2/ Lul ao Tá», mony Mã số: 50702 3 1 ÑN G 2002 ĐINH THÁI QUANG VINH a Người hướng dẫn: - : Giáo Sư Tiến Sĩ: NGUYÊN THỊ CÀNH N on Tp Hồ Chí Minh
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY LƯƠNG THỰC THÀNH : PHO HO CHI MINH GIAI DOAN 2002-2005
| Luan van Thac si quan tri
Trang 2MUC LUC Trang CHUONGI:MGDAU - 2-5 1.Đặtvấnđề _ 2 Lý do, mục đích chọn đề tài -3, Mục tiêu của đề tài 4 Phạm vi giới hạn
5 Phương pháp nghiên cứu | 6 Nguyên lí của đề tài
CHUONG Il: CƠ SỞ LÝ LUẬN MỘT sé VẤN ĐỀ CÓ LIÊN QUAN THỊ ' TRƯỜNG THẾ GIỚI VÀ NHỮNG PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG THẾ GIỚI 7— 29
1/ TH TRƯỜNGVÀ PHÂN LOAI THỊ TRƯỜNG: |
1 Khái niệm về thị trường: 2 Phân loại thị trường:
1I/ CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
1.những nhân tố ảnh hưởng đến việc lưa chọn phương thức thâm nhập thị trường thế gidi
2 thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước: | 2.1 Xuất khẩu gián tiếp:
2.2 Xuất khẩu trực tiếp:
3 Phương thức thâm nhập thị trường Thế giới từ sản xuất nước ngoài: 4 Lựa chọn phương thức thâm nhập: |
5, Marketing quốc tế
II/ THI TRUONG GAO THẾ GIỚI VÀ NHU CÂU TIÊU THỤ GẠO TRÊN THẾ GIỚI
1 Tình hình sản xuất, mua bán và tôn kho gạo trên thế giới
CHUONG III : TINH HÌNH HOẠT DONG CUA CONG TY TRONG
NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY VA ĐÁNH GIÁ CÁC PHƯƠNG PHÁP THÂM
Trang 3
J/GIỚI THIÊU VỀ CÔNG TY (FOOCOSA):
-_ 1/Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 2/ Chức năng và nhiệm vụ chính của công ty: 3/.Các lĩnh vực hoạt động của cơng ty
IW TINH HÌNH HOẠT ĐÔNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY -
1: Kết quả tình hình hoạt động san xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần
đây
1.1.Quy- mô kinh doanh -
1.2./Kết quả sản xuất kinh doanh
1.3/ Kim ngạch xuất nhập khẩu
1.4/ Cơ cấu mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu : 1.5/.Cơ cấu thị trường kinh doanh
2 đánh giá hiệu qủa kinh doanh của công ty 2.1 Vốn-
2.2 Doanh thu
2.3 Lợi nhuận sau thuế
2.4 Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu
2.5 Tỷ suất doanh thu/vốn kinh doanh
2.6 Tỷ suất lợi nhuận/vốn kinh doanh : 2.7 Nộp ngân sách nhànước
mư THI TRUONG GAO CUA CONG TY VA PHUONG PHAP THAM
NHẬP THỊ TRƯỜNG
1 Thị trường gạo của công ty
1.1 Thị trường trong nước
1.2 Thị trường nước ngoài
1.3 Những thị trường xuất khẩu của công ty trong những năm qua
2.Phương pháp thâm nhập thị trường
2.1.Khảo sát thị trường:
2.2 Đẩy mạnh các hoạt động triển lãm hội chợ 2.3 Tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại
2.4 Tháp tùng các chuyến công cán nước ngồi của đồn cơng tác
chính phủ và bộ Thương mại
2.5.Tham gia hội thảo và trao đổi buôn bán với khách hàng nuớc ngoài
từ các hội nghị được tổ chức trong nước -
Trang 4
IV./ NHÂN PINH MAT MANH MAT YEU CUA CONG TY
1 danh giá chung thực trạng của công ty 1.1 Ưu điểm: : 1.2 Nhược điểm 2 Phân tíchSWOT -_ _ CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠO 'CỦA CÔNG TY 67 - 93
L/ MUC TIEU DINH HUGNG
I/.CÁC CHỈ TIÊU ĐỊNH HUGNG SAN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU GAO CUA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2005
IIU.CÁC CHƯƠNG TRÌNH LỚN CỦA CÔNG TY TỪ NAY ĐẾN 2005
IV./ ĐỊNH HƯỚNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY NĂM ĐẾN 2005
1 Những cơ hội và rủi ro
2 Đặc điểm của thị trường mục tiêu
3 Định hướng thị trường mục tiêu và phương thức thâm 3.1/ Định hướng thị trường mục tiêu:
3.2/ Phương thức thâm nhập các thị trường mục tiêu
V./ GIẢI PHÁP |
_1, Các giải pháp để ổn định nguồn hàng cung ứng 2 Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu
VI/ KIẾN NGHỊ
có 1 Kiến NGhị với Chính phủ
2 Kiến nghị với Công ty
Trang 5CHUONG I: MỞ ĐẦU 1 Đặt vấn đề 2 Lý do, mục đích chọn đề tài =3, Mục tiêu của đề tài 4 Phạm vi giới hạn
5 Phương pháp nghiên cứu
Trang 6CHƯƠNG I: MỞ ĐẦU
1 Đặt vấn đề:
Trong xu thé mở cửa và hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới, từng bước tiến đến gia nhập AFTA vào nắm 2003 và gia nhập WTO của Việt Nam
gắn liền với chương trình cắt giảm thuế quan, mở cửa nhập khẩu hàng hố từ bên
ngồi vào, điều đó đã làm cho giá cả các mặt hàng đều giảm, dẫn đến đòi hỏi các doanh nghiệp phải biết tận dụng tối đa nội lực của mình thì mới có thể tồn tại trong mdi trường kinh tế cạnh tranh ngày càng gay gắt này
Đối với Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh gạo là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu có ưu thế cạnh tranh, nhưng việc duy trì ưu thế đó sẽ ngày càng bị thu hẹp so với các đối thủ ở các nước trong khu vực ASEAN & các đốt thủ cạnh
tranh trực tiếp trong nước nếu như Công ty không có chiến lược khoa học và
mang tính thực tiễn cao để tạo nên sức mạnh cho mình
Công ty Lương thực Thành phố là một doanh nghiệp Nhà nước, có quy mô lớn, nhưng hiện nay đang gặp phải các khó khăn như : công nghệ sản xuất chưa hiện đại, bộ máy quản lý chưa tương xứng với tầm vóc của Công ty, tổ chức bộ máy cồng kênh thiếu đội ngũ marketing giỏi Hiện nay sản phẩm gạo xuất khẩu của Công ty được xuất qua nhiều thị trường như ASEAN, Chau Au, Châu Phi, Châu Mỹ Latinh , nhưng thường không ổn định Nhiều thị trường chỉ xuất được Í
- 2 chuyến hàng Thị trường xuất khẩu gạo của Công ty đang bị thu hẹp do giá gạo xuất khẩu của Công ty khá cao, chất lượng không đồng đều, gạo thành phẩm
chưa đáp ứng được các đặc thù cuả từng khu vực thị trường
Trang 7lượng gạo thành phẩm, giá cạnh tranh Trong đó có 2 yếu tố quan trọng là chất
lượng và giá gạo thành phẩm
Do đó Công ty cần phải tập trung nghiên cứu định hướng phát triển thị: trường, nghiên cứu thị hiếu của khách hàng tiêu dùng nhằm đáp ứng tối đa nhu - cầu của khách hàng ở những thị trường mục tiêu, có như vậy mới bảo đảm cho
Công ty chiếm lĩnh thị trường trong nước và thâm nhập thị trường thế giới có hiệu
quả | | -
-2 LÝ DO MỤC ĐÍCH CHỌN ĐỀ TÀI:
Xuất phát từ nhận thức và trải qua thực tiến trên nhiều năm làm việc tại Cty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh, tôi chọn đề tài thực hiện “ Định hướng
phát triển thị trường xuất khẩu gạo tại Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí Minh từ năm 2002 - 2005 “ làm luận văn tốt nghiệp của mình, với mục đích xác định vị thế cạnh tranh của công ty tại thị trường trong nước và quốc tế, đi sâu nghiên cứu tình hình hoạt động mua bán gạo trong nước và quốc tế và những ảnh hưởng nhất định của môi trường cạnh tranh, một trong những nhân tố quyết định cho sự tồn tại của Công ty từ đó thu thập số liệu cần thiết để nghiên cứu, phân tích những vấn đề cơ bản còn tồn tại mà công ty chưa khắc phục: và những cơ hội công ty có khả năng nhưng chưa tiếp cận sao cho đạt hiệu qủa Và đề xuất một SỐ phương hướng phát triển thị trườntg xuất khẩu gạo nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu gạo của công ty trong thời gian tdi
3 MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI
Mục tiêu chính là nhằm phản ánh thực tế về tình hình sẵn xuất, kinh doanh xuất khẩu, tình hình thị trường gạo của Công ty Lương thực Thành phố Hồ Chí
.Minh trong thời gian vừa qua và một số định hướng, biện pháp nhằm phát triển các mặt hoạt động của Công ty trong tương lai, |
4 PHAM VI GIỚI HAN
Trang 8sâu phân tích những mặt mạnh để không ngừng củng cố, phát huy và những mặt
mà Công ty còn hạn chế để đề xuất những phương thức khắc phục sao cho phù
