phân tích và thiết lập các chiến lược của tập đoàn vingroup

Mục lục Mở đầu Lý chọn đề tài Thực tế nay, nhiều công ty Việt Nam, công ty nhỏ phát triển nhanh, thường bị vào vịng xốy cơng việc phát sinh hàng ngày Những công việc liên quan đến sản xuất mua hàng, tìm kiếm khách hàng, bán hàng, giao hàng, thu tiền, quản lý hàng tồn, công nợ… Hầu hết việc giải theo yêu cầu phát sinh, xảy đến đâu, giải đến đó, khơng hoạch định cách bản, quản lý cách có hệ thống đánh giá hiệu cách khoa học Việc thực theo vụ chiếm hết thời gian cấp quản lý bị rối luôn bị động Quản trị viên cấp cao, giám đốc điều hành, thường bị công việc vụ “dẫn dắt” đến mức “lạc đường” lúc Như người rừng, khơng có định hướng rõ ràng, thấy đâu có lối đi, dẫn đến đi, bị lạc Quản trị chiến lược giúp tổ chức, doanh nghiệp xác định rõ ràng mục tiêu, hướng đi, vạch đường hợp lý phân bổ nguồn lực cách tối ưu để đảm bảo đến mục tiêu định quỹ thời gian cho phép Hiểu tầm quan trọng việc quản trị chiến lược công ty, mục đích tiểu luận nhằm thực hành kiến thức học vận dụng vào môi trường thực tế Phạm vi nghiên cứu Trong nội dung tiểu luận xây dựng phạm vi Tập đoàn Vingroup, với chiến lược mang cấp cơng ty Nội dung tiểu luận cơng việc phân tích thiết lập chiến lược tập đoàn Vingroup Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu sử dụng tiểu luận thiết lập ma trận yếu tố quan trọng, tiến hành cho điểm theo phương pháp chuyên gia để đánh giá vấn đề Từ đưa chiến lược tối ưu Chương I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TRONG CÔNG TY I.1 Khái niệm nhiêm vụ Quản trị chiến lược công ty Khái niệm: Quản trị chiến lược hoạt động khoa học nghệ thuật thiết lập, thực đánh giá định liên quan đến chức quản trị cho phép tổ chức đạt mục tiêu đề Nhiệm vụ:  Tạo lập viễn cảnh  Thiết lập mục tiêu  Xây dựng chiến lược  Thực thi điều hành chiến lược  Đánh giá & điều chỉnh I.2 Mơ hình hoạch định chiến lược Sơ đồ mơ hình hoạch định chiến lược I.3 Các cấp độ quản trị chiến lược lãnh đạo chiến lược Trong công ty, chiến lược phân chia thành cấp độ:  Chiến lược cấp công ty: Chiến lược cấp công ty liên quan đến việc lựa chọn hoạt động kinh doanh đơn vị kinh doanh phải cạnh tranh, đồng thời có phát triển phối kết hợp đơn vị với  Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh: Một đơn vị kinh doanh chiến lược phận doanh nghiệp, dòng sản phẩm hay khu vực thị trường, chúng kế hoạch hóa cách độc lập  Chiến lược cấp phận chức năng: Cấp độ chức tổ chức đề cập đến phận tác nghiệp Chiến lược cấp độ liên quan đến quy trình tác nghiệp hoạt động kinh doanh phận chuỗi giá trị Chiến lược chức marketing, tài chính, nguồn nhân lực hay nghiên cứu phát triển nhằm vào phát triển phối kết hợp nguồn lực mà thơng qua chiến lược cấp đơn vị kinh doanh thực cách hiệu I.4 Các bên hữu quan quản trị chiến lược Các bên hữu quan : Các cá nhân hay nhóm có tác động, chịu tác động kết cục chiến lược,họ có quyền địi hỏi thành tích doanh nghiệp Bao gồm Các bên hữu quan bên ngoài:       Khách hàng Nhà cung cấp Chính phủ Cơng đồn Cộng đồng địa phương Công chúng Các bên hữu quan bên trong:     Cổ đông Nhân viên Nhà quản trị Thành viên ban quản trị Các bên hưu quan thiết lập mối quan hệ trao đổi :Cung cấp cho cơng ty nguồn lực quan trọng (sự đóng góp) Qua trao đổi họ kỳ vọng thỏa mãn lợi ích Chương II PHÂN TÍCH VÀ THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN VINGROUP 2.1 Giới thiệu tập đoàn Vingroup 2.1.1 Giới thiệu chung Tập đoàn Vingroup - Cơng ty CP (gọi tắt "Tập đồn Vingroup"), tiền thân Tập đoàn Technocom, thành lập Ukraina năm 1993 người Việt Nam trẻ tuổi, hoạt động ban đầu lĩnh vực thực phẩm Sau thành công nước bạn, từ năm 2000, Technocom - Vingroup trở Việt Nam đầu tư với ước vọng góp phần xây dựng đất nước Tháng 1/2012, Công ty CP Vinpearl sáp nhập vào Công ty CP Vincom thức hoạt động mơ hình Tập đồn với tên gọi Tập đồn Vingroup - Cơng ty CP Nỗ lực miệt mài từ bước đầu tiên, Vingroup làm nên điều kỳ diệu để tôn vinh thương hiệu Việt tự hào