TIỂU LUẬN DOANH NGHIỆP VÀ KINH DOANH UEH

KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - Marketing Doanh nghiệp kinh doanh Đề tài: TÌM HIỂU MƠ HÌNH KINH DOANH VINSHOP &G7 MART MƠ HÌNH DOANH DOANH ĐA CẤP CHÌA KHĨA ĐỂ THÀNH CƠNG TỪ BỘ PHIM THE PERSUIT OF HAPPINESS Giảng viên hướng dẫn: ThS Hà Quang An SVTH: Lê Phước Hòa LỚP: IB002 MSSV: 31191025728 Table of Contents Mở đầu .- I.Vinshop - Vinshop - Đặc điểm Vinshop - Hướng phát triển Vinshop - II G7-Mart - G7 Mart - Hướng phát triển G7 Mart .- Khó khăn G7 Mart - III So sánh hai mơ hình Vinshop G7 mart - IV.3 Nguyên nhân dẫn đến tình trạng chết yểu G7-mart? Liệu tương lai Vinshop có chết yểu hay khơng? .- 10 V.4.Liệu tương lai Vinshop có chết yểu hệ thống hàng G7-mart Trung Nguyên hay không? - 11 Phần 2: Tìm hiểu mơ hình kinh doanh đa cấp - 11 I.Kinh doanh đa cấp mặt trái - 12 I.1 Tổng quan mơ hình kinh doanh đa cấp .- 12 I.2 Những biến tướng đa cấp Việt Nam mặt trái nghề đa cấp - 12 I.3 Khởi nghiệp đường đa cấp - 13  Tác động tiêu cực hành vi kinh doanh đa cấp bất chính: - 14 - II Hệ thống pháp luật Việt Nam nước kiểm soát kinh doanh đa cấp .- 15 Cấm doanh nghiệp thực hành vi - 16 Cấm người tham gia bán hàng đa cấp thực hành vi: - 17 Phần 3: The Persuit of Happiness (2006) .- 18 I.Bài học rút từ phim The Persuit of Happiness - 19 II Đặc điểm làm nên doanh nhân thành công - 20 - III Nội dung, ý nghĩa đoạn thoại giống với Tuyên ngôn độc lập Chủ tịch Hồ Chí Minh - 20 Nguồn tham khảo: - 21 - Mở đầu Với xu hướng tự hóa thương mại phát triển công nghệ đại, yêu cầu khách hàng thuận tiện nhanh chóng đặt lên hàng đầu Để theo kịp thời đại, doanh nghiệp kinh doanh từ thay đổi tư sản xuất lưu thơng hàng hóa, đặc biệt mạng lưới bán lẻ toàn cầu Ngoài ra, tác động mạnh mẽ dịch Covid 19 làm dấy lên quan ngại rằng: Trong kinh tế luôn thay đổi đầy biến động, có doanh nghiệp mạnh mẽ linh hoạt tồn Tổ chức Thương mại giới (WTO) phân loại dịch vụ phân phối (trong có dịch vụ bán lẻ) 11 ngành dịch vụ Sự phát triển dịch vụ bán lẻ theo khuynh hướng đại cung ứng đa dạng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà cịn đưa loại hình dịch vụ giúp cho khách hàng lựa chọn thuận tiện xác gói tiêu dùng Qua đó, nhà sản xuất, nhà cung cấp thu nhận nhiều thông tin cần thiết từ thị trường để có đổi mới, cải tiến nhanh phù hợp Do đó, việc tìm hiểu mơ hình, mục tiêu, cách thức hoạt động doanh nghiệp hoàn toàn cần thiết gương cho doanh nghiệp noi theo Hơn 14 năm trước, G7 Mart Trung Nguyên làm chấn động thị trường bán lẻ với mơ hình kinh doanh mới, đầu tư mạnh mẽ thương hiệu vững chắc, vậy, mơ hình có lỗ hổng vô lớn bị “chết yểu” Giờ đây, Ngày 5/10, Cơng ty Cổ phần One Distribution thức công bố mắt ứng dụng VinShop nhằm kết nối nhà sản xuất đến chủ cửa hàng tạp hoá truyền thống người tiêu dùng Đây ví dụ điển hình kinh tế bán lẻ, phần I tiểu luận, ta có đề cập chi tiết hai loại hình kinh doanh Ngồi ra, khơng phải phát triển thuận lợi an toàn, năm qua, loại hình kinh doanh - Đa cấp, bắt đầu xâm nhập vào Việt Nam mạnh mẽ Tuy vậy, đa cấp thời đại lại mang dáng vấp hoàn toàn - dáng vấp không chắn, lừa đảo, nguy hiểm Khi nhắc tới đa cấp, người Việt Nam thường nghĩ đến việc đau lòng, lừa đảo bạn bè, họ hàng người thân gia đình Dẫu vậy, đa cấp khơng xấu, người Việt Nam lạm dụng nó, biến thành hình thức kinh doanh khơng thống, ảo diệu miên người khác Trên giới, mơ hình kinh doanh đa cấp hay gọi mơ kinh doanh theo mạng lưới (multi-level marketing) xuất từ đầu kỉ XX xem điểm đánh dấu đời ngành kinh doanh theo mạng phát triển thành cơng sau Vì vậy, tiểu luận đề cập đến việc du nhập vào Việt Nam, đa cấp biến tướng đến mặt tốt đa cấp ? Đối với người đam mê điện ảnh, phim The Pursuit of Happyness ( Mưu cầu hạnh phúc) liều thuốc tinh thần thiếu ta chán nản thiếu nghị lực Bộ phim tiếng Mỹ dựa câu chuyện gần năm đấu tranh với tình trạng