(Tiểu luận) chuyên đề phân tích hoạt động marketing của công ty tnhh nước giải khát mirinda

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC BỘ MÔN: KINH TẾ NGÀNH: Marketing CHUYÊN NGÀNH: Thương mại điện tử ASSIGNMENT MÔN HỌC: MARKETING CĂN BẢN MÃ MÔN HỌC: MAR102 BÁO CÁO DỰ ÁN MƠN HỌC Chun đề: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT MIRINDA Giảng viên hướng dẫn : Trang Lê Hà Nam Lớp Nhóm Sinh viên thực Sinh viên thực : EC1601 : Nhóm :Trần Trọng Ngân – TD00054 Trần Thị Kim Anh – TD00181 Nguyễn Thị Xuân Hồng – TD00019 Trần Duy Bảo – TD00238 Võ Tấn Tâm – TD00089 Nguyễn Phan Ngọc Thịnh – TD00219 Đà Nẵng, tháng … năm … 0 Tieu luan 0 Tieu luan LỜI CẢM ƠN Trong thời gian làm đề tài Assignment, nhóm chúng tơi nhận nhiều giúp đỡ đóng góp ý kiến đến nhiệt tình thầy Chúng xin gửi lời cảm ơn đến thầy Trang Lê Hà Nam giảng viên môn nhập môn marketing – Trường cao đẳng FPT Polytechnic Đà Nẵng Đà Nẵng, ngày 23 tháng 01 năm 2022 Nhóm cam đoan (Ký ghi rõ họ tên) i 0 Tieu luan LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu Báo cáo hoàn tồn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Đà Nẵng, ngày 23 tháng 01 năm 2022 Nhóm cam đoan (Ký ghi rõ họ tên) ii 0 Tieu luan MỤC LỤC Table of Contents LỜI CẢM ƠN i LỜI CAM ĐOAN ii MỤC LỤC .iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .v DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH vii TỔNG QUAN DỰ ÁN viii Lý lựa chọn đề tài viii Mục tiêu dự án nghiên cứu viii Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu viii Phương pháp nghiên cứu viii Ý nghĩa nghiên cứu .viii KẾ HOẠCH THỰC HIỆN DỰ ÁN ix BÁO CÁO DỰ ÁN MÔN HỌC PHẦN …………………………… 1.1 …………………………… 1.2 …………………………… 1.3 …………………………… 1.4 …………………………… PHẦN …………………………… 2.1 …………………………… 2.1.1 …………………………… .1 2.1.1 …………………………… .1 2.2 …………………………… 2.2.1 …………………………… .1 2.2.2 …………………………… .1 PHẦN …………………………… 3.1 …………………………… iii 0 Tieu luan 3.1.1 …………………………… .2 3.1.2 …………………………… .2 3.1.3 …………………………… .2 3.2 …………………………… 3.2.1 …………………………… .2 3.2.2 …………………………… .2 PHẦN …………………………… 4.1 …………………………… 4.1.1 …………………………… .2 4.1.2 …………………………… .2 4.1.3 …………………………… .2 4.2 …………………………… 4.2.1 …………………………… .2 4.2.2 …………………………… .2 PHỤ LỤC Phụ lục 1: ……………………… Phụ lục 2: ……………………… DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO BẢNG ĐÁNH GIÁ – GIAI ĐOẠN BẢNG ĐÁNH GIÁ – GIAI ĐOẠN BẢNG ĐÁNH GIÁ – TOÀN BỘ DỰ ÁN .7 iv 0 Tieu luan DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt DN Diễn giải Doanh nghiệp v 0 Tieu luan DANH MỤC BẢNG BIỂU Ký hiệu Nội dung Bảng 1.1 Tên bảng … Trang vi 0 Tieu luan DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH Ký hiệu Nội dung Hình 1.1 Tên hình, tên sơ đồ … Trang vii 0 Tieu luan TỔNG QUAN DỰ ÁN Lý lựa chọn đề tài Với nhiều người dân Việt, thương hiệu nước Mirinda quen thuộc xuất từ lâu thị trường Mirinda nhãn hiệu đồ uống có ga thuộc sở hữu tập đồn Pepsico Tập đồn cịn sở hữu nhiều nhãn hiệu đồ uống tiếng khác như: nước Pepsi, 7Up, MoutainDew,… Nhắc tới nước Mirinda, người ta nghĩ tới nhiều loại nước đựng quy cách phổ biến dạng lon nhôm chai nhựa, chai thủy tinh với đa dạng chủng loại, dung tích, phong phú lựa chọn cho người tiêu dùng Nước Mirinda vị xá xị: Nếu bạn khơng thích phong cách trẻ trung mà thích phong cách điềm đạm, chín chắn thức uống màu nâu đen, bao bì có màu nâu vằn cam Mirinda hương xá xị phù hợp cho lựa chọn bạn Uống vị bạn thấy ga nhẹ không sộc gắt hương cam Sản phẩm phù hợp với lứa tuổi - Từ chúng tơi định chọn Cơng Ty Suntory Pepsico để tìm hiểu phương pháp kinh doanh Mục tiêu dự án nghiên cứu - Tìm hiểu cách Mirinda mắt sản phẩm, phong cách phát triển doanh nghiệp qua việc bán hàng, xây dựng cửa hàng, nhiều loại nước để đưa chiến lược marketing phù hợp Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu: Phân tích hoạt động marketing Công ty TNHH Suntory Pepsico 3.2 Phạm vi nghiên cứu : - Phạm vi nội dung: Nghiên cứu tổng quan hoạt động marketing Công ty TNHH Suntory Pepsico - Phạm vi không gian : Công ty TNHH Suntory Pepsico 74 Bạch Đằng, Hải Châu 1, Hải Châu, Đà Nẵng Phương pháp nghiên cứu - Nghiên cứu quan sát : Là phương pháp nghiên cứu định tính thường sử dụng nghiên cứu thị trường, khách hàng thường triển khai giai đoạn đầu giai đoạn cuối dự án nghiên cứu thị trường viii 0 Tieu luan Thách thức : Cơ hội :  Cạnh tranh gay gắt công ty ngành hàng  Sự thách thức mặt hàng nước pha chế  Trình độ nhận thức người tiêu dùng ngày nâng cao, cần tính tiện lợi, đảm nảo an tồn thỏa mãn nhu cầu Đánh giá chung : - Trên phân tích SWOT cơng ty Suntory Pepsico, hy vọng giúp hiểu khó khăn, hội thách thức việc xây dựng phát triển nước giải khát Việt Nam - Thương hiệu đồng Tiến với nhiều năm có mặt thị trường ngày lớn mạnh với đổi thay đổi đa dạng sản phẩm : Mirinda vị cam, Mirinda vị soda kem, Mirinda đá me,v.v Nhu cầu thực phẩm sử dụng loại nước giải khát ngày tăng cao Đội ngũ nhân viên hoạt động chuyên nghiệp - Đối với thách thức Suntory Pepsico chưa tự chủ nguồn nguyên - Sự thay đổi nhu cầu thị hiếu khách hàng liên tục - Cho đến thời điểm tại, Suntory Pepsico coi thương hiệu nước giải khát chất lượng có mặt toàn quốc nhiều sản phẩm chất lượng người tiêu dùng tin cậy PHẦN : XÁC ĐINH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG 3.1 Xác định khách hàng mục tiêu : Độ tuổi : Giới tính : Nghề nghiệp : Thu nhập : Sở thích : Nhu cầu : từ 13 – 35 tuổi Nam nữ Học sinh, sinh viên, nhân viên làm,v,v Trung bình Uống nước giải khát mirinda Giari khát, chơi, dã ngoại,v.v, 0 Tieu luan Hành vi : Bảng : Khách hàng mục tiêu Suntory Pepsico 3.3 Chiến lược định vị sản phẩm : - Không ấn tượng với sản