Tập đoàn kinh tế tư nhân hàng đầu Việt Nam xây dựng người Việt thành cơng trí tuệ, lĩnh khát vọng Việt Nam Ở lĩnh vực nào, tham gia, Vingroup chứng tỏ vai trò người tiên phong dẫn dắt thay đổi xu hướng tiêu dùng với việc đem đến cho thị trường sản phẩm – dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế Tính đến tháng 9/2012, với việc sở hữu giữ quyền chi phối gần 30 dự án BĐS du lịch cao cấp; có mức vốn hố lớn thị trường chứng khoán Việt Nam (gần 2,5 tỷ USD), Vingroup đánh giá tập đoàn có phát triển động bền vững Việt Nam với nhiều tiềm lực hội nhập quốc tế để vươn lên tầm khu vực giới 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Tập đồn Vingroup thành lập sau kiện sáp nhập công ty Bất động sản hàng đầu Việt Nam: Công ty Cổ phần Vincom Công ty Cổ phần Vinpearl Công ty Cổ phần Vincom (Vincom) tiền thân Công ty Cổ phần Thương mại Tổng hợp Việt Nam, thức thành lập vào ngày 3/5/2002 Hà Nội Vincom hoạt động chủ yếu lĩnh vực đầu tư, xây dựng, kinh doanh dịch vụ Bất động sản, Trung tâm thương mại ("TTTM") chủ sở hữu dự án quy mô khắp thành phố nước như: Tổ hợp dự án Vincom Center Bà Triệu, Vincom Center TP.HCM, Royal City, Times City, Vincom Village,… Các mốc phát triển Vincom: Tháng 05/2002: Thành lập Công ty Cổ phần Thương mại Tổng hợp Việt Nam với vốn điều lệ ban đầu 196 tỷ đồng Dự án công ty xây dựng quản lý khu TTTM Dịch vụ - Văn phòng cho thuê 191 Bà Triệu, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội (Tòa nhà Vincom Center Bà Triệu); Tháng 11/2004: Vincom Center Bà Triệu thức vào hoạt động, góp phần xây dựng văn hóa mua sắm đại Thủ đô; Tháng 08/2009: Với kiện đưa Trung tâm Thương mại Vincom II Vincom Center Bà Triệu vào hoạt động, Vincom khẳng định TTTM Vincom Center Bà Triệu TTTM lớn Việt Nam, “Thiên đường mua sắm Việt Nam”; Quý 4/2009 Hoàn tất việc xây dựng bàn giao hộ cao cấp Khu hộ Vincom Center Bà Triệu; • Là doanh nghiệp Việt Nam phát hành thành công 100 triệu đô la Mỹ trái phiếu chuyển đổi Quốc tế niêm yết Sở Giao dịch Chứng khốn Singapore; • Tháng 04/2010: Tổ hợp văn phòng trung tâm thương mại Vincom Center B TP Hồ Chí Minh bắt đầu vào hoạt động; Tháng 10/2010: Hoàn tất việc xây dựng Vincom Financial Tower Quận 1, TP Hồ Chí Minh; Tháng 02/2011: Khai trương Vincom Real Estate Trading Center - Sàn giao dịch Bất động sản mang tiêu chuẩn quốc tế Tầng 4, Tòa nhà Vincom Center Hà Triệu, 191 Bà Triệu, Hà Nội; Tháng 03/2011: Công bố hình thành chuỗi Trung tâm Thương mại lớn đẳng cấp Việt Nam mang thương hiệu Vincom: Vincom Center Vincom Mega Mall, xây dựng khắp đô thị lớn Việt Nam; Tháng 6/2011: 100 triệu đô la Mỹ Trái phiếu chuyển đổi Quốc tế Công ty phát hành năm 2009 chuyển đổi thành cổ phiếu tất tốn; Tháng 10/2011: Cơng bố sáp nhập Công ty CP Vinpearl vào Công ty CP Vincom; Tháng 11/2011: • • Bàn giao biệt thự Vincom Village (đã hồn thiện phần thơ) cho chủ đầu tư Bàn giao mặt TTTM Vincom Center Long Biên cho khách thuê Tháng 12/2011: • • Khai trương TTTM Vincom Center Long Biên Hà Nội – Vincom Village; Chuyển tồn trụ sở Cơng ty Vincom Village – Long Biên – Hà Nội Công ty Cổ phần Vinpearl (Vinpearl) tiền thân Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Du lịch Thương mại Dịch vụ Hòn Tre, thành lập ngày 25/07/2001 Nha Trang – Khánh Hòa Vinpearl hoạt động chủ yếu lĩnh vực đầu tư, kinh doanh dịch vụ du lịch, bất động sản chủ sở hữu dự án quy mô khắp thành phố du lịch nước như: Khu liên hợp nghỉ dưỡng, giải trí biển đảo đẳng cấp quốc tế đảo Hịn Tre, thành phố Nha Trang với cơng trình: Cơng viên giải trí Vinpearl Land, Khách sạn Vinpearl Resort Nha Trang, Khách sạn đẳng cấp 5+ Vinpearl Luxury Nha Trang, Sân golf 18 lỗ bên biển tuyệt đẹp (Vinpearl Golf Club); Khách sạn đẳng cấp 5+ Vinpearl Luxury Đà Nẵng (Quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng),… Các mốc phát triển Vinpearl: Tháng 7/2001: Thành lập Cơng ty TNHH Du lịch thương mại Hịn Tre thành phố biển Nha Trang, tỉnh Khánh Hoà - địa danh có tiềm du lịch phong phú vị trí