TÌM HIỂU NHÀ MÁY SẢN XUẤT KHẨU TRANG Y TẾ

Đời sống của con người của chúng ta càng ngày phát triển.Nhu cầu bảo vệ sức khỏe của con người phòng tránh các căn bệnh từ con đường hô hấp ngày càng tăng cao,chính vì vậy mà khẩu trang y tế đã ra đời để giúp con người chúng ta phòng tránh các căn bệnh nguy hiểm qua đường hô hấp.Thực trạng hiện nay có rất nhiều tác nhân gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến sức khỏe con người. Nhu cầu đối với khẩu trang y tế là vô cùng lớn, đặc biệt là tình trạng ô nhiễm khói bụi ngày càng tăng. Khẩu trang y tế là loại khẩu trang được nhiều người sử coi như một mặt nạ để có thể che phần mũi và miệng tránh được các luồng không khí ô nhiễm từ các nhà máy xí nghiệp cũng như các khí thải từ các phương tiện giao thông và đặc biệt là giúp ích rất nhiều cho các y bác sĩ trong việc phòng tránh được các bệnh truyền qua không khí và phòng tránh được nhiều loại vi khuẩn. khẩu trang y tế đang được sử dụng rất rộng rãi đối với mỗi chúng ta. Bởi lẽ rằng loại khẩu trang y tế này có giá thành khá phù hợp với người dân. Và nó có thể tự trang bị để phòng chống các đại dịch trong những năm vừa qua như dịch cúm, dịch Covy-19 trong các trung tâm đông dân cư và có thể giúp cho chúng ta ngăn ngừa lây lan qua nhau một cách nhanh chóng.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Ѡ BÀI TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ VẬN HÀNH Giảng viên: Lớp: -Chủ đề: TÌM HIỂU NHÀ MÁY SẢN XUẤT KHẨU TRANG Y TẾ Nhóm thực MỤC LỤC I Contents A LỜI MỞ ĐẦU B NỘI DUNG .5 I TỔNG QUAN VỀ NHÀ MÁY SẢN XUẤT KHẨU TRANG Y TẾ PRO4U Giới thiệu nhà máy 1.1 Mô tả việc kinh doanh 1.2 Phân tích lựa chọn địa điểm 1.3 Sản phẩm kinh doanh Nghiên cứu thị trường 2.1 Thị trường mục tiêu nhu cầu khách hàng: 2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 2.3 Khách hàng mục tiêu 2.4 Quy mô sản xuất 10 II CƠ SỞ XÂY DỰNG NHÀ MÁY 11 Hệ thống nhà máy 11 Nguyên liệu đầu vào 13 Nguồn nhân lực 14 Công nghệ sản xuất 15 III VẬN HÀNH SẢN XUẤT CỦA NHÀ MÁY SẢN XUẤT KHẨU TRANG PRO4U 16 Cơ cấu tổ chức 16 Hệ thống phân phối 17 Quy trình sản xuất 19 Kế hoạch tài 23 IV CHIẾN LƯỢC MARKETING .28 Chiến lược giá: 28 Chiến lược xúc tiến - phân phối sản phẩm 28 Chăm sóc khách hàng 28 Phân tích mơ hình swot doanh nghiệp 29 C.KẾT LUẬN 30 A LỜI MỞ ĐẦU Đời sống người ngày phát triển.Nhu cầu bảo vệ sức khỏe người phòng tránh bệnh từ đường hơ hấp ngày tăng cao,chính mà trang y tế đời để giúp người phòng tránh bệnh nguy hiểm qua đường hô hấp.Thực trạng có nhiều tác nhân gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến sức khỏe người Nhu cầu trang y tế vô lớn, đặc biệt tình trạng nhiểm khói bụi ngày tăng Khẩu trang y tế loại trang nhiều người sử coi mặt nạ để che phần mũi miệng tránh luồng khơng khí ô nhiễm từ nhà máy xí nghiệp khí thải từ phương tiện giao thơng đặc biệt giúp ích nhiều cho y bác sĩ việc phòng tránh bệnh truyền qua khơng khí phịng tránh nhiều loại vi khuẩn trang y tế sử dụng rộng rãi Bởi lẽ loại trang y tế có giá thành phù hợp với người dân Và tự trang bị để phòng chống đại dịch năm vừa qua dịch cúm, dịch Covy-19 trung tâm đơng dân cư giúp cho ngăn ngừa lây lan qua cách nhanh chóng Chúng em muốn đem trang y tế đạt chuẩn đến với khách hàng khắp miền đất nước quốc gia lân cận khác Do đó, đối tượng nghiên cứu đề tài tiểu luận nhà máy sản xuất trang PRO4U mà chúng em thành lập Mặc dù chúng em cố gắng để thực tiểu luận cách tốt khơng tránh khỏi cịn nhiều thiếu sót Vì vậy, chúng em hi vọng nhận ý kiến nhận xét từ Thầy để tiểu luận tụi em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! B NỘI DUNG I TỔNG QUAN VỀ NHÀ MÁY SẢN XUẤT KHẨU TRANG Y TẾ PRO4U Giới thiệu nhà máy 1.1 Mô tả việc kinh doanh Tên nhà máy: NHÀ MÁY SẢN XUẤT KHẨU TRANG PRO4U Slogan: An tồn- thân thiện- sức khỏe cộng đồng Địa điểm: Xưởng: đường NB5 thông DT742 KCN Vsip Tân Uyên Bình Dương Giải pháp xây dựng: Kêu gọi đầu tư đầu tư xây dựng 1.2 Phân tích lựa chọn địa điểm Cơ sở sản xuất phân phối chính: mở đường NB5 thông DT742 KCN vsip Tân Uyên Bình Dương chọn lựa đầu tư tìm hiểu kĩ lưỡng Với đối tượng khách hàng mục tiêu phân khúc thị trường mà công ty nhắm tới, Bình Dương địa điểm vơ thích hợp Về vị trí địa lý, Bình Dương với diện tích đất thổ cư với giá thành thấp, thích hợp mở xưởng sản xuất Bên cạnh cịn nằm cách trung tâm thành phố tầm 30 phút xe máy, xung quanh khu vực: Thủ Đức, Biên Hịa, Bình Thạnh khu vực có dân tập trung đơng đúc, kinh tế phát triển, điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận phân phố sản phẩm Hiện nay, Bình Dương nơi tập trung KCN với công nghệ cao, hình thành cách khu sản xuất với quy mơ lớn, hệ thống giao thông đầu tư mở rộng Rất thuận lợi cho việc sản xuất phân phối sản phẩm 1.3 Sản phẩm kinh doanh Khẩu trang y tế loại mặt nạ bảo vệ sử dụng để bịt vùng mặt (thường mũi, miệng) để ngăn ngừa bảo vệ người đeo khỏi bị lây nhiễm loại vi khuẩn, dịch bệnh, bụi bặm thông qua đường hô hấp Khẩu trang y tế sử dụng nhiều sở y tế, cung cấp cho bác sĩ, y tá, điều dưỡng viên, giám định pháp y… Khẩu trang y tế gồm phận: • Các lớp vải khơng dệt: có từ đến lớp vải khơng dệt, dạng phẳng, có gấp nếp • Vải kháng khuẩn • Lớp vi lọc • Thanh nẹp mũi • Dây đeo Yêu cầu vật liệu • Lớp vải: sử dụng vải khơng dệt khơng hút nước, định lượng 14 g/m2¸ 40 g/m2, màu sắc: trắng màu khác • Lớp vi lọc thấu khí khơng thấm nước • Thanh nẹp mũi: nhựa kim loại dễ điều chỉnh, tác dụng kẹp khít trang sống mũi • Dây đeo: dùng loại dây có tính đàn hồi, ví dụ: dây chun, giúp cho việc đeo, tháo trang dễ dàng, đảm bảo Quy định chung : • Khẩu trang khơng gây dị ứng da cho người đeo • Bề mặt trang phải sẽ, khơng cịn đầu xơ vải khơng có lỗi ngoại quan • Dây đeo may chắn bốn góc trang • Các mép trang phải ơm khít khn mặt người đeo Nghiên cứu thị trường 2.1 Thị trường mục tiêu nhu cầu khách hàng: Với tình trạng môi trường ngày ô nhiễm nhiều