triển khai chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp việt nam nói chung và vinamilk

1/Chung: mơi trường bên ngồi -Chính trị -pháp luật: *Tình hình trị Việt Nam nhìn chung tương đối ổn định, từ tác động tích cực đến việc tạo lập triển khai chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam nói chung Vinamilk nói riêng Trong xu hướng hội nhập kinh tế giới,Quốc Hội ban hành cải thiện luật như: luật thương mại,luật đầu tư,luật thuế, ->VD +)Giảm thuế doanh nghiệp xuống 15-17% +)Miễn thuế nhập nguyên liệu,vật tư +)Nhà nước thực sách khuyến khích thành phần kinh tế, dẫn đến cạnh tranh thị trường mạnh mẽ hơn,điều đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phải nâng cao lực cạnh tranh,hoạt động hiệu *xu hướng hội nhập quốc tế Từ sau thời kỳ đổi mới,nước ta thức bình thường hóa quan hệ với Trung Quốc , Mỹ ,năm 1995 ta gia nhập khối ASEAN hay trở thành thành viên thứ 150 WTO năm 2007 (( Những điều ảnh hưởng lớn đến việc mở rộng thị trường,thu hút vốn đầu tư,cũng tiếp cận công nghệ tiên tiến,với dây chuyền sản xuất đại,.Song thách thức không nhỏ với cơng ty phải cạnh tranh với sản phẩm loại cơng ty nước ngồi nhập vào Việt Nam,từ tăng nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn )) -Kinh tế: **hầu hết tổ chức quốc tế (IMF, WB, ADB, Citibank…) dự báo với mức lạm phát dự báo cao trung bình nước ASEAN tồn giới vào năm 2022, công ty đối mặt với việc phải điều chỉnh giá sản phẩm nguyên liệu,chi phí sản xuất tăng,song lợi nhuận giảm **tỷ lệ thất nghiệp thiếu việc làm theo Tổng cục Thống kê, Bộ Kế hoạch Đầu tư cơng bố tình hình lao động việc làm tháng đầu năm 2021, số người có việc làm giảm sâu so với quý trước kỳ năm trước, dẫn đến giảm sức mua số phận người dân khơng có thu nhập,thu nhập thấp khơng ổn định **Ngược lại với tình hình đó, theo dự báo World Bank (WB) năm 2021, kinh tế Việt Nam tăng trưởng 4,8% năm dần trở tốc độ tăng trưởng trước đại dịch từ 6,5 - 7,0% từ năm 2022 trở Từ thu nhập bình qn người dân tăng, nhu cầu tiêu dùng tăng, thực phẩm có sữa tăng -Văn hóa-xã hội: ***Sự thay đổi nhân học: Dân số Việt Nam 98 triệu người, với 30% dân số sống thành thị Đây yếu tố định phát triển ngành chăn nuôi bò sữa nước ta thực tế cho thấy tiềm to lớn có ảnh hưởng lớn đến mức tăng tiêu thụ sữa hàng năm *** Sự thay đổi văn hóa: - Giá trị văn hóa cốt lõi người dân Việt Nam có xu hướng hướng nguồn cội; -thói quen sử dụng sản phẩm đồ ngọt; -Hình thể người Việt chiều cao cân nặng thấp so với giới +Cơ hội: đẩy mạnh phương diện quảng cáo đánh vào tâm lý để thu hút khách hàng -Khoa học-công nghệ: Công nghệ ngày phát triển +Cơ hội: áp dụng hệ thống khí đại, hệ thống quản lý mới, quy trình ngun liệu nhập giúp nâng cao chất lượng sữa, đảm bảo sản xuất 100% sữa cho công ty không nhập hàng gia công từ ngồi vào +Thách thức: ln phải khơng ngừng đổi mới, nhà máy lớn tương đương chi phí đầu tư cho máy móc thiết bị nghiên cứu lớn Thời đại 4.0, việc người dân tiếp cận thông tin dễ dàng thơng qua báo chí, mạng xã hội, internet từ tạo điều kiện cho doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng -Tự nhiên: Việt Nam với khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa ,mưa quanh năm thuận lợi việc trồng cỏ ni bị,ta có nhiều đồng cỏ rộng lớn Mộc Châu,Bình Dương, cung cấp nguồn thức ăn dồi dào, phong phú đảm bảo phục vụ cho chăn ni bị sữa Song mặt trái tự nhiên nước ta lại tình hình thiên tai,lũ lụt,mùa đông miền bắc lạnh kéo dài, dẫn đến việc bò dễ mắc bệnh dịch ảnh hưởng xấu đến chất lượng sữa, từ thêm chi phí bảo vệ sức khỏe đàn bị, 2/ NGÀNH Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Các khách hàng cuối cùng: có khả gây áp lực lớn cho công ty chất lượng sản phẩm Hiện sản phẩm sữa đa dạng thay cho nhau, yếu tố giá quan trọng người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sữa Các công ty phải cạnh tranh với chất lượng, đa dạng sản phẩm, sức mạnh thương hiệu… đến cạnh tranh giá cả; Các khách hàng thương mại: đại lý phân phối nhỏ lẻ, trung tâm dinh dưỡng…có khả tác động đến định mua hàng người tiêu dùng thông qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm Áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp Số lượng quy mơ: ngành sữa có số lượng nhà cung cấp lớn quy mô nhỏ lẻ có số đạt tiêu chuẩn - đặc điểm nguồn lực đầu vào: phải nhập từ nước phí cao so sánh khả thay thế: chưa đủ vật chất kỹ thuật nên phụ thuộc nguồn cung bên t3, khả thay thấp yêu cầu chất lượng sản phẩm Vinamilk cao, nhà cung cấp khác chưa thể đạt chất lượng tương tự Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn Phụ thuộc vào yếu tố sau: -Sức hấp dẫn ngành: Nhìn chung ngành sản xuất sữa Việt Nam có mức sinh lời cao tốc độ tăng trưởng lớn Thị trường sữa nước đánh giá thị trường có nhiều tiềm tương lai nhu cầu tiêu thụ giữ mức cao -Những rào cản gia nhập ngành: + mặt Kỹ thuật: ln địi hỏi quy trình quản lý nghiêm ngặt kỹ thuật cao từ bước đầu chọn lựa nguyên liệu, pha chế, sản xuất bước đóng gói cuối nhằm đem đến chất lượng sp tốt cho ng tiêu dùng + mặt Vốn: Một dây chuyền sản xuất sữa trung bình có giá trị khoảng vài chục tỷ => điều gây khó khăn việc tìm kiếm nguồn đầu tư + mặt thương mại: ● chịu áp lực từ hệ thống khách hàng mà Ngành sữa có hệ thống người tiêu dùng đa dạng từ trẻ nhỏ đến người lớn tuổi ● Việc tạo lập thương hiệu khó khăn vừa phải khẳng định chất lượng kèm mà vừa phải cạnh tranh với ơng lớn => Ngành sữa có tiềm phát triển lớn rào cản ngành không nhỏ công ty đặc biệt vốn kỹ thuật chế biến Trong tương lai, Vinamilk phải đối mặt với nhiều đối thủ đến từ nước kinh tế thị trường vượt trội kỹ thuật, vốn nguồn nguyên liệu đầu vào Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay -nhìn chung ta thấy áp lực sản phẩm ngành không nhiều, đặc thù sữa sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu cho trẻ em, thiếu niên người già -những sản phẩm cạnh tranh nước ngọt, trà sữa, không đáp ứng nhu cầu bổ sung chất dinh dưỡng cho thể -còn sản phẩm thay mà tốt cho sức khỏe thực phẩm chức lại có giá cao so với sản phẩm sữa truyền thống nên kén người mua -do yếu tố bất ngờ sản phẩm thay nên dù vị trí cao ngành sữa phải đối mặt vs áp lực đến từ đối thủ cạnh tranh Áp lực cạnh tranh từ nội ngành Tình trạng cầu ngành Việt Nam đánh giá thị trường tiêu thụ sữa tiềm Bởi Việt Nam là: quốc gia đông dân với