TAC DNG CA MOI TRNG VI MO TI HOT d

TÁC ĐỘNG CỦA MƠI TRƯỜNG VI MƠ TỚI HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP VINAMILK Trong thời đại hiện nay, trước thị  trường kinh tế  mở  các doanh nghiệp muốn phát triển bền vững thì phải có chiến lược, định hướng cụ thể, xác định rõ mục tiêu cũng như  đánh giá chính xác những tác động của các yếu tố  mơi trường đến doanh nghiệp để  từ  đó đưa ra giải pháp khắc phục, định hướng mới cho doanh nghiệp Có thể  nói, các yếu tố  mơi trường rất quan trọng trong kinh doanh; nó làm ảnh hưởng, tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến các hoạt động của các doanh nghiệp. Là cơ sở để các nhà quản trị đưa ra kế sách mới điều hướng sự hoạt động của các doanh nghiệp Ngày nay, các doanh nghiệp phải hoạt động trong một mơi trường đầy biến động, với các đối thủ  cạnh tranh, với những tiến bộ  khoa học kỹ thuật ln thay đổi một cách nhanh chóng, cùng với đó là sự  giảm sút lịng trung thành của khách hàng, sự  ra đời của nhiều điều luật mới, những chính sách quản lý thương mại của nhà nước. Do vậy, doanh nghiệp cần phải giải quyết hàng loạt các vấn đề  mang tính thời sự  cấp bách   Một       vấn   đề   chủ   yếu   cần     giải       môi trường vi mô của doanh nghiệp I Tổng quan về Vinamilk: Giới thiệu về Vinamilk: Thành lập ngày 20 tháng 8 năm 1976, đến nay Vinamilk đã trở  thành công ty hàng đầu Việt Nam về  chế  biến và cung cấp các sản phẩm về sữa,  được xếp trong  Top 10 thương hiệu  mạnh Việt Nam. Vinamilk khơng những chiếm lĩnh 75% thị phần sữa trong nước mà cịn xuất khẩu các sản phẩm của mình ra nhiều nước trên thế  giới như: Mỹ, Pháp, Canada,… Hoạt động hơn 10 năm trong cơ  chế bao cấp, cũng như  nhiều DN khác  sản  xuất theo  kế   hoạch, nhưng khi  bước vào  kinh  tế   thị  trường, Vinamilk đã nhanh chóng nắm bắt cơ  hội, khơng ngừng đổi mới cơng nghệ, đầu tư  cơ sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để  chuẩn bị  cho một hành  trình  mới.  Từ   3 nhà  máy  chuyên sản  xuất sữa  là  Thống  Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk đã khơng ngừng xây dựng hệ thống phân phối tạo tiền đề  cho sự  phát triển. Với định hướng phát triển đúng, các nhà máy sữa: Hà Nội, liên doanh Bình Định, Cần Thơ, Sài Gịn, Nghệ An lần lượt ra đời, chế  biến, phân phối sữa và sản phẩm từ  sữa phủ kín thị   trường     nước Vinamilk cũng đã thiết lập được hệ thống phân phối sâu và rộng, xem đó là xương sống cho chiến lược kinh doanh dài hạn. Hiện nay, Cty có trên 180 nhà phân phối, hơn 80.000 điểm bán lẻ phủ rộng khắp tồn quốc Sơ đồ cơ cấu sản phẩm sữa: Các loại sản phẩm của Vinamilk: ­ Sữa nước: ­ Sữa chua: ­ Sữa bột: ­ Bột ăn dặm: ­ Sản phẩm dinh dưỡng dành cho người lớn: ­ Sữa đặc: ­ Nước giải khát ­ Kem  ­ Phơ mai ­ Sữa đậu nành II Phân tích mơi trường vi mơ: Đối thủ cạnh tranh: Có 2 loại đối thủ: ­ Trực tiếp: Những ngành đã và đang hoạt động trong ngành  có  ảnh hưởng mạnh đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp ­ Tiềm năng: Các cơng ty chun sản xuất các sản phẩm thay thế  như: bột ngũ cốc, thực phẩm chức năng như IMC,  DOMESCO,BIBICA nhưng tiềm năng chưa mạnh, chưa đủ sức  cạnh tranh với sản phẩm sữa Bảng phân tích các đối thủ: Khách hàng: ­ Có 2 loại khách hàng: +  Khách hàng lẻ: Các khách hàng cá nhân + Nhà phân phối:   Siêu thị  Đại lý  ­ Áp lực khách hàng và nhà phân phối: + Vị thế mặc cả: khách hàng có thể so sánh sản phẩm cùng loại  để từ đó tạo áp lực về giá đối với nhà sản xuất + Số lượng người mua ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu + Thơng tin mà người mua có được + Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa + Tính