phẩm có hương vị mẻ, Mirinda tạo nên chiến lược marketing độc đáo, sáng tạo thu hút quan tâm đông đảo người tiêu dùng Hãy tìm hiểu chi tiết chiến lược marketing Mirinda - Cạnh tranh loại sản phẩm : Các loại nước giải khát ln nhận ưa thích giới trẻ : Sting sở cửa hành tạp hóa hay siêu thị tiện lợi, - Cạnh tranh cơng dụng : Các sản phẩm khác có công dụng cung cấp nước giải khát học sinh sinh viên đối tượng làm v.v - Canh tranh chung : Với đối tượng học sinh, sinh viên, việc mua nước uống để phục vụ cho nhu cầu giải khát thường xuyên Tuy nhiên chưa có nhiều thu nhập, bạn tiết kiệm tiền, để mua nhiều loại đồ dùng khác có ý nghĩa cho thân vật dụng cần thiết,… 3.3.1 Điểm khác biệt sản phẩm : -Phần tập trung phân tích chiến lược, ưu nhược điểm đối thủ cạnh tranh nêu Những sản phẩm có ảnh hưởng nhiều đến hoạt động marketing tới Dòng sản phẩm nước giải khát Suntory Pepsico: - Mirinda nhãn hiệu nước giải khát có gaz hàng đầu với bốn hương vị thơm ngon: Cam, Xá Xị, Soda Kem Đá Me - MIRINDA vị Cam thơm Xá Xị thơm nồng từ lâu nhiều bạn trẻ yêu thích vị ngon sảng khoái, đánh thức giác quan mang đến khoảnh khắc vui bùng nổ bạn bè - MIRINDA vị Soda Kem - nước vị kem, thơm béo ngất ngây, lựa chọn khác cho giây phút cười thả ga, vui đã! - MIRINDA vị đá me chua chua ngọt, uống ngụm thấy đê mê hương vị tuổi thơ Rất phù hợp với giải lao sau thời gian học tập làm việc căng thẳng - Thị trường mục tiêu cho dòng sản phẩm Suntory Pepsico giới trẻ sống thành thị có thu nhập trở lên Với giá bán 10.000đ/chai, sản phẩm thu hút đối tượng thuộc phân khúc trung cao cấp - Chiến lược : Hiện Suntory Pepsico top thương hiệu hãng dẫn đầu thị trường nước giải khát tiếp tục mở rộng thị phần cách tung thị trường loạt sản phẩm với nhiều loại hương vị kiểu dáng đóng gói bao bì khác dể khách hàng lựa chọn 0 Tieu luan - Điểm mạnh : Sản phẩm có hương vị độc đáo mùi vị Mirinda khác biệt kiểu dáng lẫn hương vị so với sản phẩm loại Suntory Pepsico thương hiệu lớn tin dùng, chiến lược marketing liệt hiệu - Điểm yếu : Uống nhiều nước có ga không tốt Mirinda soda kem : -Thị trường mục tiêu : Các đối tượng khách hàng sản phẩm thuộc tầng lớp bình dân, có thu nhập thấp - Chiến lược : Hiện Suntory Pepsico có ý định quảng bá cho nhiều dịng sản phẩm, tiếp tục bán số cửa hàng tạp hóa tiện lợi thị trường Đà Nẵng nhiều thành phố khác Tuy nhiên sản phẩm có lợi nhuận nên Suntory Pepsico tiếp tục trì bán - Điểm mạnh : Suntory Pepsico thương hiệu có uy tín nên sản phẩm đảm bảo chất lượng, giá bán tương đối rẻ - Điểm yếu : Kênh phân phối nhỏ lẻ, đầu tư kĩ lưỡng Suntory Pepsico sản xuất sản phẩm nhiều loại nước giải khát, công nghệ sản xuất cao Mirinda soda kem bán cửa hàng tạp hóa nhỏ, lớn,v.v PHẦN : CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM TAI DOANH NGHIỆP 4.1 Chiến lược