Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần công nghệ ITG luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế toán

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH - - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ITG Họ tên : Đỗ Thị Thắm Lớp : CQ55/21.05 Chuyên ngành : Kế toán doanh nghiệp Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Vũ Việt HÀ NỘI - 2021 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CẢM ƠN Trong trình thực khóa luận này, em nhận hướng dẫn tận tình đến từ khơng thầy khoa mà cịn anh chị cơng ty ITG Em xin bày tỏ lịng cảm ơn sâu sắc đến thầy cô giáo khoa Kế tốn, Học viện Tài đặc biệt PGS.TS Nguyễn Vũ Việt – PGĐ Học viện Tài chính, cô chú, anh chị Công ty Cổ phần Công nghệ ITG tận tâm giúp đỡ để em hồn thành khóa luận Thơng qua khóa luận tốt nghiệp em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới tất thầy cô giảng dạy Học viện Tài ln nhiệt huyết với nghề, quan tâm, chia sẻ truyền kiến thức bổ ích cho em, giúp em có tảng kiến thức kĩ quan trọng để bước tiếp đường nghiệp tương lai Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng 05 năm 2021 Sinh viên Đỗ Thị Thắm Họ tên: Đỗ Thị Thắm 1|Page Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi, số liệu, kết nêu luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế Cơng Ty cổ phần Công nghệ ITG Tác giả luận văn Đỗ Thị Thắm Họ tên: Đỗ Thị Thắm 2|Page Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ DANH MỤC HÌNH PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 13 1.1 BÁN HÀNG VÀ CÁC PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 13 1.1.1 Khái niệm bán hàng 13 1.1.2 Các phương thức bán hàng 14 1.1.3 Các phương thức toán 16 1.2 NHIỆM VỤ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 16 1.3 KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 17 1.3.1 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 17 1.3.1.1.Kế toán doanh thu bán hàng 17 1.3.1.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 19 1.3.2 Kế toán khoản chi phí 21 1.3.2.1 Chi phí giá vốn hàng bán 21 1.3.2.2 Kế toán chi phí bán hàng 26 1.3.2.3.Chi phí quản lý Doanh nghiệp 28 1.3.2.4 Chi phí Thuế thu nhập Doanh nghiệp 32 Họ tên: Đỗ Thị Thắm 3|Page Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 1.3.3 Kế tốn xác định kết kinh doanh 32 1.4 CÁC HÌNH THỨC KẾ TỐN VÀ HỆ THỐNG SỔ SÁCH KẾ TOÁN 34 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ITG 37 2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VÀ ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TỐN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ ITG 37 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 37 2.1.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ ITG 38 2.1.2.1 Những thuận lợi cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ ITG 38 2.1.2.2 Những nhược điểm cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ ITG 41 2.1.2.3 Kết hoạt động 42 2.1.3 Đặc điểm tổ chức máy quản lý công ty cổ phần công nghệ ITG 45 2.1.4 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty cổ phần công nghệ ITG 46 2.1.4.1 Tổ chức máy kế tốn Cơng ty 46 2.1.4.2 Các sách kế tốn mà công ty áp dụng 48 2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ ITG 55 2.2.1.Các phương thức bán hàng phương thức toán doanh nghiệp 55 2.2.1.1 Các phương thức bán hàng 55 2.2.1.2 Các phương thức toán 58 2.2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần công nghệ ITG 59 Họ tên: Đỗ Thị Thắm 4|Page Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.2.2.1 Thực trạng kế toán doanh thu khoản giảm trừ doanh thu 59 2.2.2.2 Thực trạng kế tốn chi phí 73 2.2.2.3 Thực trạng kế toán xác định kết kinh doanh 78 2.3 Đánh giá chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ ITG 81 2.3.1 Ưu điểm 81 2.3.2 Hạn chế 83 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ITG 85 3.1 Định hướng phát triển kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần Công nghệ ITG 85 3.2 Nguyên tắc yêu cầu hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần Công nghệ ITG 87 3.3 Giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần Công nghệ ITG 89 3.4 Điều kiện thực giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần Công nghệ ITG 92 3.4.1 Về phía nhà nước 92 3.4.2 Đối với công ty cổ phần Công nghệ ITG 93 KẾT LUẬN 94 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM THẢO 96 NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN LUẬN VĂN 99 Họ tên: Đỗ Thị Thắm 5|Page Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CP Chi phí DN Doanh nghiệp GTGT Giá trị gia tăng KKĐK Kiểm kê định kỳ KKTX Kê khai thường xuyên KQKD Kết kinh doanh QLDN Quản lý doanh nghiệp TK Tài khoản TNDN Thu nhập doanh nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Trình tự kế tốn doanh thu khoản giảm trừ doanh thu Sơ đồ 1.2: Trình tự kế tốn theo phương pháp kê khai thường xun Sơ đồ 1.3: Trình tự kế tốn theo phương pháp kiểm kê định kỳ Sơ đồ 1.4: Trình tự số nghiệp vụ kế tốn Chi phí bán hàng Sơ đồ 1.5: Trình tự số nghiệp vụ kế tốn Chi phí quản lý DN Sơ đồ 1.6 Trình tự kế tốn xác định kết bán hàng Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty công nghệ ITG Sơ đồ 2.2: Cơ cấu máy kế tốn Cơng ty Sơ đồ 2.3 Trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức nhật ký chung Sơ đồ 2.4 Trình tự hạch tốn phần mềm kế toán Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2020 Họ tên: Đỗ Thị Thắm 6|Page Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Màn hình hệ thống phần mềm Hình 2.2 Mẫu hóa đơn GTGT cơng ty cổ phần cơng nghệ ITG Hình 2.3 Mẫu phiếu thu Công ty cổ phần công nghệ ITG Hình 2.4 Giao diện phiếu xuất kho Hình 2.5 Giao diện nhập hóa đơn Hình 2.6 Sổ TK 111 Hình 2.7 Sổ TK 511 Hình 2.8 Sổ nhật ký chung Hình 2.9 Nghiệp vụ có chiết khấu thương mại Hình 2.10 Sổ TK 5211 Hình 2.11 Giao diện nhập phiếu chi Hình 2.12 Sổ tài khoản 642 Họ tên: Đỗ Thị Thắm 7|Page Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường định hướng Xã hội chủ nghĩa, doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất, kinh doanh thương mại với mục tiêu thu lợi nhuận Để thực mục tiêu đó, doanh nghiệp cần đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng, chuyển từ hình thái hàng hóa sang hình thái tiền tệ tốn thơng qua hoạt động bán hàng Doanh nghiệp thương mại có chức luân chuyển hàng hóa cung cấp loại dịch vụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội số lượng, chất lượng kết cấu mặt hàng Đặc biệt điều kiện nay, với phát triển không ngừng khoa học công nghệ, xu hướng hội nhập quốc tế, tự hóa thương mại ngày phát triển, mức độ cạnh tranh ngành ngày gay gắt Trong điều kiện doanh nghiệp thương mại cần phát huy tính chủ động, sáng tạo kinh doanh, khai thác tối đa lợi để đạt hiệu cao Trong doanh nghiệp thương mại, vận động vốn kinh doanh nhằm mục đích doanh nghiệp sinh lời, tạo lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Do tổ chức tốt cơng tác bán hàng mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp thương mại Gắn liền với công tác bán hàng việc xác định kết kinh doanh giữ vai trò quan trọng phản ánh hiệu quả, tình hình kinh doanh doanh nghiệp để từ nhà quản lý có chiến lược, định kinh doanh kịp thời, hiệu Giống doanh nghiệp thương mại khác, Công ty cổ phần công nghệ ITG sử dụng kế tốn cơng cụ đắc lực điều hành quản lý hoạt động kinh doanh Nhận thức tầm quan trọng công tác tổ chức bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại nên em chọn đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Họ tên: Đỗ Thị Thắm 8|Page Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Cơng ty Cơng ty cổ phần cơng nghệ ITG” để hồn thành luận văn tốt nghiệp cuối khóa Tổng quan nghiên cứu Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh chiếm vị trí quan trọng việc đánh giá kết kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, đề tài kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nhiều tác giả nghiên cứu nhằm đóng góp số ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế toán cho doanh nghiệp “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Thành Sen” tác giả Nguyễn Thị Huyền Trang, năm 2015 “Hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ CTG Việt Nam”, tác giả Nguyễn Thị Oanh, năm 2018 “Hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ quốc gia ADG”, tác giả Trần Thị Hằng, năm 2014 Trong cơng trình nêu trên, tác giả hệ thống hoá sở lý luận, nghiên cứu thực trạng kế toán bán hàng kết kinh doanh đơn vị cụ thể, đánh giá ưu, nhược điểm đề xuất giải pháp hồn thiện kế tốn đơn vị Qua nghiên cứu, em thấy chưa có cơng trình nghiên cứu hồn chỉnh kế tốn bán hàng, kết kinh doanh Công ty cổ phần cơng nghệ ITG Vì vậy, luận văn mình, em xin phép nghiên cứu “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần cơng nghệ ITG” Mục đích nghiên cứu Mục đích việc nghiên cứu đề tài nhằm làm rõ tình hình thực tế tổ chức cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty, giúp Họ tên: Đỗ Thị Thắm 9|Page Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ITG 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ITG Hiện nay, kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần, với việc gia nhập WTO nên kinh doanh công nghệ phần mềm ngày quan tâm Đã có nhiều sách kinh tế, sách thuế, sách đầu tư,… bổ sung sửa đổi để mở rộng thị trường, thu hút vốn đầu tư tạo thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh phát triển Bên cạnh thuận lợi doanh nghiệp phải chịu cạnh tranh gay gắt từ phía đối thủ ngồi nước Lúc doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải vươn lên cạnh tranh, phải tiến hành công tác phát triển thị trường Công ty cổ phần Cơng nghệ ITG ví dụ điển hình cho phát triển theo định hướng Cơng ty cổ phần công nghệ ITG phấn đấu vươn lên trở thành công ty lớn thị trường nội địa khu vực, bao gồm hệ thống công ty con, đơn vị nội hoạt động hiệu nghành công nghệ phần mềm Trong điều kiện kinh tế ln có cạnh tranh gay gắt nay, muốn đứng vững thị trường công ty phải đổi để tìm giải pháp tối ưu cho phát triển Song song với nhu cầu đó, kế tốn cơng cụ quan trọng quản lý, địi hỏi ln đổi hoàn thiện để đáp ứng tốt vai trị Vì thế, kế tốn bán hàng xác định kết kinh Họ tên: Đỗ Thị Thắm 85 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài doanh tất yếu phải hoàn thiện nâng cao bước cho phù hợp với giai đoạn, thời kỳ hoạt động kinh doanh công ty Xuất phát từ nhu cầu này, công ty cổ phần Công nghệ ITG ln đề cao, coi trọng việc hồn thiện kế tốn nói chung đặc biệt hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng Hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh đảm bảo cho việc cung cấp thơng tin xác, đầy đủ, trung thực, kịp thời từ giúp nhà quản lý nắm rõ tình hình lãi, lỗ thực tế cơng ty để đưa định kinh doanh kịp thời xác nhằm giúp công ty ngày phát triển Bên cạnh việc đa dạng hóa sản phẩm để kéo người tiêu dùng đến với công ty ngày nhiều cơng ty phải nâng cao chất lượng phục vụ, phương thức bán hàng nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng: - Tìm hiểu nhu cầu thực tế, tư vấn giúp khách hàng lựa chọn phần mềm quản trị doanh nghiệp phù hợp với loại hình cơng ty - Dịch vụ bảo hành bảo trì với đội ngũ nhân viên chun nghiệp, có trách nhiệm, giúp khách hàng an tâm trình sử dụng phần mềm - Đưa thêm hình thức chiết khấu toán, khách hàng toán sớm tiền hàng giảm giá, từ giúp khách hàng nhanh toán tiền hàng doanh nghiệp thu hồi nhanh số vốn - Kết hợp cung cấp trọn gói thiết bị giải pháp kỹ thuật công ty nghiên cứu - Tập trung nghiên cứu phát triển dịch vụ cơng nghệ giải pháp có tính đột phá hàm lượng kỹ thuật chất xám cao nhằm nâng cao lực nghiên cứu phát triển phát triển công nghệ, sản phẩm - Bảo toàn phát triển vốn tạo việc làm nâng cao đời sống thu nhập cho người lao động, đảm bảo cổ tức cho cổ đông Họ tên: Đỗ Thị Thắm 86 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Liên kết với nước ngồi để thành lập công ty sản xuất sản phẩm công nghệ cao - Tìm đối tác chiến lược gồm đối tác chiến lược góp vốn đầu tư dài hạn đối tác chiến lược góp vốn đầu tư ngắn hạn 3.2 NGUN TẮC VÀ U CẦU HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ ITG Ngày kế tốn khơng đơn cơng việc tính tốn, ghi chép vốn vận động nguồn vốn trình kinh doanh đơn vị, mà cịn phận chủ yếu hệ thống thơng tin kinh tế, công cụ thiết yếu để quản lý tài doanh nghiệp nói riêng tồn kinh tế nói chung Để thực tốt vai trị kế tốn u cầu hồn thiện cơng tác kế tốn cho phù hợp với đặc thù hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, đáp ứng yêu cầu quản lý vi mô vĩ mô kinh tế vấn đề vô cấp thiết - Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh phải đảm bảo tính tồn diện, khách quan sở tôn trọng chế độ kế toán Nhà nước ban hành để đảm bảo cho việc kiểm tra, kiểm soát Nhà nước cơng tác kế tốn doanh nghiệp thương mại Việc hoàn thiện cần phải phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty Việc vận dụng chế độ, sách kế tốn phải hợp lý phù hợp với đặc điểm riêng doanh nghiệp - Việc áp dụng nguyên tắc, chuẩn mực kế toán, phương pháp kế toán,…phải thống suốt niên độ kế toán Thực nguyên tắc quán đảm bảo cho số liệu thơng tin kế tốn trung thực, khách quan đảm bảo tính thống nhất, so sánh tiêu kỳ với nhau, phục vụ cho việc đánh giá kết kinh doanh Họ tên: Đỗ Thị Thắm 87 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Việc hồn thiện cần phải thực nhiều nội dung, thành phần như: chứng từ, tài khoản sử dụng, sổ sách báo cáo kế toán - Tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh phải đảm bảo thông tin đầy đủ, trung thực kịp thời đối tượng sử dụng thông tin Với đối tượng đơn vị, thơng tin phải đảm bảo tính linh hoạt, kịp thời việc định đắn từ khâu lập kế hoạch, thực hiện, kiểm tra, đánh giá định.Với đối tượng đơn vị, thông tin cung cấp phải đảm bảo rõ ràng, dễ hiểu cho người sử dụng - Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh phải tính tốn cân đối cho đạt hiệu cao Đảm bảo phù hợp với đặc điểm tính chất hoạt động, đặc điểm tổ chức quản lý, quy mô phạm vi hoạt động kinh doanh, yêu cầu phân cấp quản lý công ty, phải phù hợp với trình độ chun mơn người làm cơng tác kế tốn Đảm bảo tính ứng dụng, dễ đào tạo chuyển giao Muốn hoàn thiện phải đảm bảo tính đầy đủ, chi tiết xếp theo trình tự khoa học, dễ hiểu, dễ làm, dễ vận dụng Mục tiêu doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, để đạt mục tiêu đó, doanh nghiệp phải khơng ngừng tăng doanh thu có biện pháp để hạ thấp chi phí nhiều cho đạt hiệu sản phẩm Đây yêu cầu tất yếu đặt với doanh nghiệp kinh tế thị trường Các nguyên tắc yêu cầu có quan hệ chặt chẽ với phải thực cách đồng nhằm đảm bảo cho việc đưa phương án hoàn thiện đắn cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Họ tên: Đỗ Thị Thắm 88 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.3 GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ITG Căn vào