hợp |
Số liệu và thông tin dùng để phân tích các hoạt động của công ty và tình hình thị trường bên ngoài được tính từ thời điểm năm 1999 - 2002
Các tiến hành nghiên cứu nhu cầu thị trường tiêu thụ gạo tuy được bao
hàm rộng trên phạm vi quốc tế, nhưng chủ yếu là 2 thị trường mục tiêu đã được
chọn là Nga và Campuchia
Ước tính tiềm năng thị trường thông qua nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh,
tìm hiểu thông tin từ các nhà môi giới trung gian và các đơn vị nghiên cứu khảo sát thị trường, do đó chưa được chính xác lắm so với thực tế
Trọng tâm chính của đề tài là đề ra những mục tiêu, chỉ tiêu định hướng về
thị trường xuất khẩu gạo và các chương trình lớn của Công ty trong giai đoạn
2002-2005 _
5 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CÚU
Về lý thuết đề tài áp dụng một số khái niệm, nội dung về quan hệ giao
dịch Ngoại thương để nghiên cứu tiềm năng thị trường và các tập quán về mua bán hàng hoá quốc tế
Vận dụng lý thuyết Marketing để nghiên cứu bối cảnh thế giới, thực trạng về nhu cầu và khả năng tiêu thụ gạo của khách hàng ở các thị trường mục tiêu
Xây dựng các định hướng phát triển xuất khẩu dựa trên cơ sở phác thảo một số chiến lược marketing quốc tế | |
Phương pháp phân tích thống kê phản ánh thực trạng của Công ty, sử dụng các số liệu và dữ liệu đã có sẵn hoặc thu thập được từ các nguồn nêu trên để phân
tích hoạt động sản xuất kinh doanh _
Sử dụng Phân tích SWOT để phân tích mặt mạnh, mặt yếu, các cơ hội
Trang 9Ì Nghiên cứu này được thực hiện với sự hỗ trợ của nhóm chuyên viên chuyên trách thị trường gạo tại Công ty và của Hiệp hội lương thực Việt Nam
Số liệu sử dụng chủ yếu được lấy từ Phòng Kinh doanh Xuất nhập khẩu -
Công ty với những số liệu kinh doanh thực tế phát sinh trong 3 năm trở lại đây
Ngoài ra, còn sử dụng một số thông tin, số liệu khác được tổng hợp từ các bản tin
về thị trường của Ban vật giá Chính phủ, tạp chí Ngoại thương, trích phát biểu | của các chuyên gia của Tổ chức Nông lương thế giới (FAO) được đăng trên các thời báo như báo Nông nghiệp, kinh tế, Tuổi trẻ
Khu vực nghiên cứu : các thị trường mục tiêu chính như Nga, Campuchia và một số khu vực khác như ASEAN, Đông Bắc Á, Trung Đông, Nga và Đông Au, Tay Au, Bắc Mỹ, Châu Úc, khu vực Mỹ La Tinh va Châu Phi
6 NGUYÊN LÍ CỦA ĐỀ TÀI
Chủ yếu mang tính chiến lược nhằm đưa ra những định hướng kèm giải
pháp thực hiện cụ thể để nâng cao kim ngạch xuất khẩu gạo nói riêng phù hợp
với hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng Lương thực thực phẩm
chế biến khác của Công ty nói chung
Kết cấu luận văn gồm :
Chương 1 : Mở đầu
Chương 2 : Cơ sở lý luận một số vấn đề có liên quan thị trường thế giới và những phương pháp thâm nhập thị trường thế giới |
Chương 3 : Tình hình hoạt động của công ty trong những nắm gần đây và đánh giá các phương pháp thâm nhập thị trường øao thế giới của công ty Chương 4: Định hướng phát triển thị trường gạo của công ty
Chương 5 : Kết luận và hướng đề nghị nghiên cứu tiếp theo
Chắc chắn trong khi viết luận v này khơng thể tránh khỏi những thiếu
Trang 10CHUONG II: co SỞ LÝ LUẬN MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÓ LIÊN QUAN THỊ TRƯỜNG THE GIỚI VÀ NHỮNG PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
L/ THLTRUONGVA PHAN LOAI THỊ TRUONG: 1 Khái niệm về thị trường:
2 Phan loai thi trudng:
Ww CAC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THỂ
Giới Ì
1.những nhân tố ảnh hưởng đến việc lưa chọn phương thức thâm nhập
thị trường thế giới: |
2 thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước: 2.1 Xuất khẩu gián tiếp:
2.2 Xuất khẩu trực tiếp:
3 Phương thức thâm nhập thị trường Thế giới từ sản xuất nước ngoài: 4 Lựa chọn phương thức thâm nhập: -
5 Marketing quốc tế —
0 THI TRUONG GAO THE GIỚI VÀ NHU CẦU TIÊU THU GAO
TREN THE GIGI
Trang 11CHUONG 1I: CƠ SỞ LÝ LUẬN MỘT SỐ VẤN ĐỀ CÓ LIEN QUAN THI
TRƯỜNG THẾ GIỚI VÀ NHỮNG PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THỂ GIỚI
L/ THI TRUONGVA PHAN LOẠI THỊ TRƯỜNG:
1 KHÁI NIỆM VỀ THỊ TRƯỜNG:
Chúng ta biết rằng hàng hóa sản xuất ra là để bán Chúng được bán ở thị trường Theo cách hiểu cổ điển, thị trường là nơi diễn ra các trao đổi, mua '
'bán, nơi mà người mua và bán đến với nhau để mua bán các sản phẩm và
dịch vụ Thị trường thể hiện đặc tính riêng của nền kinh tế hàng hóa Không
° thể côi thị trường chỉ là các chợ, các cửa hàng, mặc dù nơi đó có mua bán hàng hóa
Thị trường chứa tổng số cung, tổng số cầu về một loại hàng hóa hoặc
về một nhóm hàng nào đó Thị trường là môi trường của kinh doanh Đó là tấm gương soi để các cơ sở kinh doanh nhận biết nhu cầu xã hội và để đánh giá hiệu quả của các doanh nghiệp Thị trường còn là đối tượng, là căn cứ của kế hoạch hóa, là công cụ bổ sung cho các công cụ điều tiết vĩ mô nền _
kinh tế của Nhà nước
2 PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG:
Muốn thành công trong kinh doanh cần hiểu biết cặn kế thị trường Để
hiểu rổ các loại thị trường và phục vụ tốt cho các hoạt động của Marketing
Trang 12Tiên chuẩn phân
loại
Các loại
a).Theo_ dõi đối
tượng của việc mua bán: + Thị trường được chia ra thị trường tư liệu sản xuất và thị trường hàng tiêu dùng; b).Theo_mối_ quan hệ yê không gian, địa lý, người ta chia ra:
+ Thị trường trong nước và thị trường Thế giới; + Thị trường địa phương và thị trường toàn quốc;
+ Thị trường Miền Bắc, Miền Trung và Miền Nam;
+ Thị trường ven biển, Miền núi và thị trường vùng đồng bằng;
+ Thị trường nông thộn và thành thị
2.1 Phân loại theo
mat hang: ,
Theo mặt hàng mua bán có thể chia thị trường thành nhiều loại khác nhau: Thị trường kim loại, thị trường ôtô du lịch, thị trường cà phê, thị trường gạo, thị trường cao su, thị trường tiền tệ,
2.2 Phân loại theo
khả năng tiêu thụ
hàng hóa:
Theo khả năng tiêu thụ hàng hóa, người ta chia ra thị trường thực tế và thị trường tiềm năng, thị trường hiện tại và thị trường tương lai 23 Phân loại theo , - a a’ cdc ddc diém số lượng:
Đây là dạng phân loại thị trường quan trọng nhất, vì nó gắn liền với phương thức hình thành giá cả và do đó là phương thức ứng xử của
những bên tham gia thị trường
_ Số lượng của những người tham gia thị trường thường tỷ lệ nghịch với phần
mà họ chiếm được trong tổng số cung hoặc cầu trên thị trường Ở nước ta
cũng như nhiều nước khác trên Thế giới đã chứng tỏ, diễn biến của giá cả và
tình hình cung cầu tùy thuộc vào mỗi bên cuả thị trường ( bên mua và bên bán) có một người, một số người hay nhiều người tham gia thị trường Vì vậy, .sơ đồ hình thành các quan hệ về lượng của thị trường sẽ là:
Số người tham gia Một — > méts6 ——* nhiều
Phần chiếm được cung | |
hoặc cầu của mọi người; `
Lén —» trung binh » nhỏ
Trang 13
Như vậy, mỗi bên của thị trường có thể xuất hiện hoặc một người chiếm phần lớn, hoặc một số người chiếm phần, hoặc nhiều người chiếm phần nhỏ Cho nên có chín khả năng phân loại thị trường sau đây: >> Một Một số Nhiều Người bán Một a Độc quyền tay | Độc quyền bán | Độc quyền đôi hạn chế bán Một số Độc quyền mua | Độc quyền song | Độc quyền hạn chế phương _ | cạnh tranh Nhiều Độc quyền mua | Độc quyền cạnh | Cạnh tranh tranh
1/ CÁC PHƯƠNG THỨC THẦM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI LNHỮNG NHÂN TỔ ẲNH HƯỚNG ĐẾN VIỆC LUA CHỌN
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI
Chiến lược thâm nhập thị trường Thế giới được xem là một kế hoạch