khói bụi, với dịch bệnh, trang trở nên thiết yếu người dân.Và đặc biệt tình hình diễn biến phức tạp, căng thẳng dịch bệnh Covid-19 nay, nhu cầu sử dụng sản phẩm trang y tế toàn giới nói chung Việt Nam nói riêng tăng lên lượng lớn mức đáng kể Mặt hàng khan Nguồn cung hạn chế, cầu tăng cao, hầu hết cửa hàng cịn hàng bán với số lượng hạn chế, giá bán tăng Theo số liệu từ Sở Công thương TPHCM, tổng hợp báo cáo 20 doanh nghiệp sản xuất trang y tế địa bàn TP Hồ Chí Minh, lực sản xuất trang y tế doanh nghiệp thành phố 2,532 triệu cái/ngày Trong đó, cung cấp cho bệnh viện 241.500 cái/ngày; nhà thuốc 364.000 cái/ngày; tỉnh, thành, hệ thống siêu thị, đại lý bán hàng bán thị trường 1,926 triệu cái/ngày Với số lượng mặt hàng đa dạng nên công ty sản xuất trang Pro4u lựa chọn phân đoạn theo phương pháp phân chia với tiêu thức: • Tiêu thức địa lý: Dựa vào mật độ dân số khả tiêu thụ sản phẩm phân chia thành đoạn thị trường thành thị nông thôn: Tỷ lệ dân thành thị chiếm đến 29,6% dân số nước có xu hướng tăng Mật độ người dân cao nên dễ dàng việc phân phối sản phẩm với việc thu nhập họ cao nên họ quan tâm đến sức khỏe nhiều Nhu cầu sử dụng họ cao tình trạng nhiễm khơng khí thành phố với cơng việc mang tính chất đặc thù nên họ cần sử dụng sảm phẩm nhiều Dân nông thôn chiếm tỷ lệ cao 70,4% dân số nước Tuy nhu cầu sử dụng họ không cao thành thị • Tiêu thức nhân học: Dựa vào độ tuổi để phân chia đoạn thị trường khác trẻ em người lớn : Người lớn (15-59 tuổi) chiếm 66% dân số nước tỷ lệ cao Đây đối tượng khách hàng sử dụng sản phẩm thường hay quan tâm đến chất lượng thương hiệu sản phẩm Chính nên đối tượng chủ yếu cần hướng đến nhiều Đối với đoạn thị trường trẻ em chiếm 25% dân số nước nhu cầu sử dụng trẻ em chưa đến độ tuổi sử dụng trẻ đến độ tuổi, có tỷ lệ chọn sản phẩm thay khác cao 2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh top thương hiệu tiếng : Khẩu trang y tế Bảo Thạch Sản phẩm sử dụng rộng rãi bệnh viện,phòng khám y tế cho cá nhân Đây loại trang lớp sử dụng vải khơng dệt,có khả lọc vi khuẩn,virut,các hạt bụt có hại cho đường hơ hấp người Khẩu trang y tế Sen Việt Ngăn ngừa vi khuẩn, bụi bẩn bệnh lây qua đường hô hấp nhờ lớp vải lọc kháng khuẩn cao cấp Chất liệu vải tự nhiên, dày mịn, không thấm nước, không gây dị ứng da, an toàn cho người sử dụng Khẩu trang y tế Việt Khang Sử dụng vải lọc kháng khuẩn giúp ngăn ngừa khói bụi,vi khuẩn Đối thủ tiềm vịng năm sau nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh Ngồi chúng tơi hướng đến tiêu cao vòng năm tới-bán sản phẩm mang thương hiệu PRO4U Xa năm tới ,sản phảm PRO4U có mặt toàn quốc xuất sang nước khu vực Đông Nam Á 2.3 Khách hàng mục tiêu Pro4u mang lại sản phẩm với chất lượng tốt đến với khách hàng, an toàn bảo vệ sức khỏe cộng đồng Phù hợp với người từ thiếu niên đến người già • Pro4u chia khách hàng mục tiêu thành nhóm: Nhóm khách hàng cá nhân: người tiêu dùng, người có nhu cầu mua sẵn sàng