ÁP DỤNG KHUNG lý THUYẾT về QUẢN TRỊ CHIẾN lược CHO DOANH NGHIỆP BITI’S

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT TP HCM KHOA QUẢN TRỊ LỚP: 83-QTKD42    BÀI TẬP GIỮA KÌ MƠN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ÁP DỤNG KHUNG LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CHO DOANH NGHIỆP BITI’S NHÓM THỰC HIỆN: NHÓM DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT MSSV 1753401010019 1753401010020 1753401010031 1753401010043 1753401010068 1753401010071 1753401010075 1753401010086 1753401010094 HỌ VÀ TÊN Lê Võ Thu Hà Lương Thanh Hà Đặng Thị Mĩ Huyền Hồ Thị Thúy Loan Hoàng Thị Thu Phương Nguyễn Thị Kim Phương Nguyễn Ngọc Quý Phạm Thị Ngọc Thảo Trần Thị Thu Thùy Mục lục I- SỨ MẠNG – TẦM NHÌN CỦA BITI’S .5 1- Đối với doanh nghiệp ngành: 2- Đối với doanh nghiệp khác: II- MỤC TIÊU CỦA BITI’S III- MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 1- Môi trường vĩ mô Biti’s a Kinh tế b Môi trường công nghệ c Mơi trường văn hóa dân số 10 d Môi trường xã hội: 10 e Mơi trường trị – Luật pháp .10 f Môi trường tự nhiên 11 2- Môi trường ngành Biti’s 11 a Các đối thủ cạnh tranh 11 b Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 12 c Sự đe dọa ngành thay thế: 14 d Sức mạnh đàm phán nhà cung cấp: 14 e Sức mạnh đàm phán khách hàng: 15 3- 4IV- V- Môi trường kinh doanh quốc tế Biti’s 15 a Công ty hoạt động nước: 15 b Công ty hoạt động thị trường quốc tế: .16 Ma trận EFE Biti’s 17 MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ CỦA BITI’S 19 1- Chuỗi giá trị Biti’s 19 2- Ma trận với IFE Biti’s 21 3- Các nhân tố tác động đến việc đánh giá nội Biti’s 23 4- Ma trận SWOT Biti’s 27 CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ CẤP KINH DOANH CỦA BITI’S 30 Vị cạnh tranh Biti’s: .30 Giai đoạn phát triển ngành: .31 3 Đưa chiến lược đầu tư cấp đơn vị kinh doanh: 32 Phát triển sản phẩm mới: 33 VIPHÂN TÍCH STP CỦA BITI’S (PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG – LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU – ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU) 34 Phân khúc thị trường: 34 1.1 Xác định vị doanh nghiệp: .35 1.2 Xác định sở (tiêu thức) phân đoạn phù hợp .35 1.3 Cơ sở phân đoạn phù hợp 36 Lựa chọn thị trường mục tiêu .38 2.1 Các yếu tố đánh giá sức hấp dẫn thị trường vị cạnh tranh doanh nghiệp 38 2.2 Xác định sức mạnh tiềm ẩn 39 Định vị thị trường mục tiêu: 40 3.1 Các mức độ định vị thương hiệu: 40 3.2 Định vị thương hiệu dựa Brandkey: 40 VII- THÀNH LẬP MA TRẬN QSPM CHO BITI’S VÀ ĐƯA RA NHẬN XÉT CHUNG VỀ CÁC CHIẾN LƯỢC MÀ BITI’S ĐÃ SỬ DỤNG .42 VIIIXÂY DỰNG CÁC CHƯƠNG TRÌNH, KẾ HOẠCH, CHÍNH SÁCH PHÙ HỢP CHO VIỆC TRIỂN KHAI TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC ĐÃ ĐỀ XUẤT 50 DANH MỤC THAM KHẢO .52 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC – PHẦN ÁP DỤNG CHO DOANH NGHIỆP I- SỨ MẠNG – TẦM NHÌN CỦA BITI’S Bản tuyên bố sứ mệnh coi tuyên ngôn mục đích tồn thể nguyên tắc triết lý kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên xây dựng cho bảng tuyên bố sứ mạng rõ ràng, dễ hiểu đáng tin cậy “ Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng" Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày tốt yêu cầu ngày cao đa dạng quý khách hàng, ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài tất khách hàng.”1 Đặc điểm nhận thấy tuyên ngơn này, tính Ngay từ đầu, cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên xác định rõ tương lai mình, đích mà hướng đến “Uy tín- chất lượng”, “khơng ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng” để đáp ứng nhu cầu khách hàng tạo dựng niềm tin lâu dài với khách hàng Một tuyên ngôn ngắn gọn mà xúc tích, thể cách rõ ràng bước doanh nghiệp lẫn tương lai Song, sơ khai cơng ty chưa hồn thành đầy đủ nội dung tuyên bố sứ mạng, thiếu sót có lẽ khơng ảnh hưởng nhiều đến mục đích tuyên bố sứ mạng mà Biti’s xây dựng cam kết khách hàng mình, có lẽ công ty muốn nhấn mạnh ưu điểm vượt trội dành cho khách hàng Nên nói rằng, thực tế khơng thiết phải hồn thiện nội dung gọi tuyên bố hoàn hảo, điều giúp cho khách hàng nhìn thẳng vào thẳng trọng tâm doanh nghiệp cách nhanh Bên cạnh tuyên ngôn sứ mệnh, doanh nghiệp Biti’s cịn xây dựng cho tun ngơn tầm nhìn Cụ thể sau: “Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á Quyết định xây dựng tầm nhìn khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành cơng ty lớn mạnh ngày phát triển không nước mà cịn rộng khắp tồn giới, giữ vững vị trí hàng đầu Việt https://www.bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn tin cậy) Nam hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á.”2 Bản tuyên bố sứ mạng tầm nhìn Bình Tiên khẳng định giá trị lực doanh nghiệp việc chinh phục thị hiếu người tiêu dùng Uy tín doanh nghiệp cịn nhấn mạnh thể rõ ràng hơn, tạo nên sắc khác biệt việc xây dựng chiến lược kinh doanh mình, qua tạo nên vị cạnh tranh cao với doanh nghiệp khác Dưới dẫn dắt Tổng Giám Đốc Vưu Khải Thành, Biti’s trở thành “Thương hiệu quốc gia”, đánh giá cao Chất lượng Uy tín thị trường hàng tiêu dùng Với tầm nhìn trở thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á, Biti’s không ngừng hội nhập, nắm bắt xu