vơ gia cư Chris Gardner, phim với tham gia Will Smith vai Garder nhân viên chào hàng nhiều lúc vô gia cư muốn trở thành nhà môi giới chứng khốn Từ hình mẫu Gardner, khán giả phần rút phẩm chất làm nên doanh nhân thực thụ Con đường tới thành công dấu chân kẻ lười biếng, qua phim nguồn cảm hứng, động lực ươm mầm cho hàng tỷ người giới tiếp tục nỗ lực phấn đấu để thành công Phần 1: So sánh giống khác mơ hình bán lẻ Vinshop G7 Mart I Vinshop Vinshop ? VinShop ứng dụng di động đời nhằm hỗ trợ chủ tiệm tạp hoá tiếp cận nguồn hàng trực tiếp từ nhà sản xuất Ứng dụng hỗ trợ chủ tiệm tạp hóa đặt hàng bán hàng tính đại tiện lợi Đặc điểm Vinshop  Quản lý hàng hóa hệ thống thơng minh  Đặt hàng số lượng lớn 24/7  Nhận hàng siêu tốc  Hàng ngàn ưu đãi hời  Hưởng ưu đãi hấp dẫn từ giải pháp tài  Giúp chủ tiệm tạp hóa tăng thêm thu nhập Hướng phát triển Vinshop Ứng dụng VinShop thuộc One Mount Group đời tạo nên kênh liên kết thời công nghệ Thông qua VinShop, chủ cửa hàng tạp hóa truyền thống nhỏ lẻ nhập hàng với giá bán buôn trực tiếp từ nhà cung cấp họ theo mơ hình B2B (Business-to-Business) VinShop kỳ vọng giúp cải thiện hiệu toàn chuỗi cung ứng, khắc phục điểm yếu ngành bán lẻ xoay quanh việc phân phối sản phẩm cho cửa hàng tạp hoá.Sự mắt VinShop (B2B) kết hợp với VinID (B2C) hoạt động tạo chuỗi B2B2C (Business to Business to Customer) lần Việt Nam với thị trường rộng lớn chiếm đến 70% thị phần bán lẻ đầy tiềm tiệm tạp hóa truyền thống Nikkei nhận định, đưa cửa hàng tạp hoá lên ứng dụng VinShop giải pháp Việt Nam, thúc đẩy tiêu dùng sau đại dịch.Dẫn lời One Mount Group, ứng dụng VinShop giúp cửa hàng tạp hố tăng thu nhập – trung bình khoảng 10 triệu/tháng nhờ vào việc đơn giản hoá vận hành cắt giảm chi phí liên quan, tham gia trưng bày hàng hoá nhãn hàng, giới thiệu sản phẩm cho người dùng cuối VinID Báo cáo e-Conomy SEA 2019 Google Temasek cho biết, Việt Nam kinh tế tăng trưởng nhanh thứ Đông Nam Á, sau Indonesia Với thương mại điện tử nói chung, thị trường dự kiến mở rộng 43% khoảng thời gian từ năm 2015-2025 Đặc biệt, Covid 19 làm thay đổi đáng kể đến tiêu dung người dân Việt Nam, hướng người đến thuận tiện nhanh chóng - mục đích Vinshop Thật vậy, bước đà Vinshop thật thành công thời điểm mắt, VinShop giúp kết nối trực tiếp nhà cung cấp với 20.000 chủ tiệm tạp hoá hai thị trường lớn nước Hà Nội TP.HCM tiếp tục gia tăng mạnh mẽ thời gian tới II G7 Mart G7 Mart ? Dịch Vụ G7, tên viết tắt g7 Mart đời bối cảnh với nhiều hồi vọng góp phần phát triển hệ thống phân phối đại VN với mục tiêu dựng hệ thống phân phối hàng bách hóa lớn Việt Nam người Việt thực Hướng phát triển G7 Mart Những tư tưởng chủ đảo G7 Mart nhằm đạt mục tiêu : xây dựng mạng lưới phân phối số VN chủ động liên kết đua hang Việt đến với thị trường giới nhằm góp phần vào trỗi dậy kinh tế nước nhà Cụ thể : - Sẽ hình thành Việt Nam hệ thống phân phối chuyên nghiệp đại , đủ sức cạnh tranh với tập đoàn bán lẻ nước đổ vào VN theo lộ trình gia nhập WTO - Hợp sức với nhà sản xuất nước tạo nên Viet Town để vươn thị trường nước Mục têu ngắn hạn: G7 Mart xây dựng tiến tới nhượng quyền hình ảnh hệ thống phân phối bán lẻ “ thân tiện lợi” thông qua hệ thống cửa hang tiện lợi G7 Mart Cụ thể qua đặc trưng : - Giá tốt - Mua hàng dễ - Phục vụ khách hang chu đáo Trung hạn: - Mở siêu thị lớn tỉnh thành theo hình thức nhượng quyền, đặc biệt tỉnh thành nhỏ - Hợp tác với tập đoàn phân phối quốc tế nhằm mượn danh để thực chiến dịch kết nối với hệ thống siêu thị khác tỉnh thành lớn Tp HCM, Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Nha Trang, Vũng Tàu, Đồng Nai, Cần Thơ Dài hạn Xây dựng hệ thống phân phối toàn dân phục vụ người tiêu dùng Việt Nam thông qua: +Huy động ủng hộ từ cộng đồng +Tập trung vốn xã hội +Liên kết thương hiệu, hàng hóa Việt +Áp dụng cơng nghệ kinh doanh tiên tiến 10 Những khó khăn G7 Mart Chặng