chi trả để mua sản phẩm trang y tế đặc biệt thành viên hộ gia đình có cơng việc cần sử dụng sản phẩm nhiều Nhóm khách hàng tổ chức nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ, cửa hàng, siêu thị.Mong muốn sẵn sàng phân phối sản phẩm Đây nhóm có yêu cầu chiết khấu, thưởng doanh số, đơn hàng tiến độ Liên quan đến việc phân phối sản phẩm 2.4 Quy mô sản xuất Quy mô sản xuất nhà máy bao gồm: đội ngũ nhân viên, thời gian, máy móc thiết bị Nhà máy sản xuất trang Pro4u đặt Bình Dương với máy móc thiết bị đại, hoàn toàn tự động sản xuất sản phẩm với suất cao đạt sản lượng 10.000chiếc/1 tương đương 80.000 chiếc/ ngày Khẩu trang y tế sản xuất dây chuyền tự động hóa gần 100% Việc sử dụng dây chuyền tự động mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, giúp tăng lượng sản phẩm đáng kể với đội ngũ nhân viên có chun mơn cao từ 10-20 người Doanh nghiệp Pro4u sản xuất trang y tế để xuất tối đa 25% sản lượng cho xuất khẩu, 75% sản lượng phục vụ nhu cầu nước 10 VẬN HÀNH SẢN XUẤT CỦA NHÀ MÁY SẢN XUẤT KHẨU TRANG III PRO4U Cơ cấu tổ chức HỘI ĐỒNG BAN KIỂM QUẢN TRỊ SOÁT TỔNG GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM PHĨ GIÁM ĐỐC ĐỐC PHỊNG PHỊNG PHỊNG HÀNH TÀI MARKE CHÍNH CHÍNH- TING – NHÂN KẾ SỰ TỐN PHỊNG KINH DOANH PHỊNG XƯỞNG KĨ GIA THUẬT CƠNG – SẢN XUẤT Hình 4: Sơ đồ cấu tổ chức 16 Hệ thống phân phối Phân phối tiến trình mà cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng người sử dụng cuối thông qua phối thức phân phối trung gian Trong môi trường kinh doanh, doanh nghiệp muốn mở rộng thị phần mình, việc phân phối khơng cịn đơn giản từ nhà sản xuất tới tay người tiêu dùng mà xuất nhiều trung gian phân phối, cách thức phân phối hàng hóa ngày phong phú đa dạng, Thơng qua trung gian, hàng hố phân phối đến tay người tiêu dùng cách hiệu nhất, thoả mãn tốt mục tiêu doanh nghiệp nhu cầu khách hàng Chính người làm nhiệm vụ phân phối trung gian tạo nên hệ thống kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp, yếu tố quan trọng bậc hệ thống Marketing – Mix Hình : Các yếu tố Marketing Có nhiều hệ thống kênh phân phối trang Tuỳ theo góc độ nghiên cứu khác nhau, người ta đưa kênh phân phối khác phân phối sỉ lẻ: • Phân phối bệnh viện phòng khám tư nhân: Đây kênh chủ lực mà tất nhà sản xuất trang nhà phân phối nhắm đến 17 Nguyên nhân bởi: lượng tiêu thụ lớn kênh: Là kênh quảng bá hiệu quả, nhanh chóng mức độ lan tỏa nhanh bác sĩ khuyến cáo sử dụng Đối với bệnh viện tuyến cuối Hà Nội, Hồ Chí Minh, nhu cầu bệnh nhân mắc bệnh hiểm nghèo, lây nhiểm qua đường hơ hấp • Phân phối nhà thuốc: Nhà thuốc kênh phân phối dược phổ biến Việt Nam với 55.000 nhà thuốc tư nhân thường lựa chọn người dân có nhu cầu (tính thuận tiện mua bán; thói quen sử dụng loại thuốc phổ thơng) Vì tầm quan trọng hấp dẫn mơ hình phân phối này, nên đầu tư mở chuỗi nhà thuốc theo chuẩn GPP • Phân phối siêu thị nước: Một vài năm gần đây, số doanh nghiệp lớn có xu hướng phát