hướng xây dưng cho chiến lược sản xuất xuất mang tầm thời đại, tạo thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Sự khác biệt – Điểm bật sứ mạng tầm nhìn Biti’s so với doanh nghiệp thị trường Việc tạo nên khác biệt tun ngơn sứ mạng tầm nhìn Biti’s tạo nên giá trị riêng biệt doanh nghiệp Bình Tiên so với doanh nghiệp khác Cụ thể: 1- Đối với doanh nghiệp ngành: Biti’s có sứ mạng tầm nhìn tốt tương lai - - Sứ mạng Biti's không dừng lại “Nâng niu bàn chân Việt” mà hướng đến giá trị tinh thần người bạn chân thành Để đồng hành từ bước chân đầu đời lúc bạn đủ trưởng thành Biti's hân hạnh mệnh danh “Thương hiệu mang bầu trời kí ức tuổi thơ đầy màu sắc”.4 Bitis trở thành “Thương hiệu giày quốc dân” sở hữu sản phẩm giày dép chất lượng, hợp thời trang Tầm nhìn tương lai, Biti's phấn đấu trở thành doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực châu Á https://www.bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn tin cậy) http://ybahcm.com.vn/tieu-diem/biti-s-buoc-chan-khong-moi-11804.html, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn không tin cậy) https://www.facebook.com/bitisshoes/posts/1420679354620591/, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn không tin cậy) - Biti's ln hướng tầm nhìn dài hạn, tâm cởi mở với giải pháp mang tính tiên phong Điểm cốt lõi cho toàn định hướng phát triển Biti's trung thành với cách tiếp cận đặt “Con người làm trọng tâm”.5 Bitis hướng đến cộng đồng, giá trị tinh thần người tiêu dùng: - - - Biti's, dành phần lớn thời gian chuẩn bị cho chiến dịch truyền thông để đào sâu, tìm tịi cho câu chuyện - thơng điệp thật "chất", đảm bảo yếu tố: Authenticity (sự chân thực); Inspiration (tính cảm hứng); Impact (sự ấn tượng) Trong chiến chống dịch Covid-19, Việt Nam lại lần tỏa sáng đồ giới cảm hứng để Biti's cho đời dịng sản phẩm Biti's Hunter Street Black Line góp phần tơn vinh sức sáng tạo, lịng nhân ái, nghị lực lạc quan người tuyến đầu chống dịch Ngoài từ trước đến nay, Biti's khai thác câu chuyện "Proudly Made in Vietnam" từ nhiều góc nhìn Proudly made in Vietnam khơng chiến dịch ngắn hạn, mà tảng dài mà Biti's cam kết theo đuổi xây dựng mong muốn có chung tay thật nhiều doanh nghiệp cộng đồng người tiêu dùng Việt.6 2- Đối với doanh nghiệp khác: Tuyên ngôn sứ mạng Mang đến cho khách hàng giá trị tuyệt vời nhất, không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm qua từ ngắn gọn “Uy tín – chất lượng” Uy tín chất lượng hai tiêu chí tạo nên giá trị doanh nghiệp nào, tạo dựng niềm tin ấn tượng tốt nơi người tiêu dùng Chỉ đặt yếu tố uy tín chất lượng lên hàng đầu, doanh nghiệp tạo nên niềm tin tưởng cho người tiêu dùng tạo nên mối quan hệ tốt bền vững với người tiêu dùng7 Không ngừng thay đổi để đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng khách hàng với ln tạo lịng tin lâu dài đến khách hàng lý mà Biti’s tồn Biti’s chủ động đổi mới, cải tiến thay đổi để đáp ứng nhu cầu ngày cao đa dạng khách hàng, điều mà nhiều doanh nghiệp giày dép http://www.vccinews.vn/news/29899/biti%E2%80%99s-toa-sang-thuong-hieu-quoc-dan-trong-tam-tri-nguoi-tieudung.html, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn không tin cậy) http://www.vccinews.vn/news/29899/biti%E2%80%99s-toa-sang-thuong-hieu-quoc-dan-trong-tam-tri-nguoi-tieudung.html, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn không tin cậy) Quan điểm nhóm khác chưa làm thực chưa thật có hiệu để níu giữ chân người tiêu dùng Bởi lẽ, nhu cầu người tiêu dùng ngày đa dạng, yêu cầu sản phẩm ngày cao, không đáp ứng doanh nghiệp dễ bị sau doanh nghiệp khác đặc biệt doanh nghiệp nước ngồi chí bị đào thải theo lẽ chọn lọc tự nhiên khỏi thị trường8 Tun ngơn tầm nhìn Doanh nghiệp hướng đến trở thành công ty: - Lớn mạnh ngày phát triển không nước mà cịn rộng khắp tồn giới - Giữ vững vị trí hàng đầu Việt Nam hội nhập tích cực với quốc tế - Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á Rất doanh nghiệp Việt Nam đặt tầm nhìn mang tính đầy tham vọng Bình Tiên muốn phát triển lớn mạnh không tầm quốc gia, khu vực mà tầm châu lục giới Điều cho thấy rằng, Bình Tiên khơng hướng đến giá trị nhỏ hay giá trị trước mắt mà hướng đến phát triển bền vững, vươn xa đến với thị trường khu vực giới, cạnh tranh trực tiếp với thương hiệu sản xuất hàng tiêu dùng khác giới, đưa vị doanh nghiệp nói riêng Việt Nam nói chung lên cao trường quốc tế Để có điều này, chất lượng, uy tín thích ứng Biti’s nhiều yếu tố khác thuộc tiến trình hội nhập tồn cầu giúp doanh nghiệp thích nghi tồn thị trường rộng lớn khó tính điều quan trọng Nếu không xây dựng tiêu chuẩn tốt, tiệm cận dần với tiêu chuẩn quốc tế, doanh nghiệp khó tự tin đặt tầm nhìn mang tính đầy tham vọng thế10 II- MỤC TIÊU CỦA BITI’S - Phát triển bền vững ngành công nghiệp sản xuất giày dép - Thực chiến lược đầu tư mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh khác https://nhandan.com.vn/hang-viet/viet-tiep-giac-mo-thuong-hieu-viet-334257/, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn tin cậy) http://www.vccinews.vn/news/29899/biti%E2%80%99s-toa-sang-thuong-hieu-quoc-dan-trong-tam-tri-nguoi- tieu-dung.html tham khảo ngày 25/09/2020 (nguồn không tin cậy) 10 Quan điểm