TRA BI DAO DA NEW

TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM MỚI NƯỚC ÉP BÍ ĐAO-DỨA LỜI NĨI ĐẦU Trong thời buổi kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ, để làm cho doanh nghiệp sống sót vững mạnh điều vơ khó khăn Nó địi hỏi người lãnh đạo không đầu óc tính tốn, trí phán đốn thiên tài mà cịn đốn Trong tích tắc đó, thay đổi kịp thời mang lại cho ta tất khơng hết Và thành bại doanh nghiệp kế hoạch marketing dẫn đường cho tiến đến thành công Nó đưa ta đến đỉnh cao dìm ta xuống tận đáy thời buổi cạnh tranh khốc liệt Chính mà doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm cho chiến lược, kế hoạch marketing phù hợp Và Tân Hiệp Phát ngoại lệ Là doanh nghiệp hội viên hiệp hội rượu – bia – nước giải khát Việt Nam,Tân Hiệp Phát nắm giữ tay nhiều thương hiệu người tiêu dùng biết đến như: Trà xanh không độ, trà thảo mộc Dr.Thanh, bia Bến Thành…Với nước ép BÍ ĐAO – DỨA, Tân Hiệp Phát thực số chiến lược Marketing nhằm vươn tới trở thành thương hiệu quốc gia, để nhắc đến Tân Hiệp Phát người hình dung thương hiệu người Việt Nam I Giới thiệu 1.1 Giới thiệu Tân Hiệp Phát Tập đoàn Tân Hiệp Phát thành lập từ năm 1994 với đơn vị tiền thân Nhà máy Bia nước giải khát Bến Thành, có chức sản xuất, kinh doanh rượu, bia nước giải khát Sứ mệnh mà tập đoàn Tân Hiệp Phát đặt là: kinh doanh sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng châu Á với mùi vị thích hợp tiêu chuẩn Quốc tế Tân Hiệp Phát thành viên Hiệp hội Rượu bia nước giải khát Việt Nam Từ thành lập đến nay, với 13 năm hoạt động sản xuất, kinh do-anh,và phục vụ tầng lớp tiêu dùng, Tập đoàn Tân Hiệp Phát khách hàng tin cậy, đánh giá cao chất lượng sản phẩm phong cách phục vụ Công ty đơn vị đạt liên tục 10 năm liền ( từ năm 1999 – 2008) danh hiệu “Hàng Việt Nam Chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn” báo Sài Gịn tiếp thị tổ chức Đầu năm 2007, tập đoàn Tân Hiệp Phát thức Cục Sở Hữu Trí Tuệ cấp giấy chứng nhận số 78822 V/v công nhận bảo hộ thương hiệu mang tên công ty cho tất loại hàng hóa Việt Nam công ty sản xuất Mặc dù “sinh sau đẻ muộn” so với nhiều thương hiệu khác Việt Nam, Tân Hiệp Phát bước khẳng định vị chiếm lĩnh thị phần nhanh chóng Hấu hết sản phẩm Tân Hiệp Phát sau đời chứng tỏ chất lượng không thua hàng ngoại nhập, mức giá cạnh tranh Hiện tại, tập đoàn có 29 mặt hàng Cục An Tồn Vệ Sinh Thực Phẩm(Bộ Y Tế) cấp phép sản xuất lưu thơng tồn lãnh thổ Việt Nam có tất 37 nhãn hiệu hàng hóa tập đoàn Tân Hiệp Phát sản xuất bảo hộ sở hữu trí tuệ Song song với việc trọng tới chất lượng sản phẩm, Tân Hiệp Phát nỗ lực cố gắng đầu tư, xây dựng, cải tạo nâng cấp sở sản xuất, mua sắm trang thiết bị phục vụ sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mẫu mã kiểu dáng công nghệ Với phương châm phát triển “Hôm phải hôm qua không ngày mai”, Tân Hiệp Phát phấn đấu không ngừng, đổi mới, cải tiến chất lượng sản phẩm với chiến lược Marketing đắn, phù hợp, quy tụ đầy đủ quy trình 5P (Product: sản phẩm, Price:giá cả, Place: thị trường, People: người, Promotion: khuyến mại) mang cho Tân Hiệp Phát thành cơng định Bằng chứng dịng sản phẩm Trà xanh khơng độ năm 2008 tăng trưởng 800% Ngồi ra, Tân Hiệp Phát nhận nhiều giải thưởng lớn như: “Huy chương vàng độc đáo ”, “Thương hiệu Việt Nam hội nhập Quốc tế”, “ Giải thưởng Thương hiệu quốc gia” năm 2010.Gần đây, ngày 8/4/2011 Tân Hiệp Phát Tổng giám đốc Trần Quý Thanh vinh dự nhận khen Thủ tướng Chính phủ , ghi nhận cố gắng, nỗ lực đóng góp Tân Hiệp Phát nghiệp xây dựng bảo vệ Tổ Quốc suốt thời gian qua Sự thành công bước đầu Tân Hiệp Phát ảnh hưởng nhiều đến cải tiến hàng loạt sản phẩm, thức uống độc đáo khác để người tiêu dùng lựa chọn Hiện nay, Tân Hiệp Phát sở hữu hàng loạt sản phẩm đa dạng từ nước tăng lực Number One, trà xanh không độ, nước giải nhiệt, nước hoa ép,…và tới nước ép BÍ ĐAO – DỨA với kỳ vọng gây nhiều ý thị trường 1.2 Giới thiệu sản phẩm nước ép BÍ ĐAO – DỨA Sau thời gian nghiên cứu thử nghiệm sản phẩm, dự kiến ngày20/11/2013 sản phẩm nước ép BÍ ĐAO – DỨA tung thị trường với slogan “ GIẢM CÂN – GIẢI NHIỆT” Sản phẩm tung thị trường dịp Noel tết Đây thời điểm người thường tập trung vào hoạt động vui chơi có tần suất cao, kết hợp với thói quen ăn uống người Á Đơng ưa thích chiên xào Vì chị em phụ nữ lo ngại bị béo lên, người cảm thấy nóng người, khơng phải bệnh lý lại có hại cho sức khỏe Nhận biết nhu cầu tập đoàn Tân Hiệp Phát đưa thị trường sản phẩm nước ép BÍ ĐAO – DỨA lời đáp lại mong muốn khách hàng cách lúc Mục tiêu Tân Hiệp Phát khai sinh nước ép BÍ ĐAO – DỨA khơng thu lợi nhuận vốn đầu tư cao mà cịn danh tiếng hình ảnh cơng ty sản phẩm thương hiệu đảm bảo chất lượng, uy tín tín nhiệm cao thị trường.Tân Hiệp Phát mong muốn tương lai không xa không chiếm lĩnh phần lớn thị trường nước mà vươn xa sang nước châu Á, Hoa Kỳ châu Âu xu hướng phát triển chung kinh tế giới II Tóm tắt 2.1 Tình hình thực tế: nước ép BÍ ĐAO – DỨA sản phẩm chưa người tiêu dùng biết đến nên cần có quảng bá thu hút quan tâm, tị mị, dùng