Việc phân tích, xác định đắn chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp có khả phát triển bền vững ngày lớn mạnh Trải qua 50 năm hình thành phát triển, từ việc quản lý nhà máy thủy điện có quy mơ nhỏ, hoạt động chủ yếu vận hành nhà máy, đến Công ty Cổ phần Thủy điện Đa Nhim – Hàm Thuận – Đa Mi trở thành cơng ty đại chúng, có quy mơ lớn, hoạt động đa ngành nghề Vì vậy, để có vị vững thị trường, Cơng ty cần có chiến lược kinh doanh riêng thực chiến lược cách hiệu Trên tinh thần đó, thơng qua phân tích thăm dị ý kiến chun gia yếu tố môi trường, tác giả tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp dựa điểm mạnh,
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN LÊ VĂN QUANG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY ĐIỆN ĐA NHIM – HÀM THUẬN – ĐA MI GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2018 ĐẾN 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 166A 030277 Người hướng dẫn khoa học: TS LÊ ĐĂNG MINH TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2018 TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc BĐH ThS - QTKD Tp Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2018 BẢN NHẬN XÉT VỀ VIỆC THỰC HIỆN LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên Giảng viên hướng dẫn: TS LÊ ĐĂNG MINH Đơn vị công tác: …………………………………………………………………… Họ tên học viên: LÊ VĂN QUANG Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh; Khóa (2016 - 2018) Tên đề tài: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY ĐIỆN ĐA NHIM – HÀM THUẬN – ĐA MI GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2018 ĐẾN 2025 Nội dung nhận xét (Tinh thần ý thức trách nhiệm học viên trình thực luận văn): ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận văn thạc sĩ “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Thủy điện Đa Nhim - Hàm Thuận - Đa Mi giai đoạn từ năm 2018 đến 2025” cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các kết nghiên cứu Luận văn trung thực chưa công bố công trình khác Thành phố Hồ Chí Minh, ngày ……tháng 07 năm 2018 Học viên thực Lê Văn Quang -i- LỜI CÁM ƠN Trên thực tế thành công gắn liền với hỗ trợ, giúp đỡ người khác Với lòng biết ơn sâu sắc, xin chân thành cám ơn Quý Thầy/Cô trường Đại học Văn Hiến cung cấp kiến thức, chia sẻ kinh nghiệm cho suốt thời gian học lớp Cao học Quản trị kinh doanh vừa qua Tôi xin gửi lời cám ơn sâu sắc đến Thầy TS Lê Đăng Minh hướng dẫn khoa học, góp ý dẫn, chia sẻ thơng tin q báu để tơi có định hướng phù hợp hồn thành luận văn Mặc dù cố gắng dành nhiều thời gian nghiên cứu, tìm hiểu sở lý luận thực tiễn để hoàn thành luận văn kiến thức thời gian giới hạn, thiếu sót khiếm khuyết khơng thể tránh khỏi Kính mong nhận góp ý tận tình Q Thầy, Cơ Cuối cùng, tơi xin kính chúc tất Quý Thầy, Cô thật dồi sức khỏe nhiều thành cơng nghiệp trồng người Trân trọng! -ii- TÓM TẮT LUẬN VĂN Đề tài: “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY ĐIỆN ĐA NHIM – HÀM THUẬN – ĐA MI GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2018 ĐẾN 2025” Người thực hiện: Lê Văn Quang Hướng dẫn khoa học: TS Lê Đăng Minh Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp mang tính then chốt, chìa khố dẫn đến thành cơng Việc phân tích, xác định đắn chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp có khả phát triển bền vững ngày lớn mạnh Trải qua 50 năm hình thành phát triển, từ việc quản lý nhà máy thủy điện có quy mơ nhỏ, hoạt động chủ yếu vận hành nhà máy, đến Công ty Cổ phần Thủy điện Đa Nhim – Hàm Thuận – Đa Mi trở thành cơng ty đại chúng, có quy mơ lớn, hoạt động đa ngành nghề Vì vậy, để có vị vững thị trường, Cơng ty cần có chiến lược kinh doanh riêng thực chiến lược cách hiệu Trên tinh thần đó, thơng qua phân tích thăm dị ý kiến chun gia yếu tố môi trường, tác giả tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp dựa điểm mạnh, điểm yếu bên để tận dụng hội hạn chế nguy từ bên Luận văn đề xuất chiến lược để làm kim nam cho Công ty tiếp tục thực tốt mục tiêu Trên sở đó, tác giả mạnh dạn đề số giải pháp để thực chiến lược nói -iii- MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CÁM ƠN ii TÓM TẮT LUẬN VĂN iii MỤC LỤC iv DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ viii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, TỪ VIẾT TẮT ix PHẦN MỞ ĐẦU 1 Sự cần thiết: Tổng quan nghiên cứu: 2.1 Tổng quan lý thuyết 2.2 Tổng quan thực nghiệm Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục tiêu tổng quát: 3.2 Mục tiêu cụ thể: Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu 5.1 Khung lý thuyết: 5.2 Quy trình: 5.3 Phương pháp thu thập xử lý tài liệu, liệu nghiên cứu Kết đạt hạn chế 6.1 Kết đạt được: 6.2 Hạn chế: 7 Tóm tắt nội dung: Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh, quản trị chiến lược 1.1.1 Chiến lược, chiến lược kinh doanh 1.1.2 Quản trị chiến lược 11 1.2 Tiến trình hoạch định chiến lược 13 1.2.1 Xác định tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi 13 1.2.2 Mục tiêu 16 1.2.3 Phân tích mơi trường 20 1.2.4 Xây dựng chiến lược kinh doanh: 30 1.2.5 Đề xuất giải pháp thực chiến lược kinh doanh: 31 1.2.6 Kiểm tra, đánh giá hiệu chiến lược kinh doanh: 31 1.3 Công cụ ma trận để xây dựng lựa chọn chiến lược 32 1.3.1 Ma trận yếu tố bên (EFE): 32 -iv- 1.3.2 Ma trận yếu tố bên (IFE): 33 1.3.3 Ma trận hình ảnh canh trạnh (CPM): 35 1.3.4 Ma trận yếu tố bên – bên (IE): 36 1.3.5 Ma trận Điểm mạnh – Điểm yếu – Cơ hội – Đe dọa (SWOT): 37 1.3.6 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM): 39 TÓM LƯỢC CHƯƠNG 41 Chương PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THỦY ĐIỆN ĐA NHIM – HÀM THUẬN – ĐA MI 42 2.1 Giới thiệu Công ty 42 2.1.1 Tổng quan: 42 2.1.2 Cơ cấu tổ chức: 44 2.1.3 Các mối quan hệ quốc tế: 45 2.1.4 Kết hoạt động 46 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh 53 2.2.1 Phân tích mơi trường bên ngồi ma trận EFE 53 2.2.2 Phân tích mơi trường bên ma trận IFE 71 2.2.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM: 85 2.2.4 Ma trận yếu tố Bên – Bên (IE): 88 2.3 Thực trạng chiến lược kinh doanh Công ty: 88 TÓM LƯỢC CHƯƠNG 89 Chương XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY ĐIỆN ĐA NHIM – HÀM THUẬN – ĐA MI GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2018 ĐẾN 2025 90 3.1 Cơ sở xây dựng chiến lược kinh doanh 90 3.1.1 Định hướng, lộ trình cấp thị trường điện cạnh tranh: 90 3.1.2 Định hướng chiến lược phát triển ngành: 91 3.