TIỂU LUẬN CHUYÊN đề PHÂN TÍCH môi TRƯỜNG MARKETING

BÀI TIỂU LUẬN CHUN ĐỀ: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING Nhóm thực Lớp: ĐHMK17FTT Giáo Viên: Trần Thu Thảo Môn học: Marketing Phần mở đầu: Sơ lược hình thành ATZ Organic Cơng ty Cổ Phần ATZ Life đời năm 2010, công ty chuyên cung cấp giải pháp chăm sóc sức khỏe – sắc đẹp – hương thơm mang đẳng cấp quốc tế Với lịch sử hình thành phát triển gần 10 năm qua, ATZ Life khẳng định tên tuổi, thương hiệu ATZ Organic với hệ thống 23 cửa hàng đặt Trung tâm thương mại tiếng thành phố lớn khắp Việt Nam như: TP HCM, Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ Với sáng lập nữ doanh nhân Trương Thị Thanh Tâm, ATZ Life vận hành với kim nam nâng cao chất lượng sống cho người tiêu dùng thông qua sản phẩm chăm sóc sức khỏe, bồi dưỡng thể chất, nâng cao tinh thần hay sản phẩm chăm sóc sắc đẹp cho bạn vẻ đẹp rạng ngời tỏa sáng Ngồi ra, với dịng sản phẩm hương thơm ATZ Life hy vọng lan tỏa thở tươi mát từ thiên nhiên cho không gian sống, không gian làm việc bạn người thân thương Cô Thanh Tâm với nhiệt huyết tuôn chảy, truyền cảm hứng trao đến người giá trị đẹp tốt công việc sống.Vừa qua 14/01/2020, Thanh Tâm giành vị trí cao Chương trình bình chọn Ngơi tỏa sáng năm Tạp chí Phụ Nữ Tồn Cầu Công ty Cổ Phần ATZ Life phát triển ATZ Organic với định hướng xây dựng thương hiệu hữu cơ, tập trung cung cấp sản phẩm chiết xuất 100% thiên nhiên, an toàn cho tất loại da, phù hợp với đối tượng sử dụng Các sản phẩm đến từ ATZ Organic “món quà” mẹ thiên nhiên ban tặng Các thành phần tinh chất, tinh dầu thiên nhiên chiết xuất, khai thác, nhập từ vùng đất có thổ nhưỡng, khí hậu nuôi trồng tốt Pháp, Hàn Quốc, Nhật Bản, Việt Nam →Những sản phẩm bật đến từ ATZ Organic: Tinh dầu tinh chất, Tinh dầu lăn, Kén tằm, Xà phòng tằm, Xà phòng Mù U, Túi chườm mắt Lavender, Dầu muối tắm Himalayan, Dầu dừa tinh chất thảo mộc, Cao dán thải độc, Tinh dầu mù u, Tinh dầu thông, Mỗi sản phẩm bộc lộ công tối ưu cho lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, làm đẹp, hương thơm Nổi bất là: Nến thơm Trích(https://atzorganic.vn/gioi-thieu? fbclid=IwAR1sbtE7WT9Y23tMpov5ViuAjRFBQV_kcxGDSpfkguUNmCMwAf6eXC10R80) INGREDIENT (Thành phần ) -Nến thơm Yankee Candle loại nến thơm làm từ 100% thiên nhiên Nến thơm làm từ đậu nành nguồn nguyên liệu tự nhiên tái tạo hỗ trợ tích cực đến việc hoạt động phát triển nông nghiệp -Nến làm từ đậu nành cháy tạo tro đen (hay cịn gọi bồ hóng) bám bình đựng Ngồi ra, nến làm từ đậu nành khơng thải khí độc làm 100% thiên nhiên khơng có chứa hóa chất -Nến parafn la mơt ngun liêu tinh chế có màu trắng sữa, khơng mùi Sap parafn dùng pha với - 10% lượng tinh dầu để làm nến thơm.Sáp parafn co ngót nhẹ đường kính cốc nến lớn, bạn đổ thêm lớp nến mỏng phía để bề mặt nến trở lại Phần thân: Phân tích ba mơi trường Marketing SWOT CỦA ATZ STRENGTH (Điểm mạnh ) Nến có nhiều loại mùi thỗ mãn nhu cầu nhiều khách hàng : -Tăng khả tập trung mùi nến làm từ thành phần thiên nhiên : sáp ong , sáp bơ , hương hoa giúp cho thân người sử dụng sản phẩm xua tan cảm giác mệt mỏi Làm cho thân tốt để tập trung vào làm việc học tập -Giảm thiểu nhiều áp lực sống : Chỉ cần bật nến mở nhạc u thích muộn phiền nhiều ngày làm việc xua tan hết bắt đầu ngày thật vui vẻ -Đối với người hay khó ngủ ngủ dùng loại nến hương Lavender , hoa nhài, hoa cúc hay hoa hương cam thảo