sản phẩm : - Chiến lược marketing mix chiến lược xây dựng yếu tố: Product (Sản phẩm) , Price (Giá cả), Place (Hệ thống phân phối) Promotion( Truyền thông quảng cáo) nhằm phục vụ khách hàng mục tiêu Có thể nói thành tựu Suntory Pepsico đạt đến thời điểm minh chứng cho việc nhãn hàng thực chiến lược Marketing mix thành cơng khía cạnh 4.1.1 Danh mục sản phẩm/dịch vụ : Pepsi 0 Tieu luan 7Up Aquafina Mirinda Sting Bảng : Danh mục sản phẩm Suntory Pepsico 4.1.2 Các định nhãn hiệu ( Tên sản phẩm, logo, màu sắc , slogan ) Tên thương hiệu : PepsiCo, Inc tập đoàn thực phẩm, đồ ăn nhẹ đồ uống đa quốc gia Mỹ có trụ sở Harrison, New York, ấp Purchase PepsiCo quan tâm đến việc sản xuất, tiếp thị phân phối thực phẩm ăn nhẹ có hạt, đồ uống sản phẩm khác PepsiCo mở rộng từ sản phẩm tên Pepsi sang loạt thương hiệu thực phẩm đồ uống rộng lớn Trong phạm vi Bắc Mỹ, PepsiCo doanh nghiệp thực phẩm đồ uống lớn tính theo doanh thu Ramon Laguarta giám đốc điều hành PepsiCo kể từ năm 2018 Chính vậy, 10 0 Tieu luan người dân Việt Nam quen với loại nước đóng chai công ty Suntory Pepsico, đặc biệt loại nước người dân ưa chuộng chào đón hỗ trợ việc quảng bá cho sản phẩm Hình 3.1 : Logo Suntory Pepsico - Năm 1962, logo Pepsi thay với biểu tượng giống hình đơi mắt hai bị đực thêm vào bao quanh chữ Pepsi, để thể thống trị công ty thị trường nước giải khát tồn cầu Logo thiết kế thành hình cầu gồm màu phía ngồi màu: xanh dương, cam, xanh màu đỏ Ta thấy logo công ty Suntory Pepsico bật cho thấy nhà sáng tạo tự hào công ty cách lựa chọn màu chủ đạo để tạo thành hình dạng dẹp mắt - Chữ Suntory to bật đôi với logo Pepsico Suntory Pepsico ngày chai nước đóng chai đẹp mắt làm cho logo đại với tông màu chủ đạo gây ý cao xanh dương, cam, xanh màu đỏ - Slogan : "Yatte Minahare- Go For It – Hãy trải nghiệm" câu hiệu nhà sáng lập Suntory tinh thần lớn trở thành giá trị cốt lõi mà Suntory PepsiCo theo đuổi 4.1.3 Các định bao bì : - Trong hoạt động sản xuất, Suntory Pepsico Việt Nam ln ý thức vai trị trách nhiệm việc giải vấn đề phát sinh liên quan đến môi trường, cải tiến quy trình sản xuất thân thiện với mơi trường, đặc biệt trọng vào phát triển bao bì bền vững 11 0 Tieu luan Hình 4.1 : Bao bì Suntory Pepsico 4.2 Chiến lược giá : 4.2.1 Bảng giá sản phẩm : 4.2.1 Bảng giá sản phẩm : Mirinda soda kem: Giá 8000đ : ~ 10000đ Aquafina: Giá : 5000đ ~ 12000đ Pepsi: Giá : 10000đ ~ 15000đ Sting: Giá : 100000đ 120000đ 7up : Giá : 7000đ ~ 10000đ Revive : Giá : 15000đ ~ 35000đ 12 0 Tieu luan Bàng : Bảng giá loại sản phẩm Suntory Pepsico 4.2.2 Phương pháp định giá cho sản phẩm : - Dựa theo phương pháp tính giá thành công ty phương pháp định giá theo chi phí kết hợp giá đối thủ cạnh tranh nhận thức khách hàng marketing đề xuất giá bán cho hàng người tiêu dùng sau ví dụ : - Giá bán