hạn chế cịn tồn kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ phần Công nghệ ITG, em xin đề xuất số ý kiến cá nhân nhằm góp phần hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty sau: Thứ nhất, hạch toán khoản chiết khấu toán: Chiết khấu tốn sử dụng thực chất để khuyến khích khách hàng tốn nhanh Cơng ty chưa phát huy lợi việc sử dụng sách chiết khấu cơng ty ln mục tiêu tăng trưởng doanh thu tiêu thụ, bên cạnh cơng ty bán hàng chịu bị chiếm dụng vốn lớn Vì thế, cơng ty cần đánh giá đắn sách chiết khấu để khuyến khích khách hàng tóan nhanh, sớm thu hồi vốn Công ty cần áp dụng cách linh hoạt hình thức chiết khấu Mặt khác, công ty cần xem xét đưa tỷ lệ chiết khấu phù hợp khuyến khích khách hàng tốn nhanh Ví dụ, cơng ty đưa khoảng doanh số định tương ứng với tỷ lệ chiết khấu Xây dựng mức chiết khấu toán dựa yếu tố sau: - Tỷ lệ lãi vay ngân hàng - Số tiền lãi công ty phải trả cho ngân hàng hàng tháng - Khả tốn khách hàng có doanh số mua hàng ổn định - Thời hạn toán - Chi phí quản lý nợ phải thu khó địi Dựa vào thông số để đề mức chiết khấu phù hợp, đảm bảo khoản chiết khấu dành cho khách hàng bù việc giảm lãi vay ngân hàng, bớt chi phí quản lý nợ phải thu khó địi Đối với khách Họ tên: Đỗ Thị Thắm 89 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài hàng nợ q hạn, cơng ty nên tính lãi suất cho phù hợp (có thể lãi suất q hạn vay ngân hàng) Ví dụ: Cơng ty xem xét áp dụng thời hạn nợ khách hàng 20 ngày, khách hàng tốn sớm từ 5-10 ngày cơng ty cho khách hàng hưởng chiết khấu toán 1% tổng số tiền toán, toán sớm từ 11-20 ngày khách hàng hưởng chiết khấu tốn 0,5% tổng số tiền tốn Cơng ty Goldsun mua phần mềm 3S ERP công ty ITG ngày 20/05/2020 với tổng giá trị toán 50.000.000 đồng Hạn tốn 31/05/2020 Nhưng đến 25/05/2020 cơng ty Goldsun chuyển khoản tốn tồn tiền hàng Như vậy, cơng ty Goldsun tốn sớm trước hạn ngày Chiết khấu tốn mà cơng ty Goldsun hưởng là: 1% x 50.000.000 = 500.000 đồng Số tiền cơng ty Goldsun cịn phải tốn: 50.000.000 – 500.000 = 49.500.000 đồng Kế tốn cơng ty ITG định khoản chiết khấu toán sau: Nợ TK 112: 49.500.000 đồng Nợ TK 635: 500.000 đồng Có TK 131: 50.000.000 đồng (SCT công ty Goldsun, ST: 50.000.000 đồng) Thứ hai, cơng nợ: Kế tốn cần tăng cường đơn đốc, nhắc nhở khách hàng toán tiền sớm có thể, thời hạn, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn lâu, làm tăng vòng quay đồng vốn bỏ Kế tốn phải thường xun cập nhật tình hình cơng nợ, đặc biệt cơng nợ đến hạn hạn cho nhân viên kinh doanh, kết hợp với nhân viên kinh doanh để thu hồi nợ có hiệu Thứ ba, quản lý chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Họ tên: Đỗ Thị Thắm 90 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Đối với khoản chi phí kinh doanh cần mở đầy đủ tài khoản để hạch toán chi phí kinh doanh hạch tốn chất nội dung khoản chi phí Với chi phí quảng cáo, điện, nước, điện thoại, hạch toán trực tiếp vào TK 642 Các khoản chi phí nên hạch tốn riêng vào TK 641 – Chi phí bán hàng theo tính chất khoản chi phí Khoản tiền lương, chi phí gián tiếp đại lý, chi nhánh phòng nghiệp vụ kinh doanh cơng ty (bộ phận tìm kiếm khách hàng mặt hàng có nhu cầu vận chuyển, gián tiếp quản lý hoạt động chi nhánh) hach toán vào TK 642 chưa hợp lý Các doanh nghiệp cần theo dõi TK 641 để phản ánh tính chất phục vụ hoạt động tiêu thụ khoản chi phí Từ cần mở sổ chi tiết TK 641 sổ TK 641 theo hình thức sổ áp dụng mà doanh nghiệp lựa chọn Ngồi chi phí tiền lương, Cơng ty nên có hệ thống theo dõi bảng chấm cơng để quản lý hiệu công việc nhân viên coi trọng sách lương thưởng để tạo động lực phấn đấu cho nhân viên, làm cho việc chi trả lương phản ánh hiệu công việc Thứ tư, hồn thiện kế tốn xác định kết kinh doanh Để hồn