nhóm Với mục tiêu này, Bitis muốn khẳng định nhiêu lĩnh vực sản xuất giày dép nói riêng thị trường Việt Nam nói chung Nhờ đưa mục tiêu này, Bitis dựa vào để nổ lực vào hoạt động liên quan đến mục tiêu, tạo kiên trì nổ lực hoạt động để đạt mục tiêu III- MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 1- Môi trường vĩ mô Biti’s a Kinh tế.11 Tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm 2019 đạt 7,02% vượt mục tiêu Quốc hội đề từ 6,6% - 6,8% Đây năm thứ hai liên tiếp tăng trưởng kinh tế Việt Nam đạt 7% kể từ năm 2011, giúp tạo hội cho Biti’s thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh Lạm phát kiểm soát mức thấp, số giá tiêu dùng (CPI) bình quân năm 2019 tăng 2,79%, thấp 03 năm gần (2017, 2018 2019) tạo điều kiện cho doanh nghiệp Biti’s sản xuất việc tiết kiệm chi phí, giảm tải chi phí trung gian,… Tỉ giá hối đoái ổn định tạo hội thúc đẩy hoạt động xuất Chỉ số giá đô la Mỹ tháng 12/2019 giảm 0,19% so với tháng trước giảm 0,77% so với kỳ năm 2018; bình quân năm 2019 tăng 0,99% so với năm 2018 Ước tính thu nhập bình qn người tháng năm 2019 theo giá hành đạt khoảng 4,2 triệu đồng, cao mức 3,9 triệu đồng năm 2018 Mức sống người dân cao hơn, có nhu cầu mua sắm nhiều hơn, từ sức mua ngày mạnh Trong năm 2019 xuất giày dép đạt 18,32 tỷ USD, tăng 12,84% so với năm 2018 Tác động chiến tranh thương mại khiến vốn đầu tư nước ngồi có chuyển dịch từ Trung Quốc sang Việt Nam để giảm bớt khó khăn bị Mỹ áp thuế cao, thuận lợi cho việc tăng trưởng xuất da giày b Môi trường công nghệ Tiến khoa học kĩ thuật: Thách thức lớn doanh nghiệp Việc giới phát triển nhiều công nghệ giày đại địi hỏi doanh nghiệp phải có hướng đi, ý 11 https://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=382&idmid=2&ItemID=19453 tham khảo ngày 25/09/2020 (nguồn không tin cậy) tưởng độc đáo việc thiết kế đôi giày phù hợp với xu hướng đảm bảo chất lượng sản phẩm c Môi trường văn hóa dân số12 Dân số Việt Nam có xu hướng ngày già hóa (xếp thứ giới tốc độ già hóa13) ảnh hưởng lớn tới Biti’s nhóm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp từ 15 tuổi – 30 tuổi có nguy sụt giảm doanh số thị trường dài hạn Dân số Việt Nam đông (Đứng thứ 15 giới năm 2019)14, có nhiều nguồn nhân cơng giá rẻ, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh d Môi trường xã hội: Thế hệ 9x, 10x chuyển sang ưa chuộng đôi sneakers đến từ thương hiệu quốc tế Sneaker biểu tượng cho phong cách giới trẻ  e Môi trường trị – Luật pháp Mơi trường nước Các doanh nghiệp xuất giày dép Việt Nam hưởng ưu đãi thuế nhập nguyên liệu (cho hàng xuất khẩu) thuế xuất theo sách khuyến khích xuất nhà nước Đây hội lớn cho Biti’s xuất giày dép thị trường quốc tế Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia lĩnh vực giày da góp phần giúp doanh nghiệp nhận ưu đãi vay vốn hỗ trợ thương mại  Mơi trường tồn cầu: EU bỏ thuế chống bán phá giá giày da với Việt Nam hội lớn Biti’s có chiến lược thâm nhập thị trường Châu Âu Việt Nam tham gia WTO gỡ bỏ hàng rào thuế quan với nước giới gây sức ép giày dép ngoại thâm nhập thị trường nước với chất lượng mẫu mã đa dạng 12 13 https://baodansinh.vn/viet-nam-co-toc-do-gia-hoa-dan-so-nhanh-nhat-the-gioi-20191002153802213.htm, tham khảo ngày 25/09/2020 (nguồn không tin cậy) 14http://www.molisa.gov.vn/Pages/tintuc/chitiet.aspx?tintucID=29769#:~:text=V%E1%BB%9Bi%20k%E1%BA%BFt %20qu%E1%BA%A3%20n%C3%A0y%2C%20Vi%E1%BB%87t,2%25)%20l%C3%A0%20n%E1%BB%AF%20gi%E1%BB %9Bi., tham khảo ngày 25/09/2020 (nguồn tin cậy) 10 VII- THÀNH LẬP MA TRẬN QSPM CHO BITI’S VÀ ĐƯA RA NHẬN XÉT CHUNG VỀ CÁC CHIẾN LƯỢC MÀ BITI’S ĐÃ SỬ DỤNG 75 Nhóm sử dụng yếu tố đầu vào từ ma trận EFE, IFE, ma trận SWOT giai đoạn kết hợp để thành lập nên ma trận QSPM Biti’s Với mục đích xác định mức hấp dẫn tương đối chiến lược khác dựa yếu tố bên (EFE) yếu tố bên (IFE) Biti’s kết hợp với điểm mạnh, điểm yếu, thách thức hội từ ma trận SWOT Vì vậy, nhóm xây dựng ma trận QSPM để phân tích cho chiến lược Biti’s Doanh nghiệp Biti’s phát triển đa dạng dòng sản phẩm như: Sandal, cao gót, giày đá banh, giày chạy bộ, Hunter Liteknit, Bitis Hunter, Bitis Hunter Street, Tuy nhiên năm gần đây, dòng Bitis Hunter Biti’s Hunter Street Biti’s tập trung phát triển giới trẻ đón nhận, từ đánh dấu trở lại Biti’s thị trường giày dép Việt Vì vậy, nhóm đề xuất phân tích ba chiến lược tiêu biểu cho hai dòng sản phẩm Biti's Hunter Biti’s Hunter Street doanh nghiệp Biti's chiến lược hội nhập ngang, chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược tập trung Việc lựa chọn ba chiến lược cho doanh nghiệp Biti's dựa sở sau: Chiến lược hội nhập ngang: Chiến lược giúp Biti’s tăng khả kiểm soát đối thủ cạnh tranh, thông qua chiến lược hội nhập ngang giúp Biti’s củng cố vị thế, tăng khác biệt hóa cho sản phẩm, tăng lợi kinh tế mở rộng quy mô cho Biti’s, doanh nghiệp thành công sản phẩm Biti's Hunter Biti’s Hunter Street người tiêu dùng đón nhận thành công việc truyền tải giá trị cốt lõi sản phẩm tới tay người tiêu dùng “Tự hào Việt Nam”, “ Made in Việt Nam”, “ Hoài cổ Hà Nội”  Chiến lược tập trung: Không bỏ qua dòng sản phẩm khác lại tập trung vào Biti’s Hunter Biti’s Hunter Street lứa tuổi niên Biti’s tập