toàn điện, đặt ra ¡ những mục tiêu, những chính sách để hướng dẫn hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian dài, chiến lược được đặt ra trong khoảng thời gian 3 năm, 5 năm đến 10 năm
Khi nói đến chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài thì bao gồm:
a./ Xác định mục tiêu ở thị trường nước ngoài;
b./ Lựa chọn cách thức thâm nhập vào thị trường nước ngoài;
c/ Xác lập chiến lược Marketing Mix; |
Khái niệm : Marketing Mix là sự tập hợp các phương pháp tiếp thị _ có thể kiểm sốt được mà Cơng ty phối hợp sử dụng để tạo nên sự đáp
ứng cần thiết trong thị trường mục tiêu |
Các thành phần của Marketing mix bao gồm 4 yếu tố
* Sản phẩm (Product)
Trang 14+ Phân phối (Place)
+ Chiêu thị (Promotion)
c1 Sản phẩm: là các lagi hang hoá và dịch vụ với những thuộc
tính nhất định, với những dụng ích cụ thể để đáp ứng nhu cầu đòi hỏi
của khách hằng
c.2 Giá cả: ;ià số tiền mà khách hàng bỏ ra để có được sản phẩm, _ giá cả chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố bên trong và bên ngồi cơng
ty, mục tiêu định giá bao gồm việc tăng doanh số thị phần, tối đa hoá
lợi nhuận và bảo đảm sự tồn tại của sdn phẩm và sự tồn tại của công
ty
c.3 Phân phối : là những hoạt động khác nhau của công ty nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng đang muốn hướng đến
c.4 Chiêu thị : là các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, chào
hàng và tuyên truyền nhằm cung cấp những thông tin có sức thuyết phục với mục đích kích thích khách hàng mục tiêu mua sản phẩm của
công ty
Trong đó chiến lược sản phẩm là chiến lược đầu tiên, đóng vai trò quyết định cho sự thành bại của doanh nghiệp trên thị trường
Nôi đung của Marketing mix: phụ thuộc vào tính chất của hàng
hoá, là hàng công nghiệp hay hàng tiêu dùng, phụ thuộc vào quyết chu kỳ sống của sản phẩm, phụ thuộc vào vị thế cạnh tranh của công ty và -_ những diễn biến trên thị trường :
Các bước tiến hành:
Trang 15hiện và kiểm tra của doanh nghiệp để thực hiện thành công nội dung
của Marketing mix
_ + Marketing mix luôn hướng vào một phân khúc thị trường hoặc
một thị trường mục tiêu đã chọn
| d/ Tổ chức hoạt động Marketing cho công ty;
e./ Đề ra các thời gian biểu cho các hoạt động;
f./ Ngưồn lực để hoàn thành mục tiêu
Những nhân tố ảnh hưởng đến phương thức thâm nhập thị trường Thế
gidi:
+Đặc điểm của thị trường: Môi trường hoạt động của Marketing
quốc tế Ví dụ như: Chính trị không ổn định không thể đầu tư trực tiếp,
kinh tế không ổn định thì không nên xuất khẩu qua trung gian;
+Đặc điểm của sản phẩm: Nói đến tính thương phẩm của hàng hóa Ví dụ như: sản phẩm tươi sống, dể hỏng nên phải phân phối nhanh với điều
kiện dự trữ và bảo quần tốt;
| +Đặc điểm của trung gian: Chọn được trung gian sao cho trung gian
bán được hàng nhưng vẫn giữ được uy tín cho cong ty; |
+Tiềm lực của Công ty: Vốn, khả năng tài chính, trình độ về
Marketing, công nghệ |
+Chính sách của chính phủ: Chính sách đầu tư, chính sách thuế
2 THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THE GIGI TU SAN XUAT TRONG
Đây là phương thức thâm nhập thị trường được các quốc gia đang phát
triển trên Thế giới thường vận dụng để đưa sản phẩm của mình thâm nhập
vào thị trường Thế giới thông qua các hoạt động xuất khẩu Đối với quá trình
phát triển của nền kinh tế quốc dân, phương thức này có ý nghĩa quan trong
Trang 16Tạo nguồn vốn quan trọng phục vụ cho nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát
triển sản xuất trong nước;
_ Đẩy mạnh xuất khẩu là một trong những yếu tố quan trọng để kích thích sự
tăng trưởng nền kinh tế quốc gia; |
-_ Là động lực kích thích các doanh nghiệp trong nước đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất;
Đẩy mạnh xuất khẩu góp phần tích cực nâng cao mức sống cho nhân dân;
Đẩy mạnh xuất khẩu sẽ có tác động làm thay đổi cơ cấu các ngành kinh tế
theo hướng đạt hiệu quả tối ưu tiềm năng của đất nước; |
Day manh xuất khẩu có vai trò tăng cường hợp tác quốc tế giữa các nước và
nâng cao vị trí và vai trò của nước xuất khẩu trên thị trường quốc tế và khu vực
Theo chiến lược và ý nghĩa tổng quan trên, các doanh nghiệp có thể
chọn một trong hai hình thức xuất khẩu: xuất khẩu gián tiếp hoặc xuất khẩu
trực tiếp | | 2.1 Xuất khẩu gián tiếp:
Là hình thức xuất khẩu qua một công ty khác, không đòi hỏi sự tiếp
xúc giữa nhà sẵn xuất và người mua ở nước ngoài Vì nhà sản xuất bán sản
phẩm của mình cho công ty khác và công ty đó làm xuất khẩu trực tiếp ra thị
trường nước ngoài
Xuất khẩu gián tiếp thường nên sử dụng đối với các doanh nghiệp có
quy mô nhỏ, chưa đủ điều kiện và kinh nghiệm để xuất khẩu trực tiếp, chưa
quen biết về thị trường nước ngồi, khách hàng, chưa thơng thạo nghiệp vụ
kinh doanh xuất nhập khẩu Trong nhiều trường hợp, các công ty tổ chức bộ
phận xuất khẩu trực tiếp đòi hỏi chỉ phí lớn hơn là thông qua các đơn vị khác
Các doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các hình thức sau
Trang 17a.Các công ty quản ly xudt khdu (Export Management company-
EMC) |
| Các công ty dạng EMC là các công ty quản trị xuất khẩu cho các công ty khác Các nhà xuất khẩu nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước
ngoài hoặc không đủ khả năng về vốn để tổ chức các đơn vị xuất khẩu của mình Do đó, họ thường thông qua EMC để xuất khẩu sản phẩm của mình _ Các EMC không mua bán trên danh nghĩa của mình Tất cả đơn chào hàng, hợp đồng, chuyên chở hàng hóa, lập hóa đơn và thu tiền hàng đều thực
hiện với danh nghĩa là chủ hàng Thông thường, chính sách giá cả, cá điều kiện bán hàng, quảng cáo, là do chủ hàng quyết định Các EMC chỉ giữ vai
trò cố vấn, thực hiện các dịch vụ liên quan đến xuất nhập khẩu và khi thực hiện các dịch vụ trên EMC sẽ được thanh toán bằng hoa hồng
Uu điểm: |
Có thể nhanh chóng thâm nhập vào thị trường nước ngồi;
Nhờ vào chun mơn hóa của EMC, doanh nghiệp có thể tạo ra những c‹ cơ hội mang lại lợi nhuận cho nhà sản xuất hàng xuất khẩu
Nhược điểm: |
Khi sử dụng qua EMC, vì các nhà sản xuất hàng xuất khẩu ít có quan hệ trực
tiếp với thị trường, cho nên sự thành công hay thất bại của các công tác xuất khẩu phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng dịch vụ của BMC mà họ lựa chọn; Thông qua EMC thì doanh nghiệp không có điều kiện kiểm soát việc tiêu
thụ sản phẩm trên thị trường
b Thông qua người mua ngoại quốc (Foreign buyer):
Trang 18khẩu Khi thực hiện hình thức này, các công ty xuất khẩu cần tìm hiểu kỹ
khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước ngồi
c Thơng qua nhà uỷ thác xuất khẩu (Export commission house): _Tổ chức được ủy thác thường lại đại diện của người mua ngoại quốc -_ trên nước nhà xuất khẩu Nhà ủy thác hoạt động dựa trên lợi ích người mua
và người mua trả tiền ủy thác, hoa hồng | TT
Bán hàng cho các nhà ủy thác là phương thức thuận lợi cho xuất khẩu
Việc thanh toán cho nhà sản xuất thường nhanh chóng Mặt khác, các vấn đề
về vận chuyển hàng hóa hoàn toàn do nhà ủy thác xuất khẩu đảm nhiệm d Thông qua môi giới xuất khẩu (Export Broker):
Thực hiện chức năng liên kết giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu Nhà môi giới được nhà xuất khẩu ủy nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động
của họ Nhà môi giới thường chuyên sâu vào một số mặt hàng hay một nhóm
hàng nhất định Đôi lúc, nhà xuất khẩu cần kiểm tra kỹ xem nhà môi giới có
phải là Broker ma hay không!