thử để dần u thích sản phẩm 2.2 Mục tiêu: Kế hoạch marketing nước ép BÍ ĐAO – DỨA năm 2014 nhằm tăng thị phần cho Tân Hiệp Phát thêm 20 % so với năm 2012 tăng thêm lợi nhuận so với năm 2012 (chi tiết chưa thu thập) 2.4 Tình hình thị trường: - Hiện nay, thị trường Việt Nam số lượng sản phẩm doanh nghiệp tham gia cung cấp ngành thực phẩm - đồ uống khoảng 50 dịng sản phẩm Một số lượng khơng nhỏ để đáp ứng nhu cầu đồ uống gia tăng thị trường Việt Nam Theo kết nghiên cứu thị phần đồ uống nước cho thấy: nước có gas giảm 5% thị phần ngành hàng có nguồn gốc từ thiên nhiên uống liền tăng 12% 2.5 Mơ tả sản phẩm Trà bí đao siêu nhiệt, phịng say nắng, có tác dụng giảm béo hữu hiệu Dinh dưỡng Dứa có nhiều sinh tố C, chất xơ pectin chất gum - Màu sắc bao bì: xanh –vàng (xanh bí – vàng dứa) - Giá cả: giá bán đóng lon 6.500 – 10.000 VNĐ /lon 2.6 Thị trường khách hàng mục tiêu Khách hàng mục tiêu sản phẩm lứa tuổi, đặc biệt giới trẻ động, khơng có nhiều thời gian chăm sóc thể thường hay phải tham gia bữa tiệc tùng, ăn nhiều chất béo… gây béo bụng, nóng người III Hiện trạng Marketing 3.1 Tình hình thị trường: Nước giải khát Việt Nam đánh giá ngành có tốc độ tăng trưởng cao bất chấp khủng hoảng kinh tế giới Nhiều nhãn hiệu nước giải khát có doanh thu tăng tới 800%/năm Với tỷ lít nước giải khát đạt năm 2010, bình quân đầu người Việt Nam tiêu thụ 23 lít Nếu so với khoảng cách năm tốc độ tăng từ lên 23 lít đáng kể Trong năm gần xu chung thị trường nước giải khát sụt giảm mạnh mẽ nước giải khát có gas tăng trưởng loại nước khơng có gas Theo đánh giá chung, thị trường gần cho thấy chuyển biến rõ ngành nước uống đóng chai Theo khảo sát cơng ty nghiên cứu thị trường hàng năm, nước có gas giảm 5% thị phần ngành hàng có nguồn gốc từ thiên nhiên uống liền tăng 12% Chính thế, công ty sản xuất kinh doanh nước giải khát tích cực đầu tư dây chuyền, thiết bị, cơng nghệ theo hướng khai thác nguồn trái cây, trà xanh, thảo mộc nước khoáng phong phú đa dạng nước,chế biến thành đồ uống hợp vị, giầu sinh tố bổ dưỡng cho sức khỏe đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Tập đoàn Tân Hiệp Phát có đầu tư lớn vào sản xuất nước giải khát có nguồn gốc thiên nhiên Cơng ty tung thị trường 20 loại sản phẩm trà xanh không độ, trà thảo mộc Dr.Thanh, nước ép trái từ me, mãng cầu, chanh dây, sữa đậu nành, nước tăng lực Number one Và tới nước ép BÍ ĐAO – DỨA Với slogan “ GIẢM CÂN – GIẢI NHIỆT” Ngay từ lên kế hoạch cho đời sản phẩm, tập đoàn Tân Hiệp Phát xác định thị trường mục tiêu đối tượng người tiêu dùng Sản phẩm nước ép BÍ ĐAO – DỨA hồn tồn phù hợp đáp ứng nhu cầu “ GIẢM CÂN – GIẢI NHIỆT” lứa tuổi: từ người già, niên,đến trẻ em đặc biệt chị em phụ nữ lứa tuổi 18~40, lứa tuổi chị em chăm lo cho nhan sắc nhiều vậy, thị trường mà sản phẩm hướng tới thị trường rộng lớn, khả tiêu thụ cao Đồng thời với đó, sản phẩm chịu sức ép lớn phải lúc thỏa mãn nhu cầu đối tượng khách hàng Mặc dù đứng trước thử thách sức ép lớn từ đối tượng khách hàng mục tiêu rộng lớn, sản phẩm nước ép BÍ ĐAO – DỨA chắn có thành công định Thành công lớn mong muốn đạt đươc đón nhận sản phẩm khách hàng Với đầu tư chi phí dành cho quảng cáo lớn, hình ảnh nước ép BÍ ĐAO – DỨA chiếm tình cảm khách hàng: từ nghi ngờ đến tò mò, từ tò mò đến dùng thử, sau dùng thử hầu hết khách hàng cảm nhận chất lượng hữu ích loại trà sức khỏe người 3.2 Tình hình cạnh tranh: 3.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Có thể nói nay, đối thủ cạnh tranh trực tiếp nước ép BÍ ĐAO – DỨA sản phẩm tiếng thị trường nước giải khát có lợi ích nhiệt thể - Khách hàng mục tiêu Nước ép BÍ ĐAO – DỨA: Mọi đối tượng khách hàng Trà bí đao hang trên: đối tượng Với khách hàng mục tiêu bao phủ rộng lớn, sản phẩm Nước ép BÍ ĐAO – DỨA đứng trước hội thách thức lớn Sản phẩm Nước ép BÍ ĐAO – DỨA hồn tồn phù hợp đáp ứng nhu cầu “ GIẢM CÂN – GIẢI NHIỆT” lứa tuổi: từ người già, niên,đến trẻ em đặc biệt chị em phụ nữ lứa tuổi 18~40, lứa tuổi chị em chăm lo cho nhan sắc nhiều Vì vậy, thị trường mà sản phẩm hướng tới thị trường rộng lớn, khả tiêu thụ cao Đồng thời với đó, sản phẩm chịu sức ép lớn phải lúc thỏa mãn nhu cầu đối tượng khách hàng Và thực tế sản phẩm bao phủ toàn thị trường liều lĩnh, cần xác định thị trường mục tiêu cụ thể hơn, tập trung vào phân khúc thị trường định - Giá: so với sản phẩm nước uống nhiệt thể thị trường, giá bán sản phẩm Nước ép BÍ ĐAO – DỨA cao xa Đối với chai nhựa, giá bán buôn 6.500 đồng/chai 330ml, giá bán lẻ 10.000đồng/chai Trong giá Wonderfarm 6.400vnd/lon 330ml Trabeco 5000vnd/lon 320ml Mặc dù định vị giá cao so với đối thủ Nước ép BÍ ĐAO – DỨA khách hàng chấp nhận giá trị “ GIẢM CÂN – GIẢI NHIỆT”mà họ nhận - Chiến lược truyền thông: Nước ép BÍ ĐAO – DỨA với chiến dịch truyền thơng, quảng cáo với tần suất liên tục liên nơi công cộng cổng khu công nghiệp, trung tâm thương mại, trường học… liên tục quảng cáo truyền hình, kênh truyền Zơn FM… để thu hút ý người tiêu dùng Chiến lược truyền thơng phải hẳn so với hai đối thủ mạnh 3.2.