1.2. Phân tích vấn đề quản trị
Cơn lốc thị trường đã tạo cho Đà Nẵng một cuộc sống hiện đại với nhịp sống hối hả khiến thời gian của mỗi người trở nên eo hẹp, nhưng việc sử dụng các dịch vụ cung cấp thức ăn nhanh lại chưa được phổ biến tại Đà Nẵng cũng như tại Việt Nam. Tuy nhiên trong nhiều năm gần đây, mức sống của người dân ngày càng được nâng cao, sự phát triển không ngừng của kinh tế, văn hóa, xã hội khiến cho xu hướng “Tây hóa” trong ẩm thực của người Việt rất mạnh mẽ, đặc biệt là giới trẻ, do đó việc tạo dựng thương hiệu LOTTERIA tại Đà nẵng cũng được người tiêu dùng quan tâm đến.
Thức ăn nhanh tại Lotteria tuy mới được kinh doanh tại Đà Nẵng trong thời gian ngắn hơn một năm nhưng số lượng khách hàng đến ăn mỗi ngày tại đây có số lượng khá đông khoảng 700- 800/ngày. Sự tiện dụng, nhanh chóng và đơn giản trong cả sự chuẩn bị, trong chế biến và trong thưởng thức. Những thức ăn này mang lại cảm giác nhẹ nhàng hơn, nhất là giúp tiết kiệm thời gian cho giới công sở khi có quá ít thời gian nghỉ trưa. Những đồ ăn này hấp dẫn về hình thức cũng như hương vị độc đáo mới lạ của nó. Nhưng việc giá cả của nó có được coi là hợp lí hay không còn tùy thuộc vào đánh giá của người dân, trên thực tế thì có thể thấy nó không quá cao so với thu nhập của giới trẻ khoảng trên dưới 50 nghìn đồng thì có thể có một suất gà rán , pizza, hamburger… rất ngon miệng đắt mắt.
Khi Lotteria có mặt tại Đà nẵng đã trở thành cơn sốt trong giới “ teen” , sinh viên và công chức văn phòng. Đặc điểm của quán ăn là tự phục vụ, khách hàng đến quầy đặt hàng , tự lấy đồ ăn và chọn chỗ ngồi, với hình thức đó đã tạo sự tiện lợi và thoải mái cho khách hàng. Phong cách này được các teen và gia đình yêu thích vì khách hàng có thể lựa chọn nhiều món ăn hợp khẩu vị riêng của mỗi người …nhưng hình thức này chưa thực sự chuyên nghiệp tại Lotteria, phần lớn vẫn có sự phục vụ chủ yếu của nhân viên do đó việc cảm nhận về sự hài lòng đối với dịch vụ vẫn còn ảnh hưởng nhiều bởi sự phục vụ của nhân viên.
Cửa hàng ăn nhanh của Lotteria có dịch vụ giao hàng tận nơi, đáp ứng cho các khách hàng không có thời gian hay ngại đi xa. Đơn giản, tiện lợi và tiết kiệm thời gian luôn là tiêu chí hàng đầu của Lotteria. chỉ cần một cú điện thoại bạn sẽ có được bữa ăn ngon và đảm bảo dinh dưỡng tuy nhiên trên thực tế có nhiều ý kiến phàn nàn về chất lượng của dịch vụ giao hàng này, nhiều khách hàng còn chưa biết đến dịch vụ này của cửa hàng, đây cũng là vấn đề đáng được quan tâm và giải quyết.
Không gian quán không được rộng rãi, do đó vào những ngày lễ khi mà số lượng khách đến ăn quá đông dẫn đến không khí trở nên chật hẹp, nhưng bên cạnh đó quán lại được trang trí hiện đại kèm theo nhân viên phục vụ thân thiện, nhiệt tình được đào tạo tác phong công nghiệp, chính là ưu điểm tạo sự mới lạ cho khách hàng nhất là giới trẻ..
Nhiều người cho rằng những sản phẩm thức ăn nhanh thường chứa nhiều muối, sodium, chất béo, cholesterol… nên họ cho nó sẽ không tốt cho sức khỏe, đây là vấn đề gây khó khăn trong việc thu hút những đối tượng khách này. Trên thực tế thì những sản phẩm này đã được chứng nhận đảm bảo vệ sinh an toàn thưc phẩm, những sản phẩm đóng gói của Lotteria đều ghi rõ hàm lượng chất béo trên bao bì sản phẩm, đây sẽ là ưu điểm tạo cho khách hàng cảm thấy an toàn.