thiện cơng tác kế tốn xác định kết kinh doanh, kế toán cần xác định chi tiết cụ thể kết kinh doanh theo đơn vị, khách hàng cách mở tiểu khoản theo đơn vị, khách hàng cụ thể Từ đó, mở sổ chi tiết TK 911 để theo dõi chi tiết cho đơn vị, khách hàng Để đảm bảo quy định chứng từ, sổ sách, báo cáo tài giúp cho việc phản ánh kết hoạt động kinh doanh hàng tháng kịp thời, đáp ứng yêu cầu đơn vị kiểm toán nội kiểm toán định kỳ hàng năm, hệ thống sổ kế toán chi tiết Cơng ty hạch tốn phần mềm kế tốn phải in hàng tháng Họ tên: Đỗ Thị Thắm 91 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Thứ năm, nâng cao vai trị kế tốn quản trị Kế tốn cơng ty cần nhận rõ vai trị kế toán quản trị hệ thống kế toán doanh nghiệp để đề xuất với lãnh đạo công ty tạo điều kiện thuận lợi cho việc triển khai thực thực tế Việc thực kế toán quản trị cần thực sớm tốt phù hợp với thực tế công ty, nhằm đem lại thông tin kịp thời để nhà quản trị đưa định đắn Các báo cáo kế toán quản trị phải lập thường xuyên đáp ứng yêu cầu cụ thể nhà quản trị Ngoài ra, báo cáo quản trị cần đa dạng để phù hợp với mục tiêu cụ thể: báo cáo bán hàng theo loại sản phẩm, báo cáo bán hàng chi tiết cho nhân viên kinh doanh, báo cáo doanh số bán hàng theo khách hàng, 3.4 ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ITG 3.4.1 Về phía nhà nước Thứ nhất, Nhà nước cần xây dựng hồn thiện khn khổ pháp lý kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh hệ thống kế tốn doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng, phát triển hệ thống quản lý tài thường công việc cải cách khuôn khổ pháp lý (hệ thống văn bản, luật, chuẩn mực, chế độ quy định pháp lý khác) Thứ hai, Nhà nước cần tạo điều kiện liên hệ giao lưu với nước giới để học hỏi tiếp thu kinh nghiệm công nghệ tiên tiến cơng tác kế tốn nước có kinh tế phát triển Thứ ba, Nhà nước cần tạo mội trường cho kế tốn phát triển thơng qua chiến lược đào tạo hệ thống trường kinh tế Quy định hướng dẫn kế tốn nói chung kế tốn chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm nói riêng Cùng với Họ tên: Đỗ Thị Thắm 92 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Nhà nước, Khoa học công nghệ cần tổ chức hội thảo, lớp giảng dạy ngắn ngày kế toán cho cán kế tốn 3.4.2 Đối với cơng ty cổ phần Công nghệ ITG Thứ nhất, công ty cần nâng cao nhận thức, thay đổi cách nhìn nhận, đánh giá nhà quản trị công ty kế tốn Từ đó, nhà quản trị đưa giải pháp đề xuất đắn cho công ty Thứ hai, công ty cần tạo môi trường làm việc tốt cho nhân viên, đề xuất thêm nhiều hình thức lương thưởng tạo động lực cho nhân viên làm việc tốt hiệu cơng việc Cơng ty nên có nhiều biện pháp khuyến khích vật chất tinh thần nhằm tạo mơi trường động, có cạnh tranh lành mạnh nhân viên, ham học hỏi tích lũy kinh nghiệm đồng thời giúp nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ Thứ ba, xác định mơ hình tổ chức máy kế toán theo định hướng kết hợp kế tốn tài kế tốn quản trị cấu máy kế toán đơn vị Thứ tư, công ty cần trang bị sở vật chất kỹ thuật tốt, hệ thống thông tin liên lạc đại, thường xuyên nâng cấp điều chỉnh phần mềm kế tốn cho hồn thiện để đáp ứng u cầu hạch tốn kế tốn, góp phần nâng cao hiệu công tác quản lý doanh nghiệp Họ tên: Đỗ Thị Thắm 93 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Cùng hồ chung với phát triển mạnh mẽ kinh tế, Công ty cổ phần công nghệ ITG phải tồn cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường Đây thực vấn đề xúc đòi hỏi công ty phải không ngừng vươn lên để đứng vững thị trường Cùng đó, cơng tác hạch tốn kế tốn đóng vai trị quan trọng cơng tác quản lý kinh tế tài doanh nghiệp Các doanh nghiệp quan tâm trọng đặc biệt đến việc tổ chức công tác kế tốn cơng ty Vì cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh yếu tố quan trọng hoạt động kinh doanh thương mại doanh nghiệp Việc tổ chức tốt, quản lý tốt q trình hạch tốn bán hàng xác định kết kinh doanh giúp nhà quản trị nắm rõ doanh thu mặt hàng mà đưa phương án kinh doanh đắn Từ doanh nghiệp nâng cao uy tín có chỗ đứng thị trường góp phần nâng cao lợi nhuận, thu nhập cho người lao động Trong thời gian thực tập Công ty cổ phần công nghệ ITG em nghiên cứu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Giai đoạn giúp cho em tiếp cận với thực tế học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm cho thân, đặc biệt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Đồng thời em thấy điểm hạn chế cịn tồn thực tế cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn doanh thu bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty cổ phần cơng nghệ ITG nói riêng Trên sở ưu điểm hạn chế trên, luận văn đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ phần Công nghệ ITG như: + Hạch toán chiết khấu toán + Hạch tốn phân bổ chi phí bán hàng Họ tên: Đỗ Thị Thắm 94 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài + Xác định kết kinh doanh chi tiết theo đối tượng Do thời gian nghiên cứu có hạn, kiến thức kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên luận văn em không tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận ý kiến đánh giá, đóng góp thầy để luận văn hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn giảng viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Vũ Việt anh chị phịng kế tốn Cơng ty cổ phần cơng nghệ ITG tận tình bảo giúp đỡ em hoàn thành luận văn cuối khoá Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Đỗ Thị Thắm Họ tên: Đỗ Thị Thắm 95 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM THẢO GS TS NGND Ngô Thế Chi, TS Trương Thị Thủy (2010), “Giáo trình Kế tốn tài chính”, NXB Tài Chính ”Một số chuyên đề lý thuyết kế toán” - PGS.TS.NGƯT.Nguyễn Vũ Việt, TS.Lưu Đức Tuyên, PGS.TS Mai Ngọc Anh Chuẩn mực kế toán Việt Nam Thơng tư 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 Bộ Tài Chính PGS TS Đồn Xn Tiên (2009), “Giáo trình Ngun lý kế tốn”, NXB Tài Danh mục tài liệu đơn vị thực tập cung cấp: Báo cáo tài cho kỳ kế tốn kết thúc ngày 31/12/2020 Các sổ kế toán, chứng từ liên quan Họ tên: Đỗ Thị Thắm 96 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Họ tên: Đỗ Thị Thắm Học viện Tài 97 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Họ tên: Đỗ Thị Thắm Học viện Tài 98 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN LUẬN VĂN Họ tên người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Vũ Việt Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp sinh viên: Đỗ Thị Thắm Khóa: CQ55 Lớp 21.05 Đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần công nghệ ITG” Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………… Về chất lượng nội dung luận văn ● Sự phù hợp tên nội dung đề tài với chuyên ngành ● Độ tin cậy tính đại phương pháp nghiên cứu ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Hà nội , ngày……tháng……năm 2021 Điểm: - Bằng số: Người nhận xét - Bằng chữ: (Ký tên) Họ tên: Đỗ Thị Thắm 99 | P a g e Lớp: CQ55/21.05 ... hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần Công nghệ ITG 87 3.3 Giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần Công nghệ ITG ... HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ ITG 85 3.1 Định hướng phát triển kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần Công nghệ ITG 85 3.2... hồn chỉnh kế tốn bán hàng, kết kinh doanh Cơng ty cổ phần cơng nghệ ITG Vì vậy, luận văn mình, em xin phép nghiên cứu ? ?Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty cổ phần công nghệ ITG? ?? Mục