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp Là toàn sản phẩm ngành giải khát có mặt thị trường Việt Nam Đó đồ uống Coca, Pepsi, sản phẩm Sabeco, Tribeco, URC nhãn hiệu có tập đồn trà xanh không độ, Juicies,… Những nhãn hàng có chỗ đứng thị trường người tiêu dùng ưa thích Tuy đối thủ cạnh tranh gián tiếp sản phẩm có ảnh hưởng mạnh mẽ tới mức tiêu thụ Nước ép BÍ ĐAO – DỨA Trong thời buổi người tiêu dùng ngày quan tâm đến sức khỏe với thức uống bổ dưỡng cho thể với Nước ép BÍ ĐAO – DỨA ngày có hội tiến xa công cạnh tranh với sản phẩm tiếng khác thị trường nước giải khát Nhưng với cương vị người sau Nước ép BÍ ĐAO – DỨA vấp phải rào cản từ phía đối thủ với tiềm lực tài dồi dào, hay sản phẩm có chỗ đứng vững thị trường C2, Trà xanh khơng độ 3.3 Tình hình sản phẩm: Trà bí đao siêu nhiệt, phịng say nắng, có tác dụng giảm béo hữu hiệu Dinh dưỡng Dứa có nhiều sinh tố C, chất xơ pectin chất gum Cả bí xanh dứa có sẵn, lại có tính mát nên tốt cho thể Bí đao thuộc họ bầu bí, Đơng y gọi đơng qua, có vị ngọt, tính hàn, vào kinh phế, vị, bàng quang, tiểu tràng, khơng có độc tính, mà có tác dụng kiện tỳ, ích khí, tiêu thủy Trường kỳ ăn bí xanh tiêu trừ nước thừa thể, giảm cân, chống béo phì Sở dĩ bí xanh có tác dụng giảm cân bí xanh khơng chứa chất béo, có chứa hợp chất hóa học hyterin - caperic có khả khống chế đường chuyển hóa thành mỡ nên ngăn chặn tích lũy mỡ thể, chống tình trạng béo phì Cịn dứa có tác dụng giảm cân dứa loại khác đu đủ, kiwi, thành phần có chứa Bromelin - loại enzim giúp thuỷ phân protein thành axit amin, có tác dụng tốt việc tiêu hoá, phân giải lượng calories thừa thể Hỗn hợp nước ép bí xanh dứa thực vừa dễ uống lại làm cho thể mát mẻ nhẹ nhõm Một điều đặc biệt uống trước bữa ăn Và sau tuần uống nước ép dứa bí xanh liên tục, ngày hai cốc kết hợp với chế độ ăn uống, sinh hoạt điều độ, vừa phải, giảm kilogam Vậy nên tơi trì thói quen uống nước ép cảm thấy hài lòng với thể trọng lượng uống cốc/ ngày Sau tháng uống đặn nước ép dứa bí xanh cảm nhận người lúc cảm thấy mát mẻ, da dẻ mịn màng căng mọng 3.3.1 Về tên sản phẩm Sản phẩm mang tên gọi Nước ép BÍ ĐAO – DỨA dễ đọc, dễ nhớ đặc trưng cho nguồn gốc tự nhiên sản phẩm 3.3.2 Về bao bì sản phẩm - Đóng lon 330ml, lon/ block, block/thùng carton - Bao bì vận chuyển thùng giấy chứa 24 lon Thùng giấy thiết kế tương đồng với thiết kế lon để đậm tính đồng 3.3.3 Về chất lượng sản phẩm - Sản phẩm sản xuất dây chuyền cơng nghệ đại, quy trình sản xuất đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm từ khâu lựa chọn nguyên liệu nghiêm ngặt đến xuất xưởng - Có ghi rõ thơng tin đường dây nóng để khách hàng chăm sóc giải đáp kịp thời 3.3.4 Về màu sắc: Màu sắc bao bì: xanh –vàng (xanh bí – vàng dứa) 3.3.5 Về Logo slogan Với xuất logo “nước ép từ thiên nhiên” bên kết hợp slogan “ GIẢM CÂN – GIẢI NHIỆT” bên tên sản phẩm giới thiệu cách đọng nguồn gốc tính sản phẩm 3.4 Tình hình phân phối Hầu hết sản phẩm tập đoàn Tân Hiệp Phát hướng tới loại nước giải khát khơng có ga, có lợi cho sức khỏe Ngay việc chọn thời điểm trước Noel Tết Nguyên đán để tung sản phẩm cách phân phối tính tốn nghiên cứu kỹ lưỡng, dịp thời gian có mức độ ảnh hưởng đến người tiêu dùng thị trường, đặc biệt dịp tết 3.4.1 Mạng lưới phân phối: Sản phẩm thức tung thị trường vào ngày 20/11/2013 Hiểu tầm quan trọng việc phân phối, công ty đặc biệt ý đến kênh phân phối nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng Nước ép BÍ ĐAO – DỨA diện khắp nơi, từ thành phố đến nông thôn, từ kênh phân phối truyền thống đến đại Vào tiệm tạp hóa nào, ghé quán nước nào, người tiêu dùng mua Nước ép BÍ ĐAO – DỨA Sản phẩm phân phối rộng rãi toàn quốc song tập trung ưu tiên thành phố Hồ Chí Minh địa phương lân cận Mối quan tâm người tiêu dùng với nước uống có nguồn gốc thiên nhiên phản ánh quan tâm chung sản phẩm chăm sóc sức khỏe tinh thần thể chất Xu hướng giúp hình thành nên phần lớn vào việc phát triển sản phẩm nhằm hướng tới người tiêu dùng giả thành phố lớn Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội Đà Nẵng, người có thu nhập dư dật mức sống tăng năm gần Những người tiêu dùng cho thấy, họ sẵn sàng chi tiền để mua đồ uống cao cấp hãng 3.4.2 Mô tả đánh giá thành viên kênh phân phối Dr Thanh sản phẩm tập đoàn Tân Hiệp Phát tung với tham vọng trở thương hiệu quốc gia, công ty sử dụng nguyên mạng lưới phân phối trà xanh không độ cho Dr Thanh, hầu hết cửa hàng, đại lý, siêu thị toàn quốc Hệ thống bán hàng bao gồm cửa hàng vừa nhỏ ,các đại lý lớn hệ thống siêu thị Lựa chọn phương thức phân phối rộng rãi nhằm cố gắng đưa sản phẩm đến người bán lẻ tốt Công ty xây dựng hệ thống phân phối dày đặc cửa hàng, trung tâm thành phố, nơi có cụm dân cư đơng đúc khu thị, khu cơng nghiệp Ngồi cịn xây dựng vùng bán hàng tự động quan, cơng sở khu vui chơi giải trí, khách sạn ăn uống nhằm đưa sản phẩm đến người tiêu dung nhanh thuận tiện nhất, lúc nơi thời điểm Đối với siêu thị , cơng ty có sách thỏa thuận để sản phẩm có vị trí đẹp trưng bày theo ý 3.4.3 Hiệu sử dụng