e Thông qua hãng buôn xuất khẩu (Export Merchants):
Hãng buôn xuất khẩu thường đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng
Trang 19Nhà san xuất không tiếp xúc trực tiếp với thị trường nước ngoài nên rất khó
nhạy bền với những nhu cầu luôn thay đổi ở nước ngồi
f Thơng qua các công ty thương mại ( Trading company):
Đó là những công ty có quy mô lớn, còn gọi là các Tổng công ty
Những công ty không những hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu mà nó còn
'tham gia vào các hoạt động tài chính và các hoạt động khác Ví dụ: hàng hải,
kho bãi, chuyển giao công nghệ, kinh doanh bất động sẵn, thiết kế xây dựng,
tư vấn, |
ø Thông qua đại lý xuất khẩu cho nhà sản xuất ( Manufacterˆs
Export agent):
Nhà sản xuất thông qua các đại lý này để đưa hàng ra nước ngoài Nó được sử dụng trong trường hợp nhà sản xuất sử dụng cho những đơn đặt hàng
nhỏ, bán các sản phẩm tương đối mới và Ở những thị trường mới
h Thông qua các tổ chức bợp tác ( Cooperative Organizations):
Các tổ chức này phần ánh được sự hổn hợp giữa xuất khẩu trực tiếp và
xuất khẩu gián tiếp
i ‘Cong trén lung (Piggy-back Marketing):
Là một hình thức mà trong đó nhà sản xuất sử dụng cơ sở phân phối
_ của công ty khác để phân phối sản phẩm của mình Đây là phương thức đơn giản, ít rủi ro đối với những công ty {t có kinh nghiệm hay mới bất đầu xuất
khẩu Đặc biệt, phương thức này rất thích hợp cho các nha sản xuất nhỏ không đủ sức để tổ chức xuất khẩu trực tiếp hoặc không muốn đầu tư nhiều vào thị trường nước ngoài
Trang 20Là hình thức mà nhà sản xuất có thể tham gia xuất khẩu với tư cách như một thành viên của một tập đoàn hay liên hợp xuất khẩu Tập đoần đó
có thể là hiệp hội hay công ty tự nguyện được tổ chức để bán hàng ra thị
trường nước ngoài Có hai hình thức liên hiệp xuất khẩu: hiệp hội xuất khẩu (Marketing cooperative associations) va Export Cartels
2 2 Xuất khẩu trực tiếp:
Hình thức này đòi hỏi doanh "nghiệp phải tự lo bán t trực tiếp các sản phẩm của mình ra nước ngoài Xuất khẩu trực tiếp nên áp dụng đối với các doanh nghiệp có trình độ và quy mô sản xuất lớn, có kinh nghiệm trên
thương-trường va nhãn hiệu hàng hóa truyền thống đã từng có mặt trên thị
trường Thế giới, được phép xuất khẩu trực tiếp
Hình thức này thường đem lại lợi nhuận cao nếu các doanh nghiệp nấm chắc được các nhu cầu thị trường, thị hiếu của khách hàng nghĩa là doanh nghiệp đã tiếp cận trực tiếp với thị trường nước ngoài và hiểu rất rõ thị trường nước ngoài Từ đó, công ty có khả năng kiểm soát được những thị trường này, tập trung những nỗ lực cho các sản phẩm xuất khẩu Và hơn thế
nữa là bảo vệ tốt hơn những tài sản vô hình: nhãn hiệu hàng hóa, công nghệ,
bản quyền, bằng sáng chế,
Ngược lại, nếu doanh nghiệp không am hiểu kỹ hoặc không nhạy bén với thị trường nước ngoài thì rủi ro xây ra khó mà lường trước được
3 Phương thức thâm nhập thị trường Thế giới từ sản xuất nước ngoài:
Tầm quan trọng của phương thức này là:
Trang 21Tiết kiệm các chỉ phí liên quan đến vận chuyển: vận chuyển nguyên vật liệu từ nước ngoài vào trong nước, vận chuyển sản phẩm từ trong nước ra nước
ngoài;
Khắc phục các hàng rào thuế quan và phi thuế quan liên quan đến xuất nhập ' khẩu: thuế xuất nhập khẩu, hạn ngạch nhập khẩu, |
Các phương thức trên bao gồm: a Hoạt động cấp giấy phép:
Đây là một hợp đồng giữa người chủ nhượng và người thụ nhượng cho phép đặc quyền sử dụng một đối tượng nào đó và các bí quyết công nghệ,
đổi lại thì được nhận tiền bản quyền (Licensee)
Với tư cách là một Licensor có ưu điểm sau:
Thêm được tiền bản quyền, nhờ đó mà có thể đầu tự, triển khai thêm những
mũi nhọn nghiên cứu khác Tiền bản quyền có thể từ 2-7% giá trị sản phẩm
được sản xuất ra, thông thường là 5%;
Thâm nhập được thị trường nước ngoài, khắc phục được hàng rào thuế quan
và phi thuế quan;
Tránh được các vấn đề liên quan đến vốn đầu tư, lao động, pháp luật, mà bình thường thì vấn đề này gắn liền với sẵn xuất nước ngoài;
Thâm nhập thị trường với mức độ rủi ro thấp
Với tư cách Ja mét Licensee:
Trang 22Kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm Vì nếu không chặt chẽ sẽ làm mất
uy tin nhãn hiệu của Licensor;
Thỏa thuận quyền lợi sau khi hợp đồng Licensee hết hạn hiệu lực Như vậy các vấn đề cần đặt ra ở đây là: |
Tiến hành quan trị hợp đồng cấp giấy phép; “Tuyển chọn kỹ người thụ nhượng;
Soạn thảo kỹ hợp đồng Licensee nhằm đấm bảo quyền lợi của hai bên;
Đặt vấn đề kiểm soát trong thời gian qua thực hiện hợp đồng để đảm bảo
chất lượng sản phẩm; | |
Licensor nên trợ giúp một cách đều đặn về mặt sản xuất và Marketing cho
Licensee
b Đại lý đặc quyền:
+ Eranchisor: Cung cấp những thành tố quan trọng, những nguyên liệu
phụ tùng, hương liệu để sản xuất ra sản phẩm cuối cùng Franchisor giúp
Eranchisee tạo ra một hình ảnh thống nhất trong kinh doanh như: tranh trí,
địa điểm bán, quang cáo,
c Hợp đồng lắp ráp:
: Trong trường này, nhà sản xuất chỉ xuất khẩu những chi tiết phụ tùng và từ đó lắp ráp lại thành sản phẩm hoàn chỉnh ở nước ngoài Bằng phương thức đó, sẽ tiết kiệm được các chỉ phí vận chuyển, bảo hiểm, giá thành sản
phẩm hạ nếu như tận dụng nguồn lao động hợp lý, sản phẩm làm ra sẽ phù hợp hơn với điều kiện và thị hiếu của người bản xứ (do cải tiến thêm một số
chỉ tiết) | |
d Sản xuất theo hợp đồng:
Hai bên sẽ phối hợp với nhau thông qua hợp đồng sản xuất, một bên
cung ứng nguyên vật liệu, một bên sản xuất ra thành phẩm |
Trang 23Tan dung được thế mạnh của mỗi bên; |
Giá thành sản phẩm sẽ rất cạnh tranh nếu tận dụng được nguồn lao động; Ít đầu tư tại quốc gia đó nên sẽ ít bị rủi ro |
Nhược điểm:
Vô tình sẽ tạo ra một đối thủ cạnh tranh khi hợp đồng chấm dứt;
Kiểm tra chất lượng sản phẩm khơng được hồn hảo
4 Lựa chọn phương thức thâm nhập: a Quy tắc đơn giản (raive rule):
Quy tắc này là chỉ sử dụng một phương thức thâm nhập thị trường duy