địa lý thuận lợi với vịnh Nha Trang điểm đến đẹp tiếng Vịnh Vân Phong, đầm Nha Phu… Dự án Công ty xây dựng khu khách sạn Vinpearl Resort Nha Trang (Khách sạn Hòn Ngọc Việt); Năm 2002: Triển khai xây dựng giai đoạn I Dự án Khách sạn Vinpearl Resort Nha Trang với tổng số vốn đầu tư ban đầu 430 tỷ đồng; Năm 2003: Khai trương khách sạn Vinpearl Resort Nha Trang, đưa 225 phòng nghỉ theo chuẩn vào hoạt động; Tháng 12/2003: Khai trương Khu vui chơi giải trí Vinpearl Land, đưa Hịn Tre khơ cằn trở thành đảo ngọc Vinpearl lộng lẫy – biểu tượng sức vươn lên mạnh mẽ du lịch Nha Trang – Khánh Hồ nói riêng du lịch Việt Nam nói chung; Năm 2004 - 2005: Khai thác hiệu dự án khách sạn Vinpearl Resort Nha Trang khu vui chơi giải trí Vinpearl Land Phối hợp với đơn vị tư vấn quản lý nước việc quản lý hoạt động kinh doanh dịch vụ để tiếp thu học hỏi nhanh cung cách quản lý tiên tiến phương Tây; Năm 2006: Đăng cai tổ chức Vòng Chung kết Hoa hậu Việt Nam 2006 khu Công viên giải trí Vinpearl Land; Tháng 10/2006 Tổ chức thành cơng Hội nghị cấp Bộ trưởng Thứ trưởng ngành Tài - Du lịch, nằm khuôn khổ Hội nghị APEC • Tổ chức thành công thi Phụ nữ Thế kỷ 21, Sao Mai điểm hẹn, Duyên dáng Việt Nam 16; • Ngày 10/3/2007: Khánh thành Cáp treo Vinpearl - cáp treo vượt biển dài giới với chiều dài 3.320 m, nối liền từ cảng du lịch Phú Quý vào Đảo Hòn Tre Cáp treo Vinpearl biểu tượng ngành du lịch Nha Trang điểm đến hấp dẫn du khách đến thăm thành phố biển Nha Trang xinh đẹp; Năm 2007 - Khai trương thêm khu khách sạn Deluxe – Vinpearl Resort Nha Trang, nâng tổng số phòng nghỉ tiêu chuẩn lên 485 phịng - Tổ chức thành cơng thi Hoa hậu Thế giới người Việt lần thứ Vinpearl Nha Trang, đưa thương hiệu Vinpearl phát triển cách bền vững, trở thành đảo “sắc đẹp” kiện; Ngày 31/1/2008: Chính thức trở thành công ty đại chúng niêm yết sàn giao dịch chứng khốn thành phố Hồ Chí Minh với mã VPL, trở thành cổ phiếu “vua” ngành du lịch nằm top 10 cơng ty có giá trị vốn hóa lớn thị trường; Năm 2010: Tổ chức thành công thi Hoa hậu Thế giới người Việt, thi Hoa hậu Trái đất Vinpearl Nha Trang; Ngày 28/5/2011: Khai trương đưa vào hoạt động khu nghỉ dưỡng Vinpearl Luxury Nha Trang đẳng cấp (+) sân Golf biển đảo Vinpearl Golf Club Đây kiện đánh dấu việc hoàn thiện hạng mục dự án tổ hợp Vinpearl Nha Trang - tổ hợp du lịch mà Vinpearl dày công vun đắp suốt thập kỷ; Ngày 3/7/2011: Khai trương khu nghỉ dưỡng đặc biệt cao cấp Vinpearl Luxury Đà Nẵng, đánh dấu bước tiến quan trọng chiến lược phát triển chuỗi dự án mang thương hiệu Vinpearl toàn lãnh thổ Việt Nam trình làng đầy thuyết phục Vingroup Đà Nẵng – thành phố lớn thứ nước; Tháng 1/2012: Công ty CP Vinpearl sáp nhập vào Công ty CP Vincom Sau sáp nhập, Công ty CP Vinpearl chuyển đổi hình thức thành Cơng ty TNHH Một Thành viên đổi tên thành Công ty TNHH Một Thành viên Vinpearl Các mốc phát triển Vingroup: Tháng 1/2012: Sáp nhập Công ty Cổ phần Vinpearl, nâng tổng số vốn điều lệ lên gần 5.500 tỷ đồng thông qua chiến lược xây dựng phát triển Tập đồn với nhóm thương hiệu: Vincom (Bất động sản), Vinpearl (Du lịch – giải trí), Vincharm (Chăm sóc sắc đẹp sức khoẻ), Vinmec (Dịch vụ y tế chất lượng cao) hoạt động với tư cách pháp nhân mới: Tập đoàn Vingroup 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động Vingroup tập trung vào địa hạt sau : Vincom (Bất động sản) Vincom sở hữu hàng loạt dự án, tổ hợp bất động sản lớn Vincom Center Bà Triệu, Vincom Center Tp.HCM, Vincom Village, Times City, Royal City,Vincom Mega Mall… • Vinpearl (Du lịch – giải trí) Vinpearl sở hữu tổ hợp dự án du lịch Việt Nam Vinpearl Nha Trang (Vinpearl Resort Nha Trang, Vinpearl Land, Vinpearl Luxury Nha Trang, Vinpearl Golf Club); Vinpearl Luxury Đà Nẵng; Vinpearl Resort Hội An • Vincharm (Chăm sóc sắc đẹp sức khoẻ) với sở Vincharm Spa Bà Triệu, Vincharm Spa Nha Trang, Vincharm Spa Đà Nẵng, Vincharm Spa Long Biên, Vincharm Health Club TPHCM, Vincharm Spa Long Biên • Vinmec (Dịch vụ y tế chất lượng cao) Gồm Bệnh