cấu dân số trẻ có xu cải thiện thiện sức khỏe tầm vóc => nên nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa giữ mức tăng trưởng cao Cấu trúc cạnh tranh ngành Ngành sữa Việt Nam ngành phân tán có nhiều nhà sản xuất lớn nước Vinamilk, Dutch Lady, cơng ty sữa có quy mơ nhỏ Hanoi milk, Ba vì, cơng ty sữa nước ngồi Abbott, Nestle Và có thật cho dù công ty có thị phần lớn Vinamilk, Dutch Lady chiếm (gần 60% thị phần) khơng đủ sức chi phối ngành mà ngày chịu cạnh tranh mạnh mẽ hãng khác đặc biệt hãng sữa đến từ nước ngồi => Qua ta nhận thấy mức độ cạnh tranh khốc liệt ngành Các rào cản rút lui + Rào cản vốn đầu tư :,, công ty muốn rút khỏi thị trường sữa gặp nhiều khó khăn việc thu hồi vốn máy móc, thiết bị chi phí đầu tư ban đầu ngành sữa cao + Ràng buộc với phủ, tổ chức liên quan + Ràng buộc với người lao động: mà gặp khó khăn việc tốn tiền lương cho họ 3/Phân tích trong: A.Hậu cần hướng vào, hậu cần hướng Vinamilk Hậu cần hướng vào Đầu vào công ty sữa Vinamilk gồm: nguồn nguyên liệu nhập nguồn nguyên liệu thu mua từ hộ nơng dân ni bị, nơng trại ni bị nước - Nguồn nguyên liệu nhập khẩu: Vinamilk lựa chọn nguồn cung cấp nguyên liệu từ nước có nơng nghiệp tiên tiến, đảm bảo tiêu chuẩn an toàn chất lượng Các nguồn cung cấp nguyên liệu Vinamilk Mỹ, New Zealand, Châu Âu Một số nhà cung cấp tiêu biểu như: + Tên nhà cung cấp Sản phẩm cung cấp Fonterra (SEA) Pte Ltd Sữa bột Hoogwegt International BV Sữa bột - Nguồn nguyên liệu nước: Công ty thành lập trung tâm thu mua sữa tươi có vai trị thu mua ngun liệu sữa tươi từ hộ nơng dân, nơng trại ni bị thực cân đo khối lượng sữa, kiểm tra chất lượng sữa, bảo quản vận chuyển đến nhà máy sản xuất Trung tâm cung cấp thông tin cho hộ nông dân chất lượng, giá nhu cầu khối lượng nguyên vật liệu Đồng thời, trung tâm thu mua tốn tiền cho hộ nơng dân ni bị Sản xuất Vinamilk sử dụng cơng nghệ sản xuất đóng gói đại tất nhà máy Công ty tiến hành nhập công nghệ từ nước Châu Âu như: Đức, Ý Thụy Sĩ cho dây chuyền sản xuất công ty Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng cơng nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, hãng dẫn đầu giới cơng nghệ sấy cơng nghiệp, sản xuất Ngồi ra, Vinamilk sử dụng dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế Tetra Pak cung cấp sản phẩm sữa sản phẩm khác có liên quan Vinamilk sở hữu nhà máy sản xuất sữa New Zealand, Mỹ, Balan 13 nhà máy sản xuất sữa đại Việt Nam từ Bắc vào Nam, đặc biệt “siêu nhà máy” sữa Bình Dương Khu Cơng Nghiệp Mỹ Phước với diện tích 20 hecta Hậu cần hướng (đóng gói sản phẩm, bao bì mẫu mã, kênh phân phối, kho bãi) Tên nhà cung cấp Sản phẩm cung cấp Perstima Binh Duong Vỏ hộp Tetra Pak Indochina Thùng carton đóng gói máy đóng gói * Tại thị trường nước ngoài: Các sản phẩm Vinamilk xuất tới 40 quốc gia vùng lãnh thổ Thế giới như: Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Úc, với mặt hàng bao gồm: sữa bột trẻ em, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, nước giải khát, sữa đậu nành, sữa chua * Tại thị trường Việt Nam Vinamilk có mạng lưới phân phối mạnh rộng khắp nước, giúp người tiêu dùng tiếp cận đến sản phẩm cách thuận tiện, nhanh