.3 Đặcđiểmđàmphán TMQT Đàmphánthươngmạiquốctế trước hết đàm phán, vừa mang đặcđiểmđàmphán thông thường nói chung vừa mang đặcđiểm riêng đặc thù tính thươngmạiquốctế ... tố quốctế trở thành đàmphánthươngmạiquốctếĐàmphánthươngmạiquốctếđàmphánthươngmại có yếu tố quốc tế, tức chủ thể đàmphán phải có quốc tịch khác nhau, để kí kết hợp đồng thươngmại ... hội Vì vậy, thấy đàmphán xuất lĩnh vực trị, kinh tế, văn hóa sống hàng ngày Đàmphán có nội dung nằm lĩnh vực kinh tế gọi đàmphán kinh tế hay đàmphánthươngmạiĐàmphánthươngmại trình mặc...
... VÀ ĐÀMPHÁNTHƯƠNGMẠIQUỐCTẾ 1.1 VĂN HOÁ KINH DOANH 1.1.1 Văn hoá 1.1.2 Văn hoá kinh doanh 11 1.2 ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ 20 1.2.1 Đàmphán ... 20 1.2.1 Đàmphán 20 1.2.2 Đàmphán thƣơng mạiquốctế 26 1.3 VAI TRÒ CỦA VĂN HOÁ KINH DOANH TRONG ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ 31 1.3.1 Văn hoá nhận thức kinh ... BẢN TRONG ĐÀMPHÁN THƢƠNG MẠIQUỐCTẾ VỚI CÁC ĐỐI TÁC VIỆT NAM 56 2.3.1 Giai đoạn chuẩn bị đàmphán 56 2.3.2 Giai đoạn đàmphán 62 2.3.3 Giai đoạn sau đàmphán số...
... thƣơng mạiquốctế 16 1.2.1.Tổng quan đàmphánthươngmạiquốctế 16 1.2.2 Đặcđiểmđàmphánđàmphánthươngmạiquốctế 18 1.3 Ảnh hƣởng VHKD đến đàmphán thƣơng mạiquốctế 21 1.3.1 ... 1.2 Đàmphán thƣơng mạiquốctế 1.2.1.Tổng quan đàmphánthươngmạiquốctế 1.2.1.1 Khái niệm dàmphánĐàmphán khái niệm rộng, xét mặt từ nguyên tiếng Việt, đàmphán có nghĩa thảo luận (đàm) ... Anh ảnh hưởng đến đàmphánthươngmạiquốctếquốc gia này” kết cấu thành phần: Chương I: Tìm hiểu văn hóa kinh doanh ảnh hưởng văn hóa kinh doanh đến đàmphánthươngmạiquốctế Chương II: Văn...
... sau đàmphán Một đàmphán thơng mạiquốctế bao gồm ba phần: 31 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, ĐàmphánPhân tích sau đàmphán IV Các bớc kỹ đàmphán ... đẳng đàmphán quan trọng, yếu tố định thành công đàmphán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có t cách nh nhau, quyền lợi nh bớc vào bàn đàmphánĐặc biệt đàm, phán thơng mạiquốc tế, ... đề 2 Đàmphán mềm (soft): Khác với loại đàmphán đợc nói đến trên, loại đàmphán lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng Nhà đàmphán tiến hành đàmphán tinh thần hợp tác cạnh tranh , đàm phán...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặcđiểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... sau đàmphán Một đàmphán thơng mạiquốctế bao gồm ba phần: 31 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật - K37C Chuẩn bị trớc đàm phán, ĐàmphánPhân tích sau đàmphán IV Các bớc kỹ đàmphán ... đẳng đàmphán quan trọng, yếu tố định thành công đàmphán Bình đẳng hai bên tham gia đàm phán, tức hai bên có t cách nh nhau, quyền lợi nh bớc vào bàn đàmphánĐặc biệt đàm, phán thơng mạiquốc tế, ... đề 2 Đàmphán mềm (soft): Khác với loại đàmphán đợc nói đến trên, loại đàmphán lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng Nhà đàmphán tiến hành đàmphán tinh thần hợp tác cạnh tranh , đàm phán...