viện Đa khoa Quốc tế Vinmec, Khu thị Times City Hà Nội • 2.2 Xây dựng tầm nhìn,sứ mệnh, mục tiêu tập đồn Vingroup 2.2.2 Tầm nhìn Bằng khát vọng tiên phong chiến lược đầu tư - phát triển bền vững, VINGROUP phấn đấu trở thành Tập đoàn kinh tế đa ngành hàng đầu Việt Nam khu vực; hướng đến Tập đoàn mang đẳng cấp quốc tế.VINGROUP mong muốn tạo nên thương hiệu Việt, thể tầm vóc trí tuệ niềm tự hào Việt Nam trường quốc tế 2.2.3 Sứ mệnh Đối với thị trường: Cung cấp sản phẩm – dịch vụ cao cấp với chất lượng quốc tế am hiểu sắc địa phương; mang tính độc đáo sáng tạo cao Bên cạnh giá trị chất lượng vượt trội, sản phẩm – dịch vụ chứa đựng thơng điệp văn hóa, nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu đáng khách hàng Đối với cổ đông đối tác: Đề cao tinh thần hợp tác phát triển; cam kết trở thành “Người đồng hành số 1” đối tác cổ đông; gia tăng giá trị đầu tư hấp dẫn bền vững Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, động, sáng tạo nhân văn; tạo điều kiện thu nhập cao hội phát triển công cho tất nhân viên Đối với xã hội: Hài hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội; đóng góp tích cực vào hoạt động hướng cộng đồng, thể tinh thần trách nhiệm công dân niềm tự hào dân tộc 2.2.4 Mục tiêu 2.2.4.1 Mục tiêu dài hạn Giá trị thương hiệu uy tín đảm bảo, thu hút khách thuê đẳng cấp khách hàng cao cấp Bán sản phẩm với số lượng mức giá tốt dự án mới, tập trung vào phân khúc khách hàng trung - cao cấp Việt Nam Tập đoàn tiên phong, với vị dẫn dắt tiềm phát triển lĩnh vực bất động sản, bán lẻ dịch vụ Duy trì thị phần cao với lợi đầy đủ để mở rộng phân khúc trung - cao cấp Tạo hiệu ứng cộng hưởng để khai thác tốt phân khúc khách hàng trọng tâm Có khả hướng đến nhiều tầng lớp khách hàng trung - cao cấp thông qua chương trình hội viên đa dạng Nguồn doanh thu thường xuyên tăng trưởng qua năm nhờ tăng danh mục tài sản khai thác tốc độ tăng trưởng hoạt động Chuyển nhượng bất động sản thành công giúp tái sử dụng vốn tận dụng khoản ứng trước người mua 2.2.4.2 Mục tiêu ngắn hạn Tập trung vào khu phức hợp cao cấp, quy mô lớn vị trí đắc địa tiếp tục mở rộng thành phố chiến lược • Phát huy chuyên môn kinh nghiệm việc xác định có vị trí đẹp; • Mục tiêu khai thác phân khúc thị trường trung đến cao cấp; • Đáp ứng đồng thời nhu cầu nhà ở, trung tâm thương mại, tiện ích cao cấp dự án phức hợp vào tính hấp dẫn sản phẩm; • Phát triển khu nghỉ dưỡng biệt thự cao cấp Tăng trưởng doanh thu thường xuyên hướng đến phân khúc khách hàng mục tiêu Phát triển danh mục đầu tư trì hiệu suất hoạt động cao tòa nhà thương mại (văn phòng, trung tâm thương mại), khách sạn khu vui chơi giải trí: • • Cho nguồn thu ổn định thường xuyên Tăng tỷ suất sinh lời Hướng đến thu nhập ngày tăng tầng lớp trung cao cấp, đáp ứng nhu cầu ngày cao đa dạng phân khúc người tiêu dùng mục tiêu để phát triển Đa dạng tăng thu nhập từ bất động sản • Phát triển dự án lớn khu vực có tốc độ tăng trưởng cao • Mở rộng phân khúc trung cao cấp; 10 Với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực đầu tư bất động sản cao cấp yếu tố cạnh tranh định thành bại cơng ty là: • • • • • • • • • • • • Quy mô công ty lớn Khả huy động vốn Lực lượng quản lý hiệu Nhân viên chuyên nghiệp R&D đầu tư cao Sản phẩm chất lượng cao, tiện nghi Kiến trúc độc đáo Thời gian hoàn thành dự án ngắn Thân thiện với môi trường Thị trường lớn Khách hàng đẳng cấp Thương hiệu uy tín Hiện tập đồn Vingroup đứng đầu linh vực bất động sản cao cấp mà công ty tham gia, vị mang tới cho Vingroup thị trường rộng lớn úy tín cao thị trường bất động sản Bởi vậy, cần củng cố vững vị trí phát triển Các đổi thủ cạnh tranh Tập đồn Vingroup cơng ty có dự án đầu tư bất động sản cao cấp( Kappell land, Kumho, Parkson) đối thủ lớn từ châu Á Tuy vậy, kinh nghiệm hoạt động Việt Nam họ chưa cao, thể số dự án cịn Đối thủ tiềm Với miếng bánh béo bở phân khúc bất động sản cao cấp mang gậy nhịm ngó nhà đầu tư lớn đặc biệt nhà đầu tư nước ngồi, họ có tiềm lực tài kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực Có thể kể tới chuỗi casino Sheldon Adelson Bới đối thủ tiềm tạo nên mối đe dọa với cơng ty Kết luận: • • Vị người tiên phong Mối đe dọa từ đối thủ nước b) Nhà cung ứng Với lĩnh vực bất động sản nhà cung ứng đóng vài trị quan trọng hoạt động công ty 14 Các nhà cung ứng : Nhà cung ứng nguyên vật liêu: Với tình hình giá leo thang nay, giá nguyên vật liệu cũng gia tăng đáng kể Nhà cung ứng tài chính: Các sàn giao dịch chứng khoán Việt Nam năm 2012 trải qua năm ảm đạm, khó khăn Điều này, làm khó khăn tới việc tiếp cận nguồn vốn Kết luận: • • Gía ngun vật liệu gia tăng Khó tiếp cận nguồn vốn thị trường chứng khoán Việt Nam c) Khách hàng Vơi khách hàng VIP có thu nhập cao, họ khơng xem yếu tố tài thứ mà họ sản phẩm mang tới cho họ thỏa mãn nhu cầu quan trọng Bởi vậy, trình hoạt động để đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu khó khăn cho cơng ty Sức khỏe yếu tố đông đảo người Việt Nam ý Kết luận: • • Thị trường sử dụng dịch vụ chăm sóc sức khỏe gia tăng Thị trường du lịch nghỉ dưỡng gia tăng 2.3.2.2 Ma trận EFE CPM STT Hệ số quan trọng Các yếu tố chủ yếu bên Cơ hội Gia tăng người tiêu dùng có thu nhập cao Khả tiếp cận nguồn lao động chất lượng cao Chính sách ưu đãi lãi suất Chính sách ưu đãi đất đai Nhiều vị trí đất đẹp Thị trường du lịch nghỉ dưỡng gia tăng Thị trường chăm sóc sức khỏe gia tăng Tiềm phát triển thành phố lớn Cơ hội từ chế hành 15 0.05 0.05 0.05 0.07 0.09 0.09 0.08 0.07 0.07 Phân loại 3 2 4 Số điểm quan trọng 0.15 0.15 0.1 0.14 0.36 0.36 0.32 0.21 0.14 Mối đe dọa Nền kinh tế tăng trưởng chậm 0.04 Thị trường doanh nghiệp, công ty tăng trưởng chậm 0.09 Khó tiếp cận cơng nghệ đại 0.06 Mối đe dọa từ đối thủ nước 0.07 Gía vật liệu gia tăng 0.07 Khó tiếp cận vốn thị trường chứng khoán 0.05 Tổng cộng = Ma trận yếu tố bên EFE tập đoàn Vingroup 0.08 0.36 0.18 0.14 0.21 0.1 Nhận xét: Qua ma trận EFE ta thấy, hoạt động lĩnh vực bất động sản Ta thấy yếu tố môi trường năm 2012 vừa qua mở nhiều hội cho tập đoàn Vingroup Các yếu tố quan trọng khách hàng thu nhập cao, nhu cầu nghỉ dưỡng vị trí đất đẹp có phát triển mạnh Đây hội lớn cho cơng ty.Bên cạnh cũng phải ý tới yếu tố kinh tế đối thủ cạnh tranh để có biện pháp đề phịng Củng cố vị trí tiên phong thị trường Bất động sản cao cấp SST 10 11 12 Các yếu tố mơi trường cạnh tranh Mức độ quan trọng Tập đồn Vingroup Phân số loại điểm 0.32 0.27 0.32 0.24 0.21 Quy mô công ty lớn 0.08 Khả huy động vốn 0.09 Lực lượng quản lý hiệu 0.08 Nhân viên chuyên nghiệp 0.08 R&D đầu tư cao 0.07 Sản phẩm chất lượng cao, tiện nghi 0.09 0.36 Kiến trúc độc đáo 0.09 0.27 Thời gian hoàn thành dự án ngắn 0.08 0.24 Thân thiện với môi trường 0.06 0.18 Thị trường lớn 0.08 0.24 Khách hàng đẳng cấp 0.1 0.4 Thương hiệu uy tín 0.1 0.4 Tổng cộng 3.45 Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM tập đoàn Vingroup 16 Tập đoàn Keppel Land Tập đ Phân loại 3 số điểm 0.32 0.27 0.24 0.24 0.28 Phân loại 3 3 3 0.27 0.27 2 3 0.24 0.18 0.24 0.4 0.3 3.25 3 3 Nhận xét: từ ma trận hình ảnh cạnh tranh ta thấy điểm số Vingroup cao đạt 3.45 Các yếu tố định cạnh tranh ngành Vingroup mức tương tác cao Đây minh chứng cho vị người dẫn đầu lĩnh đầu tư bất động sản mà Vingroup tham gia Tuy đối thủ lớn từ nước Keppel Land ( singapore) số điểm 3.25 với lợi vốn mối đe dọa cho vị dẫn đầu Vingroup Bởi cần có chiến lược cụ thể để thích nghi với mơi trường cạnh tranh ngày gia tăng 17 2.3.3 Môi trường Bên 2.3.3.1 Các yếu tố bên a) Nguồn nhân lực VinGroup có đội ngũ ban lãnh đạo giàu kinh nghiêm tham vọng Chủ tịch hội đồng quản trị ông Phạm Nhật Vượng tốt nghiệp trường đại học địa chất Moscow Nga Ông tham gia nhiều dự án kinh doanh lớn người sáng lập công ty mỳ ăn liền technocom Ukraine sau bán lại cho tập đoàn Nestle với giá 100 triệu la mỹ Bên cạnh , đội ngũ giám đốc quản lý cũng người có trình độ học vấn cao Được đào tạo trường đại học lớn giới Tuy việc đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao kế cận thiếu