vật phẩm xúc tiến nhà phân phối Các nhà phân phối sản phẩm nước ép BÍ ĐAO –DỨA sử dụng nhiều vật phẩm xúc tiến hay gọi vật phẩm để khuyến mại ấn tượng có ý nghĩa mũ bảo hiểm với màu bao bao bì sản phẩm xanh-vàng trội gây nhiều ý cho người tiêu dùng, có tác dụng khuếch trương quảng cáo hình ảnh nhãn hiệu cịn thể đóng góp vào kiện xã hội có ý nghĩa sản phẩm nước bí đao – dứa nói riêng tập đồn Tân Hiệp Phát nói chung 3.4.4 Trưng bày điểm bán văn hóa cửa hàng Ở siêu thị đại lý lớn, cần trưng bày để thấy rõ đặc điểm khác biệt dễ nhận hàng trưng bày sản phẩm Nước ép BÍ ĐAO-DỨA màu xanhvàng tươi tắn bật, động Sản phẩm trưng bày gọn gàng, trang nhã đẹp mắt với nhiều ý tưởng Về showroom trưng bày sản phẩm đặt vị trí thuận lợi chợ, trung tâm thương mại Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng có thái độ phục vụ khách hàng tận tình, ln niềm nở với khách, giới thiệu cho khách hàng đặc tính tốt sản phẩm giúp GIẢM CÂN, giải nhiệt hiệu quả, phù hợp với đối tượng tạo cho khách hàng cảm giác họ quan tâm, tôn trọng “khách hàng thượng đế” đặc biệt cảm giác an toàn sức khoẻ 3.5 Môi trường vĩ mô 3.5.1 Môi trường kinh tế 3.5.2 Mơi trường trị 3.5.3.Mơi trường xã hội: 3.5.4 Mơi trường cơng nghệ: IV Phân tích SWOT Sự đời, phát triển nói thành công Dr Thanh phản ánh rõ vận dụng ban lãnh đạo Tân Hiệp Phát điểm mạnh, điểm yếu công ty nhằm tạo hội giải pháp đối mặt với thách thức Ta sử dụng ma trận SWOT để phân tích điểm mạnh, điểm yếu hội thách thức đặtra với Tân Hiệp Phát Điểm mạnh - Nguồn lực dồi cho hoạt động đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm nghiên cứu thị trường - Tạo điểm khác biệt hố ln người tiên phong ngành với sản phẩm lần xuất Việt Nam Trà xanh độ, trà thảo mộc Dr Thanh chất lượng sản phẩm bao bì, mẫu mã - Xây dựng thương hiệu tầm cỡ quốc gia - Khả chiếm lĩnh thị phần ngày tăng nhờ lợi người dẫn đầu - Cơ hội trở thành tập đoàn lớn mạnh dẫn đầu thị trường kinh doanh đồ uống, đặc biệt sản phẩm chiết xuất thiên nhiên, có lợi cho sức khoẻ - Xây dựng bảo vệ thương hiệu, đưa sản phẩm Tân Hiệp Phát lên tầm phát triển nước quốc tế chiến dịch truyền thông rầm rộ hồnh tráng Điểm yếu - Chi phí cho hoạt động phát triển sản phẩm hoạt động truyền thông lớn, địi hỏi tiềm lực tài lớn mạnh - Các chiến lược sản phẩm phần gây ảnh hưởng đến sản phẩm tồn thị trường Tân Hiệp Phát Khi tập trung đầu tư cho Nước ép BÍ ĐAO-DỨA, Tân Hiệp Phát phần lơ khâu truyền thông sản phẩm trước nước tăng lực NumberOne, Fruit tea - Chi phí cho hoạt động Marketing lớn ảnh hưởng đến hội đầu tư khác công ty đặc biệt truyền thông Tân Hiệp Phát tiến hành quảng cáo 360 độ hầu khắp kênh - Sự xuất ngày nhiều đối thủ cạnh tranh, với ăn theo, bắt chước sản phẩm xuất phát từ định hướng rút ngắn vòng đời sản phẩm Tân Hiệp Phát gây nên, đối mặt nguy sụt giảm doanh số thị phần công ty - Nguy khả thất bại hay thành công ngắn ngủi Nước ép BÍ ĐAO-DỨA tạo cho đối thủ hội chiếm lĩnh V Xác định mục tiêu: 5.1 Căn xác định mục tiêu: - Ở giai đoạn đầu tung sản phẩm, Nước ép BÍ ĐAO-DỨA có quan tâm, kich thích, tị mị, mong đợi người tiêu dùng thơng qua chiến dịch quảng cáo rầm rộ Tuy nhiên, điều mang đến cho Nước ép BÍ ĐAO-DỨA nguy tiềm ẩn Mong đợi lớn, thất vọng cao, sản phẩm tung không mong đợi người tiêu dùng quay lưng với sản phẩm Việc Nước ép BÍ ĐAO-DỨA sâu vào chương trình quảng cáo, truyền thơng, khơng tập trung vào đối tượng khách hàng - Yếu tố sản phẩm : hương vị không phù hợp số khách hàng, họ khơng tin sản phẩm nước ép thiên nhiên, mà hóa chất, thêm hương liệu - Thị phần sản phẩm bị giảm sút mạnh - Sản phẩm chưa thỏa mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng mà Nước ép BÍ ĐAO-DỨA hướng tới 5.2 Xác định mục tiêu: Dựa vào xác định trên, tập đoàn phải hướng tới mục tiêu là: + Mục tiêu tài chính: Tăng doanh số lợi nhuận so với năm 2012 20% + Mục tiêu marketing: Chiếm thị phần 30% so với sản sản phẩm giải nhiệt tương ứng Trong hai mục tiêu trên, tập đoàn nên tập trung đặt mục tiêu marketing mục tiêu hàng đầu Nước ép BÍ ĐAO-DỨA năm 2014 VI Chiến lược marketing 6.1 Thị trường mục tiêu Hiện nay, Nước ép BÍ ĐAO-DỨA sản phẩm dành cho lứa tuổi (từ người già đến trẻ em), phân khúc thị trường nên sản phẩm chưa có cá tính riêng hướng tới đối tượng cụ thể Nhưng nói chung thực phẩm - đồ uống nói riêng có sản phẩm tiếp cận thành công phân khúc tiêu dùng Do vậy, công ty định xác định lại thị trường mục tiêu nhằm tập trung nguồn lực, giảm bớt chi phí, gia tăng lợi nhuận: Nhóm khách hàng mục tiêu định tập trung vào đối tượng khách hàng làm công việc văn phịng, vận động, hay ăn nhậu, ăn đồ nhiều dầu mỡ, chiên xào độ tuổi niên: 22-30 trung niên từ 30-50 Để tăng khối lượng tiêu thụ nhóm khách hàng này, từ cơng thức: Khối lượng = số người sử dụng sản phẩm x mức sử dụng người  Công ty cố gắng tăng số người sử dụng sản phẩm theo hai cách: + Thay đổi thái độ người khơng sử dụng: Cơng ty cố gắng thu hút người không sử dụng sản phẩm trà Nước ép BÍ ĐAO-DỨA +Giành khách hàng đối thủ cạnh tranh: Có thể giành