Giúp dễ dàng vào giấc ngủ sâu giấc -Và với thời đại covid dùng loại hương thơm chanh , xả, bạc hà dùng làm tan biến mùi ẩm mốc không gian sống dùng để tiêu diệt môi trường covid bạn nhà (có kiểm chứng) -Sau sử dụng qua lần làm tái sử dụng lần tất loại nến làm từ 100% thiên nhiên WEAKNESS ( Điểm yếu ) Sau mặt tốt có phần xấu: -Khi có trẻ em khơng biết mà đụng tay vào gây bỏng rát tay đến với em bé làm tổn thương giác mạc em bé bị rơi vào -Và theo số liệu thống kê cịn người bị mắc chứng dị ứng với hương liệu Những người bị dị ứng thường hay gặp biểu như: viêm xoang, đau đầu, nghẹt mũi, đau họng, cay mắt, chống váng, chí ảnh hưởng tới phụ nữ mang thai gây ung thư - Khi nến cháy, chì lan tỏa vào khơng khí dạng mùi Nếu trẻ nhỏ thường xun nhà vơ tình hít nhiều khí từ loại khói nến Về lâu dài tích tụ chất độc thể Biểu bị nhiễm độc khó nhận biết, chủ yếu bao gồm: chảy máu chân răng, viêm lợi, viêm ruột rối loạn tiêu hóa => Vì nên sử dụng sản phẩm cần phải có chọn lọc kỹ khơng gian sống Vì thế, bạn cân nhắc yếu tố lợi - hại trước dùng gia đình, đặc biệt lưu ý an toàn cho trẻ em OPPORTUNITY (Cơ hội) -Cơ hội ATZ Organic Thị trường thực phẩm organic không ngừng lớn mạnh nước phát triển Mỹ khu vực châu Âu… nhu cầu lên tới mức cao từ trước tới loại thực phẩm dù không rẻ đông đảo người tiêu dùng đánh giá đáng "đồng tiền bát gạo".Theo khảo sát từ Hiệp hội Thương mại Organic Mỹ (OCA), doanh số thực phẩm sản phẩm organic lên tới mức 47 tỉ USD năm 2016, tăng 8% so với năm trước Riêng ATZ Organic Việt Nam tin tưởng hài lòng từ khách hàng, có 120 cửa hàng phân bố khắp đất nước Thực phẩm organic với lý đa dạng sức khỏe môi trường lý hàng đầu - Đi với phát triển giới bên cạnh xuất mặt tiêu cực, có hại đến sức khỏe sống người Người tiêu dùng có chọn lọc kĩ lưỡng tin tưởng vào sản phẩm organic xuất phát hoàn toàn từ nguyên liệu thiên nhiên khơng có chất gây hại THREAT (Thách thức ATZ Organic) -Thương hiệu tiên phong sản phẩm hữu Organic- VietNam biết đến công ty chuyên nghiên cứu phất triển sản phẩm hữu cơ, quy trình khép kín cơng nghệ máy móc đại Vậy nên đối thủ tầm cỡ ATZ Organic phải sáng tạo tìm tịi đưa nhiều phương án phát triển, quảng bá sản phẩm Môi trường vi mô ATZ CUSTOMER (Khách hàng ) -Phù hợp cho nam nữ -Độ tuổi dành cho 15 đến 25 (Ở độ tuổi động thích lạ trải nghiệm sản phẩm dịch vụ mới) Đặc biệt sản phẩm handmade , nhỏ gọn ,xinh xắn lứa tuổi ưa chuộng Vì thị trường chủ yếu mà sản phẩm sáp thơm hướng tới thị trường mang lại nguồn doanh thu cao cho dự án nhóm -Với thu nhập người dân Việt Nam mức trung bình việc tiếp cận sử dụng sản phẩm nến thơm dễ dàng khơng mang lại nhiều khó khăn cho người sử dụng -Ngoài ra, sử dụng sản phẩm bị lỗi có sai sót khách hàng bảo hành tháng SUPPLIER (Nhà cung cấp ) -Sản phẩm phân phối độc quyền thương hiệu nến Mỹ số nhà phân phối Việt Nam nhập MARKETING INTERMEDIARIES( Trung gian marketing) a) Các trung gian phân phối: - Các trung gian phân phối ATZ Organic nhà phấn phối, tổ chức, doanh nghiệp như: trung tâm thương mại vincom plaza, aeon mall, vạn hạnh mall; khu đô thị royal city; landmark 81 Việc lựa chọn trung gian marketing cho công ty không đơn giản Các nhà phân phối sản phẩm có nhiệm vụ đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng - Các trung gian tiếp cận sản phẩm đến người tiêu dùng cách trưng bày sản phẩm ATZ Organic Như tạo thuận tiện cho việc bán sản