triển trung tâm mua sắm giải trí dịch vụ,… sử dụng tảng công nghệ kỹ thuật số thiết bị di động người sử dụng để phục vụ Điển trung tâm Vincom Mega Mall , Aeon Mall,… xuất ngày nhiều thị trường tiêu dùng, nên thu hút lượng khách hàng lớn từ trung tâm • Phân phối kênh bán lẻ khác: Chính kênh thay mặt cho doanh nghiệp bán sản phẩm trang để thu hoa hồng Qua khách hàng tiện dụng linh hoạt sản phẩm Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp công ty yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động, cho phép công ty chiếm số lượng lớn khách hàng đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu nước 18 Quy trình sản xuất Bước 1: Ghép lớp trang Các lớp vải trang y tế lắp vào trục quay lớn máy làm trang y tế sau kéo vào xếp theo thứ trục băng chuyền chuyên dụng Ba lớp trang trình sản xuất chồng lên tạo thành phơi trang Hình : Quy trình ghép lớp trang Bước 2: Ghép nẹp mũi vào trang Một máy khâu thêm kim loại nhỏ vào ầu trang theo chiều ngang khâu dập hai mép chiều ngang lại Miếng kim loại có tác dụng giữ cho mép trang ôm sát phần sống mũi người đeo, đảm bảo dịch tiết từ mũi miệng bắn bên đảm bảo bụi bẩn, vi khuẩn không theo khe hở sống mũi bay vào miệng, mũi người dùng 19 Bước 3: Tạo nếp gấp Tiếp theo dải nguyên liệu qua phận giúp tạo nếp gấp mặt trang, nếp gấp có tác dụng thu nhỏ kích thước trang dạng phẳng kéo để điều chỉnh kích thước tùy ý theo khn mặt Hình : Tạo nếp gấp trang Bước 4: Tạo hình trang Sau tạo nếp, dải nguyên liệu làm trang y tế đẩy qua máy cắt Tại đây, máy cắt dải nguyên liệu thành trang nhỏ theo kích thước cài đặt sẵn đẩy vào băng chuyền, chuyển đến cho máy khâu chờ sẵn Hình : Tạo hình trang 20 Bước 5: Lắp thun bo: Khẩu trang sau tạo hình cắt nhỏ chuyển đến máy khâu (dập) mép để tiến hành khâu kín viền thêm dây đeo Dây đeo trang y tế thun vải khơng dệt co giãn, điều chỉnh để phù hợp với khn mặt khác Hình : Lắp thun bo Bước 6: Khử trùng: Liên quan tới chất liệu vải khơng dệt chúng dễ bị hỏng gặp nhiệt độ cao Do đó, trang sử dụng loại vải không dệt sử dụng số hóa chất ethylene oxide (C2H4O) để tiêu diệt vi khuẩn, nấm mốc bào tử nấm Các lô trang chuyển đến phịng khử trùng, sau khí ethylene oxide bơm vào Quá trình khử trùng hồn thành sau lượng khí đạt tới nồng độ định Sau đó, khơng khí nitơ phải đưa vào phịng khử trùng để pha lỗng loại bỏ ethylene oxide, nhiều lần, lượng ethylene oxide lại bề mặt trang đạt tiêu chuẩn Hình 10: Thiết bị khử trùng trang 21 Bước 7: Niêm phong đóng gói: Sau khử trùng, trang đóng gói tiêu chuẩn cơng nhân xếp số lượng trang quy định vào túi nilon cho vào hộp giấy, đóng gói theo quy chuẩn đề Chú ý dùng trang y tế lần Khẩu trang y tế dùng lần sử dụng loại vật liệu mặt trước sau, thường phân biệt màu (đậm phía ngồi, sáng phía trong) Lớp vật liệu phía trước trơng dày ngăn ngừa số chất lỏng hay dịch nhờ Nó bền lớp Lớp tính lớp lọc Cách phân biệt mặt trước sau nhìn chung nhìn vào bên dây đeo Bên có