cho hàng : 15000 lon / chai nước ( tùy theo sản phẩm ) - Giá bán cho người tiêu dùng : 8000đ lon /chai nước ( tùy theo sản phẩm ) - Nếu so sánh giá bán với đối thủ cạnh tranh thị trường cách nhìn khác thấy mức giá trung bình sản phẩm - Mức giá bán thống đến nhà bán lẻ, trường hợp mà công ty không quản lý nỗi khách hàng mua sản phẩm từ người bán lẻ để kinh doanh , mức giá bán chênh lệch tùy theo thỏa thuận bên định người bán hàng cuối - Công ty cần cân nhắc điều chỉnh thay đổi giá có thay đổi giá thành sản phẩm hay động thái từ đối thủ cạnh tranh 4.3 Chiến lược phân phối : 4.3.1 Khu vực kinh doanh Suntory Pepsico Đà Nẵng : - Những công ty đối thủ cạnh tranh thị trường cơng ty Suntory Pepsico sở hửu hệ phân phối tiện lợi việc mua absn sản xuất nhiều sản phẩm khắp nơi thị trường Hệ thống phân phối đại lý-hệ thống theo phân khối thống kê phân phối nhiều nhà máy văn phòng NHÀ MÁY  88 Đường Đồng Khởi, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam  Đường Lê Văn Khương, phường Thới An, Q12, HCM  Lô 2.19B, 2.19D, 2.19D1, Khu cơng nghiệp Trà Nóc , Phường Phước Thới, Quận Ơ Mơn, Thành phố Cần Thơ  Quốc lộ 1A, Điện Thắng Bắc, Điện Bàn, Quảng Nam  Số 88, đường Hữu Nghị, KCN VSIP- Phù Chẩn - Từ Sơn - Bắc Ninh  Lô 206, Đường Amata, KCN Amata, Biên Hòa, Đồng Nai  A77 Bạch Đằng, phường 2, quận Tân Bình, HCM VĂN PHỊNG  Lầu - Tòa nhà Bluesky Office, số Bạch Đằng, P.2, Q.Tân Bình 13 0 Tieu luan  Lầu - 71 Nguyễn Chí Thanh, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội  Lầu - tòa nhà Indochina Riverside, 74 Bạch Đằng, phường Hải Châu, thành phố Đà Nẵng  Lô 2.19B, 2.19D, 2.19D1, Khu công nghiệp Trà Nóc , Phường Phước Thới, Quận Ơ Mơn, Thành phố Cần Thơ 4.3.2 Suntory Pepsico xây dựng kênh phân phối đa dạng : - Là hình thức tổ chức kênh mà nhà sản xuất, nhà buôn sỉ nhà bán lẻ hoạt động hệ thống Các hệ thống VMS có chương trình trọng tâm quản lý chuyên nghiệp thiết kế đạt hiệu phân khối Kênh phân phối gồm cơng ty gắn bó với lợi ích chung Điều phối mục tiêu hoạt động để mang lại thành cơng cho tồn hệ thống kênh phân phối - Công ty TNHH Suntory Pepsico sử dụng kênh phân phối có sơ đồ sau: Hình 4.2 : Sơ đồ sử dụng kênh phân phối Suntory Pepsico - Kênh phân phối trực tiếp: Là loại kênh phân phối mà thành phần tham gia có nhà sản xuất người tiêu dùng Các hàng hóa sản xuất phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng mà thông qua khâu trung gian - Kênh phân phối gián tiếp: Về kênh phân phối gián tiếp lại chia làm hai loại kênh phân phối đại ( kênh phân phối truyền thống) - Kênh phân phối truyền thống: 14 0 Tieu luan Được hiểu hàng hóa sản xuất phân phối theo trình tự từ nhà sản xuất qua trung gian phân phối cuối đến tay người tiêu dùng, cụ thể: - Kênh phân phối cấp: NHÀ SẢN XUẤT ⇒ NHÀ BÁN LẺ ⇒ NGƯỜI TIÊU DÙNG - Kênh phân