đường qua : Bắt đầu vào hoạt động từ năm 2006, vòng tháng, G7 mart đưa vào hoạt động chuỗi cửa hàng gồm 500 cửa hàng chuẩn 9500 cửa hàng thành viên theo dự kiến số cửa hàng chuẩn 10.000 vào cuối năm 2008 Về số lượng nhà cung, chủng loại hàng hóa, tỷ lệ chiết khấu hưởng: G7 Mart đàm phán với gần 70 nhà cung; cung cấp gần 5000 mặt hàng loại với ngành hàng chủ yếu mặn, ngọt, bia – rượu – nước giả khát, hóa mỹ phẩm, phi thực phẩm; hưởng tỷ lệ chiết khấu bình quân từ nhà cung 5% So với Co-op Mart Metro, số lượng mặt hàng ngành hàng G7 Mart cịn q ít, ¼ Mục tiêu G7 Mart ngày trở nên xa vời, số lượng cửa hàng tiện lợi mang thương hiệu G7 Mart không bùng nổ kế hoạch thật G7 Mart hoàn thành kế hoạch đặt Hoạt động G7mart không thành công dự kiến Từ vào hoạt động, cửa hàng chuẩn G7mart, việc khai trương diễn tưng bừng nên thu hút lượng khách hàng tương đối đông, nhiên sau vào hoạt động thời gian, cửa hàng vắng khách dần Theo tính tốn, để cửa hàng tiện lợi làm ăn có lãi doanh thu cửa hàng phải đạt từ 10 đến 12 triệu ngày, 350400 triệu tháng Tuy nhiên, thực tế, cửa hàng tình trạng thu khơng đủ bù chi, doanh thu ngày đạt từ 5- triệu đồng chí có nơi đạt từ 1- triệu đồng ngày Nhiều cửa hàng làm ăn không hiệu phải đóng cửa hoạt động, cách lặng lẽ Đối với cửa hàng thành viên, sau thời gian hoạt động, bên cạnh cửa hàng làm ăn tốt, thu hút thêm nhiều khách có khơng cửa hàng lượng khách cịn cửa hàng tạp hóa, giảm dần theo thời gian, không thu hút khách mà chủ yếu khách hàng thân quen từ trước chí số khách hàng thân III So sánh hai mơ hình Vinshop G7 Mart Giống nhau: + Đều tập đoàn chuyên phân phối bán lẻ Việt Nam 11 + Nhượng quyền hình ảnh Khác nhau: Vinshop G7 Mart Định nghĩa Là app ứng dụng giúp người tiêu dùng đặt hàng online thông qua thiết thị công nghệ smart phone, laptop, Là hệ thống chuỗi cửa hàng, với vốn đầu tư lớn, cung cấp sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng Mục tiêu VinShop đặt mục tiêu thu hút 300.000 cửa tiệm tạp hóa năm, giảm giá thành hàng hóa tới 10% G7 mart đưa vào hoạt động chuỗi cửa hàng gồm 500 cửa hàng chuẩn 9500 cửa hàng thành viên theo dự kiến số cửa hàng chuẩn 10.000 vào cuối năm 2008 Lợi ích người tiêu Ứng dụng VinShop dùng giúp cửa hàng tạp hoá tăng thu nhập – trung bình khoảng 10 triệu/tháng nhờ vào việc đơn giản hoá vận hành cắt giảm chi phí liên quan, tham gia trưng bày hàng hố nhãn hàng, giới thiệu sản phẩm cho người dùng cuối Người tiêu dùng tiết kiệm thời gian, công sức mua hàng Chất lượng sản phẩm bảo đảm hơn, uy tín 12 VinID… Định hướng phát triển Một điểm nhấn mạnh mắt VinShop việc tập đồn đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ logistics Chi 50 -200 triệu/cửa hàng tùy quy mô Như vậy, tổng mức chi Trunng Nguyên lên 475 tỷ cho 10.000 điểm bán IV Nguyên nhân dẫn đến tình trạng chết yểu G7-mart? Liệu tương lai Vinshop có chết yểu hay không?  G7 mart bị cô lập thị trường nguyên nhân sau: Chuỗi cửa hàng G7 Mart khủng Trung Nguyên có nhiều vấn đề bất cập việc công bố thông tin, trái ngược chiến lược phát triển chuỗi G7 Mart cách làm Trung Nguyên Về tài Trung Nguyên, Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ tuyên bố chi mạnh tay hỗ trợ từ 50 tới 200 triệu cho cửa hàng tùy theo quy mô Như vậy, theo kế hoạch, tổng mức chi thấp Trung Nguyên phải lên tới số 475 tỷ đồng cho mục tiêu 10.000 điểm bán lẻ G7 Mart  Đối đầu với “ông lớn”, G7 Mart bị cạnh tranh khốc liệt  Trung Nguyên định tham gia chiến bán lẻ đối thủ G7 Mart nhà sản xuất Họ nhận thức rằng: hệ thống phân phối điểm định thành bại công ty  G7 Mart không giữ niềm tin không đủ hàng cung cấp cho chuỗi mini shop mở Giá phân phối cao so với 13 nhà phân phối khác khiến G7 Mart uy tín với khách hàng nhà phân phối  G7 Mart không thành công “do hạn chế mặt hạ tầng kỹ thuật, nhân chuyên môn, công nghệ quản lý G7 Mart chưa đạt bước phát triển