trung nỗ lực hội để phát triển sản phẩm Hunter Ở hai dòng sản phẩm này, Bitis sử chiến lược tập trung với phân khúc khách hàng tập trung lứa tuổi từ 16-26 tuổi  Chiến lược phát triển sản phẩm:  75 Quan điểm nhóm 42 + Một sản phẩm tốt bàn đạp đưa doanh nghiệp lên tầm cao mới, ngược lại, sản phẩm yếu khiến doanh nghiệp thất hàng tỷ đồng Do đó, tính thiết việc đổi vừa áp lực, vừa động lực để doanh nghiệp không ngừng mắt sản phẩm biết tỉ lệ thất bại lên đến 97,7%76 + Hàng loạt cải tiến sản phẩm chất lượng lẫn thiết kế mang thở thời đại, thổi sinh khí “chất” hơn, “cool” vào thương hiệu “mẹ” Biti’s, Collab độc đáo với nghệ sĩ/ thương hiệu có sức ảnh hưởng lớn, người tiêu dùng ngày ủng hộ sản phẩm Đó khích lệ để Biti’s tiếp tục đào sâu nhu cầu giới trẻ cho mắt sản phẩm Biti's Hunter , Biti’s Hunter Vì vậy, ba chiến lược hội nhập ngang, chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược tập trung sử dụng ma trận QSPM dành cho Biti’s phù hợp  Xác định số điểm hấp dẫn: Rất không hấp dẫn = 1, hấp dẫn = 2, hấp dẫn = 3, hấp dẫn = 4, hấp dẫn = HỆ CÁC YẾU TỐ CHÍNH (YẾU TỐ THÀNH SỐ CÔNG CHỦ YẾU) PHÂN LOẠI CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG DOANH NGHIỆP ĐIỂM MẠNH Doanh số lĩnh vực giày dép Biti’s trung bình năm đạt 2.000 tỷ đồng77 2.Biti’s tăng vốn từ 270 tỷ đồng lên 437 tỷ đồng, lượng vốn góp 11 thành viên CÁC CHIẾN LƯỢC CÓ THỂ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG PHÁT TRIỂN HỘI NHẬP SẢN PHẨM NGANG ĐIỂM HẤP DẪN (AS) ĐIỂM HẤP DẪN TỔNG CỘNG (STAS) ĐIỂM HẤP DẪN (AS) ĐIỂM HẤP DẪN TỔNG CỘNG (STAS) ĐIỂM HẤP DẪN (AS) ĐIỂM HẤP DẪN TỔNG CỘNG (STAS) 0,05 0,15 0,2 0,15 0,07 0,28 0,21 0,21 76 Theo nghiên cứu Kantar Worldpanel Division 77 https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn khơng tin cậy) 43 tăng, nắm giữ nhiều ông Vưu Khải Thành, Chủ tịch Cơng ty Biti’s, với 162,3 tỷ đồng78 3.Có khoảng 8.500 công nhân lành nghề, trung thành với doanh nghiệp Biti’s coi trọng người vốn quý doanh 79 nghiệp 4.Thương hiệu có uy tín lâu đời, quan tâm, thấu hiểu, thân thiện với khách hàng 5.Biti’s doanh nghiệp chiếm 15% thị phần nước với doanh thu nội địa 1.000 tỷ đồng80 6.Chiến lược truyền thông tảng kỹ thuật số giúp Biti’s tăng doanh thu vượt bậc81 Hiện Biti’s ln trì mức tăng trưởng tốt thị trường nước với khoảng 20%/năm82 Cơng ty Biti’s có nguồn tài dồi dào, khơng phải vay vốn để kinh doanh83 0,1 0,3 0,3 0,4 0,05 0,2 0,2 0,15 0,02 0,08 0,06 0,08 0,15 0,6 0,45 0,6 0,04 0,12 0,12 0,16 0,06 0,18 0,24 0,18 78 https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 79 https://text.123doc.net/document/2895447-phan-tich-chien-luoc-kinh-doanh-cong-ty-biti-s.htm, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 80 https://cafef.vn/khong-thuoc-10-dn-giay-lon-nhat-viet-nam-nhung-bitis-dang-la-niem-tu-hao-cua-san-pham-viet20170105100025202.chn, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 81 https://forbesvietnam.com.vn/cong-nghe/cuoc-choi-tren-nen-tang-so-4309.html, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 82 https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis, tham khảo ngày 11/10/2020, (nguồn không tin cậy) 44 ĐIỂM YẾU Chiến lược phân khúc hướng tới đối tượng mục tiêu Giới trẻ đánh vào phân khúc giày thể thao vốn có cạnh tranh vơ khốc liệt thương hiệu lớn Nike, Adidas với hình ảnh thương hiệu sang trọng trẻ trung động84 Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh, có chi nhánh điều hành khu vực với 1.500 trung gian phân phối toàn quốc Doanh số lĩnh vực giày dép Biti’s trung bình năm đạt 2.000 tỷ đồng85 Kích thước giày khơng giống chuẩn nên nhiều người mua hàng online bị chật (2%)86 Nguyên phụ liệu ngành công nghiệp phụ trợ phát triển, giá nguyên liệu đầu vào cao87 0,1 0,2 0,2 0,4 0,15 0,45 0,3 0,45 0,2 0,4 0,2 0,4 0,2 0,2 0,4 0,4 83 https://text.123doc.net/document/2895447-phan-tich-chien-luoc-kinh-doanh-cong-ty-biti-s.htm, tham khảo ngày 11/10/2020, (nguồn không tin cậy) 84 https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/2522-Bitis-Hunter-Giai-ma-suc-nong-thuong-hieu-Viet-tren- social-media, tham khảo ngày 11/10/2020, (nguồn không tin cậy) 85 https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis, tham khảo ngày 11/10/2020, (nguồn không tin cậy) 86 https://www.academia.edu/42214852/Biti, tham khảo ngày 11/10/2020, (nguồn không tin cậy) 87 https://www.sggp.org.vn/san-xuat-hang-da-giay-nang-ty-le-noi-dia-hoa-315351.html, 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 45 tham khảo ngày 5.Trình độ cơng nghệ mức trung bình 0,04 0,08 0,12 0,12 Chưa thực đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng 0,05 0,15 0,15 0,1 Kiểu dáng thiết kế Biti’s chưa có đột phá vượt bậc Giá số loại sản phẩm Biti’s cao so với sản phẩm loại doanh nghiệp 88 khác 0,03 0,06 0,06 0,09 0,05 0,1 0,1 0,05 TỔNG CỘNG CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI CƠ HỘI 1.Gia nhập WTO89, EVFTA90,… 2.Tăng trưởng kinh tế91 3.Tỷ giá hối đoái ổn định 4.Cơ cấu dân số thay đổi,dân số đông, thị trường lớn92 Cải cách thuế93 6.Thuế chống bán phá giá94 1,00 3,01 2,87 3,22 0,06 0,24 0,24 0,18 0,07 0,05 0,28 0,15 3 0,21 0,15 0,28 0,1 0,05 0,15 0,15 0,1 0,04 0,05 4 0,16 