nhất
Nhược điểm: Không nhập;
Không vượt qua được hàng rào thuế quan
— Bỏ qua những tiềm năng, là những người có tầm nhìn hẹp Ob Quy tac thực dụng (Pramatic re):
Cơng ty sẽ lựa chọn những phương thức thâm nhập dể thực hiện ở thị trường nước ngoài và ít rủi ro Và chỉ khi nào phương thức này không phù
hợp thì công ty mới tìm phương thức khác
> Xuất khẩu gián tiếp, không khuyến khích các doanh nghiệp tìm ra phương thức thâm nhập phù hợp ngay từ buổi ban đầu
e Quy tắc chiến lược (the strategy rule):
Công ty phải dựa vào đặc điểm thị trường mục tiêu, đặc điểm của
phương thức thâm nhập và tiềm lực của doanh nghiệp để từ đó lựa chọn phương (hức thâm nhập cho phù hợp |
Kết luân: Trên cơ sở nghiên cứu thị trường mục" tiêu các doanh nghiệp lựa chọn phương thức thâm nhập đòi hỏi chúng ta phải nắm vững quy tac lua
Trang 245, Marketing quốc té:
5.1 Một số đỉnh nghĩa về Marketing:
Marketing là một khái niệm rất rộng lớn nên có nhiều định nghĩa hác nhau về nó Sau đây là một số các định nghĩa tiêu biểu:
Định nghĩa của ủy ban các hiệp hội Markedng Mỹ: “Marketing là lỆC tiến hành các "hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến ong vận chuyển hàng hóa và dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu làng”
Đinh nghĩa của học viên Hamilton (Mỹ): “Marketing là hoạt động
cảnh tế trong đó hàng hóa được đưa từ người sản xuất đến người tiêu
ding.”
Đinh nghĩa của viên Marketing Anh Quốc: “Marketing là quá trình tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động san xuất kinh doanh từ việc
phát hiện ra và biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể đến việc sản xuất và đưa hàng hóa đó đến người tiêu dùng cuối cùng nhằm bảo đảm cho công ty thu được lợi nhuận như dự kiến.”
Đinh nghĩa của lohn Crighton(Australia): “Marketing là quá trình -cung cấp đúng sản phẩm, đúng kênh hay luồng hàng, đúng thời gian và
đúng vị trí.” —
Đinh nghĩa của J.C.Woer Ner(Đức): “Marketing là một hệ thống
Trang 25Dinh nghia cia A.Doxer: “Marketing bao gồm sự phân tích thường xuyên nhu cầu, xác định những biện pháp hay phương pháp thoa man
các nhu cầu một cách tối ưu.”
Định nghĩa của đại học Geoge Town-Hoa Ky: “Marketing bao g6m
những hoạt động kinh doanh liền quan trực tiếp đến việc xác định các thị trường mục tiêu, chuẩn bị, thông đạt và thỏa mãn các thị trường đó.” Đinh nghĩa của học viện quản lý Malaysia: “Marketing là hệ thống kết hợp, vận dụng các nổ lực thiết yếu nhằm khám phá, sáng tạo, thỏa mãn và gợi lên những nhu cầu của khách hàng để tạo ra lợi nhuận.”
Định nghĩa của Ph,Kotler: “Marketing là sự phân tích, kế hoạch
' hóa, tổ chức và kiểm tra những khả năng câu khách của một công ty
cũng như những chính sách và hoạt động với quan điểm thỏa mãn nhu
: >^ ì nw + ¬ N tA
cầu mong muốn của nhóm khách hàng mục tiêu.”
Đinh nghĩa của G.I.Dragon - nguyên chủ tịch liên đoàn Marketing quốc tế: “Marketing là một “ra đa” theo dõi, chỉ đạo hoạt động của
các xí nghiệp và như một “ ‘may chỉnh lưu” để kịp thời ứng phó với mọi biến động sinh ra trong quá trình tiêu thụ sản phẩm trên thị trường”
se Qua các định nghĩa trên, có thể hiểu “Marketing là những hoạt động liên tục của con người trên thị trường, trong cuộc
sống nhằm phát hiện nhu cầu, để tổ chức sản xuất, kinh
is doanh, dịch vụ giao dich nhằm đáp ứng nhu cầu đó với lợi
nhuận và tài sẩn vô hình lớn nhất `
Trang 26: Mục tiêu của Marketing 3C bao gồm :
ị | *Canh tranh (Competitive)
«Khach hang ( Customers)
*Céng ty (Company)
II THI TRUONG GAO THE GIGI VA NHU CAU TIEU THU GAO
TREN THE GIGI :
1.Tình hình sản xuất, mua bán và tôn kho gao trên thế giới:
1.1 Tình hình giao dịch gạo trên thế gidi trong nhitng ndm qua
Theo như Bộ Nông nghiệp Mỹ, sản xuất vụ mùa 2000/2001 đạt mức 591 triệu tấn, giảm so với vụ trước 16,446 triệu tấn do sản lượng của các nước
sản xuất lớn trên thế giới giảm như:
Trung Quốc là nước có sản luợng lớn nhất thế giới, chiếm 32% sản lương sản xuất toàn cầu, năm 2001 dự kiến sản lượng đạt 187 triệu tấn, giảm 10,57
triệu tấn do diện tích trồng lúa giảm chuyển sang trồng ngô, hạt cai va đậu
tương Mặt khác, chính phủ Trung Quốc cũng giảm trợ giá cho nông dân nên không khuyến khích sản xuất Đây là năm thứ hai sản lượng sàn xuaất dưới mức tiêu thụ, giảm nhiều nhất là gạo cấp thấp
, Tiếp đến là Ấn Độ, sản lượng sản xuất chiếm khoàng 22% sản lượng toàn cầu, đạt 129,46 triệu tấn , giảm 4,7 triệu tấn
Indonesia là nước đứng thứ ba thế giới về sản lượng đạt 50,633 triệu tấn ,
giảm 2,28 triệu tấn so với năm 2000
Tồn kho năm 2001 giảm 5,75 triệu tấn so với năm 2000, còn 157,3 triệu tấn Nước giảm nhiều nhất là Trung Quốc 4,37 triệu tấn, kế đến Indonesia giảm 2,57 triệu tấn, ngược lại Ấn Độ tồn kho tăng 1,2 triệu tấn so với năm 2000 Lượng mua bán gạo trên thị trường thế giới khoảng 23,4 triệu tấn, tăng
509.000 tấn so với năm 2000 do Châu Phi nhập khẩu tăng chủ yếu là
Trang 27lớn nhất thế giới Năm nước xuất khẩu lớn trên thị trường thế giới ở Châu Á
chiếm tỷ lệ từ 75-80% dung lượng buôn bán trên thế giới Nănm 2001 , 5
nước này đã xuất khẩu 17 triệu tấn, chiếm 73% tổng lượng xuất khẩu của thế
_ giới s
1.2 Triển vong thị trường gao toàn cầu vu 2002/2005
1.2.1 Triển vọng về sản lượng : "
„_ Giai đoạn 2002-2003
' Năm 2001/2002 sản lượng gạo thế giới ước đạt 395 tirệu tấn giảm trên 2,2 - triệu tấn so vơí năm trước
Tiêu thụ gạo toàn cầu là 407,3 triệu tấn, tăng 2,8 triệu tán so năm trước
_ Dự trữ cuối vụ 2001/2002 sẽ giảm 9% còn 124,4 triệu tấn |
Về niên vụ 2001/02 Trung Quốc cũng là nguyên nhân chính phải điều chỉnh giảm.mức sản lượng gạo toàn cầu do giảm 17 triệu tấn , còn 124,3 triệu tấn
Theo dự đoán của Bộ Nông nghiệp Mỹ sản lượng gạo toàn cầu vụ 2002/2003
giảm hơn 3% so năm 2002 còn 384,4 triệu tấn
Dự trữ cuối vụ sẽ còn 109 triệu tấn, đây là năm thứ 3 liên tiếp dự trữ gạo thế
_ HIới giám oa