chóng điều kiện tốt nhất, - Kênh đối tác phân phối General Trade - chuỗi hệ thống siêu thị toàn quốc Modern Trade - Kênh phân phối trực tiếp đến khách hàng xí nghiệp, trường học, khu vui chơi giải trí KA B.Marketing Vinamilk có chiến dịch Marketing quảng bá sản phẩm thương hiệu thành công nhằm đưa sản phẩm tiếp cận đến khách hàng nhiều Cụ thể Chiến lược Marketing Mix 4P Vinamilk Chiến lược Marketing Vinamilk sản phẩm (Product) Vinamilk trọng đến việc cải tiến bổ sung cho danh mục sản phẩm Vào năm 2009, thương hiệu phát triển cho mắt gần 20 hàng hóa với nhiều phân khúc ngành hàng không giống thị trường Một phải kể đến hàng hóa sữa bột Yoko, sữa bột Organic… kế hoạch phong phú hóa hàng hóa có nguồn gốc từ thực vật trọng sinh tố sữa, sữa hạt, nước ép trái cây,… Bên cạnh danh mục sản phẩm đa dạng, Vinamilk trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm Vinamilk tập trung phát triển thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy hàng đầu với người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người tiêu dùng Việt để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho họ Chiến lược Marketing Vinamilk giá (Price) Đối với chiến lược giá mình, sản phẩm Vinamilk đạt tiêu chuẩn quốc tế giá lại thấp nhiều so với dòng sữa ngoại nhập Ví dụ sữa bột dành cho trẻ em Vinamilk một phần ba giá dòng sữa khác thị trường Việc tận dụng nguyên liệu nước giúp Vinamilk định giá sản phẩm phù hợp với khách hàng triển khai chương trình chiết khấu bán hàng thường xuyên để thu hút khách hàng Chiến lược Marketing Vinamilk hệ thống phân phối (Place) Về bản, hệ thống phân phối Vinamilk bao gồm kênh chính: Kênh thứ kênh siêu thị Vinamilk chia kênh siêu thị làm hai loại: Loại siêu thị lớn Big C, Metro, loại siêu thị nhỏ Fivimart, Citimart, Intimex Các siêu thị đặt hàng trực tiếp với đại diện chi nhánh Vinamilk Kênh thứ hệ thống phân phối Vinamilk kênh key accounts Kênh bao gồm nhà hàng, khách sạn, trường học, quan Các đơn vị trực tiếp đặt hàng với đại diện chi nhánh Vinamilk với số lượng lớn Kênh thứ loại kênh mà Vinamilk cho mang tính chất chiến lược kênh truyền thống nhà sản xuất Vinamilk quản lý nhà phân phối Các nhà phân phối đặt khắp tỉnh thành nước theo đồ thị trường mà Vinamilk vạch Chiến lược Marketing Vinamilk xúc tiến hỗn hợp (Promotion) Để tăng độ nhận diện thương hiệu thu hút khách hàng, Vinamilk tiến hành quảng cáo sản phẩm đa kênh quảng cáo fanpage, quảng cáo truyền hình, quảng cáo ngồi trời, phát triển video youtube,…Bên cạnh việc thường xuyên thay đổi, làm nội dung, hình thức quảng cáo nhằm thu hút ý từ người tiêu dùng Cùng với chiến dịch quảng cáo, Vinamilk thường xuyên triển khai chương trình khuyến như: tăng dung tích sản phẩm giá khơng đổi, quà tặng kèm, giảm giá sản phẩm,… Trong thời gian gần đây, Vinamilk trọng đến hoạt động xã hội từ thiện,tài trợ cho thi, dành 3.1 tỷ đồng lập quỹ học bổng “Vinamilk – ươm mầm tài trẻ Việt”, quỹ sữa “Việt Nam không ngừng phát triển”,hay chương trình “3 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo” trị giá 10 tỷ đồng, Ngoài Vinamilk có chương trình marketing trực tiếp cửa hàng với băng rôn,poster ,các nhạc quảng