0,2 3 0,12 0,15 2 0,08 0,1 88 https://www.slideshare.net/huyngaytho/qun-tr-thng-hiu-phn-tch-thng-hiu-bitis, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 89 https://trungtamwto.vn/wto/7-wto-va-viet-nam/1, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 90 https://trungtamwto.vn/fta/199-viet-nam eu-evfta/1, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 91https://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/dau-tu/viet-nam-lot-top-10-nen-kinh-te-lon-nhat-chau-a-vao-2050653007.html, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 92 https://thongtinphapluatdansu.edu.vn/2008/12/30/2161/, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 93 http://www.ketoannhatnam.com/chinh-sach-thue-quan-cua-viet-nam-hien-nay.htm, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 94https://khoinghiep.thuvienphapluat.vn/bai-viet/the-nao-la-thue-chong-ban-pha-gia-chong-tro-cap-va-tu-ve483.htm, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 46 Giảm lãi suất95 Nhà nước khuyến khích xuất khẩu96 9.Sự thay đổi thị hiếu khách hàng97 10.Chính sách hỗ trợ công nghệ da giày nước98 THÁCH 1.Thách thức từ đối thủ THỨC gia nhập, hội nhập quốc tế thị trường giày dép99 2.Lạm phát cao100 3.Khách hàng nữ giới khó chọn lựa nam giới101 0,04 0,07 0,16 0,21 0,12 0,14 3 0,12 0,21 0,06 0,18 0,18 0,24 0,09 0,27 0,27 0,36 0,06 0,18 0,18 0,12 0,04 0,02 0,04 0,04 0,08 0,06 2 0,08 0,04 4.Các nhóm dân tộc có văn hóa khác có nhu cầu khác nhau102 0,04 0,04 0,12 0,04 95 https://vtc.vn/fed-giam-lai-suat-tac-dong-nhu-the-nao-toi-kinh-te-viet-nam-ar499756.html, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 96 https://vanbanphapluat.com/cong-van-so-3821-tchq-kttt-ngay-16-08-2004-cua-tong-cuc-hai-quan-ve-viec-uu-daive-thue-nhap-khau-doi-voi-may-moc-thiet-bi-phuong-tien-van-tai-theo-luat-khuyen-khich-dau-tu-trong-nuoc41986.html, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 97 https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/15653-Hanh-vi-nguoi-tieu-dung-da-thay-doi-Cac-thuong-hieucan-lam-gi-ngay-bay-gio, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 98 http://www.lefaso.org.vn/, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 99 https://giaiphaperp.vn/thach-thuc-cua-doanh-nghiep-trong-qua-trinh-hoi-nhap-kinh-te-quoc-te/, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 100 https://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=382&idmid=2&ItemID=19453, tham khảo ngày 30/9/2020 (nguồn tin cậy) 101 https://subiz.com.vn/blog/khac-biet-ve-gioi-khi-quyet-dinh-mua-hang.html, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 102https://www.uef.edu.vn/khoakinhte/hoc-thuat/cac-yeu-to-anh-huong-den-hanh-vi-cua-nguoi-tieu-dung-2123, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 47 5.Áp lực từ phía khách hàng sử dụng giày Bitis chuyển sang dùng giày khác 0,06 0,18 0,12 0,12 6.Khó khăn tìm nhà cung cấp nguyên vật liệu nước103 0,05 0,15 0,15 0,1 7.Thông tin sản phẩm cần minh bạch phải dễ dàng tiếp cận với khách hàng 0,04 0,12 0,12 0,08 Lao động có xu hướng chuyển nghề 0,05 0,1 0,1 0,15 9.Ơ nhiễm mơi trường 0,06 0,12 0,12 0,18 TỔNG CỘNG 2,97 2,79 Từ bảng số liệu cho ta thấy, tổng cộng điểm hấp dẫn Chiến lược tập trung yếu tố bên 3,01 yếu tố bên 2,97 lớn tổng cộng điểm hấp dẫn Chiến lược phát triển phẩm 2,87 2,79 Chiến lược hội nhập ngang 2,65 2,29 Qua chứng minh Biti’s phần lớn áp dụng chiến lược tập trung cho dòng sản phẩm mình, tổng điểm hấp dẫn chiến lược tập trung lớn (3,01 cho yếu tố bên 2,97 cho yếu tố bên ngoài) Tuy nhiên theo quan điểm nhóm, Biti’s nên rà sốt lại chiến lược hội nhập ngang để có điều chỉnh phù hợp hơn, nhằm mục đích cố lại vị doanh nghiệp lòng khách hàng thị trường Nhận xét chiến lược mà Biti’s sử dụng, đồng thời đề xuất chiến lược phù hợp104 Biti’s thông minh sử dụng KOLs để truyền thông cho chiến lược kích thích yêu thích, yêu mến khách hàng sản phẩm ví dụ như: Biti’s sử dụng KOLs người tiếng để quảng bá Diễm My 9x, Nguyễn Ngọc Thạch, Châu Đăng Khoa, Ninh Dương Lan Ngọc, Diệu Nhi Bắt đầu với thật ngầm hiểu “Đi để trở về” Biti’s lựa chọn để vào lòng người tiêu dùng Hợp tác với Soobin Hoàng Sơn 103 https://text.123doc.net/document/5416129-chuoi-cung-ung-giay-dep-cua-cong-ty-bitis.htm, tham khảo ngày 01/10/2020 (nguồn tin cậy) 104 Quan điểm nhóm 48 2,72 Tiên Cookie sản phẩm âm nhạc chủ đề đặt sản phẩm Biti’s Hunter vào MV Lạc Trôi Sơn Tùng MT-P kế hoạch khôn ngoan Quảng bá sản phẩm Biti’s Social Media: Facebook, Instagram, Youtube, Lotus, Biti’s sử dụng tốt KOLs việc quảng bá sản phẩm, đem sản phẩm Biti’s đến gần với người tiêu dùng Việc sử dụng phương pháp có hiệu đem đến nhiều bất cập cho Biti’s Với sứ mạng ban đầu “ Nâng niu bàn chân Việt”, Biti’s dần chạy theo xu hướng, chưa có đột phá chất lượng công nghệ, sử dụng công nghệ có sẵn hãng giày lớn giới, ví dụ Nike, Adidas, New Balance, Biti’s khơng cịn hướng đến giá trị ban đầu đem sản phẩm đến tất phân khúc khách hàng Gần đây, Biti’s cho mắt dòng sản phẩm Sneaker tập trung cho giới trẻ Sản phẩm không mẻ, dừng lại việc thay đổi mẫu mã cho dòng sản phẩm dựa mẫu mã Biti’s khơng cịn tập trung quảng cáo cho dịng sản phẩm vốn