Trung Quốc năm 2002/2003 đạt 123,2 triệu tấn, giảm 1,1 triệu tấn so với năm 2002 do diện tích trồng luá giảm
My dat 6,4 triệu tấn giầm gần 380.000
Việt Nam đạt 20,5-triệu tấn giảm 170.000 tấn
Philipine đạt 8,5 triệu tấn, giảm 122.000 tấn
Bộ Nông nghệp Hàn Quốc cho biết năm 2002 sản lượng gạo nước này sẽ giảm 170.000 tấn so với năm trước còn 4,85 triệu tấn
Trang 28225.000 dat ky luc 3.8 triệu tấn nhờ diện tích tăng, Braxin tăng 120.000 tấn
đạt 7,6 triệu tấn | ˆ
"_ Giai đoạn 2003-2005
Theo dự đoán của FAO từ nay đến năm 2005 sản lượng sao trên thế giới ước đạt 410 triệu tấn tạm thời đáp ứng đủ nhu cầu cho dân số trên hành tỉnh này, mặc dù kha nang El Nino sé vẫn ảnh hưởng tới sản lượng của một _ số nước | | |
Tiêu thụ gạo toàn cầu dự báo đạt 400 triệu tấn giảm nhẹ so với niên
vụ 2002/2003 là 7,3 triệu tấn
1.2.2 Về xuất khẩu :
Do cung đồi dào và cầu cao từ nhiều khách hàng dự kiến Thái Lan và Ấn Độ sẽ vẫn là những nước xuất khẩu gạo lớn nhất trong vụ 2002/03 với - mức 7,5 triệu tấn và 4,5 triệu tấn, vì cung còn nhiều và: giá cạnh tranh nhờ có
trợ cấp về giá của Chính phủ Đây là lần đầu tiên Ấn Độ đạt mức xuất khẩu
cao như vậy trong 2 năm liên tiếp: |
Viét Nam sẽ xuất khẩu khoảng 2,8 - 3,5 triệu tấn trong năm 2002, do không
chắc chắn về lượng cung nên các thương gia Việt Nam không dám ký hợp
_ đồng xuất khẩu vào lúc này và nhu cầu tiêu thụ tại miền bắc Việt Nam gia tăng nên sản lượng để xuất khẩu sẽ giảm Tình trạng này có thể kéo dài đến - hết năm Sang năm 2003 dự kiến sẽ xuất khẩu 4 triệu tấn
Năm 2003 Mỹ sẽ xuất khẩu 2,9 triệu tấn vẫn ở mức cao so với những năm gần đây |
Trung Quốc mặc dù sản lượng giẩm và tổng cung tiếp tục giảm, xuất khẩu
của nước,này có thể tăng 500.000 tấn đạt 2 triệu tấn
"Ngoài ra, ở Úc cung lớn sẽ làm tăng xuất khẩu của'nước này sẽ tăng 200.000
Trang 29e Một số nước xuất khẩu øao chính trên thế gidi trong thời gian qua
Ngưồn tổng hợp từ các tạp chí Ngoại thương, bản tin thị trường nội bộ của Hiệp hội Lương thục Việt Nam Đơn vi tính : 1.000 Nước xuất |ĐVT | Nim Năm -| Năm Ước 2001 so | 2002 so khẩu 2000 2001 2002 2003 2000 2001 Thái Lan Tấn | 6.549 7.520 7.500 7.600 +4,8% | -2,6% Việt Nam 3.393 3.532 3.500 4.000 +4,1% | -0,9 % Pakistan 2.026 2.000 2.052 2.200 -1,3% +2,6% 1ˆ Trung Quốc 2.951 1.700 1.300 2.000 -42,4% | -23.5% An Độ 1.449 2.200 2.500 4.500 +51,8% | +13.6% Mién Dién 0,159 0,600 0,627 1.100 | +177% | +4,5% My sả 2.756 2.400 2.530 2.000 -12,9% | +5,4% 1.2.3 Về câu nhập khẩu : |
Mậu dịch gạo toàn cầu năm 2003 ước đạt 25,9 triệu tấn (quy xay xát) tăng 865.000 tấn so với năm 2002 và là mức cao nhất kể từ năm 1998 Dự đoán
này dựa trên khả năng nhu cầu nhập khẩu gạo năm 2003 sẽ rất cao, vì thêm 1 năm giá giao dịch tương đối thấp và một số nước nhập khẩu ở Châu Á và
Chau Mỹ La Tỉnh lo ngại về khả năng sản lượng trong nước giảm do El
Nino, và Indonesia sẽ là nước nhập khẩu lớn nhất với 3,25 triệu tấn do sản
lượng giảm mà tiêu thụ lại tăng lên là năm thứ 2 liên tiếp nhập khẩu vào
Indoneia đạt từ 3 triệu tấn trở lên
Nigeria sẽ nhập khẩu khoảng 1,5 triệu tấn bằng năm 2002 và chỉ thấp hơn so
với mức kỷ lục của năm 2001
Dự kiến năm 2003, Iran nhập tăng 250.000 tấn đạt 1,5 triệu tấn Irắc nhập 1,1 triệu tấn, tăng 100.000 tấn Cả 2 nước Trung Đông này đã trải qua mấy nănm gần đây sắn lượng giảm do hạn hán trầm trọng
Nhập khẩu vào Ả rập Xê út dự kiến vẫn ở mức kỷ kục I triệu tấn vào năm
2003 :
Trang 30Senegal giảm 150.000 tấn còn 750.000 tấn nhờ dự trữ tăng
Nga, theo một Công ty giao dịch Nga dự kiến nhập khẩu gạo của nước này sẽ giảm gần 10% cồn 448.000 trong năm 2002 và ước năm 2003 nhập
khoảng 350.000
Nhập khẩu vào Đông Âu, Nhật bản, Côxta Rica, Bắc Triều Tiên, Ghinê,
› Côlômbia năm 2002 sẽ giảm, sang năm 2003 riêng đối với thị trường EU và | Nhật bản dự kiến lượng nhập khẩu sé tăng nhẹ so với năm trước
- Ngoài ra, Trung Quốc một nước nhập khẩu gạo chất lượng cao sẽ nhập
khoảng 300 tấn năm 2003
Dự kiến Lượng gạo tiêu thụ giai đoạn 2003-2005
Lượng gạo nhập khẩu vào Nigeria trong giai doan nay sé giảm xuống còn khoảng 1,4 —1,47 triệu tấn thấp hơn so 2 năm trước gần 100 ngàn tấn
Indonesia dự kiến sẽ nhập gạo nhiều hơn nguyên nhân do nhu cầu sẽ tiếp tục tăng cao, chính phủ nước này đang có chính sách bảo đảm an toàn lương thực
về lâu dài, vì lo ngại ảnh hưởng tình hình thiên tai có.thể xảy ra,
Nhu cầu nhập khẩu của Iran, lrac có khả: nang tiếp tục tăng cao, lran nhập tăng từ 100 — 300 ngàn tấn, lrắc tăng 50 — 200 ngàn tấn, Vi kinh tế 2 nước | nay chủ yếu dựa vào dầu hoả, nông nghiệp không có điều kiện phát triển do
hạn hán liên tiếp xảy ra | |
Philipine nhập khẩu sẽtăng từ 160 —200 ngàn tấn, do chính phủ có kế hoạch
phát triển thị trường gạo giao ngay và cho phép tư nhân nhập khẩu gạo, cộng
với sẩn lượng gạo nước này mấy năm liền liên tục giảm do ảnh hưởng thời
tiết
Senegal sé tiếp tục giảm từ 750 ngàn tấn còn 600 ngàn tấn, do người dân nước này đã thay đổi thói quen tiêu dùng, trước đây hay ăn gạo cấp thấp với
số lượng nhiều và nay chuyển sang ăn gạo cao cấp với số lượng ít hơn, dinh
Trang 31Riêng đối với thị trường các nước EU và Nhật Bản, dự kiến nhập khẩu gia _ tăng gần 100 tấn và có xu hướng tăng cao hơn Vì EU và Nhật Bản chủ yếu nhập khẩu gạo để đem đi viện trợ cho các nước khác |
e Một số nước nhập khẩu gạo chính trên thế giới trong thời gia _ qua và dự kiến nhập khẩu đến 2005
Nguồn: tổng hợp từ các tạp chí Ngoại thương, bản tin thị trường Đơn vi tính: 1000 tấn NƯỚC NHAP| PVT | 2001 2002 Ươ | Ước Ước |2002so KHẨU CHÍNH 2003 2004 2005 2001 Nigeria Tấn |1.800 |1.500 1.500 1.470 1.400 - 16,6% Indonesia 1.500 3.000 3.250 3.500 3.000 + 100% Tran 1.000 1.250 1.500 1.600 1.800 +25% Irac 1.000 1.000 1.100 | 1.300 1:150 0% Philipine 0,850 1.000 1.140 1.200 1.300 + 17,6% Arapsaudi 0,900 1.000 1.000 1.050 1.000 + 11% Senegal 0,950 0,850 0,750 0,700 0,600 - 10,5% EU 0,870 0,800 0,830 0,850 | 0,900 - 8% Nhật bản 0,700 0,650 0,680 0,700 0,800 -7,14% tăng 0,620 0,600 0,500 0,500° | 0,550 - 3,22% Malaisia 0,650 0,600 0,400 0,350 0,300 -7,7% Braxin : 1 ‡ }
