Tiep thi cho sinh viên du lich 9

LogoType MƠN HỌC TIẾP THỊ DU LỊCH Số tín chỉ: Giảng viên: Trần Hoàng Anh SĐT: 0906029602 Email: hoanganh.tran285@gmail.com Buổi học: (thời lượng: 120 phút) CHƢƠNG PHÂN ĐOẠN, LỰA CHỌN VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU (tt) Nội dung chƣơng 4.1 Khái niệm 4.2 Phân đoạn thị trƣờng 4.3 Thị trƣờng mục tiêu 4.4 Định vị thị trƣờng mục tiêu 4.3 THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU Khái niệm Thị trƣờng mục tiêu thị trường bao gồm khách hàng có nhu cầu, mong muốn mà cơng ty đáp ứng có lợi so với đối thủ cạnh tranh Thị trƣờng mục tiêu 01 Đánh giá đoạn thị trường 02 Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu BÀI TẬP CÁ NHÂN VÌ SAO CẦN PHẢI ĐÁNH GIÁ CÁC ĐOẠN THỊ TRƯỜNG???? Liệt kê lý cụ thể Đánh giá đoạn thị trƣờng Căn - Qui mô tốc độ tăng trưởng - Xu hướng vận động thay đổi có lợi tác động số nhân tố dự báo trước - Sức hấp dẫn đoạn thị trường với tổ chức du lịch - Mục tiêu khả đáp ứng tổ chức du lịch Mô hình lực lƣợng cạnh tranh của Michael Porter 4.3 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU (tt) Tập trung vào đoạn thị trường Chun mơn hóa có lựa chọn Chun mơn hóa theo thị trường Chun mơn hóa theo sản phẩm Bao phủ tồn thị trường  Tập trung vào đoạn thị trƣờng Sản phẩm Thị trƣờng Tổ chức du lịch tập trung nổ lực marketing vào thị trường mục tiêu đơn lẻ Tập trung vào đoạn thị trƣờng Ƣu điểm: • Hiểu rõ về khách hàng • Tận dụng ưu điểm PP chun mơn hóa cao • Tận dụng lợi người trước Tập trung vào đoạn thị trƣờng Nhƣợc điểm: • Khó chống đỡ với biến đổi đột ngột cầu thị trường xuất ĐTCT • Khó mở rộng quy mơn sản xuất • Phương thức thường DN mới, non trẻ lựa chọn làm sở để tiếp tục mở rộng phát triển  Chun mơn hóa có lựa chọn Sản phẩm Thị trƣờng Tổ chức du lịch lựa chọn hai hay nhiều đoạn thị trường mục tiêu phù hợp với mục tiêu khả họ Chun mơn hóa có lựa chọn Ƣu điểm • Đa dạng hóa hội kiếm lời chia sẻ rủi ro • Mỗi phân đoạn thị trường đều chứa đựng, hứa hẹn hội thành công khác Chuyên mơn hóa có lựa chọn Nhƣợc điểm • Địi hỏi DN phải có lực quản lý tốt am hiểu về nhiều lĩnh vực, ngành nghề • Nguồn lực cao • Phương thức thường áp dụng với DN có khơng có lực kết nối phân đoạn thị trường với THẢO LUẬN NHÓM Theo anh/ chị, Doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu theo phương án: - Tập trung vào đoạn thị trường - Chuyên môn hóa có lựa chọn Lấy ví dụ minh họa Thời gian: 20 phút 16 continue ... lợi tác động số nhân tố dự báo trước - Sức hấp dẫn đoạn thị trường với tổ chức du lịch - Mục tiêu khả đáp ứng tổ chức du lịch Mô hình lực lƣợng cạnh tranh của Michael Porter 4.3 THỊ TRƯỜNG...CHƢƠNG PHÂN ĐOẠN, LỰA CHỌN VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU (tt) Nội dung chƣơng 4.1 Khái niệm 4.2 Phân đoạn thị trƣờng 4.3 Thị trƣờng mục tiêu 4.4 Định vị thị trƣờng... theo sản phẩm Bao phủ toàn thị trường  Tập trung vào đoạn thị trƣờng Sản phẩm Thị trƣờng Tổ chức du lịch tập trung nổ lực marketing vào thị trường mục tiêu đơn lẻ Tập trung vào đoạn thị trƣờng