Phân tích hoạt động kênh phân phối sản phẩm dầu mỡ nhờn petrolimex tại công ty xăng dầu thừa thiên huế

GVHD: ThS Tr Khóa lu n t t nghi p ng Th H ng Xuân PH N I TV N Tính c p thi t c a vi c nghiên c u đ tƠi Trên th gi i c ng nh Vi t Nam, kinh doanh ngƠy cƠng c nh tranh gay g t vƠ đ y bi n đ ng, doanh nghi p không ch quan tơm đ n ch t l ng, giá c s n ph m, nhu c u c a ng i tiêu dùng, mƠ cịn tìm m i cách đ a s n ph m c a doanh nghi p đ n tay ng i tiêu dùng m t cách thu n l i nh t v i chi phí th p nh t ó lƠ ch c n ng phơn ph i đ c th c hi n thông qua kênh phơn ph i s n ph m c a doanh nghi p Kênh phơn ph i giúp chuy n giá tr th ng ng hi u t nhƠ s n xu t sang i tiêu dùng M t kênh phơn ph i có hi u qu s giúp cho khách hƠng đ c thu n l i vi c mua s m vƠ t ng doanh thu c ng nh l i nhu n cho trung gian phơn ph i vƠ doanh nghi p Vi t Nam đƠ tham gia th n ng m i hoá toƠn c u, doanh nghi p c ph i c nh tranh gay g t vƠ kh c li t v i doanh nghi p n doanh nghi p n c v i ngu n l c tƠi có h n đƣ ch n ph phát tri n kênh phơn ph i vƠ đƣ có đ c ngoƠi, ng án t p trung c nh ng thƠnh công nh t đ nh V i đ i ng nhơn viên bán hƠng c n cù, ch m ch , sách bán hƠng vƠ chi t kh u h p lý đƣ th c s kích thích nhƠ phơn ph i vƠ ng ch i kinh doanh ngƠy cƠng g n k t, v i ng trình khuy n mƣi h p d n cho kênh phơn ph i vƠ ng th m t ng b c xơy d ng th tr i tiêu dùng h đƣ ơm ng m t cách v ng ch c Công ty x ng d u Th a Th aHu c ng tìm nh ng gi i pháp nh m hoƠn thi n kênh phơn ph i s n ph m hi n t i c a mình, góp ph n nơng cao hi u qu tiêu th s n ph m d u m nh n.S n ph m d u m nh n đƣ có m t th tr đ ng toƠn t nh, c phơn ph i đ n khách hƠng thông qua h th ng đ i lý, c a hƠng vƠ nhƠ bán l Trong th i gian qua, s n ph m d u m nh n g p ph i s c nh tranh gay g t t đ i th Nhi u hƣng n c ngoƠi có m t th tr SVTH: Tr n ình Khoa – K45A QTKD Th ng M i ng Vi t Nam đƣ có nh ng