lại khách hàng sau họ chuyển qua sử dụng loại đồ uống giải khát khác… Sau ba chiến lược: + Sử dụng thường xuyên hơn: Tăng số lần sử dụng hay uống trà ngày lên, không vào buổi tối sau bữa tiệc…mà vào ban ngày Đánh vào tâm lý nước ép sức khỏe, bảo vệ sức khỏe mà chi phí khơng nhiều để tăng tần suất sử dụng Theo tính tốn, ngày bình thường, người sử dụng lon Nước ép BÍ ĐAO-DỨA chi phí cho tháng khoảng 10.000/chai/ngày*30ngày=300.000 VNĐ, chi phí khơng q lớn so với thu nhập đối tượng khách hàng mục tiêu + Tăng mức sử dụng lần: cách: sử dụng lần nhiều lon nhỏ đóng chai lớn để sử dụng 1lần dành dùng hộ gia đình, tiệc tùng… + Những cơng dụng phong phú hơn: Cơng ty cố gắng phát công dụng sản phẩm thuyết phục người sử dụng sản phẩm theo nhiều cách khác Ví dụ, Nước ép BÍ ĐAODỨA khơng dùng sau giải khát có nhu cầu…mà dùng đặn ngày cịn có tác dụng giảm cân hiệu quả, mát thể nên có cơng dụng làm đẹp sáng da…cơng ty nên nghiên cứu kiểm tra lại công dụng mà sản phẩm có để nhấn mạnh nó… 6.2 Chiến lược sản phẩm Chiết xuất từ nguồn nguyên liệu tươi tự nhiên, loại nước giải khát, không ga, không chất bảo quản, không phẩm màu nhân tạo mà cịn có lợi cho sức khỏe người Chiến lược cải tiến sản phẩm sau: + Thuộc tính sản phẩm: Sauk hi tung sản phẩm thị trường cần nghiên cứu để thay đổi hương vị thành phần cho phù hợp với vị nhiều đối tượng để phù hợp với nhiều thị hiếu khách hàng khác Nghiên cứu kế hoạch cải tiến sản xuất để hạn chế ảnh hưởng đến chất lượng snar phẩm mà giảm giá thành sản xuất, hạn chế lãng phí qn trình sản xuất + Về bao bì sản phẩm: Hiện nay, cơng ty sử dụng loại bao bì như: chai PET, chai thủy tinh, hộp giấy Tetra Pak, bao bì Nước ép BÍ ĐAO-DỨA lon với thiết kế sôi động, trẻ trung, màu sắc chút từ thiên nhiên Tuy nhiên, để tăng tính độc đáo, thu hút giới trẻ, thời gian tới, công ty phát triển thêm dạng chai dạng túi giấy có nắp, dạng chai tích đa dạng hơn… để làm phong phú thêm cho lựa chọn người tiêu dùng Bao bì vận chuyển giữ ngun kích thước, số lượng đóng gói cũ Tuy nhiên màu sắc thiết kế bao bì (cả bao bì trực tiếp bao bì vận chuyển) thay đổi hình dáng thêm chi tiết cho phù hợp với giai đoạn cụ thể (dịp nghỉ lễ tết, hè…) nhiên lấy màu xanh-vang làm màu chủ đạo 6.3 Chiến lược giá Trong giai đoạn đầu, tung sản phẩm thị trường, Nước ép BÍ ĐAO-DỨA sử dụng chiến lược “ hớt váng chớp nhoáng”, nghĩa giá cao khuyến mại lớn Với mức giá cao nhằm thu mức lợi nhuận cao thời gian ngắn để bù lại khoản chi phí lớn đấu tư cho việc sản xuất tung sản phẩm thị trường Còn khuyến mại lớn nhằm thu hút ý, kích thích nhu cầu mua người tiêu dùng để gia tăng nhịp độ thâm nhập chiếm lĩnh thị trường Giá Nước ép BÍ ĐAO-DỨA tung thị trường lon 330ml giá 6.500đ Đây mức giá không cao so với cơng dụng “GIẢM CÂN –GIẢ NHIỆT” Tuy nhiên,trên thị trường nước giải khát nội địa khơng phải giá rẻ, nhìn chung Nước ép BÍ ĐAO-DỨA có giá cao sản phẩm nước giải khát khác Giá cao chủ yếu chi phí nguyên vật liệu đầu vào cao, nguyên vật liệu tươi, quy trình cơng nghệ với nhiều cơng đoạn chế biến phức tạp đội giá thành sản phẩm lên Để giá khơng cịn vấn đề khiến người tiêu dùng phải cân nhắc, lựa chọn: - - tập đồn đưa dịng sản phẩm Nước ép BÍ ĐAO-DỨA đóng gói với chiến lược đa dạng hóa kích cỡ bao gói: đóng gói trọng lượng thấp sản phẩm truyền thống để hạ giá bán Đưa dạng chai kích kỡ lớn cho nhiều người sử dụng để giảm bớt chi phí Bên cạnh đó, đưa sách khuyến mại cho khách hàng mua với số lượng lớn ( mua 10 lon tặng lon) để kích thích nhu cầu mua sắm khách hàng -Đầu tư xây dựng, liên kết với vùng trồng nguyên vật liệu đầu vào nhằm hạ giá nguyên vật liệu, ổn định nguồn cung cấp chất lượng đầu vào nguyên liệu 6.4 Hệ thống phân phối Phân phối biến số quan trọng marketing hỗn hợp Hoạt động phân phối giải vấn đề hàng hoá dịch vụ đưa đến tay người tiêu dùng Các định phân phối phức tạp có ảnh hưởng trực tiếp đến lĩnh vực khác marketing Hiện ngày có nhiều doanh nghiệp quan tâm đến phân phối biến số marketing tạo lợi cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp thị trường Doang nghiệp tổ chức hoạt động phân phối thông qua hệ thống kênh phân phối Các kênh phân phối cung cấp cho người tiêu dùng cuối khách hàng cơng nghiệp lợi ích thời gian,địa điểm,sở hữu Hiểu tầm quan trọng việc phân phối Tân Hiệp Phát (THP) đặc biệt ý đến kênh phân phối nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng Nước ép BÍ ĐAO-DỨA có kế thừa khâu thiết kế bao bì, dây chuyền sản xuất kênh phân phối từ sản phẩm khác Tân Hiệp Phát, đặc biệt có hệ thống nhà phân phối(NPP) rộng khắp nước với khoảng 268 NPP cấp Để mở đường cho sản phẩm Nước ép BÍ ĐAO-DỨA khẳng định sức mạnh thị trường Tân Hiệp Phát tiếp tục trì kênh phân phối từ nhà sản xuất sản phẩm đến nhà buôn bán, bán lẻ đến trực tiếp người tiêu dùng tăng cường mối quan hệ mật thiết với nhà cung ứng biện pháp khuyến mại, khuyến khích thi đua doanh số chi nhánh phân phối, hướng dẫn hỗ trợ họ việc bảo quản kho bãi Tiếp tục tổ chức thêm kênh phân phối từ nhà sản xuất sản phẩm đến nhà