phối cấp: NHÀ SẢN XUẤT ⇒ NHÀ BÁN SỈ/ NHÀ BÁN BUÔN ⇒ NHÀ BÁN LẺ ⇒ NGƯỜI TIÊU DÙNG - Kênh phân phối cấp: NHÀ SẢN XUẤT ⇒ CÒ MỐI ⇒ NHÀ BÁN SỈ/ NHÀ BÁN BUÔN ⇒ NHÀ BÁN LẺ ⇒ NGƯỜI TIÊU DÙNG - Kênh phân phối đại: Nhà sản xuất trung gian phân phối hợp lại thành thể thống Hàng hóa sản xuất phân phối trực tiếp từ thể thống đến tay người tiêu dùng Ưu điểm loại hình phân phối đại so với loại hình kênh phân phối truyền thống tiết kiệm thời gian, chi phí việc vận chuyển hàng hóa đến tay người tiêu dùng - Kênh phân phối đa cấp: Là thành phần tham gia kênh phân phối ngoại trừ nhà sản xuất đóng vai trị trung gian phân phối người tiêu dùng Với kênh phân phối đa cấp có ưu điểm giúp doanh nghiệp tiết kiệm khoản chi phí dành cho quảng cáo, nhiên họ lại phải tiền hoa hồng cho thành phần trung gian 4.3.3 Kênh tiêu thụ : Đại lý kênh có chiều dài lớn hệ thống Suntory Pepsico - Nhà phân phối phải tổ chức quy trình đặt giao hàng thuận tiện, làm cầu nối người sản xuất sản phẩm người sử dụng sản phẩm - Kênh phân phối có chức đảm bảo ln có sẵn sản phẩm khách hàng cần - Hệ thống phân phối nguồn lực quan trọng bên ngồi cơng ty 4.3.4 Mở rộng thêm kênh phân phối : - Trang bị công cụ quản lý đại cho điểm phân phối Nắm tình hình hoạt động điểm phân phối Đảm bảo chất lượng hàng hoá phân phối, hạn chế tình trạng phá giá, chồng lấn tuyến bán hàng - Doanh Nghiệp cần có sách chiết khấu thích hợp cho cửa hàng họ đạt mức Doanh số mà Doanh Nghiệp đặt - Để mở rộng kênh phân phối doanh nghiệp phải nhiều năm tốn nhiều tiền của, công sức - Tăng nhận diện thương hiệu thông qua hoạt động Trade Marketing Đặc biệt sản phẩm trưng bày 4.1.5 Prommotion ( Xúc Tiến ) 15 0 Tieu luan - Về chương trình khuyến amix mua tặng công ty Suntory Pepsico hỗ trợ mức chiết khác Áp dụng cho tất nước đóng chai lon mua lon / chai trở lên.Điều giúp mang tiện ích hài lòng củ akhách hàng mua sản phẩm nước giải khát bên nhãn hàng công ty Suntory Pepsico Như thấy Suntory Pepsico đầu tư nhiều nguồn lực, trọng vào việc thực chieesn lược marketing mix Marketing cơng cụ tìm kiếm : https://www.suntorypepsico.vn/ - Suntory Pepsico kết hợp Search Engine Marketing (SEM) loại hình tiếp thị dựa Internet liên quan đến việc nghiên cứu, sử dụng nhiều phương pháp Marketing khác nhằm đưa website doanh nghiệp đứng vị trí mong muốn kết tìm kiếm Internet - Độ uy tín cao Bởi trang thông tin trang kết cơng cụ tìm kiếm xếp theo theo thứ tự đánh giá Hình : Marketing website : - Suntory Pepsico sử dụng trang web doanh nghiệp :https://www.suntorypepsico.vn/ - Suntory Pepsico xây dựng website marketing bán hàng với giao diện đơn giản, đẹp mắt để giới thiệu sản xuất hàng đóng gói kĩ lưỡng công ty Suntory Pepscoi cách xác định rõ yếu tố quan trọng mục tiêu chiến lược website tăng độ nhận diện thương hiệu công ty Suntory