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi triết lý kinh doanh 92 3.2.1 Tầm nhìn 92 3.2.2 Sứ mệnh 92 3.2.3 Giá trị cốt lõi 93 3.2.4 Triết lý kinh doanh: 94 3.3 Mục tiêu 95 3.3.1 Tình hình tổng quát ngành điện: 95 3.3.2 Mục tiêu tổng quát ngành điện: 96 3.3.3 Mục tiêu cụ thể ngành điện: 96 3.3.4 Mục tiêu Công ty: 98 3.4 Hình thành lựa chọn chiến lược 99 3.4.1 Phân tích ma trận SWOT để xây dựng chiến lược: 99 3.4.2 Phân tích ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược 101 -v- 3.5 Giải pháp thực thi chiến lược: 103 3.5.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 103 3.5.2 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm 105 3.5.3 Chiến lược kết hợp phía sau 106 3.5.4 Chiến lược tái cấu trúc tổ chức & nâng cao chất nguồn nhân lực 107 3.6 Kiến nghị: 110 TÓM LƯỢC CHƯƠNG 111 KẾT LUẬN 112 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH SÁCH CHUYÊN GIA PHỤ LỤC PHIẾU KHẢO SÁT PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN PHỤ LỤC KẾT QUẢ TÍNH TỐN -vi- DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Ma trận yếu tố bên quan trọng 33 Bảng 1.2: Ma trận yếu tố bên quan trọng 34 Bảng 1.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 35 Bảng 1.4: Ma trận SWOT 38 Bảng 1.5: Ma trận QSPM 39 Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất điện giai đoạn 2010-2017 47 Bảng 2.2: Tình hình nộp ngân sách giai đoạn 2010-2017 52 Bảng 2.3: Ma trận đánh giá yếu tố bên quan trọng 69 Bảng 2.4: Kết hoạt động tài giai đoạn 2010-2017 74 Bảng 2.5: Cơ cấu tài sản nguồn vốn giai đoạn 2010-2017 75 Bảng 2.6: Chỉ số tài giai đoạn 2010-2017 76 Bảng 2.7: Tình hình lao động giai đoạn 2011-2017 80 Bảng 2.8: Ma trận đánh giá yếu tố bên quan trọng 83 Bảng 2.9: So sánh số tiêu chí cơng ty cạnh tranh 86 Bảng 2.10: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 87 Bảng 3.1: Ma trận QSPM (S-O) 101 -vii- DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Hình 1.1: Các giai đoạn quản trị chiến lược 13 Hình 1.2: Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 16 Hình 1.3: Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 21 Hình 1.4: Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael E.Porter 23 Hình 1.5: Mơi trường bên doanh nghiệp theo Fred R.David 28 Hình 1.6: Mơi trường bên theo chuỗi giá trị Michael E.Porter 28 Hình 1.7: Ma trận yếu tố Bên – Bên 36 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý 44 Hình 2.2: Tỉ lệ điện tự dùng giai đoạn 2010-2017 46 Hình 2.3: Tình hình nộp ngân sách giai đoạn 2010-2017 53 Hình 2.4: Mơi trường bên theo chuỗi giá trị Michael E Porter 71 Hình 2.5: Các số tài giai đoạn 2010-2017 77 Hình 2.6: Tỉ lệ cấu lao động năm 2018 79 Hình 2.7: Ma trận yếu tố Bên - Bên 88 Hình 3.1: Ma trận SWOT 100 -viii- PHỤ LỤC KẾT QUẢ TÍNH TỐN PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Bảng 1.1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert Stt Các yếu tố môi trường bên quan trọng (1) 10 (2) Thương hiệu công ty Giá điện hợp đồng Hoạt động chào giá Năng lực tài Năng lực sản xuất Hoạt động nghiên cứu phát triển Cơ chế quản lý vốn Công tác đào tạo Sản phẩm chưa đa dạng Văn hóa doanh nghiệp Tổng điểm (3) 0 2 (4) 1 5 (5) 8 8 (6) 11 10 10 (7) 10 12 13 10 6 Tổng mẫu (8) 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng Trọng điểm số (9) (10) 116 