tương xứng với sứ mạng cam kết tiềm thị trường Việt Nam”  Lý ông Vũ đưa đội ngũ quản lý, nhân viên “khơng có động cơ, động lực giống mình”  Giá bán nguyên nhân lớn khiến G7 Mart chết yểu chưa hoàn thành “sứ mệnh lịch sử” G7 Mart hoạt động nguyên tắc không kiếm lợi nhuận sản phẩm bán ra, mà hưởng phần trăm chiết khấu từ nhà sản xuất doanh số bán hàng  Chưa nắm bắt phần lớn chương trình khuyến mại tới người tiêu dùng Chưa hướng tới lợi ích chung cộng đồng V.Liệu tương lai Vinshop có chết yểu hệ thống hàng G7mart Trung Nguyên hay không? Để trả lời cho câu hỏi này, phân tích chiến lược kinh doanh Vinshop góc cạnh khác nhau:  Đầu tiên, Vinshop app ứng dụng giúp kết nối người tiêu dùng hệ thống hàng bán lẻ nước Vinshop bỏ nguồn tài khổng lồ vào hệ thống cửa hàng  Bằng lợi ích tiện lợi nêu từ bảng 3.1 dư sức khẳng định Vinshop có chiến lược phát triển lâu dài, bền vững, Vinshop áp dụng cơng nghệ vào mơ hình kinh doanh mình, phát triển theo hướng trí tuệ nhân tạo 4.0, lợi khác biệt so với mơ hình bán lẻ truyền thống  Vinshop có đồng minh bạch giá chiến lược kinh doanh, cung cấp nhiều chương trình khuyến mại lớn, giải pháp mua hàng online nhà, thời gian giao hàng nhanh  Phong cách làm việc chuyên nghiệp, đầu tư bản, định hướng sáng tạo chìa khóa làm nên thành công Vinshop Kết luận: Với chiến lược phát triển lâu dài, mơ hình Vinshop cịn cải biến nhằm đáp ứng nhu cầu mong muốn người tiêu dùng Do vậy, khó mà nói tương lại Vinshop chết yểu G7-mart Phần 2: Tìm hiểu mơ hình kinh doanh đa cấp 14 I.Kinh doanh đa cấp mặt trái Tổng quan mơ hình kinh doanh đa cấp Bán hàng đa cấp hình thức bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng thông qua mạng lưới nhà phân phối gồm nhiều tầng, nhiều nhánh Các nhà phân phối trả hoa hồng/thu nhập từ kết bán hàng thân họ kết bán hàng người họ bảo trợ Việc bán hàng thực nhà phân phối: Thông thường, doanh nghiệp bán hàng thông qua hệ thống đại lý, cửa hàng, siêu thị Còn hoạt động bán hàng đa cấp, khơng có đại lý, cửa hàng, siêu thị mà hàng hóa nhà phân phối trực tiếp sử dụng giới thiệu bán cho người tiêu dùng Trả hoa hồng: hoa hồng thực chất tiền công mà doanh nghiệp trả cho nhà phân phối giúp doanh nghiệp phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng Các doanh nghiệp kinh doanh thương mại thông thường trả hoa hồng cho đại lý, cửa hàng doanh nghiệp bán hàng đa cấp trả tiền cho nhà phân phối Như vậy, với việc trở thành nhà phân phối doanh nghiệp, bạn tham gia để giúp doanh nghiệp bán hàng doanh nghiệp trả hoa hồng bạn tham gia đầu tư để hưởng lợi nhuận Như doanh nghiệp bán hàng đa cấp đáng tin cậy? Có sản phẩm tốt Đào tạo nhà phân phối tốt Chủ yếu tập trung bán hàng, không tập trung tuyển dụng Những biến tướng đa cấp Việt Nam mặt trái nghề đa cấp Theo báo cáo Bộ Công Thương, đến hết tháng 8, nước 21 doanh nghiệp bán hàng đa cấp hợp pháp (tức có cấp giấy phép) Một là, doanh nghiệp thổi phồng việc dễ kiếm tiền, người trở nên giàu có khoảng thời gian ngắn cách để đạt điều tuyển người tham gia vào mạng lưới 15 Hai là, giá sản phẩm mua từ doanh nghiệp không mức mà người ta mua điều kiện bình thường Ba là, người tham gia bị yêu cầu phải đầu tư tiền vào hệ thống cho dù hình thức mua hàng hay đóng phí tham gia Dấu hiệu nhận biết đa cấp bất chính: kinh doanh đa cấp bất mang tính chất chiếm dụng vốn kinh doanh đa cấp bất phản ánh chiến lược dồn hàng cho người tham gia kinh doanh đa cấp bất tập trung chủ yếu vào việc dụ dỗ, lôi kéo người tham gia kinh doanh đa cấp bất mang tính chất lừa dối doanh nghiệp kinh doanh bất thường tập trung vào việc thu hút người tham gia, không quan tâm đến chất lượng sản phẩm muốn bán nhiều sản phẩm nên thường cung cấp thơng tin khơng xác sản phẩm để người tham gia tiếp thị cho người tiêu dùng hay quảng bá cách thái chất lượng, công dụng sản phẩm, khiến người tiêu dùng bị lầm tưởng mua sản phẩm