phẩm khách hàng có nhu cầu mua sử dụng sản phẩm, góp phần làm tăng doanh số bán cho ATZ Organic - Các trung gian marketing làm tốt công tác tiếp thị - bán hàng vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng nhanh chóng, góp phần làm tăng uy tín danh tiếng sản phẩm - Ngồi ATZ Organic cịn quan tâm đến chiến lược quảng cáo cho thương hiệu qua hoạt động hội chợ, b) Các trung gian vận chuyển: -Điểm lợi hãng nến Yankee Candle có nhà phân phối Việt Nam nên Và có kho tất TpHcm -Và phân phối nhiều cửa hàng lớn nhỏ toàn quốc thời gian ngắn nằm nước c) Các trung gian tài -Vì hãng nến có nhà phân phối nước nên chịu rủi ro ngoại tệ thu trả -Và xảy rủi ro bên thương lượng hợp đồng với thống tròn hợp đồng d) Các trung gian cung ứng dịch vụ marketing: - Các công ty quảng cáo có vai trị quan trọng việc quảng bá thương hiệu cho công ty Khi mối quan hệ với công ty không tốt bất lợi cho công ty ATZ Organic việc quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng COMPETITOR (Đối thủ cạnh tranh) -Mystique Maison: Cạnh tranh cao cho chung sản phẩm nến làm từ đậu nành -My Natural Beauty: nến không độc tố -Tiệm Casti: sản phẩm thiên nhiên( bạch đàn, thông, hoắc hương) -First sight: Cùng sản phẩm nến thơm sản xuất nhiều loại mùi hương theo nhu cầu khách hàng ALTERNATIVE PRODUCTS(sản phẩm thay thế) -Các loại nến Mystique Maison sản phẩm cạnh tranh khác Môi trường vĩ mô ATZ 1.DEMOGRAPHIC (Nhân học ): Đối tượng: phù hợp với đa số đại người dùng thích thoải mái thư giãn với sản phẩm đến từ thiên nhiên Tầm nhìn: trở thành công ty tiên phong cung cấp sản phẩm chăm sóc cá nhân từ thiên nhiên hữu giới tin dùng Sứ mệnh: giúp đỡ người khoẻ, đẹp tận hưởng sống chất lượng từ tinh thần đến thể chất với giải pháp chăm sóc sức khỏe chủ động 2.ECONOMIC (Kinh tế ) Hiện nay, Công ty Cổ Phần ATZ Organic phát triển khơng ngừng với có mặt 23 cửa hàng đặt Trung Tâm Thương Mại cao cấp Saigon Center, Estella Place, Vivo City, Vạn Hạnh Mall, Diamond Plaza, Crescent Mall, Vincom Đồng Khởi, AEON Mall, - Thời gian đến, ATZ Life tiến hành lại cửa hàng nhằm đem đến gió mới, đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng, đưa quý khách đến trải nghiệm tuyệt vời 3.NATURAL(Thiên nhiên ) Công ty ATZ Organic đời với sản phẩm từ thiên nhiên, chất lượng, đem đến hài lòng cho khách hàng Với cam kết "Hãy để thiên nhiên nuôi dưỡng sống bạn" Tất sản phẩm công ty tuyển chọn từ nhà sản xuất cách uy tín, hiệu quả, an toàn, tiện lợi đặc biệt sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, thân thiện với môi trường Đặc biệt phải kể đến nến thơm Scented Candle bao gồm nguyên liệu chiết xuất từ thiên nhiên 100% nên an toàn cho sức khỏe người dùng: sáp ong, sáp đậu nành, tinh dầu thảo mộc Mùi thơm nến tạo từ tinh dầu thảo mộc 100% thiên nhiên, có mùi thơm nhẹ dịu không chứa chất độc hại 4.TECHNOLOGICAL(Kỹ thuật sản xuất) Về kĩ thuật sản xuất tinh dầu thiên nhiên, công ty biết cách khai thác với đa dạng phương pháp để nhằm đạt hiệu tối ưu cho sản phẩm, đồng thời nghiêm ngặt từ khâu chuẩn bị đến thành phẩm Những loại tinh dầu sản xuất phải đáp ứng đầy đủ ngun tắc: Giữ cho tinh dầu ln có mùi vị tự nhiên, quy trình chế biến phải phù hợp, nhanh chóng, phải tách triệt để tinh dầu nguyên liệu 5.POLITICAL (Chính sách): ATZ Life phát triển công ty dựa yếu tố : Phát triển người: ATZ Organic tự tạo cho nguồn sức mạnh to lớn để phát triển