Pepsico 16 0 Tieu luan Hình : Trang web Công ty Đồng Tiến 2.1.2 Marketing điểm bán : - Tuy xuất Việt Nam muộn, đến nay, khái niệm Trade Marketing (Tiếp Thị Thương Mại) trở thành công cụ cạnh tranh hữu hiệu doanh nghiệp mặt trận phân phối sản phẩm thông qua đơn vị trung gian Nếu Brand Marketing nhắm đến khách hàng mục tiêu qua phương tiện truyền thơng, Trade Marketing lại quan tâm đến người tiêu dùng người bán hàng điểm bán sản phẩm - Marketing có từ lâu, nhiên Trade Marketing đời sau xuất phát từ nhu cầu thực tế việc thu hút người tiêu dùng phía cơng ty Trade Marketing giao thoa đối tượng: Customer (Khách hàng - Người bán lẻ) Shopper (Người mua hàng) Brand (Thương hiệu) 2.1.3 Marketing bên ngồi (bảng quảng cáo,….) : - Quảng cáo khơng thể thiếu để trở thành hình thức truyền thống công ty Suntory Pepsico Chức biển quảng cáo vô tuyệt với, với biển, doanh nghiệp giới thiệu đầy đủ thơng tin sản phẩm, dịch vụ, địa điểm kinh doanh, SĐT,… Lợi ích làm biển quảng cáo – Biển quảng cáo giúp truyền đạt nội dung, ưu điểm, tính năng, hình ảnh sản phẩm doanh nghiệp cách nhanh đến với người tiêu người tiêu dùng – Biển giúp cho khách hàng có hiểu biết, kiến thức để chọn lựa mặt hàng phù hợp với yêu cầu 17 0 Tieu luan – Làm biển quảng cáo góp phần nhiều cho việc bn bán cửa hàng kinh doanh, giảm thiểu tối đa chi phí cung cấp khách hàng tự tìm đến – Với biển hiệu làm tăng doanh số cách nhanh chóng sản phẩm quý doanh nghiệp nhiều người biết đến PHỤ LỤC Phụ lục 1: ……………………… Phụ lục 2: ……………………… DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tên tác giả (năm), tên tài liệu, NXB Hướng dẫn: Danh mục tài liệu tham khảo phải ghi theo thứ tự quy định: Học hàm tác giả, tên tác giả, năm xuất bản, tên tài liệu, nhà xuất BẢNG ĐÁNH GIÁ – GIAI ĐOẠN HIỆU QUẢ LÀM VIỆC CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHĨM Mơn học: … Mã mơn : ………… Nhóm: … (1) Điểm giai đoạn (GVHD chấm): Tiêu chí đánh giá Tỉ lệ % Mức độ % đóng góp thành viên Trọng Kim Ngọc Tấn Xuân Duy 18 0 Tieu luan Mức độ tham gia buổi Tối đa họp nhóm 15% Tham gia đóng góp ý Tối đa 15% kiến Hồn thành cơng việc Tối đa giao theo thời 20% hạn Hoàn thành công việc Tối đa giao đảm bảo chất 20% lượng Có ý tưởng mới, sáng Tối đa 15% tạo đóng góp cho nhóm Tinh thần hợp tác, hỗ Tối đa trợ, đoàn kết với 15% thành viên nhóm (2) Tổng % đóng góp 100% cho nhóm Chữ ký xác nhận thành viên Ngân Anh Thịnh Tâm Hồng Bảo 15% 15% 12% 10% 13% 7% 15% 14% 14% 12% 15% 10% 17% 17% 20% 18% 20% 18% 20% 20% 18% 16% 19% 15% 15% 15% 9% 15% 11% 15% 15% 15% 15% 15% 13% 97% 96% 88% 81% 97% 74% 0 0 0 10% (3) Điểm trình bày (nếu có) (4) Điểm cá nhân quy đổi (4)=[(1)*(2) +(3)]/2 Ghi chú: - GV cho điểm tổng nhóm tập - Điểm cá nhân theo tập nhóm quy đổi = % đóng góp x điểm nhóm Đà Nẵng, ngày… tháng… năm…… Nhóm trưởng (ký