có u mến gắn bó với nhiều hệ như: sandal, dép, giày tây, giày cao gót, Về kênh phân phối, Biti’s đạt doanh số bán hàng tăng vượt bậc năm gần Nhìn chung kênh phân phối Biti’s hợp lý, kênh phân phối có dịng chảy thể kết nối tốt thành viên kênh Tuy nhiên kênh phân phối chưa thực mạnh, chưa đem lại hiệu cao việc tăng doanh số; hệ thống cửa hàng tập trung thành phố, thị trấn lớn Ở tỉnh vừa nhỏ mạng lưới phân phối chưa rộng rãi có quy mơ nhỏ, cửa hàng chưa đầu tư cách trưng bày sản phẩm Biti’s, bố trí cửa hàng Đây lý mà Biti’s khuyên khách hàng mua online để hạn chế bớt khiếm khuyết điểm bán Tuy nhiên, với nhu cầu tăng nhanh mà kênh online vận hành khơng hồn hảo, dẫn đến việc mua hàng khó khăn Chính chưa có giải pháp hiệu cho kênh phân phối nên Biti’s lượng khách hàng đáng kể Mặc dù Biti’s tồn lâu thị trường, với chiến lược tập trung mà Biti’s sử dụng doanh nghiệp thu lợi nhuận tức thời khơng đánh giá việc Biti’s có hoạt động hiệu hay không đánh dần giá trị ban đầu mà doanh nghiệp xây dựng VIII- XÂY DỰNG CÁC CHƯƠNG TRÌNH, KẾ HOẠCH, CHÍNH SÁCH PHÙ HỢP CHO VIỆC TRIỂN KHAI TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC ĐÃ ĐỀ XUẤT Để sản phẩm Biti’s tiếp cận đến phân khúc khách hàng đa dạng hơn, theo nhóm Biti’s xây dựng chương trình, kế hoạch sau: - Tổ chức buổi trưng bày, giới thiệu sản phẩm trung tâm thương mại 49 - - Tài trợ cho chương trình đồng hành đến trường em học sinh, đặc biệt em học sinh, sinh viên nghèo vùng sâu vùng xa Xây dựng sân chơi cho trẻ em nông thôn Việt Nam: sân chơi giúp cho em nhỏ nơng thơn có sống tốt Đồng hành chương trình truyền hình có ý nghĩa cộng đồng như: Hát ước mơ, Điều ước thứ 7, Tiếng rao 4.0, Tổ chức thi “Biti’s đồng hành nhà thiết kế trẻ’’, với mục đích tạo mẫu thiết kế đồng thời làm đa dạng mẫu mã cho dịng sản phẩm có doanh nghiệp Từ tìm kiếm nhân tài, qua góp phần cải thiện đa dạng thiết kế Biti’s Tài trợ thi “Run 2021”, thi album ảnh đẹp có hình ảnh thương hiệu Biti’s khắp Việt Nam nhằm quảng bá hình ảnh mang Biti’s gần với khách hàng 50 DANH MỤC THAM KHẢO https://www.bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn tin cậy) https://www.bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn tin cậy) http://ybahcm.com.vn/tieu-diem/biti-s-buoc-chan-khong-moi-11804.html, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn không tin cậy) https://www.facebook.com/bitisshoes/posts/1420679354620591/, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn không tin cậy) http://www.vccinews.vn/news/29899/biti%E2%80%99s-toa-sang-thuong-hieu-quocdan-trong-tam-tri-nguoi-tieu-dung.html, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn không tin cậy) http://www.vccinews.vn/news/29899/biti%E2%80%99s-toa-sang-thuong-hieuquoc-dan-trong-tam-tri- nguoi-tieu-dung.html, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn khơng tin cậy) Quan điểm nhóm https://nhandan.com.vn/hang-viet/viet-tiep-giac-mo-thuong-hieu-viet-334257/, tham khảo ngày 24/09/2020 (nguồn tin cậy) http://www.vccinews.vn/news/29899/biti%E2%80%99s-toa-sang-thuong-hieuquoc-dan-trong-tam-tri-nguoi-tieu-dung.html tham khảo ngày 25/09/2020 (nguồn không tin cậy) 10 Quan điểm nhóm 11 https://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=382&idmid=2&ItemID=19453 tham khảo ngày 25/09/2020 (nguồn không tin cậy) 12 https://baodansinh.vn/viet-nam-co-toc-do-gia-hoa-dan-so-nhanh-nhat-the-gioi20191002153802213.htm, tham khảo ngày 25/09/2020 (nguồn không tin cậy) 13 https://www.worldfootwear.com/news/vietnam-almost-doubled-its-market-shareover-the-lastdecade/5499.html, tham khảo ngày 25/09/2020 (nguồn không tin cậy) 14 Theo Tổng cục thống kê 15 Số liệu lấy từ Tổng cục thống kê năm 2019 16 https://text.123doc.net/document/5416129-chuoi-cung-ung-giay-dep-cua-cong-tybitis.htm, tham khảo ngày 25/09/2020 (nguồn không tin cậy) 17 https://bitis.com.vn/pages/ve-biti-s, tham khảo ngày 28/09/2020 (nguồn tin cậy) 18 https://atpsoftware.vn/phan-tich-chien-luoc-marketing-dua-bitis-vuc-day-va-thanhcong-vang-doi.html, tham khảo ngày 28/09/2020 (nguồn không tin cậy) 51 19 https://vnexpress.net/ly-do-biti-s-thanh-cong-tai-thi-truong-nuoc-ngoai3569631.html, tham khảo ngày 28/09/2020 (nguồn không tin cậy) 20 https://vnexpress.net/ly-do-biti-s-thanh-cong-tai-thi-truong-nuoc-ngoai3569631.html, tham khảo ngày 28/09/2020 (nguồn không tin cậy) 21 Quan điểm nhóm 22 https://trungtamwto.vn/wto/7-wto-va-viet-nam/1, tham khảo ngày 01/10/2020, (nguồn tin cậy) 23 https://trungtamwto.vn/fta/199-viet-nam eu-evfta/1, tham khảo ngày 01/10/2020, (nguồn tin cậy) 24 https://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/dau-tu/viet-nam-lot-top-10-nen-kinh-te-lonnhat-chau-a-vao-2050-653007.html, tham khảo ngày 01/10/2020, (nguồn không tin cậy) 25 https://doisonggiaitri.com/ty-gia-hoi-doai-la-gi-2/, tham khảo ngày 01/10/2020, (nguồn không tin cậy) 26 https://thongtinphapluatdansu.edu.vn/2008/12/30/2161/, tham khảo ngày 01/10/2020, (nguồn tin cậy) 27 http://www.ketoannhatnam.com/chinh-sach-thue-quan-cua-viet-nam-hien-nay.htm, tham khảo ngày 01/10/2020, (nguồn không tin cậy) 28 https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis, tham khảo ngày 03/10/2020, (nguồn