buôn bán, bán lẻ đến trực tiếp người tiêu dùng lên khoảng 400 nhà phân phối với 2000 nhân viên bán hàng , 1000 xe tải tham gia vận chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ Hệ thống bán hàng bao gồm cửa hàng vừa nhỏ ,các đại lý lớn hệ thống siêu thị Lựa chọn phương thức phân phối rộng rãi nhằm cố gắng đưa sản phẩm đến người bán lẻ Đặc biệt cửa hàng , trung tâm thành phố, nơi có cụm dân cư đơng đúc khu đô thị ,khu công nghiệp cố gắng xây dựng hệ thống phân phối dày đặc Ngoài xây dựng vùng bán hàng tự động quan, công sở khu vui chơi giải trí, khách sạn ăn uống nhằm đưa sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh thuận tiện ,mọi lúc nơi thời điểm vào đặc điểm sản phẩm nước giải khát đóng lon nên khó hư hỏng thời gian sản xuất đến tiêu dùng dài Do vậy, vận chuyển sản phẩm phương tiện chuyên dụng tơ , xe máy vận chuyển xa Thường xuyên kiểm tra điều kiện tiêu chuẩn bán sản phẩm trung gian thương mại, trung tâm thương mại phải trải qua thời gian hoạt động thử đạt tiêu chuẩn đề tiếp tục cung cấp sản phẩm vốn để hoạt động Căn vào địa bàn cụ thể mà đề tiêu chuẩn phù hợp Ví dụ trung gian thương mại địa bàn dân cư đông đúc , kinh tế phát triển mạnh bình quân quý phải bán khoảng 10.000 chai trở lên , vùng nơng thơn khu dân cư thưa thớt số lượng sản phẩm tiêu thụ hàng quý khoảng 1000 chai Ngoài đại lý bán hàng vào số lượng mặt hàng khác mà họ bán số lượng hàng hoá khác đa dạng tức họ thu hút nhiều đối tượng khách hàng , điều tạo thuận lợi việc tiêu thụ sản phẩm Nước ép BÍ ĐAO-DỨA Nhưng cần ý địa bàn có sức tiêu thụ chậm tiêu chuẩn giảm bớt Mục đích cố tạo thị trường rộng, làm người tiêu dùng tin cung cấp với chất lượng tốt Đối với siêu thị cần có sách thỏa thuận để sản phẩm có vị trí đẹp trưng bày theo ý Để đối tượng khách hàng mục tiêu mà sản phẩm Nước ép BÍ ĐAO-DỨA hướng tới phục vụ, đáp ứng tận tay Nên hợp tác liên kết cung cấp sản phẩm cho nhà hàng, khu vui chơi giải chí, khu luyện tập thể dục thể thao, đặc biệt nơi có nhiều chị em phụ nữ có nhu cầu giảm cân,… Sau lựa chọn kênh phân phối cần có sách nhằm quản lý đưa việc phân phối vào nề nếp Đầu tiên việc tiếp nhận xử lý đơn đặt hàng Khi nhận đơn đặt hàng cố gắng đáp ứng khách hàng cách nhanh số lượng giá dịch vụ chuyển hàng cách nhanh tận tay khách hàng Ngoài thường xuyên khuyến khích thành viên kênh hoạt động để họ làm việc tốt Nên tìm hiểu nhu cầu, nguyện vọng thành viên, cố gắng thiết lập mối quan hệ gần gũi với họ đáp ứng nhu cầu họ khả Cuối kỳ hoạt động có đánh giá cách xác kết kinh doanh thành viên kênh Qua có khen thưởng vật chất cách thích đáng họ hồn thành tốt công việc ,ngược lại thành viên không hoàn thành tốt nhiệm vụ mắc nhiều lỗi trình hoạt động, tìm hiểu nguyên nhân để có biện pháp giải như: nhắc nhở ,cảnh cáo, sa thải giúp đỡ thêm Bên cạnh đó, cần sử dụng cơng cụ marketing hỗn hợp khác quản lý hoạt động kênh phân phối Quản lý chặt chẽ giá, nhằm tránh đại lý vi phạm tăng giá sản phẩm cao doanh nghiệp đưa Quy định giá bán 6500-10000 đồng/lon 330ml ,đồng thời kết hợp với việc khuyến mại khách hàng mua với số lượng lớn sản phẩm Để thực hiên tốt q trình phân phối phải địi hỏi phải có đầu tư thích đáng nhằm thu mức lợi nhuận cao Sẽ đầu tư từ 10-12% doanh thu Ngoài cần cố gắng khai thác hết tiềm lực bảo quản ,kho bãi ,cửa hàng để giảm chi phí phân phối Do đặc thù đối tượng cung ứng đối tượng địa bàn phục vụ rộng khắp nước, số lượng cửa hàng bán lẻ lớn nên phải quan tâm đặc biệt đến cửa hàng Tuỳ điều kiện định chọn dịch vụ dành cho khách hàng cán công chức hạn chế thời gian áp dụng dịch vụ giao hàng tận nhà , hay mua với số lượng lớn từ 30 loni trở lên khuyến mại thêm lon Sẽ có thỏa thuận cơng ty nhà bán lẻ, cửa hàng 6.5 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp + Quảng cáo: Hiện tại, hoạt động quảng cáo công ty thực hiệu quả, đó, thời gian tới cơng ty giữ nguyên chi phí cho quảng cáo khoảng 15 triệu USD/năm (xấp xỉ so với năm 2009) , phương tiện: In ấn (tờ rơi, Poster, banron…dán đại lý, cửa hàng…), Quảng cáo truyền hình, báo, đài, biển quảng cáo trời, phương tiện giao thông công cộng, truyền thông trực tuyến… Tần suất phương tiện sử dụng cho quảng cáo, nội dung quảng cáo cần thay đổi nhằm tạo lạ đồng thời phù hợp với giai đoạn phát triển sản phẩm thị trường, kích thích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Ta có bảng so sánh ưu nhược điểm phương tiện truyền thơng để chọn phương tiện hiệu xứng đáng với chi phí bỏ nhất: Phương tiện Ưu điểm Nhược điểm Truyền hình Gây ý cao, bắt mắt; hấp dẫn; Làm người tiêu dùng liên tưởng đến chất lượng; Có thể kết hợp nghe, nhìn, từ ngữ hành động Khó nhắm vào thành phần nhân học định; Ngay bạn có đoạn phim quảng cáo mang tính thuyết phục cao, khó mà khách hàng đứng dậy mua sản phẩm Bảng quảng cáo trời phương tiện, địa điểm công cộng Nằm địa điểm công cộng khu vực đơng dân cư, quảng cáo ngồi trời gây ấn tượng nhanh - mạnh trực tiếp đến thị giác người tiêu dùng Bạn có “lượng người xem đơng đảo – khơng số khách hàng bạn tương