ÁP DỤNG KHUNG LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CHO DOANH NGHIỆP BITI’S

ÁP DỤNG KHUNG LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CHO DOANH NGHIỆP BITI’S THỰC HIỆN DỰ ÁN: NHÓM 6 – LỚP 83QTKD42 GVHD: HÀ THỊ THANH MAI 1 1. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP BITI’S 2. SỨ MỆNH - TẦM NHÌN - MỤC TIÊU 3. MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 4. MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ 5. CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ CẤP KINH DOANH 6. PHÂN TÍCH STP CỦA BITI’S 7. MA TRẬN QSPM 8. XÂY DỰNG CÁC CHƯƠNG TRÌNH, KẾ HOẠCH, CHÍNH SÁCH PHÙ HỢP 2 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP BITI’S Là thương hiệu giày, dép duy nhất trong 97 doanh nghiệp có sản phẩm đạt thương hiệu quốc gia được vinh danh năm 2018 Là 1 trong 20 thương hiệu đã có 6 lần liên tiếp đạt danh hiệu cao quý này Nhận biết được nhu cầu cũng như sự mong muốn của khách hàng, do đó Biti’s sẽ cho ra đời dòng sản phẩm mới mang tên Biti’s Hunter Xpro. 1 3 SỨ MỆNH – TẦM NHÌN – MỤC TIÊU 2 1. Sứ mệnh: “Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti''s "Uy tín - chất lượng". Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti''s "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng.

ÁP DỤNG KHUNG LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CHO DOANH NGHIỆP BITI’S THỰC HIỆN DỰ ÁN: NHÓM – LỚP 83QTKD42 GVHD: HÀ THỊ THANH MAI 1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP BITI’S SỨ MỆNH - TẦM NHÌN - MỤC TIÊU MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ CẤP KINH DOANH PHÂN TÍCH STP CỦA BITI’S MA TRẬN QSPM XÂY DỰNG CÁC CHƯƠNG TRÌNH, KẾ HOẠCH, CHÍNH SÁCH PHÙ HỢP TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP BITI’S Là 20 thương hiệu có lần liên tiếp đạt danh hiệu cao quý Nhận biết nhu cầu mong muốn khách Là thương hiệu giày, dép 97 doanh nghiệp có sản phẩm đạt thương hiệu hàng, Biti’s cho đời dịng sản phẩm mang tên Biti’s Hunter Xpro quốc gia vinh danh năm 2018 SỨ MỆNH – TẦM NHÌN – MỤC TIÊU Sứ mệnh: “Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín chất lượng" Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày tốt yêu cầu ngày cao đa dạng quý khách hàng, ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài tất khách hàng.” Nguồn:https://www.bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s SỨ MỆNH – TẦM NHÌN – MỤC TIÊU Tầm nhìn: ‘Trở thành cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á Quyết định xây dựng tầm nhìn khẳng định diện mạo nhằm phát triển Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành công ty lớn mạnh ngày phát triển khơng nước mà cịn rộng khắp tồn giới, giữ vững vị trí hàng đầu Việt Nam hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á.’ Nguồn:https://www.bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s SỨ MỆNH – TẦM NHÌN – MỤC TIÊU Mục tiêu: - Phát triển bền vững ngành công nghiệp sản xuất giày dép - Thực chiến lược đầu tư mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh khác MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI Mơi trường vĩ mơ Mơi trường ngành Mơi trường kinh doanh quốc tế MƠI TRƯỜNG VĨ MÔ Kinh tế: - Tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm 2019 đạt 7,02% vượt mục tiêu Quốc hội đề từ 6,6% - 6,8% - Lạm phát kiểm soát mức thấp, số giá tiêu dùng (CPI) bình quân năm 2019 tăng 2,79% - Tỉ giá hối đoái ổn định tạo hội thúc đẩy hoạt động xuất - Mức sống người dân cao hơn, có nhu cầu mua sắm nhiều hơn, từ sức mua ngày mạnh - Trong năm 2019 xuất giày dép đạt 18,32 tỷ USD, tăng 12,84% so với năm 2018 Nguồn: Tổng cục thống kê MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ Mơi trường công nghệ: - Tiến khoa học kĩ thuật: Thách thức lớn doanh nghiệp MÔI TRƯỜNG VĨ MƠ Mơi trường dân số: - Dân số Việt Nam có xu hướng ngày già hóa (xếp thứ giới tốc độ già hóa) - Dân số Việt Nam đông (Đứng thứ 15 giới năm 2019) Nguồn: Bộ lao động, Thương binh & xã hội, http://www.molisa.gov.vn/ 10 PHÂN TÍCH STP  Lý tin tưởng: Đã có danh tiếng lâu đời Chất lượng