không tin cậy) 29 https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis, tham khảo ngày 03/10/2020, (nguồn không tin cậy) 30 https://text.123doc.net/document/2895447-phan-tich-chien-luoc-kinh-doanh-congty-biti-s.htm, tham khảo ngày 03/10/2020, (nguồn không tin cậy) 31 https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/2522-Bitis-Hunter-Giai-ma-sucnong-thuong-hieu-Viet-tren-social-media, tham khảo ngày 03/10/2020, (nguồn không tin cậy) 32 https://www.bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s , tham khảo ngày 03/10/2020, (nguồn tin cậy) 33 https://www.bitis.com.vn/pages/ve-biti-s , tham khảo ngày 03/10/2020, (nguồn tin cậy) 34 https://www.bitis.com.vn/pages/ve-biti-s , tham khảo ngày 03/10/2020 (nguồn tin cậy) 35 https://bitis.com.vn/pages/ban-quyen-va-thuong-hieu , tham khảo ngày 03/10/2020, (nguồn tin cậy) 36 Theo cục Sở hữu trí tuệ Việt Nam 52 37 https://123doc.net/document/2476197-van-hoa-doanh-nghiep-cua-cong-ty-bitis.htm, tham khảo ngày 05/10/2020 (nguồn không tin cậy) 38 https://bitis.com.vn/pages/co-hoi-nghe-nghiep, tham khảo ngày 05/10/2020, (nguồn không tin cậy) 39 https://bitis.com.vn/blogs/news/biti-s-dua-nen-tang-so-vao-dao-tao-va-phat-triennguon-nhan-luc, tham khảo ngày 05/10/2020, (nguồn tin cậy) 40 https://123doc.net//document/5269062-biti-s-va-hoat-dong-marketing.htm, tham khảo ngày 05/10/2020 (nguồn không tin cậy) 41 https://www.brandsvietnam.com/10676-Bitis-Thuong-hieu-giay-dep-cua-nguoi-Viet, tham khảo ngày 05/10/2020, (nguồn không tin cậy) 42 https://www.bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s , tham khảo ngày 05/10/2020, (nguồn tin cậy) 43 https://marketingai.admicro.vn/chien-luoc-marketing-bitis/, tham khảo ngày 05/10/2020, (nguồn không tin cậy) 44 https://soha.vn/day-la-ly-do-khien-bitis-dang-ngac-ngoai-bong-vut-toa-sang-chitrong-2-ngay-tien-va-son-tung-m-tp-20170103162323269.htm, tham khảo ngày 05/10/2020, (nguồn không tin cậy) 45 https://text.123doc.net/document/2895447-phan-tich-chien-luoc-kinh-doanh-congty-biti-s.htm, tham khảo ngày 05/10/2020 (nguồn không tin cậy) 46 https://text.123doc.net/document/5416129-chuoi-cung-ung-giay-dep-cua-cong-tybitis.htm, tham khảo ngày 05/10/2020 (nguồn không tin cậy) 47 https://www.haravan.com/blogs/tin-tuc/biti-s-noi-gi-trong-hop-bao-haravan, tham khảo ngày 05/10/2020 (nguồn không tin cậy) 48 https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis, tham khảo ngày 11/10/2020, (nguồn không tin cậy) 49 https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis, tham khảo ngày 11/10/2020, (nguồn không tin cậy) 50 https://vietnambiz.vn/cuoc-chien-gianh-lai-quyen-nang-niu-ban-chan-viet-cua-bitisva-cac-hang-giay-noi-20200927095345681.htm, tham khảo ngày 05/10/2020 (nguồn không tin cậy) 51 https://nhipcaudautu.vn/kinh-doanh/bitis-sau-cu-nhay-hunter-3319980/, tham khảo ngày 05/10/2020 (nguồn không tin cậy) 52 https://ladigivn.wordpress.com/2020/02/05/chien-luoc-marketing-mix-cua-bitis-taithi-truong-viet-nam/, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn không tin cậy) 53 Số liệu khai thác từ trang thông tin Tổng cục Thống kê (https://www.gso.gov.vn), tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn tin cậy) 53 54 https://www.worldfootwear.com/yearbook/the-world-footwear-2019Yearbook/213.html, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn tin cậy) 55 https://www.worldfootwear.com/news/vietnam-footwear-exports-up-by105/3653.htm, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn tin cậy) 56 https://www.worldfootwear.com/news/vietnam-footwear-exports-up-by105/3653.html, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn tin cậy) 57 https://kenh14.vn/bitis-hunter-cu-loi-nguoc-dong-khien-mot-thuong-hieu-suyt-roivao-di-vang-lai-tro-thanh-tuong-lai-day-tuoi-sang-cua-giay-viet20171214013911868.chn, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn khơng tin cậy) 58 Quan điểm nhóm 59 https://toplist.vn/top-list/doanh-nghiep-giay-dep-lon-nhat-viet-nam-11213.htm, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn không tin cậy) 60 https://www.bitis.com.vn/, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn tin cậy) 61 https://text.123doc.net/document/1358778-chien-luoc-marketing-quoc-te-cua-bitistai-thi-truong-trung-quoc.htm, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn không tin cậy) 62 https://www.bitis.com.vn/pages/cau-chuyen-biti-s, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn tin cậy) 63 Quan điểm nhóm 64 https://logistics4vn.com/de-gianh-lai-thi-phan-giay-dep-tren-san-nha, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn khơng tin cậy) 65 https://logistics4vn.com/de-gianh-lai-thi-phan-giay-dep-tren-san-nha, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn không tin cậy) 66 https://trungtamwto.vn/fta/199-viet-nam eu-evfta/1, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn tin cậy) 67 https://trungtamwto.vn/chuyen-de/8188-nghi-dinh-thu-ve-viec-gia-nhap-wto-cuaviet-nam, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn tin cậy) 68 https://www.asean2020.vn/web/asean/asean-viet-nam, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn tin cậy) 69 