Slide thuyết trình kênh phân phối Vai trò, chức năng và sự cạnh tranh của các loại hình kênh phân phối

KÊNH PHÂN PHỐI Đinh Thị Yến Nhi Lương Thu Minh Nguyễn Phương Quyên Thân Thụy Thảo Nhi Nguyễn Quỳnh Phương Nghi KÊNH PHÂN PHỐI 04 03 02 01 05 06 07 08 KÊNH PHÂN PHỐI 04 03 02 01 Vai trò, chức cạnh tranh loại hình kênh phân phối 05 06 07 08 KÊNH PHÂN PHỐI 04 • 03 Xây dựng hệ 05 06 thống • Tiêu chí lựa chọn đối tác, tiêu chí 02 07 đánh giá 01 08 KÊNH PHÂN PHỐI Ưu điểm, nhược điểm 04 kênh phân phối 05 truyền thống 03 đại 02 01 06 07 08 KÊNH PHÂN PHỐI Doanh nghiệp có nên thiết kế hệ thống cho riêng ? 04 03 02 01 05 06 07 08 KÊNH PHÂN PHỐI Quyết định lựa chọn đối tượng phân phối, sản 04 03 02 01 05 xuất dịch vụ 06 07 08 KÊNH PHÂN PHỐI 04 03 02 01 • • 05 Bán lẻ bán sỉ Xu hướng mua bán/sáp nhập ảnh hưởng 06 07 08 KÊNH PHÂN PHỐI 04 03 02 05 06 07 Sàn thương mại điện tử với hệ thống phân phối 01 08 KÊNH PHÂN PHỐI 04 03 02 01 05 06 07 08 Ứng dụng CNTT việc kiểm soát quản lý 03 Ưu điểm nhược điểm kênh phân phối truyền thống đại Ưu điểm Kênh phân phối truyền thống • • Có số lượng thành viên nhiều Trung gian phân phối đa dạng, giá rẻ Nhược điểm • • • Khó kiểm sốt giá thị trường Địi hỏi kinh nghiệm Dễ xung đột nhà phân phối sách khơng rõ ràng • Kiểm sốt chương trình cho người tiêu dùng khó khăn Kênh phân phối đại • Nhà sản xuất quản lý trực • tiếp • Dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng Khách hàng chủ yếu thành phố lớn • Khơng phổ biến rộng rãi Vì kênh phân phối định thành công hay thất bại doanh nghiệp ?  Vì kênh phân phối giúp cho hàng hoá dịch vụ sẵn sàng cho người tiêu dùng người sử dụng cơng nghiệp, để họ mua sử dụng  Doanh nghiệp đạt số thuận lợi như: • Trung gian chịu phần chi phí việc bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng • Trung gian tạo điều kiện cung ứng sản phẩm bổ sung nên doanh nghiệp có điều kiện tập trung đầu tư vào cơng việc sản xuất • Trung gian làm giảm số lượng mối quan hệ, làm tăng hiệu phân phối xã hội 04 Doanh nghiệp có nên thiết kế hệ thống phân phối cho riêng hay liên kết với đơn vị trung gian Liên kết đơn vị trung gian ( nhà bán buôn ) Cung cấp tài tín dụng cho nhà sản xuất Ít tiếp xúc với khách hàng cuối nên động, Đẩy hàng hoá thị trường lớn, chi phối hoạt động thông tin thu từ khách hàng thông tin thứ cấp trung gian bán lẻ gây ảnh hưởng đến hoạt động Có xu hướng độc quyền mua nhà sản xuất nhà sản xuất Riêng thân ( nhà bán lẻ ) Thường xuyên tiếp xúc với người tiêu dùng cuối cùng, nắm nhu cầu thị hiếu thói quen mua hàng khách hàng Có phương tiện bán hàng đa dạng, hệ thống cửa hàng phong phú Kinh tế quy mô 05 Quyết định lựa chọn đối tượng phân phối sản xuất dịch vụ Đặc điểm thị trường Kênh phân phối ngắn Kênh phân phối dài • • Việc cung cấp nhắm mục tiêu đến người dùng doanh nghiệp • • • Khách hàng tập trung mặt địa lý Khách hàng yêu cầu kiến thức kỹ thuật sâu rộng Cần phải bảo dưỡng thường xuyên để sản phẩm hoạt dùng người dùng khơng phải doanh nghiệp • • • động • Số lượng đặt hàng lớn Việc cung cấp nhắm mục tiêu đến người tiêu Khách hàng phân tán mặt địa lý Khách hàng không yêu cầu kiến thức kỹ thuật sâu rộng Không cần bảo dưỡng thường xuyên để sản phẩm hoạt động • Số lượng đặt hàng nhỏ 05 Quyết định lựa chọn đối tượng phân phối sản xuất dịch vụ Đặc tính sản phẩm Kênh phân phối ngắn Kênh phân phối dài • • • • • • Sản phẩm dễ hư hỏng Sản phẩm phức tạp Sản phẩm đắt tiền Sản phẩm có độ bền cao Sản phẩm tiêu chuẩn hố Sản phẩm không đắt 05 Quyết định lựa