nhạy cảm đối với giá + Sự khác biệt hóa sản phẩm + Mức độ tập trung của khách hàng trong ngành + Tính khách hàng trong ngành + Mức độ sẵn sàng của hàng hóa thay thế + Động cơ của khách hàng ­ Áp lực của các đối thủ tiềm năng đối với Tập đồn  Vinamilk: Năm 2006, Việt Nam chính thức gia nhập vào WTO. Đây là sự  kiện mở ra nhiều cơ hội cũng như thách thức đối với doanh  nghiệp của Việt Nam nói chung trong đó có Vinamilk. Sự phát  triển và lợi nhuận của ngành sữa cũng chính là động lực thúc  đẩy các doanh nghiệp trong nước và ngồi nước gia nhập ngành Vậy nên thách thức của các đối thủ tiềm ẩn trong tương lai đối  với Vinamilk sẽ là rất lớn, đồng nghĩa với sức ép cạnh tranh từ  các đối thủ này đang có xu hướng tăng Tuy nhiên, với lợi thế cạnh tranh của Vinamilk hiện có trên thị  trường nội địa vẫn rất sáng lạng và Vinamilk hồn tồn có thể  đứng vững trước những thách thức trong tương lai ­ Áp lực cạnh tranh của các sản phẩm thay thế của Tập đồn  Vinamilk: Ngày nay, khi cuộc sống ngày càng được cải thiện nhu cầu đáp  ứng đầy đủ về dinh dưỡng là tất yếu. Mặt khác, khoa học cũng  đã chứng minh được rằng sữa là thức uống thiết yếu bổ sung  đầy đủ dinh dưỡng về nhu cầu của con người. Cộng với những  tính năng ưu việt của sữa thế nên sản phẩm từ sữa càng trở nên  tất yếu với con người Tuy nhiên, trong thực tế cuộc sống, có khơng ít người bị dị ứng, khơng nạp được lactose từ sữa bị. Điều này làm tăng thêm sự  quan tâm đối với các thức uống thay thế sữa.Thế nên sự ra đời  của các sản phẩm thay thế sữa là điều khách quan trong xã hội.  Tuy nhiên, vì sữa là sản phẩm mang tính đặc trưng, thiết yếu, và quan trọng đối với con người. Thế nên, cho đến nay cũng khơng có nhiều sản phẩm có khả năng thay thế sữa. Một số sản phaamt thay thế sữa có thể là các loại sữa được chế biến từ các loại ngũ  cốc như đậu nành, gạo, nếp, ngơ, III ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ ­ Vậy nên áp lực từ sản phẩm thay thế đối với Vinamilk là khơng  nhiều, nhưng Vinamilk cũng nên tăng cường cơng tác nghiên  cứu để sản phẩm sữa của hãng có khả năng đáp ứng tốt nhất của khách hàng Chiến lược phát triển của Vinamilk: Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu  cực mạnh Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng  có uy tính khoa học và đáng tin cậy nhất đối với mọi người dân  Việt Nam Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt  hàng nước giải khát Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối Đầu tư tồn diện cả về xây dung thương hiệu mạnh, phát triểu  hệ thống sản phẩm và nâng cao chất lượng hệ thống phân phối  lạnh Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk Phát triển tồn diện danh mục các sản phẩm từ sữa.  Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cũng cấp Mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động vững mạnh  và hiệu quả Phát triển nguồn nguyên liệu Biến đối thủ thành đối tác ... Củng cố, xây? ?d? ??ng và phát triển một hệ thống các thương hiệu  cực mạnh Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh? ?d? ?ỡng  có uy tính khoa học và đáng tin cậy nhất đối với mọi người? ?d? ?n  Vi? ??t Nam... Các loại sản phẩm của Vinamilk: ­ Sữa nước: ­ Sữa chua: ­ Sữa bột: ­ Bột ăn? ?d? ??m: ­ Sản phẩm dinh? ?d? ?ỡng? ?d? ?nh cho người lớn: ­ Sữa đặc: ­ Nước giải khát ­ Kem  ­ Phô mai ­ Sữa đậu nành II Phân tích mơi trường? ?vi? ?mơ:... ứng đầy đủ về dinh? ?d? ?ỡng là tất yếu. Mặt khác, khoa học cũng  đã chứng minh được rằng sữa là thức uống thiết yếu bổ sung  đầy đủ dinh? ?d? ?ỡng về nhu cầu của con người. Cộng với những  tính năng ưu? ?vi? ??t của sữa thế nên sản phẩm từ sữa càng trở nên