2.Một số đặc điểm cần hữu ý về thì trường xuất khẩu gao trong thế kỷ 21:
l- Thị trường được đa dạng hố hơn, hệ thống thơng tin liên lạc không
ngừng gia tăng và cải tiến như hệ thống fax, máy điện toán, intertnet đã
góp phần quan trọng trong việc mở rộng và hội nhập thị trường Việc thay đổi giá cả từ người mua đến người bán được thông tin nhanh hơn nên đã làm giảm bớt vai trò trung gian môi giới về gạo quốc tế
Thị trường ngày càng được thơng thống hơn, tư nhân hoá được mở rộng ở nhiều nước xuất nhập khẩu, vai trò chính phủ trong buôn bán trực tiếp - giảm đần, thay vào đó là tăng cường điều hành và quản lý thông qua
chính sách xuất nhấp khẩu và thuế nên nguy cơ rủi ro cho các công ty
mua bán gạo nhiều hơn
Thị trường gạo thế giới được phân chia theo chất lượng gạo Tiêu thụ
Trang 32_ Ivory Coast trước đây nhập khẩu gạo cấp thấp nay đã tăng tỷ lệ nhập khẩu gạo cấp cao, Senegal là thị trường gạo tấm đã có sự phân chia theo chất lượng và loại tấm hiện nay Senegal nhập khẩu chủ yếu là tấm:
thơm
về vận tải: hầu hết các tàu vận chuyển được đóng vào những năm 1970 có tuổi thọ trên 25 năm, có trọng tải từ 10.000-18.000 tấn nhưng số - lượng tàu này đến nay đã giảm, thay vào đó các tàu đóng sau này đều
có trọng tải lớn, bình quân 25.000 tấn, lớn nhất 37.000 tấn khiến cho các nhà mua gạo phải vận chuyển gạo có trọng tải lớn hơn, nên làm gia
tăng rủi ro cho nhà thương mại vì thời gian xếp hàng và thời gian quá
cảnh gia tăng, không thích hợp đối với những lô hàng buôn bán trôi nồi Bên cạnh đội tàu lớn, các tàu nhỏ khoảng 5.000-8.000 tấn ngày càng nhiều Điều đáng lưu ý hiện nay việc sử dụng container từ I.000-2.000 tấn giao hàng từ Pakistan đi Trung Đông, Tây Phi và từ Việt Nam đi Indonesia, Philipine đang phát triển |
Qúa trình tư nhân hoá thương mại đối với các nước nhập khẩu ở Châu Phi đang có khuynh hướng liên kết ngày càng chặt chẽ giữa các nhà
nhập khẩu và xuất khẩu
Tỷ trọng xuất nhập khẩu gạo của các nước chủ yếu trên thế giới đã thay
đổi: |
- Vé xudt khau: nim 1996 Trung Quốc xuất khẩu chiếm1,34% dung
lượng buôn bán trên thế giới thì năm 2000 chiếm 12,96%, năm 2001
còn 7,3% Ngược lại, ấn Độ năm 1996 xuất khẩu chiếm 18% thì năm 2000 chỉ còn 6,3% và năm 2001 là 6,8%
Đối với Thái Lan, Việt Nam và Pakistan mức lao động ít hơn Cụ thể
Trang 33Viết Nam từ 14-18%, Pakistan từ 7-10% tuỳ tình hình xuất khẩu mỗi
năm tỷ lệ có thay đổi tương xứng
- Vé nhập khẩu: Tỷ trọng nhập khẩu các Châu cũng thay đổi, trước những năm 1980, các nước Châu Á nhập khẩu chiếm 43% dung
lượng nhập khẩu toàn cầu nhưng ngày nay chỉ chiếm khoảng 29%,
ngược lại Châu Phi từ 17% tăng lên 24%, Trung Đông từ 16% lên
21%, Châu Mỹ Latinh từ 7% lên 11%
Chú dẫn : Ngưồn tài liệu tham khảo gồm
Giáo trình ngoại thương của trường Đại học ngoại thương,
Tiếp cận một số thị trường và sản phẩm trên thế giới của tác giả Dương Hữu Hạnh, xuất bản năm
2000, | 7 |
Giáo trình Marketing quốc tế của tác giả Nguyễn Đông Phong & Bùi Lê Hà xuất bản năm 1998,
Trang 34CHUONG II: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC PHƯƠNG PHÁP THẦM NHẬP THỊ TRUONG GAO THẾ GIỚI CỦA CÔNG TY
I/GIỚI THIÊU VỀ CỘNG TY (FOOCOSA):
1/Quá trình hình thành và phát triển của công ty:
2/ Chức năng và nhiệm vụ chính của công ty: 3/.Các lĩnh vực hoạt động của công ty
IU/ TÌNH HÌNH HOẠT ĐƠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
1 Kết quả tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong nhũng
năm gần đây
2.đánh giá hiệu qủa kinh doanh của công ty
II/ THỊ TRƯỜNG GAO CỦA CÔNG TY VÀ PHƯƠNG PHÁP THAM NHAP THI TRUONG
1 Thị trường gạo của công ty 2.Phương pháp thâm nhập thị trường
IV NHAN DINH MAT MANH MAT YEU CUA CÔNG TY
1 Đánh giá chung thực trạng của công ty
¡ 2, Phân tích SWOT
Trang 35CHUGNG Il: TINH HINH HOAT DONG CUA CÔNG TY TRONG NHỮNG
NĂM GẦN ĐÂY VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ
TRUONG GAO THE GIGI CUA CONG TY
1/GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY (FOOCOSA):
1/Quá trình hình thành và phát triển của công ty:
Công ty lương thực TP HCM với tên giao dịch là FOOD COMPANY OF
HỌ CHI MINH ( FOOCOSA) được thành lập từ năm 1980, là một đơn vi kinh tế quốc doanh hoạch toán độc lập, trực thuộc Tổng công ty lương thực Miễn Nam
ị Hiện nay công ty đang quản lý một hệ thống tổ chức khá mạnh bao gồm: khối văn ì phòng và 12 đơn vị kinh doanh trực thuộc, hoạch toán phụ thuộc
với trên 3500 lao động, tạo thành tập đoàn có chức năng hoạt động kinh doanh tổng hợp, trong đó tập trung nhất vào hai lĩnh vực : thương nghiệp dịch vụ và
'công nghiệp xay xát chế biến lương thực thực phẩm Hoạt động chủ yếu của
Công ty là: |
+ Xuất khẩu gạo và một số mặt hàng thực phẩm chế biến khác như : mì ăn
liền, cà phê , hạt điểu , bánh tráng,v.V.; | + Nhập khẩu nguyên liệu vật tư phục vụ cho nhu cầu sẵn xuất của các nhà
máy chế biến mì ăn liền và bánh kẹo trực thuộc Công ty và một phần dành cho
quỹ kinh doanh hàng hóa _
Được chính thức thành lập từ tháng 7/1980 theo quyết định của Ủy Ban Nhân dân TP Hồ Chí Minh , Công Ty Lương Thực TP HCM tính đến nay đã hoạt
động trên 20 năm Trải qua bao thăng trầm đổi thay, phát triển cùng đất nước, công ty ngày nay đã trở thành một doanh nghiệp đầu mối sản xuất kinh doanh
lương thực thực phẩm của thành phố, có phạm vi hoạt động bao trùm cả nước với
một mạng lưới tổ chức kinh doanh rộng khắp và được trang bị cơ sở vật chất khá
lớn đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu
Sau ngày Miền Nam hoàn toàn giải phống, việc đáp ứng nhu cầu lương
Trang 36_ thành phố nói riêng là vấn đề hết sức bức thiết để đầm bảo ổn định kinh tế -