hụt cần đẩu tư thêm Kết luận: • • Nguồn nhân lực trình độ cao Hạn chế cơng tác đào tạo nguồn nhân lực b) Tài sản công ty Là công ty đầu lĩnh vực đầu tư bất động sản cao cấp tiếng với dự án Vinpearl land Nha Trang, Bênh viện Vinmec Hà Nội hàng loạt spa trung tâm thương mại lớn khác Đó tài sản có tỷ suất sinh lời cao thời gian dài Hơn nữa, Vingroup tập đoàn đầu tư vào bất động sản mà thành công Điều này, phần nhờ doanh thu từ tài sản trên, nằm vị trí trọng yếu Tổng giá trị tài sản năm 2012 tâp đoàn Vingroup đạt 55.825 tỷ đồng ( tăng 20.300 tỷ đồng) minh chứng cho phát triển vững mạnh cơng ty Kết ln: • • Khối tài sản có giá trị sinh lời cao Tốc độ tăng trưởng nhanh c) Khả thực dự án Vừa qua, Vingroup vinh hạnh nhận giải bất động sản khu vực Đông Nam Á 2012 với dự án Vincom Village Vươt qua hàng loạt đối thủ lớn đến từ Đông Nam Á Trung Quốc Điều minh chứng cho khả thực dự án vơ hiệu tiêu chí 18 thi nhấn mạnh vào tính hiệu mặt thời gian mà giữ chất lượng độc đáo sản phẩm Kết luân: • • Khả thực dự hạn thời gian ngắn Các dự án cao cấp có kiến trúc độc đáo d) Nguồn vốn Nguồn vốn tập đoàn đảm bảo nguồn là: • • • Vốn góp từ cổ đơng Tín dụng ngân hàng Huy động trái phiếu sàn giao dịch Trong đợt phát hành trái phiếu quốc tế năm 2012, Trong bối cảnh kinh tế ảm đạm, thị trường bất động sản Việt Nam bị đóng băng Tập đồn Vingroup huy động 115 triệu USD mức 5% , điều cho thấy nhà đầu tư quốc tế đánh giá cao tập đồn Kết luận: • • Uy tín cơng tín lớn mạnh Nguồn vốn dễ huy động e) Khả tiếp cận dự án Hiện nay, ngồi dự án lớn có Tập đồn Vingroup cịn gặp khó khăn việc tiếp cận dự án vị trí đắc địa nước Cùng với việc đầu tư đa ngành chuyển sang ngành không thuộc ngành lợi ích cốt lõi dịch vụ chăm sóc sắc đẹp, quản lý y tế, gây số thiệt hại cho tập đồn Kết luận: • • Khó khăn việc tiếp cận dự án Đầu tư trái ngành chưa mang lại hiệu 2.3.3.2 Ma trận IFE STT Mức độ quan trọng Các yếu tố bên chủ yếu 19 Phân loại Số điểm Điểm mạnh Nguồn nhân lực trình độ cao 0.1 0.4 Khối tài sản giá trị sinh lời lớn 0.12 0.36 Tốc độ tăng trưởng nhanh 0.07 0.21 Khả thực dự án thời gian ngắn 0.1 0.3 Sản phẩm chất lượng độc đáo 0.1 0.3 Nguồn vốn dễ huy động 0.12 0.36 Uy tín cơng ty lớn mạnh 0.08 0.24 Điểm yếu Hạn chế đào tạo nguồn nhân lực 0.09 0.18 Khó khăn tiếp cận dự án 0.09 0.18 Đầu tư trái ngành chưa mang lại hiệu 0.13 0.52 Tổng 3.05 Ma trận yếu tố bên IFE tập đoàn Vingroup Nhận xét: Qua ma trận ta thấy điểm mạnh Vingroup lợi cạnh tranh nghành đầu tư bất động sản cao cấp Điều cho thấy công ty hướng với nghành cốt lõi Việc trọng đầu tư cho nghành cốt lõi tạo lợi cạnh tranh lớn cho tập đoàn Tuy cũng phải ý tác yếu tố Nguồn lực kế cận, hiệu đầu tư trái ngành, Tiêp cận dự án Các yếu tố xem yếu điểm tồn cần có biện pháp khắc phục yếu điểm quan trọng 2.4 Phân tích lựa chọn chiến lược ma trận kết hợp tập đoàn Vingroup Sau có liệu đầu vào : hội , mối đe doa, điểm mạnh,điểm yếu Tập đoàn Vingroup Để xác định chiến lược phù hợp , việc sử dụng ma trận kết hợp phản ánh rõ ràng lợi khó khăn mà cơng ty có từ tkết hợp với điểm mạnh, điểm yếu tập đoàn để đưa hướng phù hợp đắn Ta có ma trận tổng hợp yếu tố sau: Các yếu tố môi trường Mức độ quan Tác động Tính trọng Điểm chất tác yếu tố với tổng hợp công ty động nghành Môi trường vĩ mô 20 Kinh tế GDP Tăng trưởng thấp Lạm phát thấp Lãi suất cho vay thấp Doanh nghiệp phá sản nhiều Các thành phố lớn có tăng trưởng cao Xã hội Người dân có thu nhập cao tăng nhanh Nhu cầu nghỉ dưỡng, du lịch Lực lượng nguồn nhân lực đại học cao Xu hướng thân thiện với mơi trường Chính trị Ổn định trị Cơ chế quản lý phức tạp Ưu đãi đất đai Ưu đãi thuế lãi vay Cơng nghê Trình độ cơng nghệ tăng cao Khó tiếp cận cơng nghệ Tự nhiên Nhiều vị trí đất đẹp Các yếu tố môi trường 3 3 4 + + -6 12 -8 3 3 2 + + + + 6 3 3 2 + + - -6 2 3 - -6 -6 + Tính chất tác động Điểm tổng hợp Mức độ quan trọng yếu tố với nghành 21 Tác động công ty Môi trường cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Kinh nghiệm Việt Nam Nguồn vốn dồi Cơ cấu giá chưa linh hoạt Ưu đãi nhà nước với dự án FDI Cạnh tranh cao Đối thủ tiềm ẩn Có kinh nghiệm dịch vụ cao cấp Hệ thống quản lý dự án Nhà cung ứng Gía nguyên vật liệu tăng cao Huy động vốn sàn chứng khốn Khách hàng Xu hướng thích du lịch nghỉ dưỡng Nhu cầu dịch vụ chăm sóc sức khỏe Các yếu tố mơi trường 3 2 0 + + - 0 -6 3 + + 3 + -9 2 + + Mức độ quan trọng yếu 22 Tác động cơng ty Tính chất tác động Điểm tổng hợp tố với nghành Ma trận SWOT Môi trường bên Cơ hội.