Phần không thể thiếu trong bữa ăn người Việt , nắm bắt được thói quen ăn uống này, quán đã thêm món cơm vào thực đơn của cửa hàng và thực đơn và cơm trở thành món ăn có doanh thu cao nhất. Nắm bắt tâm lý ngại vào những nơi sang trọng của bộ phận khách hàng có thu nhập tuy ổn định nhưng không cao, với đối tượng khách hàng là sinh viên, học sinh thì mức giá còn cao, quán đã có chiến lược định giá khá hợp lý, ví dụ một đĩa khoai tây chiên, gà chiên có giá trung bình từ 35- 50.000. Để giữ chân khách hàng, quán đưa ra các chiêu khuyến mãi như: Chương trình giảm giá đặc biệt từ 20- 30% cho 10 món, ăn trên 80 ngàn đồng được tặng một thể cào trúng thưởng tuy nhiên trên thưc tế có thể thấy các chương trình khuyến mãi, quảng cáo của Lotteria không được phổ biến rộng.
Đội ngũ nhân viên ở các cửa hàng chủ yếu là nhân viên trẻ, năng động, sáng tạo, nhanh nhẹn…chủ yếu là sinh viên, học sinh đâu là điểm làm ấn tượng khách hàng khi đến ăn, bên cạnh đó do vấn đề về tâm lý cá nhân nhân viên phục vụ đôi lúc khách hàng còn phản ánh thái độ nhân viên chưa nhiệt tình với khách, vẫn còn có thái độ không tôn trọng khách.
Phong cách phục vụ tại Lotteria giúp cho khách hàng cảm thấy mình được đối xử bình đẳng, giàu cũng như nghèo phải xếp hàng theo thứ tự, không như các nhà hàng kiểu khác các nhân viên ưa đãi phục vụ cho những người lắm tiền. Bên cạnh đó lại có những vấn đề đối nghịch song song xảy ra nhiều khách hàng phản ánh loại hình dịch vụ này, những người có tiền không khẳng định được cái tôi của mình tức không thể thể hiện đẳng cấp khách hàng sang trọng của mình khi đến đây ăn. Có khách hàng phản ánh thời gian chờ đợi thức ăn còn lâu làm mất đi bản chất tên gọi dich vụ cung cấp thức ăn nhanh.
Hệ thống phân phối: cửa hàng được mở ở góc đường ngã tư có mật độ người qua lại đông, thuận tiện cho người đi đường nhìn thấy, tuy nhiên do Lotteria mới bắt đầu hoạt động theo kiểu nhượng quyền kinh doanh tại Đà Nẵng nên hệ thống các chi nhánh đang còn hạn chế tại một địa điểm gây khó khăn cho việc đi lại cho những khách hàng ở xa.
Hình thức khách hàng tự phục vụ là chính, cửa hàng đã tạo được sự tiện lợi thoải mái cho khách, Phong cách thiết kế và trang trí bắt mắt, khác hẳn hình thức ăn nhanh của Việt Nam. Dùng các món ăn tại đây, cảm giác chung của khách là sang trọng, sạch sẽ và “Tây” hơn, và liệu hình thức này có được người Việt chấp nhận và hài lòng không?
Thực đơn của quán chỉ quần lại ở các món từ gà, hamburger, khoai tây chiên… Nếu vào quán thường xuyên, khách không thể gọi món mới để thay đổi khẩu vị, Vì thế khách hàng trung thành cũng chỉ có thể đến ăn nhiều nhất vài ba lần trong tuần cho nên các món ăn ở đây cũng khó trở thành một phần thật sự rất cần thiết đối với bữa ăn hàng ngày của người Việt, đòi hỏi doanh nghiệp cần nghiên cứu tạo ra các món ăn phù hợp hơn đối với khẩu phần ăn uống của người Việt.
Trên đây là những vấn đề quản trị mà doanh nghiệp đang đối mặt liên quan đến những yếu tố nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng mà nhóm chúng em đề cập đến.