lai" · Hầu hết thông điệp quảng cáo tồn địa điểm khoảng thời gian dài Tần số xuất cao – thường xuyên đem lại lượng khách hàng tiềm không nhỏ, giúp củng cố thương hiệu, tên tuổi DN Giúp khách hàng ghi nhớ thông điệp marketing công ty tiềm thức Thông điệp phải ngắn gọn khách hàng thường lướt qua; Đối tượng nhìn thấy thường giới hạn người có việc ngang qua khu vực In ấn, Được đánh giá đáng tin cậy nhất; Có báo chí đủ diện tích để diễn đạt thơng điệp đến khách hàng; sử dụng hình ảnh; Có thể nhắm vào đối tượng nhân học yếu tố địa lý Khó nhắm vào đối tượng dựa yếu tố khác ngồi yếu tố địa lý; thời gian có hiệu lực ngắn (khách hàng xé bỏ ngày); Hình ảnh chất lượng thấp Truyền Dễ nhắm vào đối tượng người nghe Khơng nhìn thấy, khơng chứng minh (bằng cách chọn đài, chương sản phẩm được; Khách hàng khơng trình), khơng đắt, thơi thúc khách phải lúc tập trung ý hàng mua sản phẩm quảng cáo Trực tuyến Tương đối xác việc nhắm vào đối tượng chí điều chỉnh thơng điệp nhắm đến cá nhân; bạn có hội, khả đọc cao; Khả ứng dụng cơng nghệ nghe nhìn đa dạng Có thể bị cắt bỏ trước đọc; Ứng dụng cơng nghệ nghe nhìn đại làm cho người có cấu hình yếu khơng đọc được; Có thể bị xem thư điện tử rác rưởi Từ bảng so sánh kết luận: Phương tiện quảng cáo phù hợp với sản phẩm mục tiêu tung sản phẩm Nước ép BÍ ĐAO-DỨA cơng ty truyền hình quảng cáo ngồi trời, ngồi kết hợp thêm cơng cụ lại theo thời điểm cụ thể, hợp lý + Kích thích tiêu thụ: thực chương trình khuyến mại, giảm giá, chiết khấu toán, bảo hành, quà biếu… + Quan hệ công chúng: trọng tới hoạt động từ thiện, tài trợ… nâng cao hình ảnh, vị doanh nghiệp TÌM HIỂU THỊ HIẾU/NHU CẦU KHÁCH HÀNG Để cải tiến chất lượng sản phẩm phục vụ nhằm phù hợp với thị hiếu khách hàng, định kỳ vấn nhu cầu khách hàng Nội dung: Mức độ Nhận định Rất đồng ý Giá phù hợp 　 　 　 　 　 Chất lượng tốt 　 　 　 　 　 Màu sắc đặc trưng 　 　 　 　 　 Hương vị thơm 　 　 　 　 　 Dễ uống 　 　 　 　 　 Uống thường xuyên 　 　 　 　 　 Cách trưng bày sản phẩm khao học 　 　 　 　 　 Nhân viên tận tình 　 　 　 　 　 Khuyến mại hấp dẫn 　 　 　 　 　 Cửa hàng có chỗ để xe thuận tiện 　 　 　 　 　 Giải đáp thắc mắc kịp thời 　 　 　 　 　 Sản phẩm tốt cho sức khỏe 　 　 　 　 　 Các câu hỏi mở: Ngày……tháng….năm… Địa điểm: Đồng ý Khơng có ý kiến Khơng đồng ý Rất không đồng ý Người vấn: Nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ chu đáo đến quý khách hàng, xin bạn vui lòng đánh dấu X vào đáp án bạn cho phụ hợp nhất: Bạn uống Nước ép bí đao-dứa Tân Hiệp Phát chưa? Đã uống Chưa uống Chưa biết đến Bạn muốn uống Nước ép bí đao-dứa Tân Hiệp Phát lần/ngày? lần/ ngày Hằng ngày 2-3 ngày/lần Thỉnh thoảng uống Nước ép bí đao-dứa Tân Hiệp Phát có hương vị sao? Mùi vị đặc trưng, thơm ngon dễ uống Mùi vị bình thường Khó uống Khác:…………………… Bạn biết cơng dụng Nước ép bí đao-dứa Tân Hiệp Phát? Giảm cân Giải nhiệt Giảm cân- Giải nhiệt Giảm khát - Giảm cân- Giải nhiệt Ngồi giải khát khơng có cơng dụng Bạn thường mua sản phẩm Nước ép bí đao-dứa Tân Hiệp Phát nào? 1.Khi cần giải khát Khi có khuyến mại Uống ngày Khác : Khi……………… Bạn thường mua sản phẩm Nước ép bí đao-dứa Tân Hiệp Phát đâu 1.Siêu thị Chợ Cửa hàng Khác: …………… Nhân viên tiếp thị có thái độ nào? Rất niềm nở, nhiệt tình, ân cần chu đáo Niềm nở không ân cần Không quan tâm đếnkhách hàng Khác:…………… Bạn mua sản phẩm Nước ép bí đao-dứa Tân Hiệp Phát nhiều vào dịp nào? Khuyến mại Lễ, tết Khi có tiệc Mua lúc muốn Bạn biết đến sản phẩm Nước ép bí đao-dứa Tân Hiệp Phát từ đâu Quảng cáo TV Báo chí Hoạt động quảng bá nơi công cộng Khác: ………………………………… Giảm cân với nước nha đam Bên cạnh công dụng thần kỳ giúp làm đẹp da, nước nha đam liều thuốc giúp hỗ trợ trình giảm cân Nha đam coi loại thần dược giúp chữa lành vết thương, xoa dịu vết bỏng Cũng nhờ tác dụng mà lô hội thường sử dụng mỹ phẩm để làm đẹp da, trị mụn, phịng chống lão hóa Bên cạnh đó, nha đam cịn có cơng dụng mà khơng phải biết, giúp giảm cân hiệu Trong nha đam có hai mươi loại amino axit, 20 khoáng chất 12 loại vitamin tốt cho sức khỏe Những nghiên cứu khẳng định sử dụng lô hội giúp hỗ trợ nhiều bệnh như: - Cải thiện tuần hoàn máu - Ổn định huyết áp - Tăng cường hệ thống miễn dịch bảo vệ thể chống lại vi khuẩn, virus công - Chữa trị bệnh xương, khớp tổn thương mơ - Chữa lành vết lt - Phịng trị táo bón - Điều chỉnh lượng đường máu - Giúp giãn nở mao mạch, hỗ trợ tăng trưởng tế bào, cải thiện lưu thông máu - Tăng cường trao đổi chất, giúp giảm cân Để nhận tác dụng đầy đủ lô hội, bạn nên dùng 50-100ml nước ép nha đam ngày Đây cách giúp hỗ trợ tiêu hóa, giải độc thể làm đại tràng Sở dĩ nha đam chứng minh có tác dụng giúp giảm cân nhanh giúp tăng cường trao đổi chất, giúp tiêu thụ lượng, đốt cháy chất béo carbohydrate Các nhà khoa học khẳng định, việc sử dụng nha đam đặn có tác dụng tương tự việc tập thể dục hàng ngày Không giúp tăng cường trao đổi chất, nước nha đam giúp thể thêm săn chứa lượng protein, collagen dồi Nó giúp thể thêm dẻo dai khỏe mạnh sử dụng đặn Nha đam loại nước nhuận tràng, điều giúp thức ăn khỏi đại tràng nhanh