doanh nghiệp thông qua việc đầu tư vào yếu tố người Chính nhờ việc trọng vào yếu tố người mà ATZ Organic có chìa khóa giúp họ nâng cao lực cạnh tranh thị trường ATZ Organic đào tạo xây dựng nguồn nhân lực chất lượng cao đến từ nhiều quốc gia: Việt Nam, Nhật Bản, Hàn Quốc, khơng ngừng nâng cao trình độ kỹ thuật, chuyên môn nhân viên Cuối cùng, ATZ Organic hồn thành xuất sắc vai trị việc tạo nên tin tưởng cho đội ngũ nhân viên, thông qua việc chủ động đào tạo lý thuyết lẫn thực hành cho nhân viên, đầu tư chi phí cho nhân viên có hội trải nghiệm nhiều hơn, giúp nhân viên tránh gặp nhiều khó khăn, bỡ ngỡ việc, để họ thích nghi nhanh Việc coi trọng phát triển người lược phát triển cơng ty ATZ Organic nguồn nhân lực mạnh cơng ty doanh nghiệp thừa hưởng thành Lợi ích doanh nghiệp đem lại cho xã hội: Công ty ATZ Organic công ty chuyên cung cấp sản phẩm với mức giá phù hợp cho người tiêu dùng Đặc biệt, đề cao chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, để tạo sản phầm với chất lượng tốt nhất, giá thành cạnh tranh so với doanh nghiệp khác Bên cạnh đó, cơng ty ATZ Organic đem đến nhiều hội việc làm cho cá nhân xã hội, đồng thời hồn thành nghĩa vụ đóng thuế, giúp bổ sung nguồn thu cho Nhà nước Trách nhiệm xã hội: Trách nhiệm xã hội đóng thuế: Cơng ty ATZ Organic ln nghiêm chỉnh thực nghĩa vụ đóng thuê cho Nhà nước Trách nhiệm xã hội môi trường: Công ty ATZ Organic sản xuất sản phẩm chất lượng cao có nguồn gốc 100% thiên nhiên nên mạnh doanh nghiệp Các sản phẩm vơ lành tính khơng độc hại, không gây ảnh hưởng đến môi trường sống người xung quanh Trách nhiệm xã hội đạo lí: Đây giá trị cốt lõi làm nên thương hiệu cho ATZ Organic thể lương tâm doanh nghiệp ATZ Organic khơng tiếng chất lượng sản phẩm mà lấy lòng khách hàng nhờ đóng góp cho xã hội, chung tay giúp đỡ cá nhân có hồn cảnh khó khăn, hoạt động gần "Chia sẻ yêu thương ngày Tết mái ấm Từ Ân " 6.CULTURAL(Văn hóa): Cơng ty vận hành với kim nam nâng cao chất lượng sống cho người tiêu dùng thông qua sản phẩm làm từ thiên nhiên an tồn cho mơi trường Với giá trị cốt lõi “Chính trực - Tơn trọng - Sáng tạo - Chu đáo -Vượt trội” Ngồi cơng ty cịn thực hoạt động giúp đỡ mảnh đời bất hạnh ( vào ngày cuối năm công ty trao phần quà ý nghĩa lời chúc thân thương đến người vô gia cư) Phần kết: Lời nhắn nhủ đến khách hàng Công ty ATZ Organic doanh nghiệp lớn nghành sản xuất sản phẩm chăm sóc sức khoẻ cho người tiêu dùng Trong định hướng phát triển cơng ty cơng ty đề chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu , đồng thời công cụ nâng cao cạnh tranh lựa chọn dúng đắn môi trường doanh nghiệp ngày Và thương hiệu công ty đạt nhiều tin tưởng lịng người tiêu dùng Vì cơng việc phát triển thương hiệu để nâng cao vị ,uy tín cơng ty thị trường đặt lên hàng đầu  ... cấp ) -Sản phẩm phân phối độc quyền thương hiệu nến Mỹ số nhà phân phối Việt Nam nhập MARKETING INTERMEDIARIES( Trung gian marketing) a) Các trung gian phân phối: - Các trung gian phân phối ATZ... đường kính cốc nến lớn, bạn đổ thêm lớp nến mỏng phía để bề mặt nến trở lại Phần thân: Phân tích ba mơi trường Marketing SWOT CỦA ATZ STRENGTH (Điểm mạnh ) Nến có nhiều loại mùi thỗ mãn nhu cầu nhiều... hội môi trường: Công ty ATZ Organic sản xuất sản phẩm chất lượng cao có nguồn gốc 100% thiên nhiên nên mạnh doanh nghiệp Các sản phẩm vơ lành tính khơng độc hại, không gây ảnh hưởng đến môi trường