ghi rõ họ tên) 19 0 Tieu luan BẢNG ĐÁNH GIÁ – GIAI ĐOẠN HIỆU QUẢ LÀM VIỆC CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHĨM Mơn học: … Mã mơn : ………… Nhóm: … (1) Điểm giai đoạn (GVHD chấm): Mức độ % đóng góp thành viên Tiêu chí đánh giá Tỉ lệ % Mức độ tham gia buổi Tối đa họp nhóm 15% Tham gia đóng góp ý Tối đa kiến 15% Hồn thành cơng việc Tối đa giao theo thời 20% hạn Hồn thành cơng việc Tối đa giao đảm bảo chất 20% lượng Có ý tưởng mới, sáng Tối đa tạo đóng góp cho nhóm 15% Tinh thần hợp tác, hỗ Tối đa trợ, đoàn kết với 15% thành viên nhóm (2) Tổng % đóng góp 100% cho nhóm Chữ ký xác nhận thành viên Trọng Ngân Kim Anh Ngọc Thịnh Tấn Tâm Xuân Hồng Duy Bảo 15% 15% 15% 14% 15% 14% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 20% 20% 17% 15% 20% 19% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15% 100% 100% 97% 94% 100% 98% 0 0 0 15% (3) Điểm trình bày (nếu có) (4) Điểm cá nhân quy đổi (4)=[(1)*(2) +(3)]/2 Ghi chú: - GV cho điểm tổng nhóm tập - Điểm cá nhân theo tập nhóm quy đổi = % đóng góp x điểm nhóm Đà Nẵng, ngày… tháng… năm…… Nhóm trưởng (ký ghi rõ họ tên) 20 0 Tieu luan BẢNG ĐÁNH GIÁ – TOÀN BỘ DỰ ÁN HIỆU QUẢ LÀM VIỆC CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHĨM Mơn học: … Mã mơn : ………… Nhóm: … (1) Điểm giai đoạn (GVHD chấm): Mức độ % đóng góp thành viên Tiêu chí đánh giá Tỉ lệ % Mức độ tham gia buổi Tối đa họp nhóm 15% Tham gia đóng góp ý Tối đa kiến 15% Hồn thành cơng việc Tối đa giao theo thời 20% hạn Hồn thành cơng việc Tối đa giao đảm bảo chất 20% lượng Có ý tưởng mới, sáng Tối đa tạo đóng góp cho nhóm 15% Tinh thần hợp tác, hỗ Tối đa trợ, đoàn kết với 15% thành viên nhóm (2) Tổng % đóng góp 100% cho nhóm Chữ ký xác nhận thành viên Trọng Ngân Kim Anh Ngọc Thịnh Tấn Tâm Xuân Hồng Duy Bảo 15% 15% 15% 14% 15% 14 15% 15% 15% 14% 15% 15 20% 20% 17% 20% 20% 19 20% 20% 20% 20% 20% 20 15% 15% 15% 14% 15% 15 15% 15% 15% 15% 15% 15 100% 100% 97% 97% 100% 98% 0 0 0 (3) Điểm trình bày (nếu có) (4) Điểm cá nhân quy đổi (4)=[(1)*(2) +(3)]/2 Ghi chú: - GV cho điểm tổng nhóm tập - Điểm cá nhân theo tập nhóm quy đổi = % đóng góp x điểm nhóm Đà Nẵng, ngày… tháng… năm…… Nhóm trưởng (ký ghi rõ họ tên) 21 0 Tieu luan ... doanh: - Công ty Pepsico công ty nước giải khát thực phẩm hàng đầu giới hoạt động 100 năm với 185000 nhân viên tồn cầu Doanh số năm mà cơng ty đạt khoảng 39 tỷ đô la số công ty nước giải khát thực... tốt hoạt động công nợ giúp doanh nghiệp tồn hoạt động cách trơn tru 0 Tieu luan 1.6 Lĩnh vực hoạt động công ty sản phẩm chủ yếu : - Hoạt động cơng ty Suntory Pepsico: a Chuyên sản xuất loại nước. .. rõ cách thị trường nước giải khát mirinda phát triển cạnh tranh marketing, hiểu rõ phong cách đặc trưng nước giải khát cách người tiếp cận nước khoáng biến đổi phong cách marketing cho phù hợp