chính trị - xã hội oo
Trước tình hình này, Thành ủy và UBND Thành phố đã ra quyết định
cho Sở Lương thực Thành phố thành lập "Tổ Thu mua lương thực " do bà Nguyễn Thị Ráo, "Cô Ba Thi", chỉ đạo có nhiệm vụ quan hệ với các tỉnh Đồng bằng sông
Cửu Long để trao đổi hàng hóa, mua theo giá thỏa thuận đem về bán hỗ trợ cho dân theo giá đảm bảo kinh doanh “
Đến tháng 7/1980, để tháo gỡ khó khăn một cách tích cực hơn, UBND
TP Hồ Chí Minh đã ra quyết định thành lập ” công ty Kinh doanh Lương thực TP
Hồ Chí Minh” thay cho “Tổ Thu mua lương thực” Sau hơn 5 năm hoạt động,
cùng với hệ thống cung cấp lương thực do Sở Lương thực đảm nhận, Công Ty Kinh Doanh Lương Thực đã giải quyết tốt 2 vấn đề vừa cấp bách vừa cơ bản:
Giải quyết được tình hình căng thẳng về lương thực của thành phố, nhất là cho
nhất là cho 1,5 triệu người ngoài diện cung cấp |
Xác lập mô hình kinh doanh lương thực với cơ chế quản lý mới “ hoạch toán kinh doanh xã hội chủ nghĩa” có thể đảm bảo trách nhiệm cung ứng lương thực
cho toàn bộ nhu câu đời sống của thành phố |
| Vào tháng 3/1985, để phù hợp với tình hình mới, Sở lương thực Thành
phố được giải thể Thay vào đó, theo quyết định số 27/QĐ-UB ngày 2/3/1985,
công ty được UBND Thành phố giao nhiệm vụ cơ bản là kinh doanh lương thực,
đáp ứng nhu cầu của toàn thành phố và cũng từ quyết định này, công ty hoạt động với tên chính thức là “ Công ty Lương Thực Thành Phố Hồ Chí Minh”
Từ năm 1988 đến nay
Cuối năm 1988, tình hình sản xuất lương thực ở Việt Nam đã nhiều tiến
bộ và đi vào ổn định, vấn đề bán lẻ lương thực cho địa bàn thành phố không còn
là nhiệm vụ hàng đầu của công ty nữa Do đó công ty được phép bổ sung thêm chức năng kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp,-tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy sẵn xuất kinh doanh phát triển ngày càng khá hơn
Trang 37Đến năm 1997, theo quyét dinh sé 03/HDBT-QD ngay 25/2/1997 cla
Chính phủ, công ty trở thành một đơn vị thành viên tổng công ty 91, trực thuộc quản lý chuyên ngành của Tổng công ty lương thực Miễn Nam
Ngoài ra, công ty còn Đầu tư 35 % vốn vào xí nghiệp liên doanh Sài Gòn
- VE WONG sản xuất 20,000 tấn bột ngọt/năm và mì ăn liền mang nhãn hiệu Aone 2⁄ CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CHÍNH CỦA CÔNG TY: 2.1 Chức năng: Thời gian Chức năng Công văn 1 Chức năng do UBND Thành phố giao: Kinh doanh phục vụ lương thực, đáp ứng cho mọi Quyết định số 27
xuất kinh doanh của Công ty
nhu cầu lương thực trên địa bàn thành phố (kể cả | và 31/QĐ-UB
Từ 1985- | phần lương thực trước đây bán theo giá cung cấp | ngày 2/03/85 của 1995 cho các đối tượng nhà nước và thành phố quy định | UBND Tp.HCM
¡ cho người ăn theo, diện chính sách và cứu trợ xã
hội ) ,
+ Sản xuất, chế biến, kinh doanh lương thực, thực | Quyết định số
phẩm và công nghệ phẩm; 02/QD-UB
” + Xuất nhập khẩu và kinh doanh vật tư, thiết bị, | (20/03/95): thành
| 1995-dén nay phan bón, thuốc trừ sâu, hàng tiêu dùng phục vu | lap lại công ty a det SA sản xuất kinh doanh của Công ty; Lương thực +> Kinh doanh khách sạn, nhà hàng TP.HCM theo nghị
định 388/HĐBT 2 Chức năng do Bộ Thương Mại giao:
| + Xuất khẩu các sản phẩm lương thực thuộc phạm |Giấy phép số
vi kinh doanh của Công ty; 1245/BNGT/CS
+ Nhap khẩu các tư liệu sản xuất phục vụ cho sản (02/05/88):
1988-1993 xuất của các cơ sở sản xuất giao hàng xuất khẩu cho Công ty, phục vụ sản xuất theo hợp đồng liên
doanh liên kết
+Xuất khẩu: lương thực, nông hải sản, hàng công | Giấy phép 1993-đến nghiệp , oo ¬ KDXNK số
nay + Nhập khẩu : thiết bị, vat ty, nguyên liệu, hàng 4.07.1.136/GP Ñ điện tử, phương tiện vận tải phục vụ sản (6/07/93):
Trang 38
_2:2/ Nhiệm vụ:
Nhiệm vụ chính của Công ty hiện nay là:
Được quyển đặt chỉ nhánh, văn phòng đại diện ở trong và ngoài nước theo quy
định của Chính phủ và vay vốn tại các ngân hàng Việt Nam và nước ngoài để
xuất nhập khẩu trực tếp hay xuất ủy thác sang thị trường nước ngoài các loại hàng | hóa, dịch vụ theo quy định của Nhà nước và luật pháp quốc tế a
Ky kết hợp đồng với các đơn vị kinh doanh, dịch vụ, các thành phần kinh tế để đầu tư kỹ thuật, huy động nguyên liệu, gia công chế biến mì ăn liền, hàng nông sản, xay xát lúa gạo |
Đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên
Trang 3916 CHUC BO MAY QUAN LY VA NHAN SU: Sơ đồ tổ chức Phòng Kế hoạch ` Phòng Kinh doanh XNK Phòng Tài chính-Kế toán Phong | Tổ chức, cm XN Liên doanh
hôn: XN" SAIGON SATAKE oF - Chỉ nhánh Liên Bang Nga ¬
Chỉ nhánh Cân Thơ Trung tâm thương mại Sài
2 Công nghiệp chế biến gon
XN LTTP MILIKET Trung tâm thương mại
Trang 40
3/ Lĩnh vực hoạt động của công ty:
Công ty là một doanh nghiệp nhà nước có quy mô lớn được xếp hạng là
doanh nghiệp hạng nhất và công ty có phạm vi hoạt động bao trùm cả nước với mạng lưới tổ chức kinh doanh rộng khắp, có lượng lưu thông hàng hóa rất lớn, được trang bị một cơ sở vật chất rộng lớn bao gồm các đơn-vị sau:
a.Lĩnh vực thương mại dịch vụ: | Ị
Trong lĩnh vực thương mại dịch vụ thì công ty hiện có các Trung tam
thương mại như sau: bao gồm 3 Trung tâm thương mại | - _ Trung tâm Thươngmại Chợ Lớn
- _ Trung tâm Thương mại Sài Gòn
- Trung tim Thương mại Gia Định
Hai chỉ nhánh tại Hà Nội và tỉnh Cần Thơ là các đơn vị hoạt động kinh doanh
dưới sự chỉ đạo quan lí của đơn vị chủ quản là Công Ty Lương Thực Thành Phố
Hồ Chí Minh | b.Lĩnh vực công nghiệp chế biến: _ Bao gồm 2 nhóm:
Nhóm xay xát lương thực bao gồm ::
- Xi nghiép Sài Gòn-SaTaKe - Chí nhánh Cần Thơ
2 đơn vị này có chức năng thu mua xay xát lúa gạo phục vụ cho việc kinh doanh
tiêu thụ trong nước, cung ứng nguồn lương thực xuất khẩu cho công ty hoặc ủy thác xuất khẩu
2 đơn vị này được trang bị máy móc do Nhật sản xuất với tổng công suất thiết kế trên 200.000 tấn thành phẩm một năm |
Nhóm chế biến lương thực thực phẩm :
Gồm 5 đơn vị:
Xí nghiệp bánh kẹo Lubico