https://vietnambiz.vn/dinh-vi-tren-thi-truong-market-positioning-la-gi-muc-do-vachien-luoc-dinh-vi-20191112222507591.htm, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn không tin cậy) 70 https://123doc.net//document/5269062-biti-s-va-hoat-dong-marketing.htm, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn không tin cậy) 71 https://ladigivn.wordpress.com/2020/02/05/chien-luoc-marketing-mix-cua-bitis-taithi-truong-viet-nam/, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn tin cậy) 72 Quan điểm nhóm 54 73 https://123doc.net//document/2476197-van-hoa-doanh-nghiep-cua-cong-ty-bitis.htm, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn khơng tin cậy) 74 Quan điểm nhóm 75 Quan điểm nhóm 76 Theo nghiên cứu Kantar Worldpanel Division 77 https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis, tham khảo ngày 12/10/2020 (nguồn không tin cậy) 78 https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 79 https://text.123doc.net/document/2895447-phan-tich-chien-luoc-kinh-doanh-congty-biti-s.htm, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 80 https://cafef.vn/khong-thuoc-10-dn-giay-lon-nhat-viet-nam-nhung-bitis-dang-laniem-tu-hao-cua-san-pham-viet-20170105100025202.chn, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 81 https://forbesvietnam.com.vn/cong-nghe/cuoc-choi-tren-nen-tang-so-4309.html, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 82 https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 83 https://text.123doc.net/document/2895447-phan-tich-chien-luoc-kinh-doanh-congty-biti-s.htm, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 84 https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/2522-Bitis-Hunter-Giai-ma-sucnong-thuong-hieu-Viet-tren-social-media, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 85 https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 86 https://www.academia.edu/42214852/Biti, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 87 https://www.sggp.org.vn/san-xuat-hang-da-giay-nang-ty-le-noi-dia-hoa315351.html, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 88 https://www.slideshare.net/huyngaytho/qun-tr-thng-hiu-phn-tch-thng-hiu-bitis, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 89 https://trungtamwto.vn/wto/7-wto-va-viet-nam/1, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 90 https://trungtamwto.vn/fta/199-viet-nam eu-evfta/1, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 55 91 https://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/dau-tu/viet-nam-lot-top-10-nen-kinh-te-lonnhat-chau-a-vao-2050-653007.html, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 92 https://thongtinphapluatdansu.edu.vn/2008/12/30/2161/, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 93 http://www.ketoannhatnam.com/chinh-sach-thue-quan-cua-viet-nam-hien-nay.htm, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 94 https://khoinghiep.thuvienphapluat.vn/bai-viet/the-nao-la-thue-chong-ban-pha-giachong-tro-cap-va-tu-ve-483.htm, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 95 https://vtc.vn/fed-giam-lai-suat-tac-dong-nhu-the-nao-toi-kinh-te-viet-namar499756.html, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 96 https://vanbanphapluat.com/cong-van-so-3821-tchq-kttt-ngay-16-08-2004-cua-tongcuc-hai-quan-ve-viec-uu-dai-ve-thue-nhap-khau-doi-voi-may-moc-thiet-bi-phuongtien-van-tai-theo-luat-khuyen-khich-dau-tu-trong-nuoc-41986.html, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 97 https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/15653-Hanh-vi-nguoi-tieu-dungda-thay-doi-Cac-thuong-hieu-can-lam-gi-ngay-bay-gio, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 98 http://www.lefaso.org.vn/, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 99 https://giaiphaperp.vn/thach-thuc-cua-doanh-nghiep-trong-qua-trinh-hoi-nhap-kinhte-quoc-te/, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 100 https://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=382&idmid=2&ItemID=19453, tham khảo ngày 30/9/2020 (nguồn tin cậy) 101 https://subiz.com.vn/blog/khac-biet-ve-gioi-khi-quyet-dinh-mua-hang.html, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn không tin cậy) 102 https://www.uef.edu.vn/khoakinhte/hoc-thuat/cac-yeu-to-anh-huong-den-hanh-vicua-nguoi-tieu-dung-2123, tham khảo ngày 11/10/2020 (nguồn tin cậy) 103 https://text.123doc.net/document/5416129-chuoi-cung-ung-giay-dep-cua-cong-tybitis.htm, tham khảo ngày 01/10/2020 (nguồn tin cậy) 104 Quan điểm nhóm 56 ... Biti’s Hunter Street doanh nghiệp Biti's chiến lược hội nhập ngang, chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược tập trung Việc lựa chọn ba chiến lược cho doanh nghiệp Biti's dựa sở sau: Chiến lược. .. .52 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC – PHẦN ÁP DỤNG CHO DOANH NGHIỆP I- SỨ MẠNG – TẦM NHÌN CỦA BITI’S Bản tuyên bố sứ mệnh coi tuyên ngôn mục đích tồn thể nguyên tắc triết lý kinh doanh doanh nghiệp Vì... Đà Nẵng,  Định vị ngành: Doanh nghiệp Biti’s ngành giày dép Việt Nam  Định vị doanh nghiệp :Doanh nghiệp Biti’s doanh nghiệp mạnh, thể bứt phá lãnh vực sản xuát kinh doanh giày dép; có đủ nhân