hơn, khiến thể có hội hấp thu chất béo Lần đầu sử dụng bạn cảm thấy khó uống nước ép đắng Bạn kết hợp với loại hoa để giúp đồ uống thơm ngon Sau đó, quen với mùi vị giảm dần loại hoa bạn dùng riêng nước ép nha đam Nha đam khơng có nhiều tác dụng phụ Nhưng bạn bị viêm đại tràng, ruột thừa vấn đề liên quan tới đường ruột nên hỏi ý kiến bác sĩ sử dụng Phụ nữ mang thai không nên liều lĩnh uống nước khơng có tư vấn bác sĩ 10 lý để uống nước Nha đam(09/04/2013) Người Hy Lạp xem Nha đam biểu tượng sắc đẹp sức khỏe… Và trải qua nhiều kỷ, giá trị chứng minh nghiên cứu khoa học, đặc biệt thành phần có giá trị Nha đam giúp đỡ trì sức khỏe cho người như: - Nhóm Anthraquinone, barbaloin, isobarbaloin, anthranol, anthracene… hoạt chất sinh học có tác dụng nhuận tràng, giảm đau, chống viêm, kháng khuẩn, kháng nấm - Cung cấp vitamin B1, B2, B3, B12, A,E,C - Cung cấp loại khoáng chất - Cung cấp 18 loại Axit amin, có axit amin cần thiết mà thể tự tổng hợp gồm isoieucine, leucine, lysine, methionine, phenylalanine, threonine valine - Monosaccharid & Polysaccharid - Các Enzyme hỗ trợ cho hệ tiêu hóa, giảm đau, chống viêm nhiễm, kích thích hệ miễn dịch Nhận thấy giá trị từ Nha đam giúp ích cho sức khỏe người, tập đoàn Forever Living Products (FLP), Hoa Kỳ - nhà trồng trọt, sản xuất phân phối sản phẩm nước uống dinh dưỡng, mỹ phẩm chiết xuất từ Nha đam lớn giới – cho đời nhiều sản phẩm đột phá với chất lượng cao, người tiêu dùng tin cậy khắp giới Đặc biệt, Forever sở hữu kỹ thuật ổn định hóa sản phẩm cấp sáng chế nhằm mang lại sản phẩm nguyên chất đến người tiêu dùng Nổi bật số sản phẩm nước uống dinh dưỡng từ Nha đam bao gồm Aloe vera gel, Aloe Berry Nectar, Aloe Bit’sN Peacheachs, Forever Freedom Aloe vera 2Go Đây sản phẩm người tiêu dùng sử dụng nhiều nhiều tổ chức quốc tế cơng nhận chất lượng đặc tính tăng cường sức khỏe sản phẩm như: Tốt cho miệng Thúc đẩy vệ sinh nướu miệng khỏe mạnh Một nghiên cứu năm 2008 Tạp chí Khoa học ứng dụng phát uống Nha đam đồng thời sử dụng kem đánh thương hiệu Forever Bright Toothgel Uống lượng hàng ngày nước Nha đam kết hợp với sử dụng kem đánh Forever Bright Toothgel hỗ trợ vệ sinh miệng bạn khỏe mạnh Hỗ trợ hệ tiêu hóa khỏe mạnh Giàu chất xơ anthraquinone có tác dụng nhuận tràng, kích thích nhẹ niêm mạc ruột, khơng để cặn bả lâu ruột, tạo mơi trường thích hợp để tăng cường hoạt động Enzyme giúp tiêu hóa hấp thu thức ăn tốt trì khỏe mạnh, bảo vệ dày đường ruột Cung cấp vi khoáng Vitamins cho thể Nước uống Nha đam cung cấp số loại vi khoáng Canxi, Kali, Natri, Crôm, Magiê, Mangan, Đồng, Kẽm… Các Vitamin A, B1, B2, B3, B6, B12, C axit folic… Đây chất có tác dụng giúp trì sức khỏe, hoạt động sinh học, tăng cường yếu tố chống oxy hóa bảo vệ tế bào thể Uống nước dinh dưỡng Nha đam tăng cường thải độc gan, hỗ trợ tốt hoạt động gan, mật, ngăn ngừa phần nguyên nhân dẫn đến u xơ dày Hỗ trợ thực chức miễn dịch Theo nghiên cứu Vladimir Filatow nước Nha đamcó chứa chất “kích thích sinh học”, chất có tác dụng chữa lành vết thương, kích thích chức sinh lý thể làm tăng đáng kể khả miễn dịch Khôi phục da Nha đam bổ sung nguồn cung cấp phong phú vitamin A, C, E… chất pollysaccharid, acemannan, thúc đẩy trình tăng cường tổng hợp collagen elastin giúp bạn có da khỏe chống lại tác động lão hóa Duy trì khỏe mạnh thể Nha đam giúp làm hệ tiêu hóa, trì trao đổi chất tiết bình thường, cách giải độc cho thể Điều chỉnh trọng lượng mức lượng tự nhiên cho phép thể Nước Nha đam giúp làm hệ tiêu hóa, cho phép điều chỉnh mức độ lượng tốt hơn, giúp trì trọng lượng thể vừa phải cho cảm giác thoải mái Kháng viêm Các chất saponins anthraquinone thành phần kháng viêm kháng khuẩn Những thành phần giúp tăng cường sức đề kháng ngăn ngừa bảo vệ cho khớp xương 9.Tăng cường dinh dưỡng thiết yếu cho thể Các axit thành phần giúp tạo nên thể khỏe mạnh Có đến 18 loại axit amin có loại axit amin cần thiết mà thể tự tổng hợp lại tìm thấy Nha đam Vì nói uống nước Nha đam giúp thể tràn đầy sức khỏe 10 Những lợi ích khác Aloe Berry Nectar trì khỏe mạnh hệ tiết niệu vitamin A C sản phẩm thành phần hữu ích cho da Forever Freedom kết hợp glucosamine sulfate, chondoroitin sulfate methyl sulfonyl methane (MSM) giúp hỗ trợ khớp khỏe mạnh hỗ trợ việc thực chức mô liên kết.Vậy, đừng chần chừ, bạn chọn cho loại nước uống dinh dưỡng Nha đam Forever Living Products để bảo vệ tăng cường sức khỏe cho thân ! ... chất lượng hữu ích loại trà sức khỏe người 3.2 Tình hình cạnh tranh: 3.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Có thể nói nay, đối thủ cạnh tranh trực tiếp nước ép BÍ ĐAO – DỨA sản phẩm tiếng thị trường... Việt Nam,Tân Hiệp Phát nắm giữ tay nhiều thương hiệu người tiêu dùng bi? ??t đến như: Trà xanh không độ, trà thảo mộc Dr.Thanh, bia Bến Thành…Với nước ép BÍ ĐAO – DỨA, Tân Hiệp Phát thực số chiến... Tân Hiệp Phát thành lập từ năm 1994 với đơn vị tiền thân Nhà máy Bia nước giải khát Bến Thành, có chức sản xuất, kinh doanh rượu, bia nước giải khát Sứ mệnh mà tập đoàn Tân Hiệp Phát đặt là: kinh