cáo thu hút hay chương trình dùng thử trực tiếp quầy Thông qua chiến dịch quảng cáo, chương trình khuyến chương trình tài trợ, học bổng hoạt động xã hội, Vinamilk trở thành thương hiệu sữa tiếng, thu hút nhiều khách hàng khách hàng tin dùng C.Dịch vụ sau bán hàng 1.Giải đáp thắc mắc khách hàng Khách hàng giải đáp thắc mắc Nếu gặp cố sử dụng sản phẩm,khách hàng nhận phúc đáp sớm từ phía ban lãnh đạo Xây dựng chất lượng tốt khách hàng đích đến cuối cơng ty Cơng ty xác định "người tiêu dùng hài lịng cơng ty an tâm” Ngồi Vinamilk cịn tổ chức buổi hội thảo chuyên đề hướng đến bà mẹ giúp họ hiểu rõ việc sản phẩm cung cấp dưỡng chất cho trẻ nhỏ;nhằm “gỡ rối” cho bậc phụ huynh xung quanh vấn đề: “Làm để trẻ hấp thu tốt 2.Cập nhật nhu cầu KH Vinamilk có thơng tin như: khách hàng cần sản phẩm gì, dịch vụ gì; sử dụng sản phẩm dịch vụ nhà cung cấp tình trạng sử dụng nào, Ngồi cịn theo dõi dự án, kế hoạch mua hàng khách hàng: khách hàng dự kiến mua sản phẩm, dịch vụ gì;kinh phí dự kiến bao nhiêu; hay khoảng thời gian mua; Vinamilk thực dịch vụ sau bán hàng hoàn hảo với cách phục vụ chu đáo, tận tâm luôn lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng.Ngồi cơng ty đem đến dịch vụ tư vấn dinh dưỡng, khám cung cấp sữa miễn phí hàng năm cho hàng ngàn lượt trẻ em, học sinh tiểu học đối tượng suy dinh dưỡng D.Các hoạt động hỗ trợ: 1.Xây dựng sở hạ tầng: Vinamilk có hệ thống trang trại đạt chuẩn Global G.A.P lớn Châu Á Đây xem chìa khóa để sản phẩm nơng nghiệp nước thâm nhập vào thị trường khó tính EU, Mỹ… Với mục tiêu muốn bảo toàn tươi ngon thiết yếu dịng sản phẩm sữa tươi, thay tập trung địa phương, Vinamilk đầu tư trang trại trải dài nước Hệ thống trang trại giám sát nghiêm ngặt nhằm đảm bảo cho nguồn sữa tươi đáp ứng quy chuẩn kỹ thuật Bộ Nông nghiệp, tiêu chuẩn Global G.A.P thời điểm khánh thành trang trại Quan trọng hơn, việc xây dựng trang trại tính toán để kết nối khoa học với 12 nhà máy chế biến Công ty nước.và với quy trình sản xuất khép kín, sản phẩm Vinamilk đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn y tế tiêu chuẩn quốc tế 2.Hệ thống thông tin : Vinamilk sử dụng hệ thống CRM để quản trị khách hàng + Với phát triển chung công ty: Hệ thống CRM hỗ trợ công ty nhiều trong cơng việc cụ thể như: giao dịch, phân tích, lập kế hoạch, khai báo quản lý liên lạc, hỗ trợ dự án, thảo luận, quản lý hợp đồng, quản trị + Với phận Hệ thống hỗ trợ phận bán hàng, tiếp thị chăm sóc khách hàng 3.Quản lý nguồn nhân lực Trong công ty/doanh nghiệp nào, muốn thành cơng phải tơn trọng, trân trọng giá trị người, Vinamilk có chiến lược nhân định Thứ nhất: Chính sách đào tạo nguồn nhân lực có chiến lược như: – tuyển sinh viên tốt nghiệp loại giỏi trường Đại học nước đưa du học nước ngồi – hỗ trợ 50% học phí cho khóa học nâng cao trình độ nghiệp vụ – Tổ chức buổi giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm Cán bộ, công nhân viên để học hỏi tiếp thu kiến thức Thứ hai: Chính sách đãi ngộ với người lao động để tạo gắn bó lâu dài với nhân viên là: – Đảm bảo thu nhập, quyền lợi cho người lao động – Khen thưởng kịp thời cá nhân/tập thể có cơng lao đóng góp cho cơng ty Có biện