dây đeo phía mặt trong, áp vào da sử dụng 22 Kế hoạch tài Chi phí nguyên liệu ( năm ) Nguyên liệu Đơn giá Số lượng( Kg ) Thành tền Vải không dệt xanh 88.000 1.000 88.000.000 Vải không dệt trắng 88.000 1.000 88.000.000 Giấy lọc kháng khuẩn 1.780.000 1.000 1.780.000.000 Nẹp mũi 180.000 800 144.000.000 Thun quai đeo 385.000 1.000 385.000.000 Vải viền 99.000 800 79.200.000 Tổng 2.564.200.000 Chi phí trang thiết Số lượng Đơn giá Thành tiền bị 15.000.000 15.000.000 Hệ thống đèn điện Máy lạnh 10.000.000 50.000.000 Máy tính 10.000.000 30.000.000 Tổng cộng 95.000.000 Chi phí máy móc sản xuất Dây chuyền sản xuất 80.000.000 240.000.000 trang Tổng 335.000.000 Chi phí nhân STT Vị trí Quản lý Kế tốn Nhân viên cơng xưởng Tổng Số lượng Lương tháng 6.000.000 6.000.000 5.000.000 5.000.000 15 5.000.000 75.000.000 86.000.000 Chi phí Định mức NVL Bao bì ( Hộp) CP QL&BH 4.452 đ/hộp 3% CPNVL 5% DT 23 HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Công suất khai thác Năm Năm Năm Năm CHI PHÍ CHI PHÍ CỐ ĐỊNH CP nhân CP điện nước CP NVL CHI PHÍ BIẾN ĐỔI CP Bảo trì Đồng phục Chi phí khác CÁC THƠNG SỐ KHÁC Cơng suất hoạt động ngày Công suất hoạt động Giá bán THUẾ THU NHẬP DOANH NGHIỆP GIÁ TRỊ THANH LÍ THỜI GIAN HOẠT ĐỘNG Vay Ngân hàng Lãi suất vay thời gian trả nợ Thời gian khấu hao máy móc , trang thiết bị Mức tăng chi phí NVL qua năm Mức tăng chi phí Nhân qua năm Mức tăng chi phí sản xuất chung qua năm Mức tăng chi phí khác qua năm 70% 80% 90% 100% 2.686.200.000 86.000.000 36.000.000 2.564.200.000 50.000.000 30.000.000 10.000.000 10.000.000 80000 Chiếc/ ngày 576.000 Hộp/năm 40.000 GIÁ TRỊ CÒN 25% LẠI 10 năm năm năm 7% năm năm 2,00% 2,00% 2% 2% 24 Đầu tư ban đầu Đầu tư thành tiền Thuê mặt 80.000.000 Chi phí trang thiết bị 95.000.000 Chi phí máy móc sản xuất 240.000.000 Chi phí lắp đặt 10.000.000 Chi phí khác 20.000.000 TỔng 445.000.000 NGUỒN TÀI TRỢ NGUỒN TÀI TRỢ Số tiền Tỷ lệ Vốn chủ sở hữu 178.000.000 40% Vốn vay 267.000.000 60% Tổng nguồn vốn 445.000.000 100% LỊCH TRẢ NỢ Năm Dư nợ đầu kì Trả lãi Trả gốc Trả gốc lãi Dư nợ cuối kì 267.000.000 267.000.000 200.250.000 18.690.000 14.017.500 66.750.000 66.750.000 85.440.000 80.767.500 267.000.000 200.250.000 133.500.000 133.500.000 66.750.000 9.345.000 4.672.500 66.750.000 66.750.000 76.095.000 71.422.500 66.750.000 25 BẢNG KHẤU HAO Máy móc thiết bị Nguyên giá Khấu hao Khấu hao lũy kế Giá trị lại Trang thiết bị Nguyên giá Khấu hao Khấu hao lũy kế Giá trị lại 3.Tổng TSCĐ Nguyên giá Khấu hao Khấu hao lũy kế Giá trị lại 240.000.000 240.000.000 192.000.000 48000000 48000000 144.000.000 48000000 96.000.000 48000000 240.000.000 192.000.000 144.000.000 96.000.000 48.000.000 95.000.000 95.000.000 19.000.000 76.000.000 19.000.000 57.000.000 19.000.000 38.000.000 19.000.000 95.000.000 76.000.000 57.000.000 38.000.000 19.000.000 335.000.000 335.000.000 268.000.000 67.000.000 67.000.000 201.000.000 134.000.000 67.000.000 67.000.000 