SẢN PHẨM đa DẠNG HOÁ VÀ CHUỖI CUNG ỨNG TOÀN CẦU

INTERNATIONAL MARKETING SẢN PHẨM- ĐA DẠNG HOÁ VÀ CHUỖI CUNG ỨNG TOÀN CẦU Instrcutor: Huỳnh Phước Nghĩa Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management Nội dung: › Bản chất sản phẩm Global marketing › Chiến lược cải tiến sản phẩm › Chiến lược phụ tùng thay › Tình nghiên cứu Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management 1./ Bản chất chiến lược sản phẩm › › Định nghĩa › Là thỏa mãn nhu cầu › Vật chất (functional) + cảm nhận (emotional)+ xã hội (social) › Của nhóm khách hàng (targeting) Mở rộng định nghĩa › Sản phẩm bước đầu thương hiệu quốc tế › Sản phẩm kết hợp quốc tế+địa phương › Cảm tính lý tính (sáng tạo - innovation) Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management Dự đoán lợi cạnh tranh tư sản phẩm Các cơng ty Nhật Bản – lực tích hợp Có sức cạnh tranh cao với sản phẩm có cấu trúc đóng – tích hợp dựa lực sản xuất dựa vào tích hợp Các cơng ty Trung Quốc – lực di động Có sức cạnh tranh cao sản phẩm dựa vào lao động với cấu trúc mở - mô đun (hoặc giả mở) Các cơng ty Hà Quốc – lực tập trung Có sức cạnh tranh cao sản phẩm dựa vào vốn với cấu trúc mô-đun (dịch chuyển theo hướng tích hợp?) Các cơng ty ASEAN – lực chi phí lao động?? Có sức cạnh tranh cao sản phẩm dựa vào lao động với cấu trúc đóng – tích hợp? Các cơng ty Hoa kỳ – lực khái niệm hóa Có sức cạnh tranh cao sản phẩm dựa vào trí tuệ với cấu trúc mở - mô-đun (dịch chuyển theo hướng tích hợp?) Các cơng ty Châu Âu – lực biểu Có sức cạnh tranh cao với sản phẩm có cấu trúc đóng – tích hợp dựa lực nhãn hiệu sản phẩm – thiết kế – marketing Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management 1./ Bản chất chiến lược sản phẩm ●Adaptation ● Customization ● Localization ●Standardization Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management 1./ Bản chất chiến lược sản phẩm Management Perspective Reposition 7% Improvementt o Existing Products 26% Criteria: Newness to the company Thực tế ưu tiên phát triển sản phẩm toàn cầu New to the World 10% New Product Lines Consumer Perspective Cost Reduction 11% Criteria: Additions to Existing Lines 26% Newness to customer /humanity Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management Mới so với công ty 1./ Bản chất chiến lược sản phẩm Phát triển “họ” bên cạnh Phát triển (NPD) Chỉnh sửa - cải tiến sản phẩm hữu Thêm vào dòng hữu Giảm chi phí Tái định vị Mới so với thị trường Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management 1./ Bản chất chiến lược sản phẩm › › Tấn cơng › Thêm sản phẩm › “Địa phương hóa” sản phẩm có › Thêm thuộc tính Phòng thủ › › Mua lại thương hiệu địa phương (kết hợp) Rút lui › Loại bỏ sản phẩm Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management 1./ Bản chất chiến lược sản phẩm › Mua lại thương hiệu địa phương › Chủ yếu hạn chế đối thủ kết hợp › Chiến lược song hành › Giử lại tên thương hiệu cũ cách làm thường › Điều chỉnh ü Chủ yếu nâng tầm sản phẩm địa phương ü Đa dạng hóa lợi cạnh tranh Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management 1./ Bản chất chiến lược sản phẩm Loại bỏ sản phẩm không hiệu › Thường thành công kinh doanh › Thể dạng “khơng phát triển” › Có thể chuyển chiến lược khơng cần rút bỏ hồn tồn khỏi thị trường › Nguyên do: ü Sai lầm thuộc tính ü Tiếp thị sai ü Chưa có nhu cầu ü ….khác Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management Cải tiến sản phẩm trong marketing toàn cầu Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management 2./ Cải tiến sản phẩm Lõi (Core Product) Packaging & Format Lợi ích Sản phẩm Thêm chức (Product Concept) (Functional Benefits) Dịch vụ sau bán hàng, phụ tùng thay thế, giải pháp cải tiến kỹ thuật Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management 2./ Cải tiến sản phẩm “Địa phương hóa” sản phẩm có › Dựa vào sản phẩm quốc tế › Mức độ điều chỉnh ít, dựa cốt lõi cũ › Điều chỉnh › Bao bì › Trọng lượng, kích cỡ, kiểu dáng › Đặt tên lại (nếu có) › Định giá, thông điệp quảng cáo Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management 2./ Cải tiến sản phẩm Thêm thuộc tính cho sản phẩm › Dựa vào sản phẩm quốc tế › Mức độ điều chỉnh lớn › Điều chỉnh › Bao bì, trọng lượng, kích cỡ, kiểu dáng, đặt tên lại (nếu có) › Thêm (thay) đổi thuộc tính phù hợp › Thay đổi phân khúc tiêu dùng (nam, nữ) › Kết hợp chức Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management Chiến lược phụ tùng thay thế và dịch vụ sản phẩm Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management 3./ Chiến lược phụ tùng thay › › › Nguồn lực đầu tư quốc tế › Chuỗi giá trị › Công nghệ Quyền đàm phán đối tác › Giữ lại ưu hợp tác › Giữ đối tác Công cụ chiến lược thị trường › Cạnh tranh › Khách hàng INTERNATIONAL MARKETING CHÚC THÀNH CƠNG Cơng việc kinh doanh có chức chủ yếu; Marketing đột phá sáng tạo! Peter F Drucker ... Giử lại tên thương hiệu cũ cách làm thường › Điều chỉnh ü Chủ yếu nâng tầm sản phẩm địa phương ü Đa dạng hóa lợi cạnh tranh Topic 8: Product Adaptation/Product and Brand Management 1./ Bản chất