I.3 Khởi nghiệp đường đa cấp Một số phần mềm (app) có dấu hiệu huy động vốn trái phép trả thưởng theo mơ hình đa cấp thơng qua internet (mà Bộ Cơng an vừa cảnh báo tới người dân, với vấn nạn tiền ảo lừa đảo làm nhiều nạn nhân bị vỡ nợ, bỏ trốn…) cho thấy, chiêu trò đa cấp lại âm thầm lôi kéo, dụ dỗ nạn nhân với nhiều biến tướng nguy hại Không cịn đơn mơ hình bán hàng (sản phẩm) đa cấp truyền thống, mà nay, đáng lo ngại “trùm” hệ thống tràn sang khai thác tảng thương mại điện tử, công nghệ 4.0 để trực tiếp huy động vốn theo kiểu đa cấp, trả thưởng cách “khó tin” nhằm đánh vào lịng tham nạn nhân… 16 Những mơ hình, dự án lan truyền nhanh mạng xã hội, giới thiệu “kinh doanh hệ thống”, “kinh doanh mạng”, “kinh doanh thời đại 4.0” “nổ” “sân chơi” “bạn trẻ khởi nghiệp”, “doanh nhân muốn kết nối tồn cầu Nhưng mơ hình chiêu trị, q rủi ro khoản tiền đầu tư người tham gia không ghi nhận tài liệu thức nào, mà thể tài khoản ảo website, hệ thống máy chủ lại đặt nước ngồi, chủ dự án khơng diện Việt Nam Do đó, quan chức khơng thể “túm tóc”, nên rủi ro cho người tham gia khó tránh khỏi chắn ngày khó quản lý Đa cấp trái phép ngày nhiều, phức tạp Điều đáng lo thành viên - nạn nhân mơ hình đa cấp 4.0 lại chủ yếu sinh viên, giới trẻ - người vừa bước vào đời, khởi nghiệp Đa cấp đánh vào giới trẻ thực tế đáng lo ngại Bên cạnh biện pháp quản lý nhà nước thân người, giới trẻ học hành, có trình độ phải tự nâng cao nhận thức mình, tránh xa rủi ro tiềm ẩn tham gia vào hệ thống đa cấp ngày biến tướng Mỗi nghề chân nghề xứng đáng tơn trọng, khơng có quyền khinh rẻ nghề nghiệp công nhận nghề bất  Tác động tiêu cực hành vi kinh doanh đa cấp bất chính:  Đối với doanh nghiệp kinh doanh đa cấp “Tiếng lành đồn gần, tiếng đồn xa”, doanh nghiệp có hành vi kinh doanh đa cấp bất làm vấy bẩn mặt doanh nghiệp kinh doanh chân Do ngày nhiều người tham gia bị dụ dỗ, bị lửa đảo để trở thành nạn nhân kinh doanh đa cấp bất tiếng xấu kinh doanh đa cấp ngày tăng Chính vậy, doanh nghiệp kinh doanh đa cấp khó khăn việc tạo niềm tin với người tiêu dùng, nay, gặp tiếng xấu lại khó khăn Hành vi bất doanh nghiệp cịn làm cho mơi trường cạnh tranh trở nên khơng lành mạnh, doanh nghiệp kinh doanh chân tạo dựng thương hiệu thơng qua việc khơng ngừng tiếp thị rộng rãi nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp bất lại phá hủy thành 17  Đối với người tham gia, tiêu dùng Người tham gia người bị thiệt hại trực tiếp, người tham gia người khơng khoản tiền lớn để trở thành thành viên mạng lưới Đối với người nông dân, khoản tiền từ mồ hôi, nước mắt thu nhập lớn lao họ, nên đi, họ cố gắng lấy lại vốn cách lôi kéo người khác Không niềm tin mắt bạn bè, người thân, người bị dụ dỗ vào hình thức bất mà cịn bị mang tiếng lừa đảo, lừa đảo dụ dỗ lơi kéo người thân quen gian dối thông tin sai lầm công dụng sản phẩm người tham gia bị doanh nghiệp cung cấp cách khơng xác Tiền mất, tật mang mà người tham gia cơng ty kinh doanh đa cấp bất phải hứng chịu, họ trách thân tin, hám lợi hay doanh nghiệp tinh vi, xảo quyệt  Đối với xã hội Kinh doanh đa cấp bất làm phá vỡ mối quan hệ tốt đẹp xã hội, kinh doanh đa cấp bất mà bạn bè, người quen chí người thân gia đình có khơng thèm nhìn mặt Con người ln trạng thái hồi nghi, niềm tin với người xung quanh, gây tâm lý lo sợ tham gia vào mối quan hệ xã hội Không thế, nhiều cách thức khác nhau, với thủ đoạn lừa dối tinh vi kinh doanh đa cấp bất làm gia tăng số nạn nhân, số thiệt hại gia số tội phạm lừa đảo chiếm đoạt tài sản, quảng cáo gian dối…làm cho xã hội vốn bất ổn nhiều bất ổn II Hệ thống pháp luật Việt Nam nước kiểm soát kinh doanh đa cấp Khoản Điều 3, Nghị định số 42/2014/NĐ-CP ngày 14/5/2014 quản lý hoạt động bán hàng đa cấp ( Nghị định số 42) định nghĩa sau: “Kinh doanh theo phương thức đa cấp hình thức kinh doanh thơng qua mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau, đó, người