0,11 124 0,12 120 0,11 111 0,11 113 0,11 84 0,08 86 0,08 104 0,10 93 0,09 99 0,09 1050 1,00 Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert điểm - Khơng quan trọng; Cơng thức tính toán điểm - Hơi quan trọng; (9) = (3) x + (4) x + (5) x + (6) x + (7) x điểm - Quan trọng; (10) = (9) / Tổng điểm điểm - Khá quan trọng; điểm - Rất quan trọng PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Bảng 1.2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại Stt Các yếu tố môi trường bên quan trọng (1) 10 (2) Thương hiệu công ty Giá điện hợp đồng Hoạt động chào giá Năng lực tài Năng lực sản xuất Hoạt động nghiên cứu phát triển Cơ chế quản lý vốn Công tác đào tạo Sản phẩm chưa đa dạng Văn hóa doanh nghiệp Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Yếu nhiều nhất; điểm - Yếu nhất; điểm - Mạnh nhất; điểm - Mạnh nhiều nhất; (3) 1 8 18 (4) 2 12 9 10 10 (5) 11 13 12 13 7 (6) 13 17 14 17 11 6 Tổng Tổng Điểm Làm mẫu điểm phân loại tròn (7) (8) (9) (10) 30 92 3,1 30 105 3,5 30 100 3,3 30 106 3,5 30 94 3,1 30 72 2,4 30 70 2,3 30 71 2,4 30 44 1,5 30 69 2,3 Cơng thức tính tốn (8) = (3) x + (4) x + (5) x + (6) x (9) = (8) / (7) PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Bảng 1.3: Ma trận yếu tố bên quan trọng Stt Các yếu tố môi trường bên quan trọng 10 Thương hiệu công ty Giá điện hợp đồng Hoạt động chào giá Năng lực tài Năng lực sản xuất Hoạt động nghiên cứu phát triển Cơ chế quản lý vốn Công tác đào tạo Sản phẩm chưa đa dạng Văn hóa doanh nghiệp Tổng cộng Trọng số 0,11 0,12 0,11 0,11 0,11 0,08 0,08 0,10 0,09 0,09 1,00 Phân Điểm loại số 0,33 0,47 0,34 0,42 0,32 0,16 0,16 0,20 0,09 0,19 2,69 PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGỒI Bảng 2.1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert Stt (1) 10 Các yếu tố mơi trường bên ngồi quan trọng (2) Vị trí địa lý điều kiện tự nhiên Tiềm phát triển Chính sách thu hút đầu tư vào ngành điện Công nghiệp đà phát triển Hội nhập quốc tế sâu rộng Thời tiết bất thường Xu cạnh tranh tăng dần Nguồn cung ứng vật tư, thiết bị chưa đảm bảo Thị trường lao động biến động Hệ thống điện chưa tin cậy Tổng điểm (3) 1 2 5 (4) 4 5 6 (5) 7 8 6 7 (6) 10 10 8 7 (7) 16 10 10 9 Tổng mẫu (8) 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm (9) 131 116 112 107 102 106 99 89 93 91 1046 Trọng số (10) 0,13 0,11 0,11 0,10 0,10 0,10 0,09 0,09 0,09 0,09 1,00 Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert điểm - Không quan trọng; Công thức tính tốn điểm - Hơi quan trọng; (9) = (3) x + (4) x + (5) x + (6) x + (7) x điểm - Quan trọng; (10) = (9) / Tổng điểm điểm - Khá quan trọng; điểm - Rất quan trọng PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Bảng 2.2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại Stt Các yếu tố môi trường bên quan trọng (1) 10 (2) Vị trí địa lý điều kiện tự nhiên Tiềm phát triển Chính sách thu hút đầu tư vào ngành điện Cơng nghiệp đà phát triển Hội nhập quốc tế sâu rộng Thời tiết bất thường Xu cạnh tranh tăng dần Nguồn cung ứng vật tư, thiết bị chưa đảm bảo Thị trường lao động biến động Hệ thống điện chưa tin cậy Ghi chú: Điểm phân loại phản ứng sau: điểm - Phản ứng yếu; điểm - Phản ứng trung bình; điểm - Phản ứng trung bình; điểm - Phản ứng cao; (3) 1 2 7 (4) 8 8 (5) 12 12 15 9 8 (6) 18 14 10 6 Tổng mẫu (7) 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng Điểm điểm phân loại (8) (9) 104 3,5 99 3,3 86 2,9 93 3,1 76 2,5 70 2,3 77 2,6 74 2,5 73 2,4 74 2,5 Công thức tính tốn (8) = (3) x + (4) x + (5) x + (6) x (9) = (8) / (7) Làm tròn (10) 3 3 2 2 PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGỒI Bảng 2.3: Ma trận đánh giá yếu tố bên quan trọng Stt 10 Các yếu tố mơi trường bên ngồi quan trọng Trọng số Vị trí địa lý điều kiện tự nhiên Tiềm phát triển Chính sách thu hút đầu tư vào ngành điện Công nghiệp đà phát triển Hội nhập quốc tế sâu rộng Thời tiết bất thường Xu cạnh tranh tăng dần Nguồn cung ứng vật tư, thiết bị chưa đảm bảo Thị trường lao động biến động Hệ thống điện chưa tin cậy Tổng cộng 0,13 0,11 0,11 0,10 0,10 0,10 0,09 0,09 0,09 0,09 1,00 Phân loại 3 3 2 Điểm trọng số 0,50 0,33 0,32 0,31 0,29 0,20 0,28 0,17 0,18 0,17 2,76 PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH Bảng 3.1: Ý kiến chuyên gia yếu tố thành công quan trọng theo thang điểm Likert Stt (1) 10 11 12 13 Các yếu tố thành công quan trọng (2) Đội ngũ cán công nhân viên Khả cạnh tranh giá Tiềm thị trường Hệ thống thu thập thơng tin Khả tài Hoạt động nghiên cứu phát triển Uy tín cơng ty Tính đa dạng sản phẩm Hệ thống quản lý chất lượng Máy móc, thiết bị đại Kinh nghiệm quản lý sản xuất Nguồn cung cấp vật tư Hoạt động maketing Tổng điểm (3) 1 0 0 (4) 2 8 3 (5) 10 11 10 12 11 10 7 (6) 12 10 9 10 (7) 10 9 13 13 Tổng mẫu (8) 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm (9) 108 114 91 101 118 83 113 89 113 115 124 122 74 1365 Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert điểm - Không quan trọng; Cơng thức tính tốn điểm - Ít quan trọng; (9) = (3) x + (4) x + (5) x + (6) x + (7) x điểm - Quan trọng; (10) = (9) / Tổng điểm điểm - Khá quan trọng; điểm - Rất quan trọng Trọng số (10) 0,08 0,08 0,07 0,07 0,09 0,06 0,08 0,07 0,08 0,08 0,09 0,09 0,05 1,00 PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH Bảng 3.2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại Công ty DHD Stt (1) 10 11 12 13 Các yếu tố thành công quan trọng Tổng Tổng Phân Làm mẫu điểm loại tròn (2) (3) Đội ngũ cán công nhân viên Khả cạnh tranh giá Tiềm thị trường Hệ thống thu thập thông tin Khả tài Hoạt động nghiên cứu phát triển Uy tín cơng ty Tính đa dạng sản phẩm Hệ thống quản lý chất lượng Máy móc, thiết bị đại Kinh nghiệm quản lý sản xuất Nguồn cung cấp vật tư Hoạt động maketing (4) 6 8 (5) 11 13 9 14 11 13 11 (6) 14 15 11 11 14 7 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Yếu nhiều; điểm - Yếu ít; điểm - Mạnh ít; điểm - Mạnh nhiều Cơng thức tính tốn (8) = (3) x + (4) x + (5) x + (6) x (9) = (8) / (7) (7) 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 (8) 83 100 78 81 104 82 86 82 79 100 80 77 73 (9) 2,8 3,3 2,6 2,7 3,5 2,7 2,9 2,7 2,6 3,3 2,7 2,6 2,4 (10) 3 3 3 3 3 3 PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH Bảng 3.3: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại Công ty thủy điện Đại Ninh Stt Các yếu tố thành công quan trọng (1) 10 11 12 13 (2) Đội ngũ cán công nhân viên Khả cạnh tranh giá Tiềm thị trường Hệ thống thu thập thông tin Khả tài Hoạt động nghiên cứu phát triển Uy tín cơng ty