khẳng định Đã qua chứng thực người tiêu dùng hài lòng thoải mái sử dụng dịng sản phẩm trước Biti’s  Phương pháp bán hàng độc đáo: Sản phẩm từ người Việt cho người Việt, giá phù hợp cho đại đa số người Việt, mẫu mã kiểu dáng đại bắt kịp xu thế, xứng tầm quốc tế Sử dụng chiến lược giá toàn hệ thống, giúp người mua mặc cả, sợ hớ  Định vị thương hiệu: Nâng niu bàn chân Việt”, “Made in Việt Nam” Uy tín đầu, chất lượng đảm bảo, đổi không ngừng, chung sức tạo lợi nhuận, thúc đẩy 46 cơng ty phát triển góp phần xây dựng cơng ty giàu mạnh PHÂN TÍCH STP Nhận xét: • Thị trường mục tiêu Bitis mang lại hiệu ứng, lợi nhuận tức thời, khách hàng trung thành với sản phẩm Thị trường mục tiêu doanh nghiệp không hợp lý, dần khách hàng • Biti’s nên thay đổi lại thị trường mục tiêu theo hướng tập trung nhiều phân khúc khách hàng, lấy lại thị phần thị trường cạnh tranh ngành 47 MA TRẬN QSPM Xây dựng ma trận QSPM để phân tích cho chiến lược Biti’s Chiến lược hội nhập ngang: tăng khả kiểm sốt đối thủ cạnh tranh, thơng qua chiến lược hội nhập ngang củng cố vị thế, tăng khác biệt hóa cho sản phẩm, tăng lợi kinh tế mở rộng quy mô Chiến lược tập trung: Biti’s sử dụng chiến lược tập trung với phân khúc khách hàng tập trung lứa tuổi từ 16-26 tuổi Chiến lược phát triển sản phẩm: Cải tiến sản phẩm chất lượng lẫn thiết kế mang thở thời đại, thổi sinh khí “chất” hơn, “cool” vào thương hiệu “mẹ” Biti’s, Collab độc đáo với nghệ sĩ/ thương hiệu có sức ảnh hưởng lớn 48 49 50 51 52 53 54 Tổng cộng điểm hấp dẫn Chiến lược tập trung yếu tố bên 3,01 yếu tố bên 2,97 lớn tổng cộng điểm hấp dẫn Chiến lược phát triển phẩm 2,87 2,79 Chiến lược hội nhập ngang 2,65 2,29 Từ số liệu phân tích từ ma trận QSPM, Bitis nên ưu tiên chọn chiến lược tập trung cho dòng sản phẩm doanh nghiệp 55 NHẬN XÉT VỀ CÁC CHIẾN LƯỢC MÀ BITI’S ĐÃ SỬ DỤNG • Sử dụng KOLs để truyền thơng cho chiến lược kích thích u thích, yêu mến khách hàng sản phẩm • Tuy nhiên, Biti’s khơng cịn hướng đến giá trị ban đầu đem sản phẩm đến tất phân khúc khách hàng 56 NHẬN XÉT VỀ CÁC CHIẾN LƯỢC MÀ BITI’S ĐÃ SỬ DỤNG • Kênh phân phối Biti’s hợp lý • Tuy nhiên kênh phân phối chưa thực mạnh, chưa đem lại hiệu cao việc tăng doanh số; hệ thống cửa hàng tập trung thành phố, thị trấn lớn • Ở tỉnh vừa nhỏ mạng lưới phân phối chưa rộng rãi có quy mơ nhỏ, cửa hàng chưa đầu tư cách trưng bày sản phẩm Biti’s, bố trí cửa hàng 57 XÂY DỰNG CÁC CHƯƠNG TRÌNH, KẾ HOẠCH, CHÍNH SÁCH PHÙ HỢP CHO VIỆC TRIỂN KHAI TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC ĐÃ ĐỀ XUẤT Theo nhóm Biti’s xây dựng chương trình, kế hoạch sau: - Tổ chức buổi trưng bày, giới thiệu sản phẩm trung tâm thương mại - Tài trợ cho chương trình giúp đỡ học sinh nghèo vượt khó - Xây dựng sân chơi cho trẻ em nông thôn Việt Nam: - Đồng hành chương trình truyền hình có ý nghĩa cộng đồng như: Hát ước mơ, Điều ước thứ 7, Tiếng rao 4.0, 58 XÂY DỰNG CÁC CHƯƠNG TRÌNH, KẾ HOẠCH, CHÍNH SÁCH PHÙ HỢP CHO VIỆC TRIỂN KHAI TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC ĐÃ ĐỀ XUẤT Theo nhóm Biti’s xây dựng chương trình, kế hoạch sau: Tổ chức thi “Biti’s đồng hành nhà thiết kế trẻ’’, với mục đích tạo mẫu thiết kế đồng thời làm đa dạng mẫu mã cho dịng sản phẩm có doanh nghiệp Từ tìm kiếm nhân tài, qua góp phần cải thiện đa dạng thiết kế Biti’s - Tài trợ thi “Run 2021”, thi album ảnh đẹp có hình ảnh thương hiệu Biti’s khắp Việt Nam nhằm quảng bá hình ảnh mang Biti’s gần với khách hàng 59 60 ... Nẵng,  Định vị ngành: Doanh nghiệp Biti’s ngành giày dép Việt Nam  Định vị doanh nghiệp: Doanh nghiệp Biti’s doanh nghiệp mạnh, thể bứt phá lãnh vực sản xuát kinh doanh giày dép; có đủ nhân... khúc:  Doanh nghiệp Biti’s nghiên cứu xác định rõ ràng, chi tiết phân khúc mà doanh nghiệp thực Các phân khúc phù hợp với nguồn lực doanh nghiệp phù hợp với đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp. .. QSPM để phân tích cho chiến lược Biti’s Chiến lược hội nhập ngang: tăng khả kiểm soát đối thủ cạnh tranh, thông qua chiến lược hội nhập ngang củng cố vị thế, tăng khác biệt hóa cho sản phẩm, tăng