-O Nhiều vị trí đất đẹp Thu nhập người dân Nguồn nhân lực tăng cao Nguồn nhân lực chất lượng cao 3 Nhu cầu nghỉ dưỡng gia Đội ngũ quản lý làm việc hiệu quảtăng Nguồn lực kế cận Tài mạnh.-S sản có giá trị lớn Mặt Phối hợp S-O nhanh 1.Tăng Dễ trưởng huy động vốn 1S;2S-1O;2O vị phẩm trí bất chất độnglượng sản đắc 2.Các Sản caođịaHuy động thêm3 vốn đầu tư 3.Khả Độinăng ngũthực quản hiệnlýdựchất án dự án bất sản vị lượng Thời giancao hồn nhanh trí đắc địa thành phố lớn Sản phẩm chất lượng Mặt yếu.-W Phối hợp W-O Kiến trúc độc đáo Đầu tư trái ngành 1W-3O Nguồn vốn Vấn đề hành Gia tăng đầu tư vào ngành Vốn có chủ sở hữu lớn 3 Mối quan hệ với môi du lịch nghĩ dưỡng Huy động vốn dễ dàng giới Uy tín trường quốc tế cao Kế hoạch tài Khả tiếp cận dự án Vấn đề hành Đầu tư trái ngành vào y tế, chăm sóc sắc đẹp Marketing Quảng bá thương hiệu Mối quan hệ với mơi giới bất động sản Tìm kiếm khách hàng Thương hiệu khách hàng ưa thích 2.4.2 Mối đe dọa-T Đối thủ nước Thị trường doanh nghiệp tăng trưởng + chậm + -6 3Phối hợp S-T + 33S-2T + 3Xây dựng+ kế hoạch9 phát triển cho phân khúc nhà 3cho giới văn + phòng + Phối hợp W-T + 3W-1T Xây dựng mối quan hệ vững -9 với hệ thống môi giới + + -9 - -6 - -4 3 3 - -9 -9 -9 -9 Ma trận SWOT Nhận xét: Từ ma trận SWOT việc sử dụng điểm mạnh tận dụng hội mang đến chiến lược đầu tư vào thành phố tăng trưởng cao Đà Nẵng, Bình Dương Chiến lược xem xét kỹ ma trận 23 Và chiến lược cho việc đầu tư ngành nghề khác cơng ty nhu cầu nghỉ dưỡng tăng cao cũng lựa chọn đáng lưu ý công ty Bên cạnh để khắc phục yếu điểm hạn chế mối đe dọa công ty cần đề giải pháp cho thị trường văn phòng xây dựng mối quan hệ vững với hệ thống môi giới 2.4.3 Ma trận TOWS Ma trận TOWS Mặt mạnh.-S Các vị trí bất động sản đắc địa Tài sản giá trị lớn Tốc độ tăng trưởng nhanh Sản phẩm chất lượng Sản phẩm có kiến trúc độc đáo Mặt yếu.-W Quản lý tài chưa tốt Thiếu nguồn lực kế cận Tìm kiếm khách hàng chưa tốt Thương hiệu chưa mạnh Cơ hội-O Các thành phố lớn có tăng trưởng cao Các ưu đãi đất đai Xu hướng tiêu dùng thân thiện với môi trường Phối hợp O-S 1O-1S Tận dụng kinh nghiệm đầu tư bất động sản để đầu tư vào thành phố tiềm ( Đà nẵng, Bình dương) Phối hợp T-S 1T-1,2,3S Chiến lược dẫn đạo thị trường Phối hợp O-W Mối đe dọa-T Cạnh tranh cao Công nghê Vật liệu 24 3O-4W Xây dựng thương hiệu gắn với hình ảnh thân thiện môi trường Phối hợp T-W 1T-2W Chú trọng tìm kiếm nguồn nhân lực chất lượng cao Nhận xét: Từ ma trận TOWN ta thấy Thêm lần khẳng định chiến lược phát triển thành phố lớn ( Đà Nẵng, Bình Dương ) Cùng với để hạn chế mối đe dọa từ mơi trường giải pháp đưa trở thành người dẫn phong, tức củng cố vị trí mà Vingroup điều thể việc đầu tư dự án hiệu cung cấp sản phẩm dịch vụ kèm theo chất lượng Bên cạnh đó, Ma trận TOWN cũng đưa biện pháp để khác phục yếu điểm tập đoàn cách định vị thương hiệu thân thiện với môi trường trọng đầu tư vào nguồn nhân lực cao 2.4.4 Ma trận BCG 20% Vinpearl(40%) Vinmec(12%) Vincharm(18%) Vincom( 30%) 10% 0% -5x -2x 2x 5x Nhận xét: Với đơn vị chiến lược vị trí đơn tốt ( vị trí ngơi sao) lúc gặt hái thành công từ dự án công ty đầu tư thời gian trước Bên cạnh cũng cần ý tới suy giảm ngành bất động sản kéo Vincom xuống ( gần với vị trí bị sữa) Cần có thị trường phân tích đề cập dự án thành phố lớn ( Đà Nẵng, Bình Dương), chiến lược sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường 25 2.4.5 Ma trận bên IE Tổng điểm Ma trận EFE 3 Tổng điểm ma trận IFE Nhận xét: với ma trân IE ta thấy tập đoàn