tham gia hưởng hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác từ hoạt động kinh doanh mạng lưới xây dựng” Khoản 3, Điều Nghị định số 42 “Mọi loại hình dịch vụ loại hình kinh doanh khác khơng phải mua bán hàng hóa, khơng 18 tiến hành kinh doanh theo phương thức đa cấp, trừ trường hợp pháp luật cho phép” Khoản Điều Nghị định số 42 có hàng hóa sau khơng kinh doanh theo phương thức đa cấp: “a) Hàng hóa thuộc Danh mục hàng hóa cấm kinh doanh, Danh mục hàng hóa hạn chế kinh doanh, hàng hóa bị áp dụng biện pháp khẩn cấp buộc phải thu hồi, cấm lưu thông tạm ngừng lưu thông theo quy định pháp luật; b) Hàng hóa thuốc; trang thiết bị y tế; loại thuốc thú y (bao gồm thuốc thú y thủy sản), thuốc bảo vệ thực vật; hóa chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn dùng lĩnh vực gia dụng y tế; loại hóa chất nguy hiểm sản phẩm có hóa chất nguy hiểm theo quy định pháp luật.” Khoản 1, Điều Nghị định 42 quy định cấm doanh nghiệp bán hàng đa cấp thực hành vi sau đây: “a) Yêu cầu người muốn tham gia bán hàng đa cấp phải đặt cọc đóng khoản tiền định hình thức để quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp; b) Yêu cầu người muốn tham gia bán hàng đa cấp phải mua số lượng hàng hóa hình thức để quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp; c) Yêu cầu người tham gia bán hàng đa cấp phải trả thêm khoản tiền hình thức để quyền trì, phát triển mở rộng mạng lưới bán hàng đa cấp mình; đ) Cho người tham gia bán hàng đa cấp nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác từ việc dụ dỗ người khác tham gia bán hàng đa cấp” Cấm doanh nghiệp thực hành vi – Yêu cầu người khác phải đặt cọc nộp khoản tiền định để ký hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp; – Yêu cầu người khác phải mua số lượng hàng hóa định để ký hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp; – Cho người tham gia bán hàng đa cấp nhận tiền; lợi ích kinh tế khác từ việc giới thiệu người khác tham gia vào hoạt động bán hàng đa cấp; mà từ việc mua, bán hàng hóa người giới thiệu đó; – Từ chối chi trả khơng có lý đáng khoản hoa hồng; tiền thưởng hay lợi ích kinh tế khác mà người tham gia bán hàng đa cấp có quyền hưởng; 19 – Cung cấp thơng tin gian dối kế hoạch trả thưởng; lợi ích việc tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp; – Cung cấp thông tin gian dối; gây nhầm lẫn tính năng; cơng dụng hàng hóa hoạt động doanh nghiệp thông qua báo cáo viên; đào tạo viên hội nghị, hội thảo, đào tạo thông qua tài liệu doanh nghiệp; – Duy trì nhiều hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp; vị trí kinh doanh đa cấp; mã số kinh doanh đa cấp; hình thức khác tương đương người tham gia bán hàng đa cấp; – Thực khuyến mại sử dụng mạng lưới gồm nhiều cấp; nhiều nhánh mà người tham gia chương trình khuyến mại có nhiều vị trí; mã số hình thức tương đương khác; – Tổ chức hoạt động trung gian thương mại theo quy định nhằm phục vụ cho việc trì; mở rộng phát triển mạng lưới bán hàng đa cấp; – Tiếp nhận chấp nhận đơn hình thức văn khác người tham gia bán hàng đa cấp, đó, người tham gia bán hàng đa cấp tuyên bố từ bỏ phần tồn quyền theo quy định Nghị định cho phép doanh nghiệp thực nghĩa vụ người tham gia bán hàng đa cấp theo quy định Nghị định này; – Kinh doanh theo phương thức đa cấp đối tượng không phép theo quy định; – Không sử dụng hệ thống quản lý người tham gia bán hàng đa cấp đăng ký với quan cấp giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp để quản lý người tham gia bán hàng đa cấp; – Mua bán chuyển giao mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp cho doanh nghiệp khác; trừ trường hợp mua lại, hợp sáp nhập doanh nghiệp Cấm người tham gia bán hàng đa cấp thực hành vi: – Hành vi yêu cầu người khác phải đặt cọc; nộp khoản tiền định để ký hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp – Cung cấp thông tin gian dối gây nhầm lẫn lợi ích việc tham gia bán hàng đa cấp, tính năng, cơng dụng hàng hóa, hoạt động doanh nghiệp bán hàng đa cấp; 20 – Tổ chức hội thảo, hội nghị, đào tạo kinh doanh theo phương thức đa cấp chưa doanh nghiệp bán hàng đa cấp ủy quyền văn bản; – Lôi kéo, dụ dỗ, mua chuộc người tham gia bán hàng đa cấp doanh nghiệp khác tham gia vào mạng lưới doanh nghiệp mà tham gia; – Lợi dụng chức vụ, quyền hạn, địa vị xã hội, nghề nghiệp để khuyến khích, u cầu, lơi kéo, dụ dỗ người khác tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp mua hàng hóa kinh doanh theo phương thức đa cấp; – Thực hoạt động bán hàng đa cấp địa phương nơi doanh nghiệp chưa cấp xác nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp địa phương Cấm tổ chức, cá nhân kinh doanh theo phương thức đa cấp, tổ chức hội nghị, hội thảo, đào tạo, giới thiệu hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp tổ chức, cá nhân khác chưa cấp giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp, trừ trường hợp pháp luật có quy định khác Cấm cá nhân tham gia vào hoạt động tổ chức, cá nhân kinh doanh theo phương thức đa cấp chưa cấp giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp, trừ trường hợp pháp luật có quy định khác Phần 3: The Persuit of Happiness (2006) I.Bài học rút t b phim The Persuit of Happiness ỵ Cuc sng có lúc bạn bị rơi vào góc tối sống, bạn khơng nói dối Bạn khơng phép tìm lý ngụy biện cho sai lầm Chris đến muốn buổi vấn anh khơng nói dối, anh kể lại cho nhà tuyển dụng toàn điều mà anh gặp ng ỵ Nu núi v xui xo thỡ chc Chris phải xếp hàng đầu Khó khăn phần hạnh phúc, chấp nhận hạnh phúc đến gần, trốn tránh đường đến hạnh phúc xa dần xa dần mà thơi Sống khó khăn thấy thân kiên cường trải nghiệm nhiều þ Cho dù có chuyện xảy ra, muốn thành cơng bạn phải biết tin tưởng vào thân mình, chưa thử khơng thể kết luận khơng thể làm Khơng có quyền ngăn cấm đam mê 21 bạn, có bạn thực trải nghiệm biết hay khơng dừng lại þ Đừng lấy vợ bạn chưa đủ khả lo cho sống gia đình Và khơng nên yêu bạn chưa làm nhiều tiền � Rất bạn tìm người bạn u thương nhất, chưa thể lo cho họ cách chu ton nht ỵ Cho dự cú chuyn gỡ xy ra, muốn thành công bạn phải biết tin tưởng vào thân mình, chưa thử khơng thể kết luận khơng thể làm Khơng có quyền ngăn cấm đam mê bạn, có bạn thực trải nghiệm biết hay khơng dừng lại Người làm việc chăm đánh bại người tài người tài không làm việc chm ch ỵ B phim giỳp chỳng ta hiu c hạnh phúc khơng đâu xa, hạnh phúc cái, tình yêu thương người với người II Đặc điểm làm nên doanh nhân thành công  Đừng đầu hàng nghịch cảnh  Nghèo số phận, nghèo bạn chưa cố gắng đủ nhiều mà  Trung thực, sẵn sàng trau dồi học hỏi kinh nghiệm thực tế  Bạn thật thất bại bạn nghĩ kẻ thất bại mà thơi Ln có thái độ sống tích cực, nhiệt huyết, đam mê phấn đấu không ngừng nghỉ  Tự tạo niềm tin động lực sống cho thân  Hãy nắm bắt hội từ điều nhỏ  Tạo lòng tin từ người chân thành  “Người làm việc chăm đánh bại người tài người tài không làm việc chăm chỉ” - Một lời khuyên tiếng Chris Gardner 10 quy tắc vàng để thnh cụng: ỵ Cam kt k hoch A: c mơ mục tiêu chưa đủ Bạn phải có kế hoạch cam kết với Khơng có kế hoch B hay C ỵ t gia ỡnh lờn hàng đầu: Các họp gọi hội nghị lên lịch lại trai bạn có trận bóng chày þ Quyết định tầng lớp mình: Phấn đấu trở thành người giỏi nhất, công việc bn ang kiờn trỡ 22 ỵ Cú giỏ tr thân: Khơng nhầm lẫn giá trị rịng với giá trị thân Giá trị ròng bạn dao động lên xuống giá trị thõn thỡ khụng ỵ Gi cho nhúm ca bn có động lực: Bạn phải tơn trọng họ, tin tưởng v h phỏt trin, tỡm c thnh cụng ỵ Thay đổi cần thiết: Hoặc bạn chọn thời gian để thúc đẩy thay đổi sống chình Hoặc thời gian thay đổi s chn bn ỵ Tin tng bc mt v phớa trc ỵ Theo ui am mờ: Cuc sng ngắn ngủi Bạn làm với phần cịn lại đời? Nếu làm việc mà thân khơng hồn tồn cam kết hay khơng am