Tính đa dạng sản phẩm Hệ thống quản lý chất lượng Máy móc, thiết bị đại Kinh nghiệm quản lý sản xuất Nguồn cung cấp vật tư Hoạt động maketing (3) 10 7 12 5 10 (4) 11 8 13 8 12 (5) 10 11 7 13 (6) 10 15 10 10 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Yếu nhiều; điểm - Yếu ít; điểm - Mạnh ít; điểm - Mạnh nhiều Tổng Tổng Phân mẫu điểm loại (7) (8) (9) 30 71 2,4 30 61 2,0 30 87 2,9 30 79 2,6 30 73 2,4 30 72 2,4 30 93 3,1 30 55 1,8 30 82 2,7 30 89 3,0 30 83 2,8 30 73 2,4 30 60 2,0 Cơng thức tính tốn (8) = (3) x + (4) x + (5) x + (6) x (9) = (8) / (7) Làm tròn (10) 2 3 2 3 3 2 PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH Bảng 3.4: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại Công ty thủy điện Đồng Nai Stt Các yếu tố thành công quan trọng (1) 10 11 12 13 (2) Đội ngũ cán công nhân viên Khả cạnh tranh giá Tiềm thị trường Hệ thống thu thập thơng tin Khả tài Hoạt động nghiên cứu phát triển Uy tín cơng ty Tính đa dạng sản phẩm Hệ thống quản lý chất lượng Máy móc, thiết bị đại Kinh nghiệm quản lý sản xuất Nguồn cung cấp vật tư Hoạt động maketing (3) 10 7 4 5 (4) 11 8 8 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Yếu nhiều; điểm - Yếu ít; điểm - Mạnh ít; điểm - Mạnh nhiều (5) (6) 7 10 10 11 15 10 11 10 13 10 7 10 12 Tổng Tổng Phân mẫu điểm loại (7) 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 (8) 71 61 87 79 73 72 93 88 82 89 83 73 92 (9) 2,4 2,0 2,9 2,6 2,4 2,4 3,1 2,9 2,7 3,0 2,8 2,4 3,1 Làm tròn (10) 2 3 2 3 3 3 Cơng thức tính tốn (8) = (3) x + (4) x + (5) x + (6) x (9) = (8) / (7) PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH Bảng 3.5: Ma trận hình ảnh cơng ty cạnh tranh Stt 10 11 12 13 DHD Đại Ninh Trọng Phân Điểm Phân Điểm Các yếu tố thành công quan trọng số loại trọng số loại trọng số Đội ngũ cán công nhân viên Khả cạnh tranh giá Tiềm thị trường Hệ thống thu thập thông tin Khả tài Hoạt động nghiên cứu phát triển Uy tín cơng ty Tính đa dạng sản phẩm Hệ thống quản lý chất lượng Máy móc, thiết bị đại Kinh nghiệm quản lý sản xuất Nguồn cung cấp vật tư Hoạt động maketing Tổng cộng 0,08 0,08 0,07 0,07 0,09 0,06 0,08 0,07 0,08 0,08 0,09 0,09 0,05 1,00 3 3 3 3 3 3 0,24 0,24 0,24 0,24 0,24 0,24 0,24 0,24 0,24 0,24 0,24 0,24 0,16 3,01 2 3 2 3 3 2 0,16 0,16 0,24 0,24 0,16 0,16 0,24 0,16 0,24 0,24 0,24 0,16 0,16 2,53 Đồng Nai Phân Điểm loại trọng số 2 3 2 3 3 3 0,16 0,16 0,24 0,24 0,16 0,16 0,24 0,24 0,24 0,24 0,24 0,16 0,24 2,69 PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN QSPM NHÓM S-O Bảng 4.1: Ý kiến chuyên gia điểm hấp dẫn cho Chiến lược phát triển sản phẩm Stt (1) 10 10 Các yếu tố (2) Các yếu tố môi trường bên Thương hiệu công ty Giá điện hợp đồng Hoạt động chào giá Năng lực tài Năng lực sản xuất Hoạt động nghiên cứu phát triển Cơ chế quản lý vốn Công tác đào tạo Sản phẩm chưa đa dạng Văn hóa doanh nghiệp Các yếu tố mơi trường bên ngồi Vị trí địa lý điều kiện tự nhiên Tiềm phát triển Chính sách thu hút đầu tư vào ngành điện Công nghiệp đà phát triển Hội nhập quốc tế sâu rộng Thời tiết bất thường Xu cạnh tranh tăng dần Nguồn cung ứng vật tư, thiết bị chưa đảm bảo Thị trường lao động biến động Hệ thống điện chưa tin cậy (3) (4) (5) (6) Tổng mẫu (7) 1 8 18 2 12 9 10 10 11 13 12 13 7 13 17 14 17 11 6 