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặcđiểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... thuật mở đầu đàmphán Một số kỹ thuật trình đàmphán Kỹ thuật kết thúc đàmphán Một số đặcđiểm phong cách đàmphán doanh nghiệp Việt Nam nớc EU. Một số đặcđiểm phong cách đàmphán doanh nghiệp ... sách thơng mại Việt Nam EU Thực trạng tình tình thơng mại EU Việt Nam Thực trạng vận dụng kỹ thuật đàmphán hợp đồng thơng mạiquốctế doanh nghịêp Việt Nam EU Kỹ thuật chuẩn bị đàmphán Kỹ thuật ... cao hiệu đàmphán hợp đồng thơng mạiquốctế Việt Nam EU 75 I 1.1 Đánh giá hiệu đàmphán hợp đồng ngoại thơng doanh nghiệp Việt Nam EU Đánh giá triển vọng thách thức mối quan hệ thơng mại Việt...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặcđiểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... suốt sách này, thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàmphánthươngmạiquốctế dùng thay đổi thay cho Bản chất trình đàmphán 2.1 Đàmphán khoa học: Trước hết, đàmphán khoa học, khoa học ... tiếp đàmphánthươngmại 4.1 Các chức đặcđiểm giao tiếp đàmphánthươngmại 4.2 Các kỹ thuật giao tiếp 4.3 Vai trò phiên dòch đàmphánthươngmại Kỹ thuật kết thúc đàmphán 5.1 Khi ta nên bỏ đàm ... thuyết phục phong cách đàmphán (đàm phán cứng, đàmphán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàmphán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn hai cấp độ: cấp...
... bỏ đàmphán bế tắc Không kết thúc lúc 10 Bỏ qua yếu tố thời gian địa điểmđàmphán 11 Leo thang cách vô thức 12 Giả định đàmphánphân bổ tobinhminh@gmail.com Những yếu tố đàmphánthươngmạiquốc ... thuận Nhượng điể khô quan trọng Nh ộ điểm không Tạo thời gian ngưng đàmphán Chuyển sang đàmphán đa phương Sử dụng người thứ ba Bỏ bàn đàmphán 16 Kết thúc đàmphán • • • • Câu hỏi trước kết thúc ... nêu ra? • Bên tiếp thu ý kiến lý lẽ nào? • Những điểm học lần đàmphán này? Sẽ làm khác lần đàmphán tới? 17 Chương 3: Văn hóa đàmphánquốctế Những lưu ý chung Những lưu ý chung Sự khác biệt...
... tích sau đàmphán Một đàmphánthươngmạiquốctế bao gồm ba phần: Chuẩn bị trước đàm phán, Đàmphán Phân tích sau đàmphán IV CÁC BƯỚC VÀ KỸ NĂNG ĐÀMPHÁN Chuẩn bị trước đàm phán: 1 Tầm ... loại đàmphán là: - Đàmphán cứng (hard) - Đàmphán mềm (soft) - Đàmphán nguyên tắc (principle) Đàmphán cứng (hard): Loại đàmphán áp dụng trường hợp nhà đàmphán muốn sử dụng biện pháp mạnh, đàm ... THỨC ĐÀM PHÁN: Đàmphánthươngmạithường tiến hành ba hình thức sau: - Đàmphán qua thư tín - Đàmphán qua điện thoại - Đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng ta tìm hiểu hình thức đàmphánĐàm phán...
... quốctế 1.1 Khái niệm đàmphán 1.2 Khái niệm đàmphánthươngmạiquốctế 1.2.1 Đàmphánthươngmại 1.2.2 Đàmphánthươngmạiquốctế Các kỹ thuật đàmphánthươngmạiquốctế 2.1 Kỹ thuật chuẩn bị ... kinh doanh quốctế đó, đàmphánthươngmạiquốctế diễn liên tởc tính chất, đặcđiểmcùađàmphán ngày trở nên phức tạp Đằng sau thành công cùađàm phán, kỹ thuật đàmphánthươngmạiquốctế đóng ... thuật đàmphánthươngmạiquốctế Việt Nam 2.2 - Hàn Quốc Kỹ thuật đàmphánthươngmạiquốctế với đối tác Hàn Quốc Đ ố i tác Hàn Quốc coi đối tác khó đàmphán có thay đối bất ngờ khiến nhà đàm phán...