chọn đối tượng phân phối sản xuất dịch vụ - Đặc điểm cạnh tranh: • Việc lựa chọn kênh tiếp thị bị ảnh hưởng kênh mà đối thủ thị trường lựa chọn Các cơng ty có xu hưởng sử dụng kênh tương tự đối thủ cạnh tranh sử dụng số công ty sử dụng kênh phân phối khác với đối thủ để bật thu hút người tiêu dùng - Đặc điểm doanh nghiệp: • Sức mạnh tài chính, chun mơn quản lý mong muốn kiểm soát yếu tố quan trọng định lộ trình sản phẩm • Một doanh nghiệp có nguồn vốn lớn chuyên mơn quản lý tốt tạo kênh phân phối riêng • Các doanh nghiệp muốn kiểm sốt chặt chẻ thường thích kênh phân phối trực tiếp doanh nghiệp quan tâm đến việc bán sản phẩm thường lựa chọn kênh gián tiếp 06 Bán lẻ, bán sỉ xu mua bán sáp nhập - Bán lẻ :  Là trình bán sản phẩm dịch vụ tiêu thụ hàng loạt cho khách hàng thông qua nhiều kênh phân phối để thu lợi nhuận Với bán lẻ, nhu cầu xác định thoả mãn thông qua chuỗi cung ứng 06 Bán lẻ, bán sỉ xu mua bán sáp nhập - Bán lẻ :  Là trình bán sản phẩm dịch vụ tiêu thụ hàng loạt cho khách hàng thông qua nhiều kênh phân phối để thu lợi nhuận Với bán lẻ, nhu cầu xác định thoả mãn thông qua chuỗi cung ứng - Bán sỉ:  Là hình thức bn bán khối lượng lớn hàng hoá với giá thấp thị trường Mức bán mà nơi bán nhập giá gốc, chiết khấu phần trăm tuỳ vào số lượng hàng hoá nhập 06 Bán lẻ, bán sỉ xu mua bán sáp nhập - Xu mua bán sáp nhập: +Chiến lượt tăng trưởng:    Tăng trưởng nội tang trưởng hữu Tăng trưởng vô Mua công nghệ kỹ tài nguyên sản phẩm công ty mục tiêu +Khủng hoảng: thương vụ mua bán sáp nhập diễn hai hai công ty hai cơng ty rơi vào suy thối, khủng hoảng 07 Sàn thương mại điện tử với hệ thống phân phối Sàn thương mại điện tử kênh bán hàng trực tuyến nhiều người bán hàng, chủ shop bán hàng hay doanh nghiệp, công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh hàng hóa, sản phẩm hàng hóa ưa chuộng sử dụng nhiều 07 Sàn thương mại điện tử với hệ thống phân phối Hệ thống phân phối • Trên góc độ vĩ mơ: hệ thống phân phối đường vận động hàng hóa dịch vụ từ nơi sản xuất đến nới tiêu dùng • Dưới góc độ người tiêu dùng: hệ thống phân phối tập hợp khâu trung gian nên đến tay người tiêu dùng có giá cao so với mua trực tiếp nhà sản xuất • Còn người sản xuất: người muốn tổ chức hệ thống phân phối tổ chức quan hệ bên nhằm thực hoạt động phân phối sản phẩm – dịch vụ doanh nghiệp theo cách thức, sách doanh nghiệp đặt • Xét góc độ quản lý: hệ thống phân phối xem lĩnh vực marketing Đó tổ chức tiếp xúc bên để quản lý hoạt động nhằm đạt mục tiêu phân phối   08 Ứng dụng CNTT việc kiểm soát quản lý hệ thống phân phối ? Với mục tiêu trở thành đơn vị cung cấp phần mềm quản lý hệ thống phân phối hàng đầu, MobiWork DMS nhiều khách hàng lớn tin tưởng sử dụng • Giám sát thơng minh • Chế độ làm việc Offline (làm việc khơng có mang 3G, Wifi) • Cơ chế gợi ý đơn hàng thơng minh • Linh hoạt tùy chỉnh cấu hình • Tạo mơi trường làm việc cơng tác • Hệ thống báo cáo di động THANK YOU FOR WATCHING ...KÊNH PHÂN PHỐI 04 03 02 01 05 06 07 08 KÊNH PHÂN PHỐI 04 03 02 01 Vai trò, chức cạnh tranh loại hình kênh phân phối 05 06 07 08 KÊNH PHÂN PHỐI 04 • 03 Xây dựng hệ 05... hoạt động kênh phân phối Sự cạnh tranh kênh phân phối  Cạnh tranh chiều ngang loài: Cạnh tranh thành viên loài cấp độ phân phối với Đây hình thức cạnh tranh phổ biến thơng thường  - Hình thức... lẻ Cạnh tranh chiều ngang khác lồi: cạnh tranh thành viên cấp độ khác loài - Cạnh tranh cấp kênh: cạnh tranh thành viên kênh cấp độ khác kênh phân phối - Cạnh tranh hệ thống kênh: hệ thống kênh