Vingroup nên tập trung chiến lược tăng trưởng Việc tận dụng hội làm giảm thiểu mối đe dọa mà cơng ty phải đối mặt 2.4.6 Ma trận QSPM Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên Các thành phố lớn có tăng trưởng cao Người dân có thu nhập cao tăng nhanh Nhu cầu nghỉ dưỡng, du lịch Ưu đãi đất đai Nhiều vị trí đất đẹp Các đối thủ cạnh tranh thăm dò Cơ chế quản lý phức tạp Khó tiếp cận cơng nghệ Xu hướng thân thiện với môi trường Lãi suất cho vay thấp Các yếu tố bên Đội ngũ quản lý làm việc hiệu Sản phẩm chất lượng Phân loại Các chiến lược thay Xây dựng trung tâm thương mại Phát triển dự án Cơ sở hấp dẫn thành dịch vụ nghỉ phố Đà Nẵng, dưỡng Bình Dương AS TAS AS TAS 12 3 3 9 6 6 3 2 6 3 3 3 12 2 6 26 Việc phát triển TTTM Đà Nẵng,Bình Dương: tận dụng kinh nghiệm đầu tư; Tận dụng uy tín lên cao để vay vốn Sở hữu vị trí đắc địa thành phố trước đối thủ Nhu cầu nghỉ dưỡng người Uy tín trường quốc tế cao Huy động vốn dễ dàng Tăng trưởng nhanh 3 2 Đầu tư trái ngành Quảng bá thương hiệu Mối quan hệ với môi giới bất động sản Tìm kiếm khách hàng Thương hiệu khách hàng ưa thích Tổng cộng 3 3 9 3 9 6 3 9 9 155 136 dân tăng cao; Đây cũng nghành mà Tập đoàn đầu tư nhiều với tham vọng mang tới chất Nhận xét: Từ phân tích ma trận ta rút chiến lược đầu tư trung tâm thương mại Đà Nẵng, Bình Dương đầu tư dự án dịch vụ nghỉ dưỡng Tuy với nguồn lực vốn nhân lực có hạn cần có cân nhắc để lựa chọn dự án tối ưu Qua ma trận QSPM ta thấy số điểm dự án ; xây dựng trung tâm thương mại hấp dẫn ( số điểm 155> 136) Lựa chọn chiến lược cho tập đồn Xậy dựng trung tâm thương mại thành phố Đà Nẵng, Bình Dương Chương III CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐƯA RA Bằng việc phân tích yếu tố mơi trường yếu tố nội lực tập đoàn kết rút Tập đồn phát triển dự án xây dựng trung tâm thương mại thành phố lớn: Đà Nẵng, Bình Dương Hoạt động đơn vị chiến lược có mức tăng trưởng cao Cần củng cố vị trí mục tiêu cụ thể sau Với đơn vị Vinpearl Vincharm phụ trách mảng dịch vụ du lịch cần nâng cao dịch vụ nghỉ dưỡng đơn vị chức Khơng có mở rộng đầu tư thêm dự án mảng Với đơn vị Vinmec phụ trách mảng cung cấp dịch vụ sức khỏe bên cạnh việc phát triển dịch vụ y tế chất lượng cao, đơn vị cịn có nhiệm vụ hỗ trợ đơn vị Vinpearl Vincharm đưa gói nghỉ dưỡng tốt 27 Với đơn vị Vincom phụ trách dự án hộ cao cấp, văn phịng cho th Ngồi dự án đầu tư vào vào thành phố Đà Nẵng Bình Dương Thì đơn vị cịn có nhiệm vụ kích hoạt thị trường văn phịng cơng sở sa sút Kết luận: Qua tập thực hành này, giúp em hiểu rõ tầm quan trọng việc quản trị chiến lược công ty Đây cơng việc khó vơ cần thiết công ty, tập đoàn lớn Hiểu vận dụng phương pháp thiết lập chiến lược giúp cơng ty , tập đồn có đường rõ ràng tận dụng hội tránh mối đe dọa Phát huy sức mạnh cải thiện điểm yếu cơng ty , tập đoàn Đây yếu tố định thành bại trường kinh doanh Rất cảm ơn thầy mang tới cho lớp chúng em giảng quý giá chiến lược hành trang bước vào đời sau chúng em Tài liệu tham khảo Michael E Porter, chiến lược cạnh tranh, NXB TP Hồ Chí Minh (2006) TS, Phạm Thế Tri, chiến lược sách kinh doanh, Đại học Cần Thơ ( 1998) Ngoài ra, số liệu sử dụng tiểu luận lấy từ trang web ; Tổng cục thống kê: http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=217 World Bank: http://www.worldbank.org/ Trang web tập đoàn Vingroup: http://www.vingroup.net/ 28 ... II PHÂN TÍCH VÀ THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐỒN VINGROUP 2.1 Giới thiệu tập đồn Vingroup 2.1.1 Giới thiệu chung Tập đồn Vingroup - Cơng ty CP (gọi tắt "Tập đoàn Vingroup" ), tiền thân Tập đoàn. .. chiến lược  Đánh giá & điều chỉnh I.2 Mơ hình hoạch định chiến lược Sơ đồ mơ hình hoạch định chiến lược I.3 Các cấp độ quản trị chiến lược lãnh đạo chiến lược Trong công ty, chiến lược phân chia... cơng ty Nội dung tiểu luận cơng việc phân tích thiết lập chiến lược tập đoàn Vingroup Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu sử dụng tiểu luận thiết lập ma trận yếu tố quan trọng, tiến