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 92 105 100 106 94 72 70 71 44 69 3,1 3,5 3,3 3,5 3,1 2,4 2,3 2,4 1,5 2,3 4 2 2 1 2 7 8 8 9 12 12 15 9 8 18 14 10 6 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 104 99 86 93 76 70 77 74 73 74 3,5 3,3 2,9 3,1 2,5 2,3 2,6 2,5 2,4 2,5 3 3 3 2 Ghi chú: Điểm hấp dẫn sau: điểm - Khơng hấp dẫn; điểm - hấp dẫn; điểm - Khá hấp dẫn; điểm - Hấp dẫn nhiều Tổng Điểm Làm điểm hấp dẫn tròn (8) (9) (10) PHƯƠNG PHÁP TÍNH TỐN MA TRẬN QSPM NHÓM S-O Bảng 4.2: Ý kiến chuyên gia điểm hấp dẫn cho Chiến lược thâm nhập thị trường Stt (1) 10 10 Các yếu tố (2) Các yếu tố môi trường bên Thương hiệu công ty Giá điện hợp đồng Hoạt động chào giá Năng lực tài Năng lực sản xuất Hoạt động nghiên cứu phát triển Cơ chế quản lý vốn Công tác đào tạo Sản phẩm chưa đa dạng Văn hóa doanh nghiệp Các yếu tố mơi trường bên ngồi Vị trí địa lý điều kiện tự nhiên Tiềm phát triển Chính sách thu hút đầu tư vào ngành điện Công nghiệp đà phát triển Hội nhập quốc tế sâu rộng Thời tiết bất thường Xu cạnh tranh tăng dần Nguồn cung ứng vật tư, thiết bị chưa đảm bảo Thị trường lao động biến động Hệ thống điện chưa tin cậy (3) (4) (5) (6) Tổng mẫu (7) 1 8 18 2 12 9 10 10 11 13 12 13 7 13 17 14 17 11 6 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 92 105 100 106 94 72 70 71 44 69 3,1 3,5 3,3 3,5 3,1 2,4 2,3 2,4 1,5 2,3 4 2 2 1 2 7 8 8 9 12 12 15 9 8 18 14 10 6 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 104 99 86 93 76 70 77 74 73 74 3,5 3,3 2,9 3,1 2,5 2,3 2,6 2,5 2,4 2,5 3 3 3 2 Ghi chú: Điểm hấp dẫn sau: điểm - Khơng hấp dẫn; điểm - hấp dẫn; điểm - Khá hấp dẫn; điểm - Hấp dẫn nhiều Tổng Điểm Làm điểm hấp dẫn trịn (8) (9) (10) Ma trận QSPM Cơng ty Cổ phần Thủy điên Đa Nhim - Hàm Thuận - Đa Mi Nhóm chiến lược SO Stt 10 10 Các yếu tố quan trọng Các yếu tố môi trường bên Thương hiệu công ty Giá điện hợp đồng Hoạt động chào giá Năng lực tài Năng lực sản xuất Hoạt động nghiên cứu phát triển Cơ chế quản lý vốn Công tác đào tạo Sản phẩm chưa đa dạng Văn hóa doanh nghiệp Các yếu tố mơi trường bên ngồi Vị trí địa lý điều kiện tự nhiên Tiềm phát triển Chính sách thu hút đầu tư vào ngành điện Công nghiệp đà phát triển Hội nhập quốc tế sâu rộng Thời tiết bất thường Xu cạnh tranh tăng dần Nguồn cung ứng vật tư, thiết bị chưa đảm bảo Thị trường lao động biến động Hệ thống điện chưa tin cậy Tổng cộng số điểm hấp dẫn Chiến lược thay CL thâm Hệ số CL phát triển nhập thị phân sản phẩm trường loại AS TAS AS TAS 4 2 2 4 4 1 12 16 12 16 2 2 2 4 2 2 16 12 4 2 3 3 2 4 4 1 16 12 12 12 2 149 4 3 1 12 12 12 6 2 136 ... 2 .3 Thực trạng chiến lược kinh doanh Công ty: 88 TÓM LƯỢC CHƯƠNG 89 Chương XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY ĐIỆN ĐA NHIM – HÀM THUẬN – ĐA MI GIAI ĐOẠN TỪ... ngành: Quản trị kinh doanh; Khóa (2016 - 2018) Tên đề tài: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY ĐIỆN ĐA NHIM – HÀM THUẬN – ĐA MI GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2018 ĐẾN 2025 Nội dung nhận... tài: “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY ĐIỆN ĐA NHIM – HÀM THUẬN – ĐA MI GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2018 ĐẾN 2025? ?? Người thực hiện: Lê Văn Quang Hướng dẫn khoa học: TS Lê Đăng Minh Chiến