335.000.000 268.000.000 201.000.000 134.000.000 67.000.000 DOANH THU ( trđ) Năm Tỷ lệ khai thác SLSX=SLTT Giá bán chưa có thuế GTGT Doanh thu ( trđ) 80% 90% 100% 100% 576.000 576.000 40.000 40.000 460.800 518.400 40.000 18.432.000.000 40.000 20.736.000.000 23.040.000.000 23.040.000.000 26 Chi phí hoạt động Năm Chi phí nguyên vật liệu 2.564.200.000 2.615.484.000 2.615.484.000 2.615.484.000 Bao bì ( vỏ hộp) 76.926.000 78.464.520 78.464.520 78.464.520 Cơng LĐTT Chi phí SX chung 86.000.000 87.720.000 89.474.400 91.263.888 36.000.000 36.720.000 37.454.400 38.203.488 Chi phí QL&BH 921.600.000 Chi phí khác 10.000.000 Tổng chi phí 3.694.726.000 Kết kinh doanh Năm 1.036.800.000 1.152.000.000 10.200.000 1.152.000.000 10.404.000 10.612.080 3.865.388.520 3.983.281.320 3.986.027.976 Doanh thu Giá vốn hàng bán 18.432.000.000 20.736.000.000 23.040.000.000 23.040.000.000 2.773.126.000 2.828.588.520 2.831.281.320 2.834.027.976 Chi phí QL&BH 921.600.000 1.036.800.000 1.152.000.000 1.152.000.000 Khấu hao Lời trước thuế lãi vay (EBIT) Lãi vay 67.000.000 67.000.000 67.000.000 Lời trước thuế Thuế Lợi nhuận sau thuế 14.651.584.000 16.789.593.980 18.980.373.680 18.982.299.524 3.662.896.000 4.197.398.495 4.745.093.420 4.745.574.881 67.000.000 14.670.274.000 16.803.611.480 18.989.718.680 18.986.972.024 18.690.000 14.017.500 9.345.000 4.672.500 10.988.688.000 12.592.195.485 14.235.280.260 14.236.724.643 27 IV CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược giá: Việc lựa chọn nguồn cung có uy tín, nhập với số lượng lớn giúp doanh nghiệp có nguồn cung ổn định, dài hạn Đặc biệt giảm giá thành sản phẩm nhờ chiến lược hoạch định nguồn vật tư quản trị hàng tồn kho hợp lý Chiến lược xúc tiến - phân phối sản phẩm • Công ty tiến hành việc quảng cáo, khuyến mại để quảng bá hình ảnh sản phẩm đến người tiêu dùng • Năng lực nghiên cứu phát triển theo định hướng thị trường • Đội ngũ nghiên cứu phát triển gồm kỹ sư nhân viên kỹ thuật, phối hợp chặt chẽ với phận tiếp thị xác định xu hướng thị hiếu người tiêu dùng • Mục tiêu doanh nghiệp sản xuất đón nhận tiêu thụ sản phẩm người tiêu dùng, doanh nghiệp cần phải có chiến lược Marketing hợp lí để phân phối sản phẩm, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng dễ dàng nhanh chóng • Dựa tảng đại lý đưa tiêu chuẩn chọn nhà phân phối từ đại lý Cái lợi lớn đại lý không bỏ mà doanh nghiệp quản lý biện pháp khoanh vùng theo địa bàn Chăm sóc khách hàng • Khách hàng khơng khó tính chọn mua trang y tế họ thường nhìn vào giá bán, lời tư vấn để định Nhưng dễ chịu mơ hồ khách hàng, với chất lượng trang y tế bị thả mặt kiểm tra kiểm định, cộng thêm yếu tố đầu tư không đòi hỏi vốn lớn khiến ngành trang y tế Việt Nam rơi vào cảnh bát nháo • Các hộ gia đình nhận gia cơng tự kinh doanh, với mục tiêu rẻ tốt, không cần quan tâm tới chất lượng Đây nguồn xuất phát trang y tế chất lượng, nhái nhãn mác thương hiệu quen thuộc đem bày bán tràn lan từ chợ, cửa