pháp kỷ luật cá nhân/tập thể làm ảnh hưởng xấu tới uy tín cơng ty Thứ ba: Chiến lược tuyển dụng, nhân Vinamilk Để có đội ngũ nhân viên xuất sắc, chiến lược tuyển dụng nhân Vinamilk vô thu hút nhân tài, kể đến như: ● Nhân viên đào tạo nước ngồi ● Trẻ hóa nguồn nhân lực để tạo động lực đổi ● Rèn luyện chuyên môn lẫn kỹ nghiệp vụ 4.Phát triển công nghệ Trong năm vừa qua, Vinamilk đầu tư 6.500 tỷ đồng từ nguồn vốn tự có để đầu tư xây dựng nhiều nhà máy có trình độ tự động hóa cao ngang tầm khu vực giới Nhà máy sản xuất sữa Vinamilk trang bị dây chuyền sản xuất với thiết bị đại công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu nay, nhà máy hoạt động dây chuyền tự động, khép kín, từ khâu nguyên liệu đầu vào đến đầu sản phẩm 4/SWOT Điểm mạnh (S) – Hệ thống phân phối sâu rộng: kết hợp kênh phân phối đại truyền thống, phủ sóng khắp 63 tỉnh thành nước _ Thương hiệu mạnh, tiềm lực tài vững chắc, quy mơ sản xuất lớn, _ Đội ngũ lãnh đạo mạnh _ Thiết bị công nghệ tiên tiến, dây chuyền chế biến đại, hệ thống xe đông lạnh vận chuyển tốt Cơ hội (O) – Nguồn nguyên liệu cung cấp nhận trợ giúp phủ, nguyên liệu nhập có thuế suất giảm giúp giảm gánh nặng chi phí đầu vào chi phí sản xuất _ Hội nhập quốc tế tăng trưởng kinh tế _ Lực lượng khách hàng tiềm cao nhu cầu lớn, dân số đông - trẻ _ Hội nhập quốc tế giúp mở rộng thị trường,thu hút vốn đầu tư,tiếp cận công nghệ tiên tiến,dây chuyền sản xuất đại,nâng cao suất _ Công nghệ phát triển -> hội áp dụng máy Điểm yếu (W) – Khâu marketing yếu, dẫn đến chưa tạo thông điệp hiệu để quảng bá đến người tiêu dùng điểm mạnh công ty – Vinamilk lại chưa có thơng điệp đủ mạnh mẽ để khẳng định ưu đến người tiêu dùng _ Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định, nguyên liệu nội địa kém, phụ thuộc nguyên liệu nước Thách thức (T) _ Lạm phát tỷ lệ thất nghiệp tăng -> giảm sức mua _ Khí hậu làm bò dễ nhiễm bệnh, chất lượng sữa giảm _ Khó thay nhà cung cấp đạt tiêu chuẩn – Cạnh tranh với công ty sữa ngoại nhập khác ( tâm lý sính ngoại người tiêu dùng) sản phẩm thay _ Luôn phải không ngừng đổi chất lượng bao bì sản phẩm , nhà móc mới, người dân tiếp cận sản phẩm qua nh tảng _ Khí hậu phù hợp trồng cỏ ni bị _ Tiềm phát triển ngành vơ lớn máy lớn tương đương chi phí cải tiến đầu tư cho máy móc thiết bị nghiên cứu lớn _ Khó khăn cho việc bảo quản, vận chuyển, thiên tai khiến bò mắc bệnh, _ Vận chuyển vật liệu,sản phẩm khó khăn chất lượng đường xá thấp _ Dịch bệnh dẫn đến gián đoạn hoạt động sản xuất, phân phối sản phẩm  ... thể Chiến lược Marketing Mix 4P Vinamilk Chiến lược Marketing Vinamilk sản phẩm (Product) Vinamilk trọng đến việc cải tiến bổ sung cho danh mục sản phẩm Vào năm 2009, thương hiệu phát triển cho... dạng, Vinamilk trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm Vinamilk tập trung phát triển thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy hàng đầu với người dân Việt Nam thông qua chiến lược. .. dinh dưỡng đặc thù người tiêu dùng Việt để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho họ Chiến lược Marketing Vinamilk giá (Price) Đối với chiến lược giá mình, sản phẩm Vinamilk đạt tiêu chuẩn quốc tế giá