mờ, bn ang t tha hip mi ngy ỵ Làm điều gì: Nếu có mục tiêu, có ước mơ, đừng để điều cản bước bạn þ 10 Bắt đầu từ nơi bạn đứng: làm điều cần thiết để chạm tới mục tiêu - III Nội dung, ý nghĩa đoạn thoại giống với Tun ngơn độc lập Chủ tịch Hồ Chí Minh Ngay từ nhan đề phim “The pursuit of happyness”, chữ “happyness” viết sai có dụng ý Cách viết theo chi tiết Chris dạy chữ viết sai tường, lại trở thành điểm nhấn cho nhan đề Và từ ngữ quan trọng “pursuit”, nghĩa “mưu cầu”, lấy cảm hứng từ tuyên ngôn độc lập nước Mỹ viết tổng thống Thomas Jefferson Tun ngơn có đoạn: "Chúng tơi khẳng định chân lý hiển nhiên người sinh bình đẳng, tạo hóa ban cho họ quyền tất yếu bất khả xâm phạm, có quyền sống, quyền tự mưu cầu hạnh phúc " "Tất người sinh có quyền bình đẳng Tạo hóa cho họ quyền khơng xâm phạm được; quyền ấy, có quyền sống, quyền tự quyền mưu cầu hạnh phúc" ( Trích tun ngơn Độc lập Chủ tịch Hồ Chí Minh) “It was right then that I started thinking about Thomas Jefferson on the Declaration of Independence and the part about our right to life, liberty, 23 and the pursuit of happiness And I remember thinking how did he know to put the pursuit part in there? That maybe happiness is something that we can only pursue and maybe we can actually never have it No matter what How did he know that?” (Nằm phút 31:20-31:54) “Pursuit” theo từ điển Cambridge mang nghĩa: “ hành động cố gắng đạt thành tựu, công việc, kế hoạch thời gian dài” Điều có nghĩa là, hành trình có hạnh phúc sớm chiều, mà lâu dài phải cố gắng nhiều.Vì ta lại phải theo đuổi hạnh phúc ngược lại nhở? Có lẽ ln chạy chốn thử thách bạn, có lẽ khơng thứ ban phát từ đầu mà quà dành cho người thật xứng đáng.Khi đáy vực mình, Chris thật niềm tin cho “hạnh phúc mưu cầu, khơng thể có được” Người ta phải cố gắng mà biết đạt hạnh phúc.Nhưng sau nỗ lực không ngừng nghỉ, Chris đạt phần đời anh gọi “Hạnh phúc” Hình ảnh thể cho “hạnh phúc” Chris tiền bạc, thành công hiển hiện, mà anh hồn thành cơng tìm kiếm cơng việc mong mỏi từ lâu, công việc anh đánh đổi nhiều để giành lấy “Hạnh phúc” Chris anh vui đến bật khóc hịa vào đồn người “trơng hạnh phúc” với nụ cười tươi tắn môi Nguồn tham khảo: https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/27053-VinShop-Mohinh-ban-le-B2B2C-nhieu-tiem-nang-cua-Vingroup https://www.brandsvietnam.com/21026-Nikkei-Deal-Street-AsiaVinShop-dang-di-dung-huong-khi-nham-vao-thi-truong-mau-mo https://www.brandsvietnam.com/3901-Vi-sao-chuoi-cua-hang-G7-Martcua-Trung-Nguyen-chet-yeu https://www.brandsvietnam.com/11556-Thi-truong-ban-le-Viet-Nam-Haithap-nien-duoc-mat https://text.123doc.net/document/1036707-tim-hieu-ve-moi-truong-kinhdoanh-cua-g7-mart.htm http://madg.vn/vi-dau-vinshop-tu-tin-dat-muc-tieu-thu-hut-duoc-300-000cua-tiem-tap-hoa-chi-trong-2-nam-giam-gia-thanh-hang-hoa-toi-10/ 24 http://www.phimmoizz.net/phim/muu-cau-hanh-phuc-5953/xemphim.html https://123doc.net//document/1036707-tim-hieu-ve-moi-truong-kinhdoanh-cua-g7-mart.htm http://tapchitaichinh.vn/tai-chinh-phap-luat/bien-tuong-da-cap327652.html https://lawkey.vn/quy-dinh-moi-nhat-cua-phap-luat-ve-ban-hang-da-cap/ https://tapchitoaan.vn/bai-viet/kinh-doanh/ve-viec-hoan-thien-phap-luatva-co-che-quan-ly-ve-kinh-doanh-da-cap 25 ... cấp bất chính:  Đối với doanh nghiệp kinh doanh đa cấp “Tiếng lành đồn gần, tiếng đồn xa”, doanh nghiệp có hành vi kinh doanh đa cấp bất làm vấy bẩn mặt doanh nghiệp kinh doanh chân Do ngày nhiều... mà doanh nghiệp trả cho nhà phân phối giúp doanh nghiệp phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng Các doanh nghiệp kinh doanh thương mại thông thường trả hoa hồng cho đại lý, cửa hàng doanh nghiệp. .. việc trở thành nhà phân phối doanh nghiệp, bạn tham gia để giúp doanh nghiệp bán hàng doanh nghiệp trả hoa hồng bạn tham gia đầu tư để hưởng lợi nhuận Như doanh nghiệp bán hàng đa cấp đáng tin