hàng vỉa hè Loại trang y tế bán với giá từ 20.000-25.000 đồng/hộp/50 Có nơi cịn bán thấp 28 • Với thị trường mà hàng giả hàng dỏm, hàng không đăng ký chất lượng chiếm tới 5060% tiếp tay nhà bán lẻ, không khách hàng thiệt hại mà đơn vị kinh doanh chân gặp khó khăn • Cơng ty mong muốn kiểm sốt chất lượng trang y tế sử dụng kinh doanh, thỏa mãn tiêu chí đặc điểm, chất lượng thành phần, độ dày mỏng, mẫu mã kiểu dáng, chất lượng sản phẩm tốt giá thành phù hợp Phân tích mơ hình swot doanh nghiệp Điểm mạnh: Sản phẩm chất lượng cao giá thấp sản phẩm loại Sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu đối tượng Mạng lưới phân phối phủ rộng Đầu tư trang thiết bị công nghệ đại, chất lượng cao Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu Chưa có kênh phân phối hiệu Cơ hội: Thách thức: Nhu cầu trang tăng đột biến ảnh hưởng đại dịch Covid-19 góp phần tăng lợi nhuận đáng kể Việc cạnh tranh mảng sản phẩm trang chưa cao(theo số liệu Bộ Y tế, có 38 doanh nghiệp sản xuất trang y tế, có khoảng 11 đơn vị sản xuất quy mô lớn) Công ty gặp khó khăn nguyên liệu màng lọc khuẩn phải nhập Với thị trường mà hàng giả hàng dỏm, hàng không đăng ký chất lượng chiếm tới 50-60% tiếp tay nhà bán lẻ, không khách hàng thiệt hại mà đơn vị kinh doanh chân gặp khó khăn Điểm yếu: 29 C.KẾT LUẬN Chính cơng dụng tuyệt vời mà sản phẩm trang y tế người ưa chuộng sử dụng rộng rãi Xét chi phí, sản phẩm y tế khơng q đắt đỏ so với trang vải thông thường cơng dụng cao gấp nhiều lần Khẩu trang y tế không phổ biến việt nam mà cịn phổ biến nước Trung Quốc, Nhật, Canada… Vì trang y tế đảm bảo chất lượng việc phòng tránh bụi bẩn bệnh lây truyền qua đường hô hấp làm hạn chế nhiều trường hợp bị lây truyền cho qua khơng khí Vậy bảo vệ sức khỏe cho chúng ta,cho gia đình mình,cho cộng đồng cách sắm cho gia đình trang y tế phù hợp chất lượng Mơi trường ngày nhiễm dẫn đến khơng khí hơ hấp có nhiều vi khuẩn,vi sinh trùng có hại việc đeo trang y tế vô cần thiết Tài liệu tham khảo: http://simbacorp.com.vn/vn/chia-se-quy-trinh-san-xuat-khau-trang-chuan-bo-y-te.html https://www.hcmcpv.org.vn/tin-tuc/ket-noi-doanh-nghiep-nhap-khau-nguyen-lieu-voidoanh-nghiep-san-xuat-khau-trang-y-te-1491862287 https://vatgia.com/tu-van/3-thuong-hieu-khau-trang-y-te-chat-luong-2019-id326 30 ... dòng m? ?y làm trang dòng m? ?y sản xuất trang y tế tự động, dòng m? ?y ch? ?y điện hồn tồn Hình 1: D? ?y chuyền sản xuất trang y tế tự động 11 SƠ ĐỒ BỐ TRÍ MẶT BẰNG TRONG NHÀ M? ?Y SẢN XUẤT KHẨU TRANG Y TẾ... Th? ?y để tiểu luận tụi em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! B NỘI DUNG I TỔNG QUAN VỀ NHÀ M? ?Y SẢN XUẤT KHẨU TRANG Y TẾ PRO4U Giới thiệu nhà m? ?y 1.1 Mô tả việc kinh doanh Tên nhà m? ?y: NHÀ M? ?Y SẢN... chuyên môn cao từ 10-20 người Doanh nghiệp Pro4u sản xuất trang y tế để xuất tối đa 25% sản lượng cho xuất khẩu, 75% sản lượng phục vụ nhu cầu nước 10 II CƠ SỞ X? ?Y DỰNG NHÀ M? ?Y Hệ thống nhà máy